Habilidades de venta inmobiliaria: ¿Cómo ser un buen asesor inmobiliario?

Primero: el atractivo de una frase

Los clientes del sector inmobiliario son muy caros y los intereses son lo primero. Por lo tanto, hay muy pocas oportunidades para que los clientes tomen la iniciativa de contactarlo. La primera reunión debe centrarse en atraer clientes rápidamente.

Debemos pensar desde la perspectiva del cliente y entender sus deseos. Normalmente utilizamos las siguientes palabras para preocuparnos por los clientes: actividades limitadas, limitadas, a gran escala, cuota, etc. Sabemos cómo envasar nuestros productos. Nuestras propias palabras son publicidad, ¿no es difícil la publicidad? ¿A quién le importas?

Segundo: Fecha límite

La primera fórmula mencionada anteriormente se refiere al uso de "tiempo limitado", "cantidad limitada" y "cuota" para crear un mercado de moda. No espere. Cualquiera, esto también es una atmósfera normal y un orden forzado. ¡Deje que el cliente tenga una sensación de crisis y estimule su deseo de comprar una casa!

Tercero: El encanto de la exhibición

Cuando los clientes llegan al departamento de ventas, no basta con ver lo que tienen frente a ellos. ¿Cómo muestran sus productos otras plataformas? Por lo tanto, debemos preparar toda la información útil sobre el proyecto para nuestros clientes.

Por ejemplo, cuando se lanza el proyecto, ¿la gente se apresura a tomar fotos? ¿La fuerza del desarrollador? ¿Casa modelo exquisita? Mostrar el mejor lado del proyecto a los clientes es lo que solemos decir: ¡dale confianza a los clientes y cree en tus propios ojos!

Las tasas de interés de los últimos 10 años se muestran a los clientes. ¡Ahora es el mejor momento para comprar una casa!

Cuarto: Opción exclusiva.

No puedes recomendar demasiadas casas a tus clientes. Para comprender sus necesidades, puede recomendar 2 o 3 casas al cliente. Durante este período, también puede utilizar la casa para matarla e instar al cliente a cerrar el trato lo antes posible.

Quinto: Apalancamiento.

Apalancamiento es utilizar algo de valor para apreciarte rápidamente. Por ejemplo, puede aprovechar las desventajas de los productos de la competencia para amplificar, incluida la cooperación de colegas, el trabajo de SP en el sitio o factores externos para trabajar de manera más eficiente.

Caso: Nuestro Edificio 4 es el mejor edificio de nuestra comunidad. A muchos líderes locales, jefes y médicos les gusta la estructura de apartamentos aquí. Piense en vivir en un entorno en línea de este tipo en el futuro.

Sexto: Ofrecer garantía.

En las ventas, la confianza es muy importante. Los clientes deben confiar en usted, principalmente desde los siguientes cuatro puntos:

1. Mostrar la cultura corporativa: contar una historia a los desarrolladores y realizar un empaque cultural;

2. Demostrar profesionalismo: es más fácil obtener elogios de los clientes con un fuerte profesionalismo en el mercado, incluidos productos, ubicaciones, mercados, instalaciones de apoyo, transporte, préstamos, futuro, etc.;

3 .Utilice un tono afirmativo con más frecuencia: nunca utilice las palabras "cita" o "apropiado" cuando charle con los clientes, pero responda con firmeza a los clientes. Puede enumerar 1.2.3 asuntos de persuasión limitados;

4. Contacto (cara blanca): Muchas veces al negociar con los clientes, el cliente se avergüenza, piensa que todavía hay descuento, y tiene que buscar la manera de solucionar el problema para el cliente (cara blanca), por lo que tiene que acudir a El líder (cara blanca), y el líder filtrará el secreto de manera apropiada. Las probabilidades aumentan considerablemente. ¡No hagas que los clientes piensen que es fácil solicitar descuentos, de lo contrario será en vano!

Séptimo: Sólo te amo a ti.

Toma siempre la iniciativa, descubre las ventajas del producto e inspírate, sin importar cuál se considere desde la perspectiva del cliente, trabaja duro para cambiar u ocultar tus defectos de las ventajas del producto, y da. clientes una idea: ¿Qué puedo darles? ¡El tuyo es lo mejor!

Octavo: Planificación del éxito

Todo éxito se puede planificar. ¡Basándose en experiencias pasadas, puede prepararse con anticipación para aumentar sus posibilidades de éxito! Generalmente, es la cooperación de los colegas y la atmósfera preparada lo que hace que las cosas vayan en una buena dirección, lo que favorece la implementación de acciones de ventas.

Noveno: El reino más elevado

¡Utilizando un conocimiento profesional sólido como punto de partida y combinando los 8 métodos anteriores, puedes ampliar tus habilidades! ¡Ja ja! ! !

Soy un niño de segundo año con muchos años de experiencia en ventas. He hecho muchos amigos en ventas y he formado un grupo para compartir. Todas las noches comparto casos prácticos de facturación. Hay millones de expertos en el grupo para responder preguntas. El número del grupo es 152318628. Ingrese el código de verificación 36 (obligatorio). También está el libro superventas de Lan Xiaoyu "Te lo cuento todo". Estudia por la mañana y úsalo por la tarde. Le permitirá aprender habilidades de ventas reales.

Autor Wei Xingong Zonghao