¿Cuáles son los principales contenidos del cargo de gerente de cuentas estratégicas?
1. Establecer y mejorar el sistema de gestión estratégica de la empresa. Sistemas de embalaje, soluciones, etc. Desarrollar planes anuales para la gestión estratégica de la empresa. Desarrollar planes, procedimientos y métodos de trabajo de investigación en gestión estratégica de la empresa. Análisis de información dentro de las organizaciones. Organizar trabajos de investigación sobre información industrial relacionada con la empresa. Organizar y formular el plan estratégico del grupo. Orienta la planificación estratégica de empresas y funciones industriales. Orientar la formulación de planes operativos y presupuestos anuales para empresas industriales y departamentos funcionales. Organizar esfuerzos de control estratégico. Responsable del trabajo diario de la gestión estratégica. Responsable de investigar tendencias de mercado, conceptos de marketing de empresas de packaging y cuentas estratégicas de “ataque aéreo” a través de eventos de marketing y televentas.
2. Estimular su conocimiento de los productos y servicios de la empresa, recopilar clientes potenciales y transmitirlos a las fuerzas terrestres para las operaciones de ventas posteriores, responsables de cubrir todos los niveles de relaciones dentro de la organización estratégica del cliente. establecer un diagrama de relaciones, mantener periódicamente la información del cliente; promover específicamente desde "clientes potenciales de ventas" hasta "oportunidades comerciales", coordinar la ejecución de ventas de cada oportunidad comercial y, en última instancia, ser responsable de los resultados comerciales generales de este cliente estratégico; Gestión de Oportunidades de Negocio: Un cliente puede generar múltiples oportunidades de negocio, cada una de las cuales involucra una o más líneas de negocio de la empresa. Es un proceso de ventas de principio a fin, desde la oportunidad hasta el trato, el pedido y la entrega. En términos de gestión interna, los administradores de cuentas deben tener capacidades de análisis de datos, tabulación de copias y gestión de gastos. Gestión de perfiles de clientes: resuma todos los perfiles de clientes y actualícelos mensualmente.
3. Todas las empresas dependen de la planificación empresarial, lo que requiere una rica experiencia en operaciones comerciales, la capacidad de hacer planes y la capacidad de comunicar y coordinar cantidades. Desarrollar, implementar y revisar los planes de negocios de los clientes. Gestión de Convenios Anuales: Negociación, firma y ejecución de convenios anuales. Resuma y analice los gastos de todos los clientes principales y realice un seguimiento de la solicitud, aprobación y reembolso de gastos. Comunicarse y coordinar con los departamentos de finanzas, distribución, consultoría y otros departamentos de la empresa de acuerdo con los requisitos de desarrollo comercial. Responsable de las tareas de desarrollo de clientes y marketing. Mantener a los clientes existentes, realizar servicios de seguimiento y establecer relaciones comerciales con nuevos clientes objetivo. Responsable de las ventas de los productos financieros, fondos y otros productos financieros de la empresa. Combinado con los servicios y productos innovadores de la empresa, brindamos a los clientes servicios financieros diferenciados.