3 artículos sobre experiencia en ventas de bienes raíces

Todos deben haber logrado mucho en el trabajo inmobiliario y tener una experiencia profunda. Entonces, ¿cómo debes escribir tu experiencia y tu experiencia? A continuación se muestran 3 artículos sobre la experiencia en ventas de bienes raíces que compilé para usted. Son solo como referencia. Le invitamos a leerlos.

? Experiencia en venta de bienes raíces y experiencia 1

?Sin darte cuenta, XX años han pasado silenciosamente. El paso del tiempo me ha quitado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión y las luchas de este año. La perseverancia que se ha instalado en mi corazón me hace seguir en mi puesto.

?Rendimiento del proyecto en 20xx

?En los doce meses desde enero hasta finales de diciembre, el desempeño de las ventas no fue ideal [Nombre de un determinado proyecto] ***Vendido. Vivienda 80 Hay 57 garajes y trasteros, y el pago acumulado del contrato y los honorarios de agencia pagados son solo 218.899 yuanes.

?Resumen de trabajo 20xx

?En enero, estuve ocupado con el trabajo contable del resumen anual y el informe anual; en febrero, recibí los arreglos laborales de año nuevo de la empresa, hice planes de trabajo; y se preparó para el trabajo de entrega del Edificio 9 para los Edificios 9 y 12 en marzo, abril y mayo, y se comunicó con el Sr. Liu del departamento de planificación sobre el plan de ventas para la sala final del proyecto, enfocándose en la sala final y el garaje no vendido. De [nombre de un proyecto determinado], almacén, también presenté algunas de mis propias ideas. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, en junio y julio [nombre de un proyecto determinado] celebró el "Concurso de caligrafía y pintura para la escuela primaria". Estudiantes en el condado XX" y el "Concurso de composición para estudiantes de secundaria en el condado XX", respectivamente. Con la ayuda de la Oficina de Educación del condado, esperamos mejorar la reputación de una determinada propiedad y enriquecer la cultura de [un determinado nombre de proyecto] A través de diversas actividades, por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Desafortunadamente, esto no se ha logrado en términos de ventas. El efecto fue el esperado, pero lo que es gratificante es que la actividad en sí ha sido afirmada por los propietarios. profesión.

? En agosto y septiembre, recibí una orden de transferencia de la empresa. Mientras ordenaba los datos de cierre de [nombre de un determinado proyecto], me haré cargo del trabajo de ventas de [nombre de otro proyecto]. ]. Me alegré mucho cuando escuché la noticia. Cuando me uní a la empresa por primera vez, recluté personal de ventas para [otro nombre de proyecto] y el primer proyecto con el que entré en contacto también fue [otro nombre de proyecto]. investigación de la empresa, me contrataron a [un nombre de proyecto]. Siempre ha sido un pesar en mi corazón no poder quedarme en [nombre de otro proyecto] para hacer ventas. Ahora finalmente puedo trabajar en la continuación de [nombre de otro proyecto] - proyecto xxxx. Una oportunidad de hacer realidad mi sueño. Durante un tiempo, mi corazón estuvo de buen humor. No importa lo desagradables que fueran las personas, se volvieron amigables a mis ojos para arreglar las cuentas finales de [nombre de un determinado proyecto]. Dentro del tiempo especificado renuncié a mis vacaciones e incluso trabajé toda la noche, pero el plan de cierre fracasó debido a la insistencia del desarrollador. En octubre, deambulé entre el proyecto xxxxx y [un determinado nombre de proyecto]: las ventas finales de [un nombre de proyecto], la acumulación de clientes de [b nombre de proyecto] y la entrega de la segunda fase de [c nombre de proyecto] ... Hice lo mejor que pude. Haciendo un buen trabajo en ambos lados, aunque es un trabajo duro, todo lo encuentro muy divertido. No sé si debería decir que fue inesperado o esperado. El cambio de [nombre del proyecto] a otra persona me hizo caer de arriba a abajo. En resumen, pasé mucho tiempo ajustando mi estado para comprender. este hecho. En noviembre y diciembre continuaremos vendiendo las propiedades finales, capacitando a los empleados, negociando el cierre con los desarrolladores y resolviendo las quejas de los clientes.

?2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios la han ido retrasando por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería es muy buena, el problema no se soluciona con entendimiento. y presentación de informes;

?3 , los atrasos en las tarifas de agencia al final del año son graves

?4 la capacitación del personal de ventas

?5. El personal de ventas se transfiere y reemplaza con demasiada frecuencia, lo que es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas;

Hubo deficiencias en la comunicación con el desarrollador. No se consultó ni resolvió a tiempo. En particular, hubo poca comunicación con el Sr. Li, lo que resultó en una relación tensa.

?Plan de trabajo para el año xx

?De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la empresa también recibió esta nueva tarea a finales de año. principios de año. Debido a que la planificación siempre es lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confía más en el planificador xx desde el punto de vista preconcebido, esto me causó algunos problemas cuando intervine en el proyecto, pero creo que esta situación mejorará si soy sincero; comunicación. .

?Plan de Año Nuevo:

?1. Espero que [nombre de un determinado proyecto] pueda cerrarse con éxito y saldar las cuentas.

?2. Recopile datos de xx Entertainment City, capacite al personal de ventas de xx Entertainment City y haga un buen trabajo en la acumulación y análisis de clientes de xx Entertainment City durante el Año Nuevo.

?3. Participe en la planificación del proyecto y realice un hermoso cambio en el proyecto xx Entertainment City.

?4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.

?Ha llegado el nuevo año y he entrado en una nueva ronda de trabajo intenso, que incluye competencia con compañeros, competencia con colegas y competencia conmigo mismo. Espero que en el Año del Gallo pueda completar con éxito el trabajo de ventas de [un determinado nombre de proyecto], y en el Año del Perro, convertirme en el gerente de un nuevo proyecto y crear más riqueza para la empresa.

?¡Le deseo a todo el personal de ventas de [un determinado nombre de proyecto] buena salud y mejora continua!

?¡Le deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos financieros en el nuevo año! !

? Experiencia de venta de bienes raíces 2

? "Fangxian International Building Materials City" Shen Hua siente que los muertos son como un hombre muerto y no se rinde día y noche. . Mirando hacia atrás, han pasado tres años y medio desde que me uní a Gengxin Company y me involucré en las ventas de bienes raíces. Pasé de ser un niño ignorante que no sabía nada sobre bienes raíces a ser un gerente de ventas con la ayuda de los líderes y colegas de la empresa. El corazón recorre todo el camino. Llegué al condado de Fangxian en agosto de 20xx y trabajé como gerente de ventas de proyectos en Fangxian International Building Materials City. Se puede decir que pasar de consultor inmobiliario a gerente de ventas es una oportunidad y un desafío en la vida, lo que significa que las responsabilidades son importantes. Mis hombros son más grandes que antes. Para ser más serio, se puede decir que queda un largo camino por recorrer.

?Cuando llegué por primera vez al condado de Fangxian, no estaba familiarizado con todo el entorno y el mercado de materiales de construcción le había prestado poca atención antes. Había un cuello de botella en el trabajo. el mercado de Fangxian y la cuidadosa orientación de los líderes de la empresa, haciendo que el trabajo avance rápidamente.

?Mirando hacia atrás en el historial de trabajo de ventas de Fangxian International Building Materials City, me gustaría compartirlo con ustedes simplemente en forma de módulos de trabajo:

?1. bienes raíces

? Como bienes raíces comerciales, se presenta en diversas formas, incluidos centros comerciales, grandes almacenes, supermercados, calles comerciales, centros comerciales temáticos, mercados profesionales, edificios de oficinas, hoteles, etc. Como forma de mercado profesional, Fangxian International Building Materials City ha facilitado enormemente los grupos de consumidores. La ventanilla única, el transporte conveniente y rápido y las instalaciones de apoyo completas son la corriente principal del desarrollo posterior de la industria de materiales de construcción.

?2. Comprender la industria

?Como mercado de materiales de construcción, es necesario comprender los tipos de negocios que operan en la industria según las categorías, que incluyen principalmente muebles para el hogar. , cerámica, pavimentos, baño, puertas y ventanas, iluminación, Cortinas, papeles pintados, pinturas y revestimientos, falsos techos,

?Iluminación, armarios, herrajes, fontanería, perfiles y placas, etc. En segundo lugar, es Es necesario comprender las marcas en formatos comerciales relevantes para allanar el camino para una inversión posterior en la tienda principal.

?3. Investigación de mercado

?El condado de Fang está ubicado en la placa noroeste de la provincia de Hubei y tiene una población total de 500.000 habitantes. La circulación de mercancías es inconveniente. Bajos salarios per cápita y altos niveles de consumo. El condado de Fangxian tiene una pequeña zona agrícola y no hay muchas empresas establecidas allí, lo que no puede estimular la demanda interna. Por lo tanto, hay muchos trabajadores inmigrantes y empresarios. Para promover el desarrollo económico del condado de Fangxian, el gobierno del condado planea comenzar. La construcción completa de la autopista Shifang, la introducción vigorosa de empresas extranjeras y el trabajo para atraer inversiones también están en pleno apogeo. El entorno de inversión y las perspectivas de desarrollo son muy buenas para las empresas de inversión.

?Como industria de materiales de construcción, desempeña un papel decisivo en el mercado de Fangxian, además del mercado de consumo diario, la mayor parte de la ciudad se dedica al negocio de materiales de construcción. El área comercial de materiales en el mercado de Fangxian es de aproximadamente 90.000 metros cuadrados, con alrededor de 600 comerciantes operando, especialmente con el desarrollo a gran escala de viviendas comerciales en los últimos años, el área comercial de los comerciantes ha seguido aumentando y se ha prestado más atención. pagado a la participación de marca. La industria de materiales de construcción en el condado de Fang se desarrollará bien en el futuro. Sin embargo, toda la industria de materiales de construcción está relativamente fragmentada, lo que resulta en precios opacos y largos ciclos de compra de los consumidores. Por lo tanto, los comerciantes esperan desarrollar un nuevo mercado profesional centralizado con instalaciones completas a gran escala y ventanilla única. Materials City es factible en términos de calendario de inversión y oferta y demanda del mercado.

?4. Visitas a comerciantes

?Mucha gente piensa que las visitas a comerciantes son parte de la investigación de mercado. Creo que este trabajo es muy importante. Se puede aprender más a través del contacto directo con los comerciantes. También es muy bueno para usted aprender conocimientos profesionales como las condiciones operativas de la industria, los estándares de alquiler, la dinámica del mercado, las perspectivas de la industria, etc. En segundo lugar, puede comprender mejor la atención a este caso visitando a los comerciantes.

?La firma de un acuerdo de intenciones mediante la selección y la atracción de inversiones está en curso. Como bienes raíces comerciales, puede traer un progreso sustancial para el trabajo posterior de promoción de ventas y inversiones.

?5. Estudio del modelo de ventas

?Hay dos modelos de venta en Fangxian International Building Materials City. Uno es el de ventas agrupadas. Las escaleras están diseñadas dentro de las respectivas tiendas y separadas. por paredes macizas El modelo adoptado es comprar dos pisos y obtener un piso gratis, y la devolución garantiza tres años de funcionamiento. Las ventajas de este modelo son que está listo para negocio y residencia, y el alquiler es flexible. -los hogares empleados también pueden disfrutar de tres años de derechos de operación de forma gratuita. Por lo tanto, bajo este modelo, el proyecto tiene más clientes autónomos, lo que reduce la presión sobre el trabajo de inversión posterior como el único. Hipermercado de muebles para el hogar en el proyecto, está dividido en tres pisos, y cada piso está dividido en 40. Hay dos pequeñas tiendas con un área de entre 31 y 47 metros cuadrados. No hay una pared física en el medio. modelo de operación de paquete de retorno anual El alquiler se devuelve en función del retorno de la inversión fija cada año porque es difícil considerar la inversión general en el período posterior y es difícil para las pequeñas tiendas satisfacer las necesidades de supervivencia y arrendamiento. los derechos de operación por diez años pueden permitir que la tienda sobreviva rápidamente de manera más efectiva. Las ventajas de este modelo son un umbral de inversión bajo, rendimientos estables y riesgos bajos, lo que lo hace adecuado para clientes de inversión pura. Se puede ver en los dos modelos que el área de ventas y el rango de precios total de Fangxian International Building Materials City son grandes, lo que no solo puede satisfacer las necesidades de gran superficie de los clientes autónomos, sino también las necesidades de inversión de los pequeños inversores. , realmente sin alcanzar ningún umbral de inversión, el concepto de canales de gestión financiera.

?6. Formación del equipo

?El trabajo en equipo del departamento de ventas es muy importante. A diferencia del sector inmobiliario residencial, los vendedores de bienes raíces comerciales deben tener ciertos conocimientos en finanzas. Gestión y promoción de inversiones Capaz de realizar análisis de inversiones con los clientes al comunicarse. Debido a que las tiendas de mercado profesionales no son productos estrictamente necesarios, muchos inversores a menudo se centran en los rendimientos de las inversiones, las perspectivas del mercado, los riesgos del mercado, etc.

Por lo tanto, el trabajo de análisis de inversiones es crucial. La capacitación del equipo se llevó a cabo en diferentes etapas en función de los datos obtenidos del mercado anterior. El contenido principal de la capacitación incluyó capacitación en conocimientos básicos de bienes raíces y capacitación en etiqueta comercial de vendedores, capacitación en comparación de mercados y capacitación en modelos de venta de productos. , capacitación en habilidades de ventas, capacitación en simulación de mesa de arena, capacitación en procesos de ventas, etc. Creo que la formación del equipo es un proceso normal a medida que avanza el trabajo de ventas, es necesario actualizar la retórica y los conocimientos. Esto requiere que la gestión de casos realice una formación específica sobre los problemas que surgen en cada etapa para que todos los miembros del equipo puedan crecer constantemente y. mejorando.

?7. Planificación, ejecución y estadísticas de datos

?La planificación y publicidad de la adquisición de clientes en la etapa inicial del proyecto requiere una ejecución estricta y efectiva por parte del director del proyecto. De esta manera, las ventas y la planificación del proyecto pueden estar estrechamente vinculadas en combinación, el trabajo de implementación temprana incluye principalmente la recopilación de canales de publicidad, la distribución de pedidos de DM, la ejecución de planes de actividades, etc. A través de una serie de publicidad e impulso, proyectos. en el período de retención de clientes puede aumentar el número de visitas más rápido y el desarrollo del trabajo de publicidad periférica. Los recursos de clientes obtenidos deben ingresarse para un análisis estadístico de datos preciso y efectivo. Las necesidades de los clientes de bienes raíces comerciales se dividen principalmente en tres categorías: operación propia, operación e inversión. La retórica de ventas para los tres tipos de clientes también es diferente. Esto requiere que el vendedor emita juicios precisos sobre el cliente. clientes operados, I El vendedor debe completar la categoría comercial, la marca y el área comercial en la columna del área de demanda y en la columna de comentarios. Esto juega un papel importante en la promoción posterior de inversiones y el trabajo de la división comercial. La etapa del proyecto incluye principalmente estadísticas de categorías de clientes, estadísticas de clientes sobre canales de acceso, estadísticas de residencia de grupos de clientes, estadísticas de categorías comerciales de clientes, etc.

?8. Gestión del trabajo diario

?No se congelan tres pies de hielo en un día, y un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Todo el trabajo del departamento de ventas se centra en las ventas. Como gerente, la mayor parte del tiempo debe dedicarse a las ventas de casos. La participación oportuna en el trabajo de negociación a través de la observación tendrá un cierto efecto en la mejora del desempeño.

Aprendizaje continuo. Un buen equipo debe tener un buen mecanismo de gestión. Sin limitaciones institucionales en el trabajo de ventas, habrá imaginación suelta para los empleados, un buen líder debe dar ejemplo y establecer. un buen ejemplo en la vida diaria. Hacer el trabajo bien y con orden.

?Es posible que un pequeño trozo de hierba nunca se convierta en un árbol imponente, pero puede que se convierta en la hierba más verde y más fuerte; es posible que una gota de agua nunca pueda correr tan rápido como el río Yangtze, pero puede que lo haga. Conviértete en todo. La gota más pura de agua. Como nuevo gerente de nivel medio en Geng, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa por la plataforma. Es un gran estímulo para mí, además de responsabilidad y motivación, debo seguir aprendiendo, creciendo y en mi futuro laboral. y progresar todos los días, con el corazón de un general. El sueño es trabajar duro y seguir adelante en una nueva etapa para encontrar tu propio mundo espléndido.

? Experiencia en venta de bienes raíces 3

?Dos años de experiencia en venta de bienes raíces me han hecho vivir una vida diferente, especialmente en el caso de xx, estricta y rigurosa El bautismo bajo gestión También ha creado mi estilo de trabajo estable y con los pies en la tierra. Mirando hacia atrás, paso a paso, he resumido la siguiente experiencia de ventas:

?1. Qué es la victoria

?La perseverancia y no darse por vencido fácilmente puede llevarnos al éxito paso a paso. Aunque no sabemos cuándo lo lograremos, estamos seguros de que nos estamos acercando cada vez más a nuestro objetivo. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El trabajo continuo inevitablemente te cansará, y es de naturaleza humana relajarse. En los momentos más difíciles, todo terminará si persistes por un tiempo. De manera similar, durante las ventas, los clientes plantean varias objeciones y pierden la oportunidad de dar explicaciones; clientes, el cliente se perderá; y si persiste y persuade, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, se esfuerza por adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, de modo que sus excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a los clientes desde el fondo de su corazón.

?2. Aprenda a escuchar y aprovechar la oportunidad

?Creo que un buen vendedor debe saber escuchar y comprender todos los aspectos de la información del cliente escuchando. Por su portada, no es fácil juzgar a los clientes basándose en su propia experiencia: "Cuando miro al cliente, siento que este cliente no comprará una casa" o "Este cliente es demasiado engañoso y poco sincero". conduce a la pérdida de algunos clientes. Debe juzgar sus pensamientos potenciales a través de las palabras y los hechos de los clientes, para comprender la información real del cliente, comprender la psicología de los compradores de viviendas y dar en el clavo en el momento adecuado. hasta que se complete la transacción.

?3. Mantener el entusiasmo y el entusiasmo por el trabajo a largo plazo

?El trabajo duro crea excelentes empleados, lo creo firmemente. Por lo tanto, desde el momento en que entré en la empresa xx, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu emprendedor positivo. Me esfuerzo por hacer lo mejor que puedo sin importar las pequeñas cosas que hago. Para vender mis productos, primero debo estar completamente familiarizado con ellos. mis productos, amar mis productos, mantener el entusiasmo y tratar a los clientes con sinceridad; hacer un seguimiento con los pies en la tierra, hacer posible lo imposible y hacer realidad lo posible. La acumulación de fragmentos ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, he mantenido la relación con los antiguos clientes que he acumulado. Todos ellos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, y me trajeron más clientes potenciales, para que mi desempeño laboral pueda alcanzar un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.

?4. Mantener una buena actitud

?Todo el mundo ha tenido momentos en los que se encuentra en mal estado. Un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a una falta de capacidad y experiencia personal. Perfección, considerando este tiempo como un proceso de templado necesario, están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas culpan a las oportunidades y a la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.

?5. La fábula de la tortuga y la liebre sigue apareciendo en la realidad

?En la vida, la liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre insiste en la competitividad central. . En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente ganarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando eres joven y fuerte, siempre estás saltando como un conejo. Cada vez que tienes la oportunidad, quieres cambiar de trabajo y tomar atajos, cuando encuentras contratiempos, quieres rendirte; descansar. La vida requiere acumulación. Las personas experimentadas, como las tortugas, saben avanzar a un ritmo constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método es correcto, paso a paso, y cada paso está firmemente en el camino. adelante, por el contrario puedes llegar antes a la meta. Si el liderazgo depende de la oportunidad, la suerte eventualmente se acabará. Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y he avanzado paso a paso hacia mi objetivo.