¿Cuáles son las técnicas para ganar licitaciones en contratación pública?
1. Impresione a los expertos en evaluación de ofertas.
Desde la perspectiva de la licitación, una empresa primero debe presentar su situación básica. Sin embargo, si solo presenta su licencia comercial, representante legal y alcance comercial, a menudo no deja demasiada información para la evaluación de la oferta. expertos. Qué impresión tan profunda. Si una empresa puede redactar certificados y datos que demuestren mejor su solidez y desempeño, como "participación de mercado" y "tasa de adjudicación de ofertas", definitivamente atraerá la atención del postor.
2. Mejorar la connotación del producto de forma específica.
Antes de presentar los productos ofertados, las empresas deben estudiar cuidadosamente y satisfacer las necesidades de los postores en términos de tecnología y precio. Es imposible ganar la licitación con éxito si la tecnología es avanzada y el precio es caro, o si el precio es bajo y la tecnología está atrasada. Al mismo tiempo, las empresas deben mostrar plenamente la connotación de sus productos. No pueden simplemente describir las funciones de los productos, sino que deben explicar claramente las ventajas únicas de los productos y los servicios posventa de alta calidad.
3. Cotización en un solo paso
Las empresas no deben pensar que la contratación pública es para ahorrar dinero y bajar ciegamente el precio en la cotización, o incluso dudar en ofertar; Piense que la contratación pública tiene un gran poder adquisitivo y es rentable. Si tiene capacidades sólidas y una gran rentabilidad, aumentará ciegamente la cotización con un sentido de suerte. En su lugar, debe calcular cuidadosamente una cotización razonable, moderada y de un solo paso basada en el costo real de su producto, más una ganancia razonable, y con referencia a los precios de productos similares y competidores en el mercado.
4. Prepare cuidadosamente los documentos de licitación
La producción de los documentos de licitación es una muestra de la imagen corporativa. Un documento de licitación disperso no dejará una impresión rigurosa y exhaustiva en los expertos en evaluación de ofertas. Por tanto, si una empresa quiere ganar la licitación con éxito, no puede ignorar algunos pequeños detalles. Los documentos de licitación deben planificarse y producirse cuidadosamente desde el diseño hasta el contenido específico. Los documentos de licitación deben encuadernarse en un volumen y la disposición y clasificación del contenido debe ser más propicia para la lectura de los jueces. Deben evitarse en la medida de lo posible errores como la falta de respuesta al contenido sustancial de los documentos de licitación o respuestas insuficientes o cotizaciones inconsistentes.
5. Fortalecer el contacto y la comunicación
El sistema de contratación pública tiene muchos contenidos y altos requisitos. Las empresas deben comunicarse con el departamento de gestión de adquisiciones gubernamentales de manera oportuna, participar en el aprendizaje de manera oportuna, comprender completamente las políticas, intenciones e información de la contratación pública, superar y corregir sus propias deficiencias de manera oportuna e ingresar a la contratación pública. mercado de una manera mejor y más específica.
Ante la contratación pública con oportunidades comerciales ilimitadas, las empresas no sólo deben mejorar su propia calidad, sino también mejorar su competitividad a través de la mejora continua de la tecnología, productos innovadores y servicios de calidad. También mantén una buena actitud. Ante el fracaso de la candidatura olímpica, no debemos perder la confianza a causa de una candidatura olímpica fallida.
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