¿Estrategias de oferta y técnicas de fijación de precios?
1. Estrategia de oferta:
Estrategia de supervivencia: el propósito de la oferta es superar la crisis de supervivencia, y ganar la oferta puede ser posible. ignorar diversos intereses. Esta estrategia suele ser adecuada para empresas con malas condiciones de vida, como empresas que no son suficientes para realizar tareas de ingeniería y enfrentan pérdidas. Para mantener el funcionamiento normal de la empresa, es necesario adoptar una estrategia de precios bajos para ganar la licitación.
Estrategia competitiva: la licitación utiliza la competencia como medio, apunta al desarrollo del mercado y ganancias bajas, estima completamente los objetivos de licitación de los competidores basándose en cálculos precisos de costos y gana la licitación con una cotización competitiva. Esta estrategia es adecuada para empresas que intentan ingresar a nuevos mercados o ampliar su participación de mercado.
Estrategia de ganancias: esta estrategia consiste en utilizar sus propias ventajas para lograr el mejor beneficio como objetivo. Al hacer cotizaciones, las empresas considerarán sus propias ventajas técnicas, ventajas de gestión, ventajas de marca y otros factores, y formularán cotizaciones relativamente altas para obtener mayores ganancias.
2. Técnicas de fijación de precios:
Método de cotización desequilibrada: la cotización desequilibrada es una técnica de oferta común, es decir, después de que el postor determina el precio total de la oferta, aumenta adecuadamente la cotización detallada Moderado el precio unitario de algunos artículos y reducir el precio unitario de otros artículos para obtener los máximos beneficios. El núcleo de esta técnica es mantener el precio total sin cambios y lograr ganancias ajustando el precio unitario.
Método de toma de decisiones repentina: para confundir al oponente, el postor puede revelar intencionalmente que no está interesado en el proyecto, que no tiene intención de participar en la licitación o que se está preparando para licitar en una precio elevado durante el proceso de licitación. Sin embargo, los competidores son tomados por sorpresa al hacer ofertas repentinas o reducir los precios de las ofertas antes de la fecha límite de presentación de ofertas.
Método de oferta ganadora de precio bajo: en algunas circunstancias especiales, los postores pueden considerar utilizar el método de oferta ganadora de precio bajo. Por ejemplo, cuando una empresa tiene tareas de construcción insuficientes o equipo inactivo, para mantener el funcionamiento normal de la empresa y reducir las pérdidas, se puede adoptar una estrategia de cotización baja para ganar la licitación. Sin embargo, cabe señalar que esta estrategia puede perjudicar los intereses a largo plazo de la empresa, por lo que debe utilizarse con precaución.
Ley de Garantía Conjunta: Una empresa débil puede encontrar varias empresas fuertes para licitar de forma conjunta. Estas poderosas empresas pueden mejorar su propia competitividad y también ayudar a mejorar la imagen general y la fortaleza del consorcio. Al cotizar, el consorcio puede dividir razonablemente las cotizaciones según sus respectivas ventajas para obtener mayores posibilidades de ganar la licitación.
Método de cotización de opciones múltiples: cuando el alcance del proyecto no está claro y los términos de algunos documentos de licitación no son claros o injustos, el postor puede adoptar el método de cotización de opciones múltiples sobre la base de una estimación completa del riesgos de licitación. Es decir, cotizar un precio según el documento de licitación original y luego proponer el monto que se puede reducir si se cambian ciertos términos. Esto puede reducir el precio total y atraer postores.
En resumen, las estrategias de licitación y las habilidades de fijación de precios son habilidades importantes que las empresas deben dominar durante el proceso de licitación. Las empresas deben elegir estrategias y técnicas adecuadas en función de su situación real y del entorno del mercado para lograr el objetivo de ganar la licitación y obtener buenos beneficios económicos.