Preguntas de exámenes anteriores de agencia inmobiliaria
a. Preguntas de opción múltiple (***50 preguntas, 1 punto cada una. Sólo una de las respuestas alternativas a cada pregunta se ajusta mejor al significado de la pregunta. Por favor marque el número correspondiente en la hoja de respuestas)
1. En el período de aplicación de la historia del desarrollo del marketing, las características básicas del mercado son ().
A. Sobreproducción relativa b. La oferta supera a la demanda
C. Sobreproducción absoluta d. Equilibrio básico entre oferta y demanda
2. sistema de comercialización de bienes son incorrectos es ().
A. El sistema de comercialización inmobiliaria se compone de una serie de elementos relacionados.
La estructura operativa del sistema de comercialización inmobiliaria consta de tres partes: entrada, proceso y salida.
C. El sistema de comercialización inmobiliaria no tiene nada que ver con el medio ambiente.
D. El sistema de marketing inmobiliario tiene objetivos específicos.
3. ¿Cuál de las siguientes no es una característica de los productos inmobiliarios ().
A. Ciclo de desarrollo largo b. Gran inversión.
C. Fuerte liquidez d. Gran diferenciación de productos
4. El control de marketing incluye: ① medir el desempeño; ③ tomar medidas para reducir la brecha entre los objetivos y desempeño La brecha entre; ④La razón de la diferencia entre el desempeño esperado y el objetivo. El orden razonable de estos cuatro es ().
A.①②③④ B.④③②①
C.②①④③ D.②①③④
5.
aLa finalidad de la investigación de mercados es servir de referencia a los departamentos directivos que toman decisiones.
bLa investigación de mercado involucra las opiniones, pensamientos, hábitos, comportamientos y actitudes de los consumidores.
C. La investigación de mercado debe reflejar los deseos subjetivos del investigador.
Los resultados de la investigación de mercados son datos e información básicos procesados y analizados utilizando métodos científicos.
6. En la investigación sobre el mercado inmobiliario, lo primero que se debe hacer es ().
A. Determinar el propósito de la investigación b. Desarrollar un plan de investigación
C. Realizar una investigación preliminar.
7. Entre las siguientes actividades de investigación, las que pertenecen al contenido de investigación de las actividades de marketing inmobiliario son ().
A. Encuesta de competencia en el mercado inmobiliario b. Encuesta del entorno del mercado inmobiliario
C. Investigación de la oferta del mercado inmobiliario
8. Un determinado desarrollo inmobiliario La empresa invirtió en el desarrollo de villas de alta gama y encargó a una agencia de investigación de mercado que realizara una investigación de consumidores. La agencia de investigación de mercado seleccionó al azar a 1.000 clientes objetivo con un ingreso anual de más de 400.000 yuanes para investigar, y luego dedujo la aceptación en el mercado de las villas de lujo en el área. Este método de encuesta por muestreo pertenece a ().
A.b. Muestreo aleatorio estratificado
C. Muestreo aleatorio por conglomerados d. Muestreo por cuotas
9. Sí().
Alrededor de 3 años a 5 años
C.3 ~ 5 años D.5 ~ 10 años
10. Las empresas formulan La clave y el núcleo de un plan estratégico de marketing inmobiliario es ().
A. Determinación del precio inmobiliario b. Selección del canal de comercialización inmobiliaria
C. Segmentación del mercado inmobiliario d. Posicionamiento del proyecto inmobiliario
11. Pertenece a () entre los factores de segmentación del mercado.
A.b.Factores demográficos
C.d.Factores psicológicos
12. Al predecir la demanda de segmentos del mercado inmobiliario, el contenido principal del pronóstico del proyecto no incluye ( ).
A. Velocidad de venta y precio b. Velocidad de construcción
C. Velocidad de recuperación de fondos d. Ratio de venta y arrendamiento del proyecto
13. mercado inmobiliario La diferencia Q2-Q1 con respecto al valor mínimo Q1 representa la sensibilidad de la demanda del mercado. Supongamos que una agencia de investigación de mercado obtiene datos del segundo trimestre al primer trimestre de cuatro mercados: 100 en el mercado A, 200 en el mercado B, 1000 en el mercado C y 0 en el mercado D. La agencia de investigación de mercado debería recomendar aumentar los gastos de promoción de ().
A.a Mercado B Mercado B Mercado
Mercado Central
14 La distancia entre A y B es de 5100 metros, y las poblaciones son 500.000 y 2 millones respectivamente. .
Según la ley de gravedad minorista de Riley, la distancia entre el punto límite comercial y la ciudad A es ().
1020
c 1700d 3400
15. El posicionamiento del producto es ().
A. Formar productos estandarizados b. Formar productos sistemáticos
C. Formar productos diferenciados d. Formar productos integrados
16. El indicador del "barómetro" del mercado es ().
A. Ventas b. Oferta
C. Demanda
17. Esto pertenece al posicionamiento de proyectos inmobiliarios ().
A. Posicionamiento del producto b. Orientación al cliente
C. Posicionamiento de la imagen d.Contenido de la investigación del segundo campo de investigación de los métodos de planificación arquitectónica. Sí().
A. El tema de la arquitectura, el medio ambiente y las personas b. El estilo y la estructura del edificio.
C. La forma en que se combinan la función del edificio y el espacio d. y nivel del proyecto
p>
19. En el análisis FODA del proyecto, la contramedida más ideal es ().
A.Entonces juego B. Juego WO
Juego C.ST D. Juego WT
20. mercados, ampliar la penetración en el mercado y fortalecer los servicios de preventa, venta y posventa, de lo que se puede juzgar que los productos inmobiliarios se encuentran en un ciclo de vida ().
A. Período de introducción b. Período de crecimiento
C. Fecha de vencimiento d. Declinación
21. fijación de precios inmobiliarios () .
A. Aumentar la participación de mercado b. Reflejar la oferta y la demanda del mercado
C. Captar el rango de precios d. desarrolla un proyecto inmobiliario de 40.000 m2, el coste total es de 1,2 millones de yuanes y el objetivo de beneficio es de 38 millones de yuanes. Si la tasa del impuesto sobre las ventas es 654,38+00%, el precio unitario de ventas determinado con base en el precio basado en el costo debe ser al menos ().
A.3555 yuanes/metro cuadrado B. 3950 yuanes/metro cuadrado
C.4345 yuanes/metro cuadrado D. 4389 yuanes/metro cuadrado
23 El costo fijo de un proyecto de desarrollo inmobiliario es de 30 millones de yuanes, el costo variable unitario es de 1.600 yuanes/m2 y el precio de venta es de 3.000 yuanes/m2. Sin considerar el impuesto sobre las ventas, la producción del punto de equilibrio de este proyecto es ().
a. 21 429 metros cuadrados B. 30000 metros cuadrados
C. 34300m2 metros cuadrados D. 55 714 metros cuadrados
24. mover La clave para la estrategia de precios es dominar ().
A. Tiempo de ajuste de precios b. Rango de ajuste de precios
C Frecuencia y amplitud del ajuste de precios
25. Qué causó el gran salto en la diferencia de nivel. es ().
A. Orientación b. Diseño del tipo de casa
C. Cambio repentino del paisaje en el área d del tipo de casa
26. es ().
R. El punto de venta es la personalización. b. El punto de venta debe ser reconocido por los clientes.
C. Los puntos de venta pueden explicar d Los puntos de venta pueden atraer personas
27. Un promotor inmobiliario acaba de entrar en una ciudad. Para que los consumidores lo entiendan y establezcan una imagen de marca, la estrategia publicitaria adecuada es ().
A. Estrategia publicitaria de mercado indiferenciada b. Estrategia publicitaria de mercado diferenciada
C. Estrategia publicitaria de mercado concentrada
28. de competencia feroz por proyectos inmobiliarios, con el fin de aumentar la demanda selectiva de una marca específica, () es apropiado.
A. Publicidad informativa b. Publicidad persuasiva
C. Publicidad de recordatorio
29. Sala de examen El gerente de ventas organizó al personal de ventas para entregar bebidas a los padres que esperaban afuera de la sala de examen bajo el sol abrasador. Este comportamiento se encuadra dentro del mix de promoción inmobiliaria ().
A. Promoción b. Promoción de relaciones
C. Promoción publicitaria d. Promoción personal
30. canales es incorrecto? ().
Los canales secundarios y terciarios generalmente no son adecuados para el sector inmobiliario.
Según la estructura jerárquica de los canales de distribución, se pueden dividir en canales directos y canales indirectos, canales largos y canales cortos.
C. En el mercado inmobiliario se utilizan ampliamente los canales de distribución selectivos.
D. Definir canales directos y canales primarios como canales cortos, y definir canales secundarios y canales terciarios como canales largos.
31. A la hora de preparar un presupuesto de gastos de marketing, el método más utilizado es ().
A. Haz tu mejor esfuerzo b. Método de seguimiento
C. Método de porcentaje de ventas d. Método de tarea objetivo
32. de los directores de marketing La afirmación incorrecta es ().
A. Responsable de formular la planificación a largo plazo y los planes anuales.
B. Tendencias del mercado y análisis de nueva demanda
C. Prestar más atención a la cuota de mercado actual y la rentabilidad inmediata
d Prestar más atención a un mercado determinado. investigación y desarrollo de segmentos en lugar de ventas de un proyecto específico.
33. El primer paso en el control de la comercialización inmobiliaria es ().
A. Determinar los objetos de control b. Establecer objetivos de control
C. Establecer estándares de control
34. El proyecto El modelo de ubicación, entorno, instalaciones y distribución comunitaria pertenece a ().
A. Modelo de planificación global b. Modelo regional
C. Modelo local
35. período pico de ventas Es promoción publicitaria y ().
A. Promoción de productos b. Promoción de personal
C. Promoción de eventos d. Promoción de imágenes
36. . Si necesita reservar números de habitación durante el período de venta forzosa, la cantidad generalmente no excede (). 40 conjuntos B. 60 conjuntos
C.80 conjuntos D.100 conjuntos
37. agencia inmobiliaria es El recurso es ().
A. Fondo b. Relación
C.d. Agente inmobiliario
38. Li tiene una casa de segunda mano con una superficie de 100 metros cuadrados. Propiedad de agencia inmobiliaria. El precio se fijó inicialmente en 450.000 yuanes, que aumentó a 480.000 yuanes una semana después y se vendió a 430.000 yuanes 20 días después. El factor más influyente en los cambios en los precios de la vivienda es ().
A. Atributos legales b. Atributos físicos
C. Atributos psicológicos
39. como requisitos de liberación y ().
A. Fecha de entrega b. Condiciones de la vivienda
C. Certificado de propiedad d. Forma de pago del impuesto
40. cumple o es inferior a Una casa con un precio de mercado y de fácil transacción se llama ().
A. Exhibición b. Brotes de bambú
C. Platos nuevos d. Platos dispersos
41. ninguno de ellos El correcto es ().
R. Son condiciones una para la otra y una es indispensable. b. Oponerse y coordinarse constantemente.
C. Objetivos mutuos, ciclo continuo d. En las actividades de marketing, ambos se complementan.
42. En el método de desarrollo de clientes, el método de utilizar las buenas relaciones establecidas por clientes antiguos para presentar clientes es ().
A. Método de solicitud de red b. Método de solicitud de conferencia
C. Método de presentación del cliente
43. , organiza la información y comienza con ().
A. Información de análisis b. Información de la solicitud
C. Información de retroalimentación d. derechos, por lo que la transacción El requisito previo es ().
A. Tener una casa b. Tener un certificado de uso de suelo
C. Derechos de propiedad claros
45. los servicios incluyen el principio de igualdad, valorar el principio de invitados frecuentes y ().
A. Principio de comprensión de los deseos del cliente b. Principio de legalidad
C. Principio de precio máximo de venta d. Principio de ahorro de costos
46. no pertenecen al sector inmobiliario Los puntos clave de la adquisición de empresas intermediarias son ().
A.b. Verificar los derechos de propiedad
C. Aclarar la relación de encomienda d. Proporcionar información del caso
47. El vendedor firma un acuerdo de venta de casa. El comprador pagó un depósito de 10.000 yuanes al vendedor. Dos días después, el vendedor aumentó el precio de la casa en 30.000 yuanes y la vendió a un tercero. En este momento, el procesamiento del depósito debería ser ().
A. El vendedor devuelve 10.000 yuanes al agente inmobiliario b, y el comprador exige al agente inmobiliario una compensación de 10.000 yuanes.
C. El vendedor devuelve 15.000 yuanes al comprador D y el vendedor devuelve 20.000 yuanes al comprador D.
48. Las medidas efectivas para evitar que los clientes realicen "pedidos voladores" generalmente incluyen ().
A. Recoger el depósito b. Legalizar la propiedad
C. Firmar el contrato de encomienda de inspección de la casa d.
49. Son riesgos morales para los agentes inmobiliarios: ().
A. Informes falsos del precio de la transacción b. Cobro irrazonable
C. Fuga de información de viaje d. Chen Está confiado a una agencia inmobiliaria para el alquiler y ha establecido una relación de custodia con la casa y las propiedades interiores. Una semana después, descubrió que le habían robado sus pertenencias. Para las empresas de agencias inmobiliarias, este es un riesgo provocado por ().
A. Operación irregular B. Ética profesional de los agentes inmobiliarios
C. Contrato de servicio de almacenamiento en casa d
2. Preguntas de opción múltiple (***30) Cada pregunta vale 2 puntos. Dos o más respuestas alternativas a cada pregunta coinciden con el significado de la pregunta. Por favor, tache el número correspondiente en la hoja de respuestas. No se otorgarán puntos por seleccionar la respuesta correcta.
51. Las actividades de marketing inmobiliario son un proyecto sistemático planificado por expertos en diversos campos. En la construcción de su sistema de estructura de conocimiento, el personal que necesita participar en todo el proceso es ().
A. Experto en análisis del mercado inmobiliario b. Experto en relaciones públicas
C. Experto en comunicación con los medios D. Redactor publicitario
E. p> 52. En comparación con la investigación de mercado general de bienes de consumo duraderos, la investigación del mercado inmobiliario se centra más en ().
A. Estilo de vida de los consumidores b. Patrones de comportamiento de los consumidores
C. Hábitos de consumo de los consumidores
Preferencias personales de los consumidores
53. El contenido principal de la investigación del mercado inmobiliario es ().
A.Encuesta de precios del mercado inmobiliariob.Encuesta de oferta del mercado inmobiliario
C.Encuesta de demanda del mercado inmobiliario.Encuesta interna de empresas inmobiliarias
E.Real Encuesta sobre el entorno del mercado inmobiliario
54. La segmentación del mercado inmobiliario debe seguir el principio ().
A. Mensurabilidad b. Humanidad accesible
C. Rentabilidad
E. el desarrollo de la segmentación del mercado, la etapa principal de la experiencia en marketing es ().
A. Marketing de pequeñas cantidades b. Marketing masivo
C. Marketing de diferenciación de productos
E. 56. Entre las siguientes afirmaciones sobre estudios de viabilidad inmobiliaria, la correcta es ().
A. Los líderes de las empresas de inversión inmobiliaria deben intentar evitar que la voluntad subjetiva afecte la objetividad de los estudios de viabilidad.
B. Los investigadores del proyecto deben ser expertos en la materia.
c. El hecho de que el investigador de viabilidad tenga interés en el proyecto no afecta la exactitud del estudio de viabilidad.
D. El estudio de viabilidad en un sentido estricto sólo se refiere al estudio de viabilidad detallado.
e. La precisión de la estimación de la inversión en la etapa del estudio preliminar de viabilidad puede alcanzar el 10%.
57. Los principales factores de riesgo que afectan a los ingresos de la oficina son ().
A. Ubicación geográfica y conveniencia de transporte b. Nivel de administración de la propiedad y estado del servicio
C Demanda del mercado y ajuste del alquiler
E.
58. Además de las características básicas de los proyectos generales, los proyectos inmobiliarios también tienen las características de ().
A. Incertidumbre del proyecto
C.d. Carácter temporal de la organización del proyecto
E. Bajo riesgo de inversión del proyecto
59. Las preguntas que el posicionamiento del proyecto inmobiliario pertenece a la respuesta orientada al cliente incluyen ().
A. ¿A qué diferentes grupos de consumidores se dirigen los proyectos inmobiliarios?
B. ¿Cómo hacer que los consumidores comprendan la connotación del producto?
C.
D. ¿Cuáles son los hábitos de consumo de los consumidores hacia los proyectos inmobiliarios?
E. ¿Cuáles son las etapas y hábitos de vida de los propios consumidores?
60. Incluye la planificación publicitaria ().
A. Realizar un análisis exhaustivo de la situación publicitaria en la zona actual del proyecto.
B. Determinar los objetivos estratégicos de la publicidad
C. Análisis de la creatividad publicitaria
D. E. Determinar el presupuesto publicitario
61 Los principales métodos de fijación de precios orientados a los costos para los productos inmobiliarios son ().
A.b. Método de fijación de precios de costo variable
C. Método de fijación de precios orientado a la competencia d. p>62. Al analizar la sensibilidad de los precios inmobiliarios, en general se encuentran ().
R. Los clientes de precios bajos y de familias pequeñas sólo son sensibles al precio total.
bLos clientes con apartamentos de gama media y mediana son más sensibles al precio unitario y al precio total.
C. Los clientes de villas de alta gama solo son sensibles al precio unitario.
D. Los clientes de viviendas de gama baja y apartamentos pequeños son más sensibles al precio unitario.
E. Los clientes de villas de alta gama sólo son sensibles al precio total.
63. El punto de venta de un bien inmueble deberá cumplir las siguientes condiciones: ().
R. El punto de venta es que el edificio en sí es superior y tiene características personalizadas que los competidores no copian fácilmente.
B. El punto de venta debe ser lo más destacado de la propiedad que nunca cambiará.
C. El punto de venta debe exhibirse y demostrarse.
D. El punto de venta debe determinarse durante la etapa de posicionamiento del proyecto.
E. El punto de venta debe ser una característica que pueda ser reconocida por los clientes objetivo.
64. Un promotor inmobiliario encargó a una gran agencia inmobiliaria la venta de un inmueble. Además de establecer departamentos de ventas in situ, las agencias inmobiliarias también publican información inmobiliaria en más de 30 cadenas de tiendas para las ventas en este modelo. Este canal pertenece al canal de marketing inmobiliario ().
A. Canal directo b. Canal principal
C. Canal secundario d. Canal de distribución exclusivo
E. 65. El contenido del plan de marketing inmobiliario incluye ().
A. Análisis del estado del marketing, oportunidades y amenazas b. Formular objetivos y estrategias de marketing.
C. Estrategias de retroalimentación y mejora d. Desarrollar el plan de acción
E. Elaboración del presupuesto
66. Después de la estructura, los factores que deben considerarse al tomar decisiones de posición son ().
A.Tipo de puestob.Jerarquía de puestos
C.d.Función del puesto
E.Responsabilidades del puesto
67. incluyen principalmente ().
A. Control del plan anual b. Control de rentabilidad
C. Control estratégico
Auditoría de marketing inmobiliario
>68. La etapa de preparación para la venta de inmuebles incluye ().
A. Dividir las etapas de ventas b. Preparar los materiales de ventas
c Preparar el sitio de ventas d Determinar el personal de ventas.
E. Desarrollar estrategias de venta
69. Los principales canales para que las empresas de intermediación inmobiliaria desarrollen viviendas para pequeños propietarios son ().
A. Contacto directo con anuncios en periódicos b.
C. Banco d. Industrias relacionadas con bienes raíces
E. Centro de gestión de activos
70 Los principios del desarrollo residencial incluyen ().
A.b. Oportunidad
C. Variabilidad d. Durabilidad
E. Concentración
71. Los intermediarios de mi país adoptan un sistema de mercado abierto. La principal desventaja del sistema de mercado abierto es ().
A. Baja eficiencia en el trabajo
B. No se puede disfrutar de la información sobre la vivienda * * *
C.
D. La información sobre la vivienda se filtra fácilmente.
No favorece el entusiasmo de los agentes inmobiliarios por recopilar información sobre la vivienda.
72. El principal elemento turístico del negocio de intermediación inmobiliaria es ().
A.Demanda b.Poder adquisitivo
C.Intención de demanda d.Motivación de compra
E.Tipo de demanda
73. La estrategia de desarrollo incluye principalmente ().
A. Enfoque en marketing
B. Comprometidos con el desarrollo de relaciones con los clientes.
C. Cultivar el juicio correcto y la observación aguda
D. Buscar proveedores de servicios
E. Utilizar la expansión de respuesta directa para atraer a los clientes más valiosos.
74. Según la naturaleza del cliente, entre los clientes se incluyen ().
A. Clientes de compra y venta b. Clientes de arrendamiento
C. Clientes individuales
E. 75. Para cambiar la mala imagen de los “corredores” y “agentes inmobiliarios” en la industria del corretaje inmobiliario, las agencias de corretaje inmobiliario deberían implementar ().
A. Estandarizar la gestión b. Dar ciertos descuentos a los principales clientes.
C. Establecer imagen corporativa d. Promover la cooperación en la misma industria
E. Cobrar comisiones por adelantado
76. incluir velocidad y ().
A. Sonrisa b. Sinceridad
C. Erudición d.Investigación
77. Los objetivos incluyen principalmente ().
A. Ahorrar costos b. Reducir la ansiedad
C. Mantener la supervivencia d. Restaurar el orden comercial normal lo antes posible
E. la empresa.
78. Las quejas que enfrentan los agentes inmobiliarios provienen principalmente de ().
A. Cliente b. Corredor de la institución
C. Corredor de otras instituciones d. Organización de la industria de corretaje inmobiliario
E.
79. En términos generales, a la hora de establecer un sistema de identificación de riesgos, los principios básicos que se deben seguir son ().
R. No seas demasiado conservador y asuma riesgos razonables.
B. Intentar no afectar la eficiencia del trabajo diario.
C. Debemos medir correctamente la probabilidad y las consecuencias de los riesgos.
D. Inspección integral
E. Haz lo mejor que puedas
80 Las medidas de prevención de riesgos de las agencias inmobiliarias incluyen principalmente ().
A. Estandarización de compromisos externos
C. Control y asignación de riesgos d. Formación de responsables
E. >
3. Preguntas de análisis integral (***20 preguntas, cada pregunta vale 2 puntos. Para cada pregunta, elija siempre una o más respuestas que coincidan con el significado de la pregunta. Marque con negro el número correspondiente en la hoja de respuestas. Método No se otorgarán puntos por respuestas incorrectas; elija la menor cantidad de respuestas correctas ya que cada opción obtendrá 0,5 puntos)
(1)
Una empresa de desarrollo inmobiliario (en adelante denominada). Como empresa A) planea invertir y desarrollar una determinada ciudad en una determinada ciudad. Para un gran proyecto inmobiliario, se confía a una empresa de corretaje inmobiliario (en lo sucesivo, empresa B) la planificación general del marketing. Después de un estudio de viabilidad, la empresa B consideró que el proyecto era viable y se centró en viviendas para personas mayores.
81. El posicionamiento del proyecto de la empresa B pertenece a ().
A. Posicionamiento del producto b. Posicionamiento de la imagen
C. Orientación al cliente d. En la investigación de mercado de proyectos y el posicionamiento de proyectos, el más importante. El rol de experto es ().
a. Experto en análisis del mercado inmobiliario b. Experto en diseño arquitectónico
C. Experto en observación y análisis económico urbano
83. el proyecto es Si se lleva a cabo de conformidad con las leyes, regulaciones y restricciones de uso de la tierra, () también debe cumplirse para determinar si el proyecto es factible.
A. Naturalmente factible
C. Factibilidad financiera d. Factibilidad técnica
84. Si el área total de construcción del proyecto es de 200 000 m2, el costo fijo total es de 200 millones de yuanes, el costo variable unitario es de 1500 yuanes m2, la tasa del impuesto sobre las ventas es del 15% y el margen de beneficio del costo objetivo es del 25%, entonces el precio de venta del proyecto en el objetivo de beneficio es ( ).
A. 2941 yuanes/m2 B. 3125 yuanes/m2
C 3676 yuanes/metro cuadrado D. 3922 yuanes/metro cuadrado
85. acaba de comenzar Cuando ingresó al mercado, adoptó una estrategia de precios reducidos, pero después de un período de tiempo, las ventas no aumentaron. Después de obtener el consentimiento de la Empresa A, la Empresa B decide ajustar el precio. En este momento, las estrategias disponibles son ().
A. Ajuste del precio promedio de las unidades en dificultad b. Ajuste de la diferencia de piso y diferencia de orientación de las unidades en dificultad
C. precio de las unidades en dificultad
86. Dado que hay pocos apartamentos para personas mayores en esta ciudad y las personas mayores de 60 años representan el 65.438+02% de la población total de la ciudad, la Empresa B formuló el lema “Si tú Ámalos, cómpralo” para el proyecto, y utilizó mucha estrategia de promoción, por lo que la estrategia de promoción durante el período de preparación es principalmente todo el proyecto ().
A. Promoción publicitaria b. Promoción de eventos
C. Promoción de imágenes
(2)
Un grupo es Un gigante de la industria cervecera en un área determinada quiere involucrarse en la industria del desarrollo inmobiliario. Para ello, el Grupo A creó una empresa de promoción inmobiliaria. En marzo de 2004, la Empresa de Desarrollo Inmobiliario B participó en una subasta y obtuvo un terreno en una capital de provincia. El terreno está ubicado en el centro de la ciudad con una superficie de 10.000 metros cuadrados y está previsto su uso como edificio de oficinas. La empresa promotora inmobiliaria B firmó un contrato de agencia de marketing con la empresa de corretaje inmobiliario C debido a la falta de experiencia en promoción y comercialización inmobiliaria. La investigación de mercado realizada por C Real Estate Agency Company muestra que el terreno está ubicado en el distrito central de negocios, rodeado por muchos edificios de oficinas de alto nivel, dos grandes centros comerciales y dos hoteles de cuatro estrellas.
87. Según la situación de la empresa promotora inmobiliaria B, () es la forma más inadecuada de seleccionar los canales de venta.
A. Canal cero b. Canal estrecho
C. Canal principal d. Canal de distribución exclusivo
88. empresa de promoción inmobiliaria B Después de celebrar un contrato de agencia de marketing, es recomendable empezar a presentar personas en ().
A. Etapa de planificación del proyecto e investigación del terreno b. Etapa de planificación y diseño del producto
C. Etapa de promoción de marketing d. Etapa de venta y gestión de la propiedad
89. Si la empresa de desarrollo inmobiliario de la Parte B confía a la empresa de corretaje de bienes raíces de la Parte C la realización de un estudio de viabilidad detallado del proyecto después de adquirir la parcela de terreno, el contenido del estudio de viabilidad detallado realizado por la empresa de corretaje de bienes raíces de la Parte C incluye ().
A. Análisis de la demanda del mercado y de la competencia del proyecto b. Estimación de costos del proyecto
C.A. D. Análisis del flujo de caja del plan de promoción de marketing del proyecto grupal
90.c Análisis de competencia inmobiliaria e investigación de empresas de corretaje en proyectos, principalmente incluidos (), etc.
A. Encuesta a clientes de hoteles de cuatro estrellas de la zona
B. Encuesta sobre niveles de alquiler y tasa de desocupación de edificios de oficinas de alta gama de la zona
C. Encuesta sobre conveniencia de Transporte en la zona
D. Investigación sobre el nivel de precios de mercado de los grandes centros comerciales de la región
91. La empresa de corretaje combinó datos de investigación de mercado para proponer una propuesta a la empresa de desarrollo inmobiliario B. Muchas sugerencias, las siguientes sugerencias son correctas ().
R. Dado que el proyecto está ubicado en el distrito comercial central donde se concentran altamente los edificios de oficinas de alta gama, puede posicionarse como un edificio de oficinas de alta gama y resaltar sus propias características en diseño.
B. La investigación encontró que las casas de alto nivel de los alrededores se están vendiendo bien y pueden usarse para construir pequeños apartamentos de alto nivel.
c Dado que entre los clientes objetivo se incluyen despachos de abogados pequeños y medianos, firmas de contabilidad, empresas de consultoría de diseño y tasadores, el edificio de oficinas se puede planificar de acuerdo con las necesidades de los clientes objetivo.
D. Se recomienda iniciar publicidad para captar clientes.
(3)
Una empresa de corretaje de bienes raíces ha abierto más de 20 cadenas de tiendas en una determinada ciudad. La propiedad y la información de los clientes entre las cadenas de tiendas se administran mediante un sistema informático en línea. para lograr la plenitud de los recursos compartidos. El propietario Wang registró una casa de segunda mano para la venta en una cadena de tiendas de la agencia inmobiliaria A, y un agente inmobiliario de la cadena Li lo recibió.
92. La información del listado de la agencia inmobiliaria es ().
A. Sistema de disco dedicado b. Sistema de disco público
Sistema de disco público particionado
93. Zhang se enteró de la información sobre vivienda mencionada anteriormente a través de anuncios en los periódicos. y Vaya a una cadena de tiendas para comprobarlo. Li es responsable de la recepción. El enfoque correcto en este momento es ().
A. Haga arreglos rápidamente para que Zhang y Wang se reúnan y discutan.
B. llevó a Zhang a ver la casa, prometió ayudar a bajar el precio de la misma y pidió una parte del pastel.
c Comprenda cuidadosamente los requisitos de compra de la casa de Zhang e ingrese su información en la computadora como información turística.
D. Para evitar que Zhang realice "órdenes voladoras", se firmó con él una resolución de encomienda por escrito para aclarar el alcance de los servicios, las condiciones de encomienda y los estándares de comisión.
94. A Zhang le gusta mucho esta casa, pero no puede decidir el precio por el momento. En ese momento, el agente inmobiliario cometió un error ().
A. Proporcionar precios de casos de transacciones similares recientes como referencia.
B. Para que Zhang se decidiera, afirmó ser un tasador de bienes raíces registrado y dijo que la oferta del propietario era inferior al precio de mercado.
C. Pide a tus colegas que llamen a tiempo para decir que un cliente quiere ver la casa y que el precio es cercano al precio del propietario, creando la ilusión de una competencia feroz e instándolos a tomar una decisión.
d. Introducir oportunamente las ventajas del entorno de la casa, las condiciones del tráfico, las instalaciones de vivienda, etc.
95. En el negocio de las agencias inmobiliarias, el riesgo moral de los agentes inmobiliarios incluye principalmente ().
A. Li cobró el pago inicial de Zhang y se fue sin despedirse.
B. Al ver que al comprador le gustaba mucho la casa, subió el precio y pidió compartir la diferencia de precio con Wang.
C. Alguien proporciona una tarjeta de identificación falsa
D Promocione el negocio de forma privada y quédese con la comisión.
(4)
Después de que se abrió una agencia de bienes raíces, Zhao le confió a la empresa el alquiler de la propiedad B. Más tarde, Qian llegó a la empresa y pidió alquilar la propiedad B.
96. La siguiente afirmación es correcta ().
A. Zhao es el dueño de la propiedad b.
B. Zhao es cliente de una agencia inmobiliaria.
C. Qian es cliente de una agencia inmobiliaria.
D. Zhao Can ya no confiará a otras empresas de corretaje inmobiliario el alquiler de bienes inmuebles B.
97. Una agencia inmobiliaria debe () al recibir Zhao.
A. Comprender los verdaderos deseos de Zhao b. Darle calificaciones.
C. Firmar un acuerdo de encomienda con Zhao D para comprender los hábitos de consumo de Zhao.
98. Para evitar transacciones privadas entre Zhao y Qian, la empresa de corretaje inmobiliario debería tomar medidas de confidencialidad.
A. Zhao y Qian no estaban dispuestos a reunirse. b. Exigir a Zhao que pague fondos de riesgo.
C. Firmar un acuerdo de cesión de vivienda con Zhao. d. Firmar un acuerdo de encomienda de vivienda con Qian.
99. Si Zhao recibe una llamada del personal de la empresa de corretaje inmobiliario C, diciendo que el inmueble B se ha alquilado con dinero según sus términos, entonces la situación posible es ().
R. Cierta agencia inmobiliaria violó la ética profesional y filtró información sobre la vivienda.
Las dos empresas de corretaje inmobiliario B.A y Xi tienen una relación de cooperación e implementan un sistema de mercado abierto.
Las dos empresas de corretaje inmobiliario C.A y C mantienen una relación de cooperación e implementan un sistema de mercado privado.
Una empresa inmobiliaria de Washington robó información de una empresa inmobiliaria.
100. Los principales riesgos que pueden encontrar las agencias inmobiliarias en este negocio son ().
A. Riesgos causados por operaciones no estándar b. Riesgo moral de las agencias inmobiliarias
C. Riesgo moral de los clientes d. Riesgo de daños a la vivienda por terremotos e incendios.