¿Qué información se recopila para comprender el entorno de vida de la empresa y sus competidores?
A medida que más y más empresas inician actividades promocionales y de marketing en línea, Internet hace que la recopilación de información sea más conveniente y rentable. Los siguientes son algunos métodos y canales comunes para obtener información comercial de la competencia en Internet: Comunicados de prensa: los sitios web de los competidores suelen tener un rico contenido informativo y lo primero que vale la pena leer es su comunicado de prensa. Generalmente, los comunicados de prensa corporativos son ricos en detalles. Si tiene acceso al material original, esto le ayudará a obtener "información útil" y sacar conclusiones sólidas. Por supuesto, también puedes ver algunos informes en los medios de comunicación públicos.
Centros comerciales: los "centros comerciales" en línea para consumidores son un buen lugar para conocer las especificaciones técnicas de los productos de la competencia, las tendencias de los productos y las concesiones de precios.
Internet contiene una gran cantidad de información sobre la mayoría de las empresas que cotizan en bolsa. Aquí es donde Internet puede desempeñar su mejor papel. Al utilizar motores de búsqueda o centros comerciales de Internet, puede obtener fácilmente los datos más recientes sobre su empresa con la ayuda del sitio web de su empresa.
2. Investigación de mercado:
La investigación de mercado es un método importante para recopilar información, pero es valiosa. Los informes de investigación de mercado le brindan una comprensión integral de las áreas que cubre su negocio desde una perspectiva externa. La investigación de mercado la realizan cada vez más organizaciones profesionales de investigación de mercado, como Dataquest (empresa de datos - traducción del editor) en el extranjero, líder en la industria de la inteligencia de mercado. Proporciona una red internacional que integra investigación, consultoría personalizada y análisis de usuarios. Se dedica principalmente a investigaciones de mercado cuantitativas, análisis estadísticos, pronósticos de crecimiento, clasificaciones de participación de mercado, etc. de fabricantes de tecnología de la información.
3. Investigue a sus competidores en la exposición
Lo único de una exposición no es solo que los empresarios extranjeros acudirán a usted, sino también que sus competidores están al otro lado del pasillo. Esta es una gran oportunidad para realizar investigaciones de mercado de primera mano y recopilar información como, por ejemplo, precios. Como un detective, tómate el tiempo para explorar cada rincón de la exhibición. Toma tu cámara y tu libreta y sal y recopila tanta información como puedas. Investigue a los competidores para comprender la brecha entre sus propios productos, personal de ventas, exhibiciones, materiales promocionales, reseñas de clientes, estrategias de marketing previas a la exposición y sus propios resultados de ejecución. Por supuesto, no es fácil entender directamente los precios de los competidores en la exposición, porque al igual que usted, todos son muy sensibles al precio. Sin embargo, es una estrategia muy eficaz conocer a los competidores a través de sus clientes (o de sus propios clientes). Por ejemplo, cuando se negocia con empresarios extranjeros en la Feria de Cantón, una táctica común utilizada por los empresarios extranjeros es preguntar qué empresa tiene un precio mucho más bajo que el suyo. De hecho, aquí es cuando haces el seguimiento.