¿Qué conocimientos se necesitan para trabajar como agencia de vivienda?

La agencia inmobiliaria es una profesión superficial y trabajadora. Sólo quien se ha dedicado personalmente a esta profesión puede comprender su gusto. Trabajar en esta industria es difícil. Salí temprano y llegué tarde a casa, esperando pedidos casi todo el día y luego llamando a gente de todas partes. Este es el trabajo que mejor refleja mi capacidad personal, mi encanto personal y mi valor personal. Debido a que cada transacción encontrará dos clientes completamente diferentes (el dueño de la tienda y el comprador), cada negocio es un proceso de "luchar contra el ingenio y el coraje" con muchas personas, y cada día es absolutamente emocionante. Casi todos los agentes superiores están llenos de amargura. A menudo se quejan: "No es que no queramos ser transparentes, es que a todos les falta confianza". La gente en la industria intermediaria admira mucho el modelo de Hong Kong. Cada transacción de título para cada casa es clara y las responsabilidades y obligaciones del abogado son claras. En comparación con las sociedades de valores, el nivel de confianza ha aumentado. En términos generales, esta sociedad es muy justa. La falta general de integridad en la industria conducirá a una falta de confianza en los empleados. Por lo tanto, sólo a través de una "transparencia" continua se puede generar confianza gradualmente. ¿Quién no quiere hacer un buen trabajo? ¿Quién no quiere operar sin problemas y obtener buenos ingresos por comisiones todos los meses? Pero, de hecho, en todo el proceso de ventas, hay más frustración, ejecutar pedidos y obtener algo a cambio de nada. Arrastro mi cuerpo y mi mente exhaustos a casa todos los días, y cuando me levanto al día siguiente, todavía tengo que afrontar una mayor presión de rendimiento. El ciclo de negociación de la orden de un corredor oscila entre 20 días y 1 mes. En ocasiones permanecerán con el cliente durante un año y el ciclo de servicio se seguirá hasta el final. Finalmente, el cliente firma el formulario de entrega de propiedad para completar la transacción. La carga de trabajo y la presión psicológica son enormes. Este es un gran desafío para la salud física y mental de las personas. ?

¿Cómo convertirse en un excelente y exitoso agente inmobiliario? ?

Creo que se deben cumplir las siguientes condiciones:

1. Los agentes inmobiliarios tienen sobre sus hombros enormes objetivos de ventas y los novatos se enfrentan al dilema de no poder realizar pedidos. Estar solo en el paisaje y observar a los demás es muy gratificante. Esos agentes inmobiliarios que flotan en otros lugares se enfrentan a la presión de la vida. Los directivos a cargo los han instado repetidamente, pero lo que en realidad enfrentan es la indiferencia y el rechazo de sus clientes. Ante las dificultades, un número considerable de personas se sienten confundidas y frustradas, se dan por vencidas o trabajan pasivamente. El resultado es, naturalmente, que se alejan cada vez más de la meta del éxito. Por lo tanto, corregir la propia posición, corregir la propia mentalidad, afrontar la presión y aceptar desafíos son habilidades que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, deben poseer. No existe tal cosa como un pastel en el cielo. ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? Si cada pedido va bien, ¿nunca lo rechaces? Si es así, convirtámonos todos en agentes inmobiliarios. Siempre puedes imaginar tus excelentes calificaciones, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy agente inmobiliario y mi especialidad es brindar servicios a terceros. Cualquiera que me diga que no puede estar perdiendo una gran oportunidad. De hecho, perdieron más. También puedes imaginar las siguientes situaciones cada vez peores o las trágicas experiencias de otras personas conocidas. Comparativamente hablando, tuve éxito. Desarrolle su confianza gradualmente. ?

2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener gran capacidad de análisis de oportunidades de mercado y aprender a descubrir oportunidades de mercado. Por ejemplo, bajo el impacto de las Seis Políticas Nacionales, las transacciones de mercado comenzaron a reducirse. Entonces, este es el momento de explorar nuevos mercados, como el inmobiliario comercial. Destaca de la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de los corredores de medallas de oro. Todas estas son cosas de las que debería aprender y analizar. Busque constantemente huecos en el mercado o nuevos puntos de crecimiento en el rendimiento para volverse invencible. ?

3. Habilidades comunicativas. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Los agentes inmobiliarios, su trabajo es tratar con personas. Cómo comunicarse bien con clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender sus ideas, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y propietarios de clientes es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación consiste principalmente en decirle a los demás lo que piensa, pero también en escuchar los pensamientos de los demás. Todo el mundo tiene el deseo de ser respetado.

Cien clientes vienen a ver la casa, ¿una persona puede dar el pedido en el acto? ?

Sí, a veces, pero la mayoría de las veces no es posible. Si un cliente y un corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará y luego volverá a pensar en ello; Sin embargo, como agente, si le pide a cien clientes que le muestren una casa por eso, ¿nadie se desanimará ni descuidará a los clientes? Si es así, será mejor que abandones esta industria lo antes posible. Algunas personas dicen: Tienes muy buena actitud y nunca te enojas. Si yo fuera tú, los habría ignorado. ¡Quién tiene la paciencia! De hecho, si lo piensas detenidamente, lo sabrás: toma 100 clientes como ejemplo. Si los cuidas bien, cualquiera de ellos puede convertirse en tu cliente fiel en algún momento en el futuro. Si los ignoras porque no pueden dar ninguna orden en este momento, no obtendrás nada. Y si haces lo contrario, podrías conquistar más de cien clientes. Porque tienen amigos, parientes, los amigos tienen amigos, los parientes tienen parientes. El hecho de que no puedan tomar una decisión de inmediato hoy por diversas razones no significa que no podrán tomar una decisión en el futuro. Además, no es necesariamente su culpa que no puedan estar solos de repente. La gente común que acompaña a los clientes a ver casas puede simplemente darles información sobre la casa y luego registrar su información. Cuando un verdadero agente de oro acompaña a un cliente a ver una casa, siempre llega lo más temprano posible y prepara información sobre al menos cuatro o cinco casas a diferentes precios para que el cliente tenga más opciones. ?

Cada vez que JASONE, una conocida agencia inmobiliaria de Nueva Zelanda, recibe un cliente, debe preparar un gráfico de tendencias de precios del mercado inmobiliario de la región de Wellington en los últimos diez años a partir de 1996. Antes de confirmar la hora de visualización, JASONE siempre pregunta al propietario con antelación: ¿Cuándo es el momento más soleado en tu casa todos los días? Definitivamente haré todo lo posible para ver la propiedad durante este período de tiempo. Si puedo llegar temprano en invierno y encender la calefacción para que la habitación esté tan cálida como en primavera, JASONE dijo que mi corazón se calentará primero. Si tiene tiempo, también sugeriría que el vendedor abra las cortinas y suba todas las persianas (si es posible) para iluminar la habitación. A menudo corto algunas rosas u otras flores y las pongo en jarrones temporales para sorprenderlos, ya sean compradores o vendedores. ¿Lo hiciste? ¿Estos detalles? ?

Innovación: Un buen agente debe convertirse primero en un experto en el sector inmobiliario. Para dominar el negocio de la agencia inmobiliaria es necesario recibir una formación sistemática, profesional y rigurosa. Este es el requisito previo y el factor principal para el éxito. Desde los conocimientos básicos de bienes raíces, procesos comerciales, habilidades de comunicación, habilidades de negociación, gestión del tiempo, capacitación en calidad psicológica, capacitación en etiqueta profesional, firma de contratos, conocimientos sobre transferencia de préstamos, hasta cada gesto, cada palabra y cada acción, debe prestar atención a cada detalle. Las habilidades básicas que debe tener un buen agente. Para destacar entre cientos de brokers, debes tener lo que otros tienen y lo que otros tienen. Cada vez que vas de visita o participas en las actividades del club, ¿cómo haces para que los demás te recuerden inmediatamente? La imitación pero no el plagio significa ser profesional e innovador. ?

Los clientes son amigos: Hacer amigos es más importante que encontrar clientes. La mayor dificultad a la que se enfrentan muchos agentes inmobiliarios es la falta de clientes. Al acercarse a los clientes, deben mantener una actitud de hacer amigos, en lugar de simplemente intentar ganárselos para que se conviertan en sus clientes. ¿Por qué los clientes te eligen entre tantas agencias inmobiliarias? Muchas veces simplemente toman decisiones basadas en sus sentimientos cuando están en contacto con un agente. La ventaja de ser un excelente agente inmobiliario es que te gusta charlar con la gente y comprender sus necesidades internas. No todo el mundo puede ser tu cliente, pero mientras seas sincero, todo el mundo puede ser tu amigo. Siempre que hagas amigos sinceramente, podrás sobrevivir en la industria de bienes raíces sin publicidad cuando tengas docenas de familias leales a tu alrededor. Para los clientes, su actitud hacia ellos determina si están dispuestos a hacer negocios con usted. Los clientes se acumulan uno por uno. Si siempre siente que uno se ha ido y el otro se ha ido, algún día perderá el negocio. ?

Profesional: La inversión inmobiliaria, como otras inversiones, es una acción planificada, dirigida, objetiva y racional. Los inversores no sólo deben tener un conocimiento e investigación exhaustivos del mercado, sino también planificar acciones de compra y venta. Que la orden pueda negociarse con éxito depende de la conversación y las habilidades de afrontamiento del corredor, así como de su control y comprensión del proceso de negociación.

Si no entiende esto o aquello, ¿qué quiere el cliente que haga? ¿Por qué debería pagarte una comisión? Betty Hardman es agente de bienes raíces en Atlanta. Dado que cualquier propiedad en venta puede tener varios agentes, la única oportunidad de Hardman de salir adelante es su gran conocimiento inmobiliario y su pasión por servir a sus clientes. El hombre duro enfatizó: "Siempre he estado al tanto de las tendencias del mercado y conozco bien los bienes inmuebles en venta en el mercado. Antes de llevar al cliente a inspeccionar la propiedad, debo preparar toda la información relevante sobre la propiedad e investigar claramente." El hombre duro enfatizó que el agente inmobiliario de hoy El corredor debe saber algo sobre "préstamos". "Es importante entender qué tipo de propiedades son elegibles para qué tipo de préstamos. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios siempre deben prestar atención a los cambios en los mercados financieros para poder ofrecer a sus clientes el asesoramiento financiero adecuado.