Consejos para que los vendedores inmobiliarios gestionen el mercado
Descripción general del mercado empresarial es un término especial para el sector inmobiliario. Se refiere a operar un mercado a través de inspecciones in situ para familiarizarse con la distribución del edificio, las instalaciones de apoyo circundantes y las comunidades cercanas a la sucursal.
El objetivo de gestionar el mercado es ayudar y supervisar a los asesores inmobiliarios para que se conviertan en? ¿geografía? ,?Pase inmobiliario? , a fin de establecer el concepto general de mercado requerido por la industria lo antes posible, acumular la información comercial básica requerida para el puesto y mejorar las habilidades profesionales.
(2) A través de operaciones, captar las características geográficas, características comerciales y condiciones inmobiliarias de la zona, y brindar a los clientes servicios más detallados y profesionales.
(3) A través del programa de ejecución de carreteras, el personal de ejecución de carreteras puede perfeccionar su voluntad, corregir sus conceptos de la industria y cultivar el carácter y el profesionalismo que deben tener los agentes de bienes raíces.
④El objetivo principal de ejecutar es sentar las bases para el trabajo futuro y comunicarse mejor con los propietarios y clientes.
Consejos para correr Consejo para correr 1: elige un lugar
Coge papel y lápiz y camina una calle a la vez (recuerda el nombre de la carretera), pero no a ciegas, y mucho menos Échale un vistazo. Mientras caminas, debes recordar claramente en tu mente la ubicación aproximada y el mapa de distribución de las comunidades circundantes, así como de los negocios circundantes (grandes supermercados, gimnasios), edificios emblemáticos, hospitales y escuelas. Mientras corres, primero dibuja un boceto, luego regresa a la tienda y dibuja cuidadosamente un mapa del área.
Consejo de ejecución 2: vaya a la comunidad para comprender la situación
a) Pida prestada una clave en una tienda cercana para facilitar su uso.
b) Observar zonas cercanas sin llaves. Cuando el dueño de la comunidad entre y salga, síganlo, pero háganlo con naturalidad y no miren a su alrededor ni sean tímidos.
c) Si solo tienes la llave de la casa y no tienes tarjeta de acceso, explícale el motivo al portero. Si no está de acuerdo, no fuerce la entrada. Busque otro horario para ingresar.
③Después de ingresar a la comunidad, puedes comprender la mayor parte de la situación a través de una observación sutil.
a) Puedes saber qué empresa inmobiliaria es mirando el uniforme del guardia de seguridad, o mirando los cubos de basura.
b) Puede conocer el número de distribución y el nombre de toda la comunidad mirando el plano y los carteles en la puerta y entrada de la comunidad.
c) Puedes saber cuántos pisos y hogares hay mirando el botón del timbre en la puerta de la unidad.
d) El folleto del club comunitario muestra los cargos por las instalaciones en su interior.
e) Si observa el monumento de piedra de infraestructura de la propiedad comunitaria, sabrá el nombre del desarrollador y el momento de la mudanza.
Contenido básico que debe comprender al administrar el mercado, así como nombres de propiedades importantes, ubicaciones, número de edificios, número y nombres de unidades, estructura de unidades, área, instalaciones internas, instalaciones circundantes, condiciones del tráfico. , tarifas de administración y tarifas de estacionamiento, si se puede abrir la red, desarrolladores y administración de propiedades, tiempo de registro y tiempo de concesión de tierras, relación de superficie del tipo de propiedad, tasa de ecologización, precio de venta, etc.
1. Ubicación
¿Cuáles son las características de los edificios alrededor de la comunidad (edificios famosos, supermercados, museos, etc.)? ¿dueño? propuesta. Ayuda a convencer a sus clientes de que puede entenderlo todo a la vez y presentárselo con claridad.
2. Condiciones del tráfico
El transporte conveniente generalmente puede convertirse en un importante punto de venta de una propiedad e incluso puede compensar la falta de ubicación geográfica. ¿Qué autobús debe tomar en dirección general desde la comunidad a la estación de tren, gimnasio, parque, supermercado, etc. Memorizar las condiciones del tráfico alrededor de la comunidad ayudará:
Qué autobús debe tomar el cliente para ver la casa?
(2) El número de cuentas muestra que el corredor es profesional.
③Mejorar la confianza de los clientes al comprar casas.
3. El tamaño de la comunidad
influirá directamente en el sector inmobiliario:
①Apoyo integral
②Nivel de gestión de la propiedad
③Popularidad en los hogares
④Ecologización comunitaria
⑤Tendencias en la administración de propiedades
Haga las preguntas anteriores a los propietarios, obtenga más información, charle e impresione a los demás.
4. Ventajas y desventajas de la altura del piso
Ventajas avanzadas:
①Visión amplia
(2) Buena iluminación, espacio despejado, Haz que la gente se sienta cómoda.
③El aire es fresco, hay menos polvo y hay menos mosquitos y moscas.
(4) Bajo nivel de ruido.
Desventajas:
Las casas de un piso son caras.
② Es incómodo subir y bajar, y el edificio de varios pisos sobresale. Lo contrario ocurre con las habitaciones de los pisos inferiores.
5. Dirección
La mejor dirección es norte-sur, cálida en invierno y fresca en verano. El tiempo de iluminación es largo en invierno y corto en verano (básicamente hacia el oeste después del mediodía). Casas orientadas al este y al oeste: Dicen que el sol brilla por el oeste, por la tarde en verano, pero rara vez en invierno. En Feng Shui, sentarse hacia el sur y mirar hacia el norte es auspicioso.
6. Instalaciones de apoyo
① Ya sean piscinas, clubes, estadios, guarderías, escuelas primarias, escuelas secundarias, etc.
(2) ¿Hay mercados, supermercados, escuelas, bancos, oficinas de correos y parques cerca (cuánto tiempo se tarda)?
(3) Si utilizar gas o electricidad y energía solar.
7. Nombre de la propiedad y administración de la propiedad
(1) La popularidad y los estándares de cobro de la empresa de administración de propiedades afectan la facturación de la vivienda.
②Agua, electricidad, gas, televisión por cable, tarifas de administración de propiedades, tarifas de estacionamiento, tarifas de ascensores y estándares de carga de presión secundaria.
8. Derechos de propiedad
Derechos de propiedad, 70 años de residencia, 50 años de residencia comercial, naturaleza del suelo, transferencia y asignación.
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