Me gustaría preguntar ¿cómo iniciar un negocio montando un puesto?
Sobre la experiencia práctica de los vendedores ambulantes;
La gestión urbana es el mayor obstáculo que encuentran los propietarios de puestos, especialmente para los novatos, es una brecha casi insuperable. Pero después de mucho viento y lluvia, se puede fabricar acero.
Primero, escapa. Corre cuando lo veas. Debido a que los puestos callejeros son artículos pequeños, son fáciles de almacenar y pueden funcionar la mayor parte del tiempo. No quiero correr a menos que mis reflejos sean lentos. Desde que monté mi puesto he estado pensando en cómo afrontar la gestión urbanística. Originalmente utilizaban bolsas de plástico grandes, pero luego fueron reemplazadas por pequeñas cajas de cartón. Para estar seguro, use una caja de cartón para abrir la puerta, guárdela tan pronto como llegue la administración de la ciudad y salga corriendo mientras la sostiene. Vendo tallas de coco, así que no puedo usar un bolso debido al gran tamaño. Sea específico sobre la situación.
En segundo lugar, los ojos observan seis direcciones y los oídos escuchan en todas direcciones. Al montar un puesto, lo mejor es mantenerse erguido y ver a lo lejos. Si la gestión urbanística viene a pie, que cojan lo que puedan y lo tiren, si no, que lo tiren primero y luego lo recojan, o lo recojan en parte. Las personas no deben caminar más allá de una distancia segura. Si vienes en coche, busca el objetivo, cierra rápidamente la caseta y cambia de posición. No esperes a que el autobús llegue hasta ti, a veces es demasiado tarde para recogerlo rápidamente.
En tercer lugar, elija la ubicación del stand. La ubicación de los puestos también es muy particular. Lo mejor es tener dos o tres puestos en el medio o al frente. Generalmente, hay cuatro miembros del equipo de gestión urbana. Generalmente, si un conductor no se baja, las otras tres personas se bajarán. Pero debido a las diferentes posturas al sentarse, normalmente dos personas bajan primero. Si las dos primeras casas están ocupadas y aún puedes huir, generalmente la gestión urbanística no te robará.
En cuarto lugar, finge ser lamentable. No hubo tiempo de escapar y lamentablemente se llevaron las cosas, por lo que gritaron "robo". Jaja, pero no he probado este truco. A veces, gritar así es útil, pero no debe usarse a menos que sea absolutamente necesario. Los agentes de gestión urbana también se ganan la vida, por lo que cuando recoges tus pertenencias antes de subirlas al vehículo policial, finges ser pobre y dices cosas agradables delante de los agentes de gestión urbana para sentirte pobre. Si una niña derrama algunas lágrimas, el hombre no puede hacer nada. Mientras sea más suave, generalmente es posible pasar. Si dejas cosas en el auto, tendrás problemas.
5. Lo mejor es preparar un trozo de tela a la hora de montar un puesto y no utilizar una mesa, porque la posibilidad de que la gestión urbanística se la lleve es demasiado alta. Pon un trozo de tela en el suelo. No pongas demasiadas cosas encima. Asegúrate de que no se caiga nada al doblar las cuatro esquinas por la mitad. ¡Puedes guardarlo en diez segundos porque es urgente! También puedes practicar en casa y ver cuántos elementos se colocan en la extensión. Si hay muchos amigos columpiándose, es más conveniente poner una cuerda sobre la tela.
Sexto, pagar. Realmente no tuve más opción que recibir algo a cambio, así que no tuve más opción que dar. Generalmente, las tasas de protección se pueden pagar en lugares donde las carreteras están ocupadas durante mucho tiempo. Si crees que lo que obtienes después de pagar el dinero vale la pena, simplemente coge algo de dinero y dirígete a la oficina de gestión urbana. La mayor parte se puede recuperar.
En definitiva, podemos escondernos y escapar. ¡Espero que nuestro puesto sea más grande y más fuerte y se exporte al extranjero!
Experiencia de principiante en la instalación de puestos (caballo):
La primera vez que instalé un puesto fue en Guomao. Me preparé para esto durante una semana, consulté a muchos dueños de puestos e incluso pregunté una vez.
En esta ocasión resumí los siguientes puntos.
Existen cuatro condiciones para la venta de productos:
1. Marca y empaque: canales de venta exclusivos, de moda y finamente elaborados.
2. —Elegí la entrada de la escuela, donde se concentra la gente;
3 Precio: el precio del producto que pedí no es alto, es más barato que en línea o en el mercado y puede ser aceptado por los clientes. ;
4. Promoción: aproveché el examen de ingreso a la universidad para promover la promoción y matar dos pájaros de un tiro.
Las cinco experiencias más importantes de los vendedores ambulantes
(Kun, un amigo mayor, es vendedor ambulante desde hace 4 años)
Después de escuchar lo que aprendido de la práctica La experiencia demuestra que tu negocio de puestos callejeros puede crecer más de 10 veces, pero recuerda: ¡es inútil si no lo haces!
Primero: Intenta estar en el mismo lugar todos los días para que tus antiguos clientes puedan encontrarte fácilmente. Independientemente de la industria, es muy importante hacer negocios con clientes antiguos.
Segundo: Ponle a tu puesto un nombre interesante y fácil de recordar. Escríbelo en letras grandes para que la gente que pase por allí pueda verlo. Haz que sea más fácil para los demás recordarnos.
Tercero: vender únicamente una gran categoría de productos, como textiles, juguetes y calcetines. Porque si vendes un poco de varios bienes, no tendrás nada. De esta manera la gente no tendrá que acudir a usted para comprar cosas. Si solo vende un determinado tipo de producto, tendrá la gama más completa de productos en esta categoría. Con muchas variedades, brindará a los clientes muchas opciones, lo que les facilitará encontrar sus variedades favoritas. Ésta es la aplicación de la teoría de la segmentación y especialización del mercado. Hay de todo y nada es especializado. Es mejor hacer solo una categoría y ser el más especializado en esta categoría.
Cuarto: El precio de venta debe estar escrito claramente en cada muestra, escrito claramente en caracteres grandes, escrito en una hoja de papel o tabla de madera, indicando que es el precio más bajo de la ciudad, y allí No habrá contraoferta, no se reembolsará ni un centavo. Cumpla su palabra y mantenga este precio a largo plazo. Si necesita ajustar el precio, anótelo. De esta manera, las personas sentirán que comprarle cosas es genuino, confiarán en usted sin importar el precio y les gustará comprarle cosas.
Para reducir los precios paso a paso, debes consultar el precio de venta general de puestos y tiendas similares y tu propio precio de compra, y básicamente bajarlo al nivel más bajo, de esta manera, ganancias pequeñas pero rápidas. La rotación generará cada vez más talentos. Los negocios, naturalmente, mejorarán cada vez más. Por ejemplo, un par de calcetines normalmente se vende por 2,5 yuanes y el precio de compra es 1,2 yuanes, luego puedes venderlos por 1,6 o 1,8 yuanes. No se aferre al hecho de que no hay ganancias por encima de 50-100. Si no vendes, no puedes ganar dinero. Venderlo barato, sin importar cuánto ganes, es mejor que conservarlo. Lo más importante es que debe hacerles saber a todos que lo vende a muy bajo precio y que las personas que no compren esto ahora sepan que acudirán a usted cuando necesiten comprarlo.
Quinto: Las personas que dirigen pequeñas empresas a menudo no se atreven a comprar productos al principio, siempre por temor a que comprar demasiado genere un retraso. De hecho, pensar eso es completamente erróneo. Si no lo cree, puede echar un vistazo a esos viejos empresarios. Su puesto siempre está lleno de mercancías. Esto se debe a que existen economías de escala en juego. Como dice el refrán: si no tienes miedo de no ganar dinero, tienes miedo de no tener suficientes bienes. Otra forma de decirlo: hay cientos de clientes en los grandes almacenes. Tan pronto como * * *, compras bienes por valor de decenas de dólares y no queda bien si los pones allí. La gente puede darse cuenta de un vistazo que no eres un profesional. Casi no hay elección. Cuando la gente quiere comprar algo, siempre quiere elegir el que le satisface más entre 10.000 estilos.
Los propietarios de puestos de alto nivel instalan puestos las 24 horas del día.
Hora: 5:00-8:00, ubicación: espacio verde del parque, visitantes: deportistas matutinos, puestos de productos: frutas y verduras, artículos deportivos o artículos de primera necesidad para personas de mediana edad y personas mayores.
Hora: 8:00-10, ubicación: entradas y salidas del metro, estaciones, muelles y otras vías de transporte, clientes: oficinistas, viajeros, productos de puestos callejeros: periódicos, revistas, desayuno.
Hora: 10-14, ubicación: área de oficinas comerciales, turistas: oficinistas, compradores comprando al mediodía, productos adecuados: loncheras, frutas, baratijas diversas, productos para mujeres.
Hora: 13:00-17:00, ubicación: cualquier lugar que gustes, procedencia: turistas, gente ociosa, productos adecuados: siempre que no sea contrabando, puedes venderlo.
Hora: 17:00-19:00, ubicación: estación, varios puestos del mercado nocturno, clientes: personas que regresan a casa después del trabajo, personas con hambre en el trabajo (incluidos estudiantes), productos adecuados: comida rápida , snacks, frutas, complementos, artículos de primera necesidad, verduras.
Hora: 19:00 a -1:00, ubicación: bares y otros lugares de entretenimiento, mercados nocturnos, clientes: vagabundos de sobremesa, caminantes nocturnos, productos adecuados: artículos de primera necesidad para mujeres, productos para adultos, cigarrillos .
Hora: 1:00-3:00, ubicación: en la entrada del cibercafé, turistas: trabajadores del turno de noche, jóvenes en el cibercafé, productos adecuados: snacks. Por favor, manténgase seguro durante este tiempo.
Montar un puesto: es necesario tener habilidades.
Lo mismo ocurre con la elaboración de un producto. Diferentes personas trabajan en el mismo lugar y ganan diferentes cantidades de dinero. Tienes que dedicar algo de tiempo al rendimiento de tu producto, lo que requiere buena elocuencia. Esto no se puede aprender en uno o dos días. Tienes que explorarlo lentamente en la práctica.
Montar un puesto: sé innovador
Según mis seis años de experiencia, un buen producto no va a funcionar exclusivamente en un lugar durante más de una semana.
Por supuesto, esto no está arreglado. En algunos lugares, la velocidad de entrega es muy rápida. Lo más rápido que he visto es 2 horas. En 2003, cuando vendía pelotas de waterpolo en Shiyan, provincia de Hubei, las vendí en la calle durante media hora y gané más de 70 yuanes. Una hora más tarde, un tipo rastreó mi envío. Encontró varias cajas de productos en el mercado mayorista local. Después de vender durante aproximadamente una hora, se agotó y ganó más de 100 yuanes. Innovación no significa desarrollar nuevos productos usted mismo. Cuando ves que los productos de otras personas se venden bien en un lugar, puedes hacer lo mismo en otra ciudad. Después de mudarse a otra ciudad, su producto será un producto nuevo o una innovación. Elegí esta forma de innovar durante seis años. Este método puede garantizar que su producto ocupe una posición de liderazgo absoluto en medio año. Por supuesto, debes estar familiarizado con la ciudad y considerar su poder adquisitivo. Muchas veces, si te mueves un poquito, tu negocio irá mejor. Por lo tanto, no es sólo el producto lo que es innovador, sino también el lugar y la ubicación que elijas para instalar tu puesto.
El momento adecuado, el lugar adecuado, las personas adecuadas y las personas adecuadas.
Momento: dado que ha decidido montar un puesto, sea diligente y no permita que los llamados "desastres naturales" afecten sus ingresos. Va a llover y mi madre se va a casar. No podemos detener estas cosas. En mi impresión, mientras no haya cuchillos en el cielo, saldré a montar un puesto, no porque esté esperando que me cocinen la comida en casa, ni porque no le tenga miedo al viento ni a la lluvia, sino porque "nada puede detener mi deseo de dinero".
Ubicación: Encontrar una ubicación es realmente problemático, especialmente para guerrilleros como nosotros. Encontrar una ubicación adecuada requiere habilidad. Cuando instalo puestos callejeros afuera, básicamente solo los coloco en ubicaciones privilegiadas, porque estos lugares tienen mucho tráfico, la gente es relativamente rica y comprar es más agradable. Recuerdo que en el Día Nacional de 2004, instalé un puesto en Jingdezhen, Jiangxi, para vender "sombreros de princesa" (del tipo que usa la princesa Zhu Huangege). Preparé 300 yuanes y planeé venderlos en siete días. Como resultado, comencé a venderlos junto a la Red Apple Store en Zhushan Middle Road a las 10 en punto del primer día, y se agotaron alrededor de las 4 p.m. Ese día fue mi día más rentable hasta el momento, ganando casi 60 yuanes.
En los últimos seis años, cada vez que iba a una ciudad, iba directamente al lugar más concurrido de esa ciudad, porque siempre había espacio disponible donde lo necesitaba y la aplicación de la ley administrativa era estricta. Otros no se atreven a ir porque no temen la aplicación de la ley administrativa. En los primeros tres años, mi actitud hacia ellos fue: "Se puede quitar la vida, pero las cosas deben quedarse". En este caso, normalmente no quito cosas. Los años siguientes fueron básicamente diferentes. Como dice el refrán: "Ya sea que afiles tu espada o cortes leña, pasarás más tiempo buscando una ubicación relativamente buena".
Armonía interpersonal: habilidades personales, relaciones interpersonales. Las habilidades de las personas son diferentes. Al montar un puesto, no tengas ideas poco realistas. Antes de vender algo, debes estimar tus capacidades. Al comprar productos, no puede obtenerlos según sus preferencias personales. Debes hacerlo según las necesidades del mercado. Realmente no se puede saber lo que quiere el mercado. Basta con mirar lo que otros venden bien y luego imitar sus métodos.
Hacer negocios requiere interactuar con las personas, por lo que debes tener buenas relaciones interpersonales y tener una buena relación con las personas que tienes a tu lado. Hay poder en los números. Cuando los agentes administrativos encargados de hacer cumplir la ley vienen a confiscar, deben mirar a la multitud y prestar atención a lo que están tomando; cuando hay una pelea, las personas a su lado no están de acuerdo y a veces se atreven a hablar en voz alta; No es fácil conseguir un “gran negocio””, pero no encontró ningún cambio. Si las personas a tu lado tienen buenas conexiones, es posible que puedan ayudarte a conseguir dinero. Si la gente que está a tu lado lo ignora, el pato cocido volará así. Hay muchos amigos, sé amable con todos los amigos que te rodean.