Estudios de casos sobre gestión estratégica corporativa exitosa.

Introducción: El éxito es el fruto cosechado por los diligentes, la meta de los tenaces y el otro lado que los desanimados nunca podrán alcanzar. Los siguientes son casos exitosos de gestión estratégica corporativa que he recopilado. Bienvenido a leer.

Resumen: Desde principios del siglo XXI, una serie de malas noticias han dañado gravemente las perspectivas de crecimiento de Microsoft y han dado la impresión de un caos estratégico. Ante esta situación, Microsoft decidió aplicar estrategias a nivel empresarial para reorganizar Microsoft. Estas estrategias incluyen estrategias de diversificación, reestructuración de unidades de negocio principales, reestructuración y mejora de la posición competitiva en la industria a través de adquisiciones y alianzas estratégicas, entre las que domina la estrategia de diversificación de la empresa. 1. Antecedentes corporativos

1975, ¿Bill? ¿Gates y Pablo? Allen fundó Microsoft en Albuquerque, Ciudad de Nuevo México. Después de una serie de avances, Microsoft se ha convertido en el líder de esta industria, con casi el monopolio de los sistemas operativos de computadoras personales y el software básico de oficina. Sin embargo, con el estallido de la burbuja económica de Internet, Microsoft experimentó el punto más difícil de su funcionamiento. En medio de llamados antimonopolio de Estados Unidos y la Unión Europea, y frente a una competencia cada vez más feroz en el mercado de software de escritorio, su posición de monopolio se ha visto cuestionada por una serie de desafíos y la estrategia de la empresa ha enfrentado muchos problemas.

(1) Entorno político:

(1) En 1998, el departamento judicial de EE. UU. presentó una demanda antimonopolio contra Microsoft e inicialmente dictaminó que dividió Microsoft en dos empresas en 2000. Posteriormente, Microsoft llegó a una solución experimental que protegía a Microsoft de la fragmentación pero imponía restricciones a su política de licencias de sistema operativo. (2) Si bien Microsoft está resolviendo la mayoría de sus problemas antimonopolio, aún está en curso una investigación por parte de la Unión Europea. En marzo de 2004, la Unión Europea multó a Microsoft y le exigió que proporcionara versiones de Windows a los fabricantes de ordenadores europeos, despojándolos del software de reproducción multimedia.

(2) Entorno económico:

① La burbuja económica de Internet estalló y Microsoft experimentó el punto más difícil de operar. (2) Las empresas de TI se preocuparon más por el valor del gasto de las fábricas e implementaron reglas y orientaciones estrictas sobre el gasto en TI. ③ Los directores ejecutivos tienen mayores requisitos de retorno de la inversión (rdi) en el desarrollo de tecnología ④ ¿Se considera que la industria de TI estará dentro de 8 años? ¿Período de digestión tecnológica? A mediados de 2003, el crecimiento general del gasto en TI será relativamente lento. ⑤El crecimiento de la inversión en TI es lento o incluso negativo. ⑥Integración de las industrias de teléfonos móviles y computadoras portátiles.

(3) Impacto tecnológico:

Los nuevos competidores pueden desarrollar algunos programas populares más rápido que Microsoft, y la posición de Microsoft se ve seriamente desafiada. ②En comparación, Microsoft es ineficiente y tarda más en comercializar nuevos productos. ③Las empresas desarrollan sistemas orientados a servicios (SOA), rediseñan instalaciones en torno a procesos comerciales y eliminan defectos funcionales. ④La amenaza de los programas gratuitos como sustitutos del software de ordenador personal.

(4) Hábitos de estilo de vida/factores sociales:

①En la investigación de McKinsey sobre tendencias de gasto en TI, los consumidores quieren sacar más provecho de sus inversiones en tecnología. ②Los clientes a menudo buscan cambiar y actualizar los métodos de servicio utilizados por sus empresas para satisfacer sus cambiantes necesidades comerciales. (3) El comercio extiende Internet. ④ Profundizar en el desarrollo de la tecnología informática en la mayoría de las familias y la sociedad. (2) Estructura de la industria (1) Cambios en la competencia de la industria:

(1) ①Linux, un sistema operativo desarrollado en el dominio público y difundido por jugadores como Red Hat. (2) Google y Yahoo han adoptado un modelo de servicios de aplicaciones combinado con un nuevo modelo de beneficios impulsado por la publicidad, que les permite desarrollar productos de software libre y de código abierto para el público. Con el crecimiento del negocio de servicios en línea, Microsoft, Google y Yahoo se han convertido en importantes portales de Internet y en portales líderes de Internet, y la competencia es feroz día y noche. (4) Google y Yahoo cooperan con varios proveedores de servicios de telecomunicaciones o de cable para hacer de sus respectivos portales el portal predeterminado en Internet. ⑤Unir fuerzas con AOL ayudará a Google a enriquecer el contenido y seguir el ritmo de Yahoo. ⑥Después de importantes fusiones y adquisiciones por parte de Oracle en 2004 y 2005, la integración de las actividades comerciales en el campo de las aplicaciones llegó a su fin y SAP, Oracle e IBM se convirtieron en los actores dominantes del mercado. Cuando la competencia se vuelve feroz, asociaciones como Microsoft, IBM y SAP quedan destruidas. Al invertir en consolas de juegos Xbox y teléfonos móviles, así como en IPTV, Microsoft puede competir con rivales como Apple y Sony en los mercados de consumo y entretenimiento.

(2) Cambios en la demanda de productos:

①Los clientes necesitan cambiar y actualizar constantemente los servicios que utilizan. (2) Aumentará la descarga y aplicación de programas ejecutables gratuitos por parte de la gente, que reemplazarán las páginas web estáticas y el software estándar de computadora personal en Internet. (3) Cambios en los modelos de marketing:

Muchas empresas aplican mecanismos formales de subasta y exigen a los vendedores que tomen decisiones finales sobre transacciones complejas a través de un proceso competitivo y compensen los costos de desarrollo de nuevos productos mediante publicidad y cooperación. ③Hacer crecer el negocio recopilando comentarios de los clientes. ④Integre las ventas minoristas y en línea.

(3) Comportamiento corporativo

(1) Expansión y contracción del negocio:

(1) Microsoft continúa diversificando sus operaciones y expandiendo su línea de producción a empresas software y productos de consumo, e (2) implementar un plan de reestructuración para dividir la empresa en tres unidades de negocio. ③Ingrese al mercado de servicios a través de MSN. ④2006 54 38+0 ingresó al campo del negocio de los juegos electrónicos y desarrolló Xbox y xobx360.

⑤ Ingresar al mercado de las comunicaciones móviles ⑤ Desarrollar una serie de herramientas importantes para ayudar a los consumidores a establecer factores clave en la plataforma SOA y desarrollar componentes y soluciones estándar de servicios de red únicos.

(2) Cambios en el modelo operativo

① No compita con los proveedores de productos de software de aplicaciones líderes en el mercado, sino que luche activamente por oportunidades entre las pequeñas y medianas empresas. (2) Poner los productos por delante de los competidores y obtener una ventaja de liderazgo. ③Trabajar en estrecha colaboración con los fabricantes de juegos japoneses para suprimir las ventajas tradicionales de sus dos principales competidores. ④ Abandonó el Intel y NVIDIA anteriores y adoptó el método de venta estándar. ⑤Cambiar su posición en el mercado de televisión por cable a través de alianzas estratégicas. ⑥ Cooperar con proveedores franceses de tecnología de telecomunicaciones para proporcionarles el hardware necesario.

(3) Cambios de gestión:

①Establecer un centro de soluciones empresariales. ② Agrupar productos y servicios para mejorar la colaboración y la agilidad organizacional. ③ Reorganizar y reconstruir los departamentos comerciales centrales. ④ Divida la empresa en tres nubes comerciales.

(4) Rendimiento operativo

3. Cuota de mercado

①Xbox se convierte en el segundo en juegos electrónicos ②Xbox live es el líder en juegos en línea.

③El software móvil Windows reemplaza el sistema operativo Palm de los teléfonos inteligentes treo ④Proveedor líder de tecnología IPTV. dos. El método de análisis de siete pasos de McKinsey (1) determina el mercado de la empresa

1. Microsoft casi ha monopolizado el mercado de sistemas operativos, y el único que puede desafiar su dominio es Linux de Red Hatv.

Sistema operativo.

2. Google y Yahoo son los principales competidores en el mercado de productos de servicios de MSN y la competencia entre ellos es bastante feroz. 3. Los competidores en el mercado empresarial de portales son Google y Yahoo, y Microsoft se encuentra en una posición muy desventajosa.

4. Oracle, SAP e IBM compiten en el campo de las aplicaciones de software. Varias empresas se reparten el mercado.

5. Los competidores en los mercados de entretenimiento y consumo son Apple y Sony. Con consolas Xbox e inversiones en teléfonos móviles e IPTV,

puedes competir con él.

(2) Analizar todos los factores que afectan al mercado.

1. En el mercado de sistemas operativos, los factores que afectan este mercado son el nivel técnico, la solidez financiera, la base de clientes y el modelo de negocio. Para Microsoft, los factores técnicos, la solidez financiera y la base de clientes son los factores determinantes. Los modelos de negocio son inhibidores. Este desincentivo es débil y de corto plazo. Sólo así este mercado podrá seguir desarrollándose.

2. En el mercado de productos de servicios de MSN, los factores que afectan el mercado incluyen los métodos de financiación, la dirección comercial, la participación de mercado y el nivel técnico. Para Microsoft, el modelo de financiación es un desincentivo. Sus competidores han demostrado una gran competitividad a través de modelos de financiación publicitaria.

3. En el mercado empresarial de portales, identificar la entrada líder a la red es clave. Google y Yahoo tienen asociaciones con proveedores de servicios de telecomunicaciones o televisión por cable. En este sentido, Microsoft muestra una desventaja.

4. En el campo de las aplicaciones de software, el principal factor que influye es la dirección del servicio. Después de una cuidadosa consideración, Microsoft decidió no competir con los líderes del mercado en el suministro de productos de software de aplicaciones, sino buscar activamente oportunidades en las pequeñas y medianas empresas. También hay niveles técnicos y cuotas de mercado.

5. En el mercado de consumo de entretenimiento, los factores que influyen son el nivel técnico, el servicio postventa y el reconocimiento del cliente. Entre ellas, el reconocimiento del cliente y el servicio posventa son limitaciones importantes.

Como empresa de software altamente competitiva, existen muchos factores que influyen en el proceso de posicionamiento en el mercado. ¿Pero no hay duda sobre su filosofía de desarrollo, modelo de desarrollo, dirección de desarrollo, etc.? ¿Poder blando? es un factor importante que restringe su desarrollo.

(3) Descubra los puntos de demanda del mercado.

Los clientes descubrieron que las instalaciones de TI no podían seguir el ritmo de los rápidos cambios en los negocios y las empresas comenzaron a rediseñar las instalaciones de TI en torno a procesos comerciales en lugar de aplicaciones funcionales. Esto muestra que los puntos de demanda del mercado están cambiando. Los clientes ya no se centrarán únicamente en la funcionalidad de los productos, sino que necesitarán productos más detallados y específicos, que es también uno de los puntos de demanda del mercado.

El mercado irá haciendo poco a poco que las aplicaciones comerciales sean gratuitas. Las aplicaciones comerciales gratuitas harán que las empresas sean más competitivas, lo que también es un punto de demanda en el mercado.

(4) Análisis de la oferta del mercado

En el mercado operado por Microsoft, Red Hatv, Google, Yahoo, Oracle, SAP, IBM, Apple y Sony son los principales competidores. Pero a lo largo de la cadena de valor, debido a nuestras diferentes posiciones, podemos convertir a los competidores en socios. Podemos competir con Red Hat en el mercado de sistemas operativos, pero también podemos competir con Red Hat en el mercado de negocios de portales con Google.

Los proveedores de Microsoft en el mercado de sistemas operativos son todo el grupo de usuarios; en el mercado de productos de servicios de MSN, el mercado empresarial de portales también tiene una amplia gama de clientes en el campo de aplicaciones de software, principalmente la administración; grupo de pequeñas y medianas empresas; entretenimiento y consumo El mercado son los usuarios de consolas de juegos y teléfonos.

(5). Encontrar nuevas oportunidades espaciales.

Los factores clave de compra son el mercado empresarial del portal y el mercado de consumo de entretenimiento. En el mercado de portales, Google y Yahoo aún no han consolidado plenamente sus posiciones dominantes y son sólo nuevos pioneros. Aunque Microsoft está en desventaja frente a la competencia, todavía queda mercado por repartir y proveedores de servicios cooperativos. El mercado de consumo de entretenimiento es un pastel muy grande.

Si bien empresas como Sony y Apple se han consolidado en las primeras posiciones, todavía hay espacio y oportunidades de crecimiento en este mercado. Y a través de la consola de juegos Xbox y las inversiones en teléfonos móviles e IPTV, Microsoft ha sentado una base para el desarrollo. ㈥Modelo de negocio

En comparación con el mercado empresarial de portales y el mercado de consumo de entretenimiento, el mercado empresarial de portales tendrá mayores ventajas y operatividad. Esto no se debe sólo a que Microsoft haya tenido buenos resultados comerciales en mercados similares en el pasado, sino también a que tiene un modelo de negocio bastante maduro en este mercado: coopera con proveedores de servicios de comunicación para convertirse en un portal de red líder y luego utiliza la red. mejorar su influencia y mantener los gastos operativos (honorarios de publicidad, etc.) y lograr la primera posición de la empresa en el mercado. Esto mejorará enormemente la competitividad de las empresas. (7) Toma de decisiones de capital riesgo

No hay duda de que Microsoft ha tenido éxito en el pasado y lo tiene ahora. Ante posibles cambios en las perspectivas de desarrollo, a la hora de tomar decisiones de inversión se deben considerar los riesgos de la toma de decisiones.

En primer lugar, el énfasis en el modelo de organización empresarial actual, la estructura organizativa y la dirección de la inversión pueden cambiar y afectar la estructura relativamente estable.

En segundo lugar, la inversión a menudo implica cambios en el flujo de capital y en el enfoque empresarial, lo que puede conducir a una reversión de las ventajas empresariales. Por último, si hay errores en nuestra dirección de inversión prevista también generará riesgos de inversión. 5. Conclusión

Las empresas deben analizar cuidadosamente las nuevas políticas e ideas comerciales de las agencias gubernamentales y desarrollar estrategias políticas para influir en las políticas y acciones gubernamentales que puedan afectarlas para que las empresas puedan responder a estas diferencias y cambios.

Establezca su propia competitividad central e implemente una estrategia de liderazgo en costos/diferenciación. Dado que la industria de TI es un mercado de ciclos rápidos, las empresas deben centrarse en aprender cómo desarrollar rápida y continuamente nuevas ventajas competitivas respecto del pasado, y actualizar e innovar rápidamente sus productos. De esta manera, las empresas pueden obtener ventajas competitivas y hacer que la competitividad estratégica sea pionera en la industria.

Establecer un sistema claro de misión y visión corporativa, mantener el núcleo, optimizar la estrategia, hacer que la estrategia corporativa sea más clara, el proceso más fluido y mejorar la situación actual de caos estratégico.

En el desarrollo de una estrategia de diversificación, se deben hacer esfuerzos para formar economías de alcance basadas en la transferencia de competitividad central, que también se puede disfrutar en niveles de diversificación relacionados para generar una mayor sinergia. Al mismo tiempo, la influencia del mercado se puede mejorar mediante la competencia multipunto y la integración vertical, y la posición competitiva desfavorable de las empresas en el mercado objetivo se puede cambiar mediante esta serie de medidas. Al mismo tiempo, las empresas también deben evitar que una diversificación excesiva tenga efectos negativos para la empresa, centrarse en los efectos de sinergia en el proceso de reestructuración e integración relevante y construir una economía financiera. Esto ayudará al desarrollo coordinado de la empresa y a la implementación fluida de su estrategia de diversificación.

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