¿Qué debería discutir un comprador de un automóvil nuevo con un asesor de ventas?
Creo que todo el mundo sabe que, de hecho, los precios de las tiendas 4S como distribuidores de primer nivel básicamente no son muy diferentes. Aquellos con diferencias de precios y precios más bajos que las tiendas 4S suelen ser distribuidores de segundo nivel. Por tanto, es básicamente difícil negociar, pero eso no significa que no se pueda reducir el precio. Por ello, analizaremos desde varios aspectos cómo conseguir un precio de coche más barato que el que se rían de ti:
Si compras un coche en una tienda 4S, el primer factor antes de negociar el precio es entender los parámetros básicos, ventajas y desventajas del modelo que deseas comprar. Se puede hacer referencia a este tipo de información con antelación en foros de sitios web relacionados con automóviles. Para comprender las ventajas y desventajas del automóvil, el personal de ventas le explicará el rendimiento y los aspectos más destacados del automóvil después de llegar a la tienda. De la explicación del vendedor, probablemente podamos ver la sinceridad y confiabilidad del vendedor. Si la comprensión es similar a lo que usted sabe, entonces dejará espacio para las citas, pero generalmente no habrá mucha diferencia. Si el entusiasmo por las ventas es demasiado diferente de su comprensión anterior, entonces su oferta debe estar llena de agua.
Y hay que tener en cuenta la temporada a la hora de comprar un coche, porque vender un coche tiene temporada baja al igual que vender una casa. Por ejemplo, el comienzo del año es la temporada alta para la compra de automóviles. Al fin y al cabo, los deseos de principios de año y los ahorros en mano han llegado al punto de quiebre, y habrá un fenómeno de consumo concentrado en el mercado. Por lo tanto, muchas tiendas 4S han aprovechado este horario de máxima audiencia para promocionar automóviles, por lo que los fabricantes suelen realizar diversas actividades de descuentos y reducción de precios en este momento.
Por supuesto, muchos asesores de ventas están ansiosos por que compres un coche, por lo que debes aprovechar este factor para negociar el precio. Después de todo, yo mismo he sido asesor de ventas, por lo que creo que todo el mundo conoce la comisión por vender un coche. También hay una bonificación por desempeño de 1000 por vender diez automóviles en un mes y una bonificación de 2000 por vender 20 automóviles en un mes. Sin embargo, si compra un automóvil a fin de mes, la tienda 4S lo "entretendrá" en busca de rendimiento. Por supuesto que definitivamente te brindaré un trato divino. Después de todo, este es de hecho un método común utilizado por el personal de ventas para obtener bonificaciones para cumplir con las ventas mensuales y, a menudo, son muy sinceros al final del mes, por lo que es fin de mes.
Y como acabamos de decir, los precios de las tiendas 4S de una misma zona no diferirán mucho. Por tanto, existe otro tipo de vendedor de coches en el mercado del automóvil, que es la tienda satélite secundaria. Las denominadas tiendas satélite secundarias suelen ser empresas de ventas subordinadas directamente a la tienda 4S. Los precios de las tiendas 4S están guiados por los fabricantes y sujetos al precio más bajo de la misma región.
Finalmente, eso es todo: ¡compare precios! Cuando un cliente compra un automóvil, habrá un factor de transacción principal: algunos son el precio, otros son obsequios de decoración y la razón principal es que les gusta el automóvil. Si estos dos factores son los factores principales, entonces generalmente se discuten. Por eso te sugiero que cuando compres un coche, ¡visites más tiendas!