Después de graduarme de la universidad, quiero trabajar en la industria de ventas de bienes raíces.
1. En su primer día de trabajo, lo primero que debe hacer es caminar por el distrito comercial, dibujar su propio mapa y observar las comunidades, bienes raíces, calles comerciales clave, hospitales e instalaciones circundantes cerca de su tienda. A esto se le llama entender el producto.
2. ¿Estás un poco cansado después de un día de compras? Luego regresa a la tienda para conocer las casas cercanas a tu tienda y cuántas habitaciones hay en venta (alquiler). A esto se le llama saber lo que tienes a mano.
3. Luego llame a los clientes de la tienda. Por supuesto, es posible que no tenga sus propios clientes al principio, pero puede recurrir a los recursos de su empresa para encontrar clientes. Mientras no haya trato, puedes llamarlo y preguntarle si aún necesita comprar una casa cerca de tu comunidad. Si es así, continúa presentándole la casa que viste en el segundo paso y pregúntale si puede venir a verla.
4. Da la casualidad de que has concertado una cita con un cliente para ver la casa, así que enhorabuena, has dado el primer paso hacia el éxito. Aquí existe la habilidad de mostrar una casa a un cliente. Necesita colegas que cooperen con usted para ver la casa y más adelante le presentaré todos los temas que deberá dominar.
1. Profesionalismo: profesionalismo y conocimiento profesional, familiarizado con las condiciones del mercado y las condiciones inmobiliarias, comprender las ventajas y desventajas de todos sus préstamos de venta y comprender las instalaciones ambientales circundantes (hospitales, jardines de infancia, escuelas primarias). .
2. Aspectos psicológicos: domine la psicología de los clientes y propietarios, lea más libros sobre psicología o habilidades de ventas, aprenda de los casos anteriores y controle los puntos de demanda de los clientes, siempre que los puntos de demanda estén controlados. todo lo demás encajará. Por ejemplo, si un cliente necesita designar una comunidad para registrar a sus futuros hijos, entonces se puede ignorar la orientación, el suelo, la decoración, etc. de la casa.
3. Aprenda a dividir a los clientes en tres categorías: ABC, aprenda a apresurarse para acompañar a B y criar a C, apresurarse a encontrar la casa del cliente A, dejar que el cliente B lo acompañe a mirarla y cultivar. los sentimientos del cliente C (sin mí Explícale ABC).
4. Aprenda a asociarse con colegas: si no hay clientes tipo B que lo acompañen, pedirles a los clientes tipo B de sus colegas que participen en la visita a la casa logrará buenos resultados.