Revisión de las operaciones del directorio de Huida Sanitary Ware en 2020.
1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
Al inicio. En 2020, la epidemia de COVID-19 se extendió por todo el país y el crecimiento económico nacional se aceleró. La industria del baño está bajo una enorme presión. Si bien hizo un buen trabajo en la prevención de epidemias, la empresa reanudó rápidamente el trabajo y la producción, ayudó en la construcción de la montaña Huoshenshan y el hospital Xiaotangshan y redujo el impacto adverso de la epidemia en la empresa mediante la implementación de estrategias de marca, la realización activa de marketing y la promoción. construcción de proyectos y optimización de la gestión interna. Durante el período del informe, la compañía logró ingresos operativos de 65.438+31,7 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438+0,1,6%, el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa fue de 65.438+28 mil millones de yuanes, un año- descenso interanual del 9,99%. Durante este período, la empresa llevó a cabo principalmente los siguientes trabajos:
(1) Incrementar la inversión en marca y mejorar la imagen de marca
Durante el período del informe, la inversión en marca de la empresa no tuvo precedentes, incluyendo filmar con el equipo de voleibol femenino chino películas de marca, alivio de epidemias, ser seleccionada en las principales marcas del país, etc. , se convirtió en una de las tres empresas que el Primer Ministro Li Keqiang visitó en línea en la ceremonia de inauguración de la 127ª Feria de Cantón. Al mismo tiempo, la empresa integra métodos de promoción de marca y se centra en grupos de consumidores objetivo, centrándose en los principales medios de comunicación nacionales, como los anuncios de radio y los anuncios de CCTV de "Voice of China Broadcasting and Television", y los medios de comunicación para pasajeros de alto nivel, como aeropuertos y Los ferrocarriles de alta velocidad, combinados con las nuevas tecnologías de Internet convencionales, como "Double Micro Shake", las formas de medios y la matriz de medios propios promueven la promoción de la marca de manera integral y tridimensional, mejoran efectivamente la conciencia de una nueva generación de consumidores convencionales, además fortalecer la impresión de la marca "Huida" en la mente de los consumidores y continuar aumentando constantemente la influencia de la marca
(2) El crecimiento interno se ha recuperado y la presión de las exportaciones ha avanzado.
La combinación de ventas nacionales y extranjeras es una característica importante que distingue a la empresa de otras empresas del mismo sector. Durante la epidemia, las ventas nacionales y las ventas internacionales de la empresa se complementaron y siguieron adelante.
1. Las ventas nacionales retomaron el crecimiento.
Durante el período del informe, afectado por la epidemia, las ventas nacionales se detuvieron básicamente en febrero y marzo. La compañía reúne la sabiduría y los esfuerzos de todas las partes para promover activamente el desarrollo de nuevas ventas minoristas, ampliar las capacidades de ventas de terminales, optimizar y ajustar las tiendas fuera de línea, desarrollar negocios minoristas en línea, integrar recursos y lograr la interoperabilidad de los recursos en línea y fuera de línea. Al 30 de junio de 2020, la empresa contaba con 2.831 tiendas nacionales con una superficie total de 484.800 metros cuadrados, incluidas 1.799 tiendas de productos de baño marca "Huida" con una superficie total de 332.400 metros cuadrados; tiendas de productos cerámicos, con una superficie total de 913.000 metros cuadrados; existen 636 tiendas de la marca “Dufini”, con una superficie total de 61.100 metros cuadrados;
Al mismo tiempo, la empresa se adhiere al principio de "mejora tanto interna como externa", se adhiere a la demanda del mercado como guía e innova de forma independiente en el diseño de productos, la investigación y el desarrollo. Durante el período que abarca el informe, se otorgaron 75 patentes recientemente autorizadas, incluidas 24 patentes de modelos de utilidad y 51 patentes de apariencia. Actualmente, la empresa cuenta con 395 patentes válidas. Al 30 de junio de 2020, la empresa ha participado en la elaboración de 36 normas vigentes, incluidas 13 normas nacionales.
El canal de proyectos adopta el modelo de autooperación empresarial e implementación regional de concesionarios. La compañía ha alcanzado una cooperación estratégica con R&F Real Estate, Poly Development Holdings, Cambridge Real Estate, Aoyuan Group, Wanda Group, Sino-Ocean Holdings, Beijing Capital Land y Zhongang Real Estate. Además, la compañía firmó acuerdos de cooperación con empresas de construcción y bienes raíces como Jiangsu Jinma Transportation y Xinjiang Huayuan Holdings (002787), y lanzó oficialmente la Alianza Huida Sanitary Ware and New Infrastructure Industry Alliance para ayudar a construir una plataforma de cooperación industrial upstream y downstream con intereses consistentes y lanzar una cooperación estratégica integral y multicanal.
2. La presión exportadora avanza
Durante la epidemia nacional, las ventas internacionales asumieron la gran responsabilidad de expandir el mercado, captar pedidos y abrir una nueva situación de ventas. A mediados de marzo estallaron epidemias en el extranjero y el entorno del comercio internacional se volvió complejo y cambiante. La empresa estabilizó su negocio internacional mediante el uso de recursos en línea para promover a los clientes existentes y desarrollar nuevos negocios, estabilizando las ventas y ampliando los canales. Al 30 de junio de 2020, la empresa ha obtenido 15 certificaciones de productos, empaques y excipientes y 3 certificaciones de ingeniería en Estados Unidos, Canadá y Europa.
3. Situación de las ventas
Durante el período del informe, la empresa logró unos ingresos operativos de 13,17 millones de yuanes, de los cuales los ingresos por ventas de cerámica sanitaria fueron 7,12 millones de yuanes, lo que representa el 54%. Entre las cerámicas sanitarias, los ingresos por ventas de baños inteligentes fueron de 93 millones de yuanes.
Por región y canal, los detalles de ventas son los siguientes:
Unidad: 100 millones de yuanes
(3) Promover la construcción de proyectos y mejorar la solidez integral
Durante el período del informe, la empresa promovió constantemente la construcción del proyecto. Al mejorar el nivel de automatización de la producción de productos sanitarios y garantizar la calidad del producto, mediante la mejora del efecto de escala, los costos de producción se reducen aún más y se mejora la eficiencia de la producción.
Huida Housing responde activamente a la convocatoria del "Decimotercer Plan Quinquenal de Edificaciones Prefabricadas" y se compromete a impulsar el desarrollo de la revolución industrial inteligente y estandarizada de los baños integrados, proporcionando a los clientes un diseño de baño integrado. , fabricación de productos e instalaciones de soporte. Una solución integral y sistemática para el baño que integra, instalación y servicio postventa. De acuerdo con las necesidades del desarrollo comercial de la compañía, Huida Jugong lanzará gradualmente productos de baño integrados con sistemas de azulejos cerámicos y productos de cocina integrados para enriquecer el sistema de productos y mejorar la competitividad general del mercado. Durante el período del informe, los ingresos totales por ventas de baños fueron de 65.438+0,65.438+0,66 millones de yuanes.
La línea de producción de cerámica sanitaria con una producción anual de 800.000 piezas de productos de baño inteligentes en la primera fase del proyecto de Chongqing está en construcción según lo previsto.
El proyecto adopta una serie de equipos de automatización, como automatización de producción e inteligencia. Los datos de producción de cada equipo de proceso se pueden recopilar y analizar en tiempo real, lo que facilita la gestión de datos de producción y la trazabilidad de la calidad.
(4) Optimizar la gestión interna y estimular la vitalidad corporativa.
1. Mejorar el nivel de automatización y promover la construcción de informatización.
La empresa apuesta por la investigación de la mecanización y automatización de equipos, utilizando equipos para sustituir las operaciones manuales y reduciendo la intensidad laboral de los empleados. Después de más de diez años de desarrollo, el nivel de equipamiento se encuentra en la posición líder en la industria. En el proceso de producción, se utiliza una gran cantidad de equipos de producción inteligentes automatizados, como máquinas de moldeo con lechada de alta presión, acristalamiento robótico, recorte robótico, hornos de carga y descarga automática, construcción automática de almacenes, AGV, líneas de producción automáticas, embalaje y paletizado robóticos, y Se utiliza tecnología de identificación RFID del producto. Actualmente existen 202 robots de diversos tipos. En los últimos años, con el aumento de la informatización de la producción, algunos de los equipos de automatización de la empresa se han equipado con sistemas de gestión de la información. En el futuro, una vez completado el sistema MES, la empresa podrá completar directamente el acoplamiento de información de datos de producción y calidad.
La informatización de la empresa sigue estrictamente el contenido de los dos sistemas de gestión de integración para la gestión del trabajo diario y el desarrollo empresarial. A principios de 2020 se establecieron y ejecutaron más de 10 proyectos de informatización. Al 30 de junio de 2020, la empresa completó la construcción del sistema inteligente de gestión de almacenes. El lanzamiento del sistema promovió la estandarización y la gestión estandarizada del almacenamiento de la fábrica, permitió el sistema móvil y mejoró la eficiencia y precisión de la gestión del almacén. Durante el período del informe, la empresa desarrolló y puso en funcionamiento de forma independiente el sistema de balance energético en el sistema de producción de cerámica, lo que promovió el control refinado de los planes de producción y desempeñó un buen papel en la respuesta rápida a la demanda del mercado.
2. Preste atención a la introducción de talentos e insista en una formación integral.
En junio de 2020, la empresa lanzó un proyecto de planificación estratégica de talento para los próximos tres años, reclutando graduados destacados de universidades clave en el país y en el extranjero, formando un equipo de aprendices de gestión y planificando un escalón de talento para la empresa. directivos medios y superiores, y realizar la estrategia de mejora integral del talento de la empresa. Al mismo tiempo, la empresa siempre se adhiere a la estrategia integral de formación de talentos, crea un mecanismo de formación integral para estudiantes universitarios, cuadros de reserva y trabajadores técnicos, optimiza constantemente la estructura escalonada de talentos de la empresa y reserva más jóvenes pilares destacados.
(5) Asumir la responsabilidad social y resaltar la responsabilidad corporativa.
Durante el período del informe, la empresa cumplió activamente con sus responsabilidades sociales, lo que refleja la responsabilidad social de una marca importante. El día de Año Nuevo, la empresa donó 5.931 piezas de productos sanitarios al Hospital Wuhan Huoshenshan, convirtiéndose en la primera empresa de la industria de artículos sanitarios en llegar a Wuhan. Durante la epidemia, la empresa * * * acudió rápidamente a 47 hospitales nacionales de emergencia para la prevención y el control de la epidemia, donó 15.843 productos sanitarios y envió 15 equipos de servicios de ingeniería a más de diez ciudades, incluidas Xi'an, Beijing y la dinastía Tang, para ayudar. Hospital Xiaotangshan con servicios de emergencia Construcción de ingeniería. El 1 de febrero de 2020, la empresa donó 500.000 yuanes a la Sociedad de la Cruz Roja del distrito de Fengnan, ciudad de Tangshan, para la epidemia de COVID-19. El 12 de mayo, Día Internacional de las Enfermeras, la empresa unió fuerzas con el Hospital Central de la Liga Xilingol y otras unidades para donar inodoros inteligentes a 30 trabajadores de rescate médico en Hubei para proteger la salud del personal médico.
2. Posibles riesgos
1. Riesgos macroeconómicos
En el primer semestre de 2020, la epidemia de COVID-19 estalló y se extendió por todo el mundo, provocando consecuencias globales para el mundo. Aunque el trabajo de prevención de la COVID-19 de China ha logrado resultados iniciales, la propagación del virus en todo el mundo sigue siendo grave, lo que plantea enormes desafíos para la economía china y la economía global. Aunque los gobiernos de todo el mundo han introducido intensamente políticas de estímulo económico para estabilizar el desarrollo económico, la economía a corto plazo seguirá afectada por el virus y las actividades económicas se verán significativamente suprimidas.
2. Riesgo de competencia en el mercado
Bajo la influencia de entornos externos como la recesión económica, las lentas ventas de casas nuevas y las exportaciones inciertas, las pequeñas y medianas empresas de artículos sanitarios han tenido dificultades. en términos de marca, canales, calidad del producto, servicio y gestión no tienen la capacidad de competir con empresas líderes en otros aspectos. Para sobrevivir y desarrollarse, algunas empresas menos competitivas pueden adoptar estrategias como el dumping de precios bajos y productos de mala calidad a corto plazo, lo que conducirá a una disminución del margen de beneficio medio de la industria, afectando negativamente a la producción y las operaciones de la empresa.
La empresa continuará desarrollando y diseñando productos de alta calidad que lideren la tendencia de la industria, introducirá distribuidores de alta calidad de varias regiones para mejorar la competitividad del canal y llevará a cabo marketing conjunto en línea y fuera de línea para mejorar la influencia de la marca. . Al ofrecer mejores productos, servicios y una marca más reconocida, la empresa mantiene márgenes de beneficio superiores al promedio de la industria y aumenta la participación de mercado.
3. Riesgo de tipo de cambio
Los productos de la empresa se exportan a muchos países extranjeros y la principal moneda de liquidación de divisas utilizada por la empresa en el comercio de exportación es el dólar estadounidense. Dado que las fluctuaciones en el tipo de cambio del dólar estadounidense afectarán la rentabilidad de la empresa, la empresa tiene ciertos riesgos cambiarios.
4. Riesgos de gestión
A medida que los activos y la escala comercial de la empresa se expandan aún más, el personal de la empresa también aumentará en consecuencia y la estructura organizativa y el sistema de gestión se volverán cada vez más complejos. Ha planteado requisitos más altos para los servicios de marketing de la empresa, integración de recursos, desarrollo de tecnología de productos, control de calidad, gestión de recursos humanos, gestión financiera, etc. Si la gestión técnica, la gestión de marketing, el control de calidad y otras capacidades de la empresa no pueden cumplir con los requisitos de la rápida expansión de la empresa, y la capacitación del personal, los modelos organizativos y los sistemas de gestión no se pueden mejorar y perfeccionar más, se generarán los correspondientes riesgos de gestión. En este sentido, la empresa seguirá mejorando la estructura de gobierno corporativo y el sistema de control interno, estandarizará el sistema operativo de la empresa, mejorará el mecanismo de incentivos de competencia, atraerá talentos destacados, estabilizará el equipo de talentos y garantizará el desarrollo sostenible y saludable de la empresa.
5. Riesgo de litigio en el extranjero
Existen demandas relacionadas entre Ayers en los Estados Unidos y Ayers y Fuqua en los Estados Unidos, pero las ventas de la compañía a Fuqua en los Estados Unidos no. ha sido objeto de las demandas anteriores Afectado por el impacto, la relación de cooperación entre las dos partes sigue siendo relativamente estable, al mismo tiempo, debido a su buen desempeño en la calidad del producto y las capacidades de entrega a lo largo de los años, la empresa ha sido plenamente reconocida por; Los principales clientes finales de Fukai en los mercados de EE. UU. y Canadá han establecido una buena reputación.
Aun así, no se puede descartar que la demanda mencionada anteriormente pueda afectar la futura cooperación comercial de la empresa con el comerciante estadounidense Fuqi, afectando negativamente a los resultados de ventas de la empresa en los mercados de EE. UU. y Canadá.
6. Riesgo de documentos por cobrar
Debido al desarrollo del negocio y la aprobación de crédito, el monto de los documentos por cobrar aumenta. En la actualidad, el riesgo de los documentos por cobrar proviene principalmente del hecho de que es posible que los documentos por cobrar en poder de la empresa no puedan cobrar fondos monetarios dentro del período de reembolso especificado en el documento, lo que provoca que la empresa sufra pérdidas y desencadene riesgos financieros y riesgos legales.
Tres. Análisis de la competitividad central durante el período del informe
(1) Ventaja de la marca
Después de 38 años de acumulación y desarrollo, la empresa se ha convertido en un promotor y practicante de la construcción de una marca de clase mundial. para artículos sanitarios chinos. La marca "Huida" se ha convertido en una de las principales marcas nacionales de artículos sanitarios. La empresa se adhiere al concepto de marca "diseñado para la vida" y toma como grupo objetivo principal a consumidores de nivel medio a alto con un fuerte poder adquisitivo, lo que le da buena reputación y credibilidad. Hasta ahora, la empresa ha sido clasificada como "Las 500 marcas más valiosas de China" por el World Brand Laboratory durante 17 años consecutivos. En 2020, la empresa se ubicó entre las principales marcas con un valor de marca de 39.298 millones.
(2) Ventajas de la investigación y el desarrollo tecnológico
Desde su creación, la empresa siempre se ha adherido a la investigación y el desarrollo independientes y ocupa una posición de liderazgo en los campos de la innovación tecnológica y diseño industrial. La empresa ha establecido la primera estación de trabajo postdoctoral de la industria, un centro nacional de diseño industrial y un centro provincial de innovación tecnológica. El centro tecnológico de la empresa ha sido reconocido conjuntamente como "Centro tecnológico empresarial reconocido a nivel nacional" por la Comisión Nacional de Reforma y Desarrollo, el Ministerio de Ciencia y Tecnología, el Ministerio de Finanzas, la Administración General de Aduanas y la Administración Estatal de Impuestos. La empresa participa activamente en la formulación de normas nacionales e industriales y se ha convertido en la unidad de redacción de una serie de normas nacionales e industriales para la industria de artículos sanitarios, promoviendo activamente el desarrollo de la industria.
La tecnología de nanoesmalte autolimpiante de alta dureza desarrollada independientemente por la empresa se encuentra en el nivel líder en el país. La tecnología de fabricación de artículos sanitarios de cerámica fina es un proyecto del plan de apoyo a la ciencia y la tecnología de la provincia de Hebei y un importante proyecto de transformación de logros científicos y tecnológicos de la provincia de Hebei. Ganó el primer premio del Premio Nacional de Innovación Tecnológica de la Industria de Materiales de Construcción y el segundo premio de. el Premio al Progreso Científico y Tecnológico de la Provincia de Hebei. Al mismo tiempo, con base en el centro tecnológico, la empresa continúa fortaleciendo la inversión, la investigación y el desarrollo de baños inteligentes, como la tecnología cerámica y la tecnología de inodoros inteligentes. El proyecto de inversión se basa en la fabricación inteligente, combina sus propias ventajas técnicas, adopta la última tecnología de producción, investiga e introduce los últimos equipos nacionales y realiza una producción automatizada e inteligente de cada proceso.
(3) Ventajas del producto
La empresa siempre ha implementado la política de calidad de "mano de obra fina, funciones optimizadas, búsqueda de la excelencia y satisfacción del cliente", y la calidad de su producto es estable. y confiable. Tiene un sistema integral de control de calidad que es más estricto que el estándar nacional y todos los productos de la empresa son de excelente calidad. La empresa ha aprobado sucesivamente la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9001, la certificación del sistema de gestión ambiental ISO14001, la certificación del sistema de gestión de seguridad y salud ocupacional ISO45001, la certificación del sistema de gestión de energía ISO50001 y el sistema de gestión integrado de información e industrialización GB/T23001. Al mismo tiempo también ha obtenido certificaciones como CUPC de Estados Unidos y Canadá, CE de la Unión Europea, WRAS de Reino Unido, ACS de Francia, KIWA de Países Bajos, SASO de Arabia Saudita, KS de Corea del Sur. , CIDB de Malasia, SIRIM de Australia, Watermark de Gales y SNI de Indonesia.
En la actualidad, la gama de productos de la empresa cubre una gama completa de productos de baño, que pueden satisfacer las diferentes necesidades de los clientes en todos los niveles y brindar a los consumidores soluciones integrales integrales para productos de baño. Las capacidades de producción diversificada de productos de la empresa y sus capacidades de integración de la cadena de suministro tienen fuertes ventajas competitivas en la industria del baño en general.
(4) Ventajas de marketing
En el mercado nacional, con la inversión continua de la empresa, la empresa ahora ha formado un sistema de red de marketing a nivel nacional con canales de ventas integrales, que cubren tiendas estándar, KA. Tiendas, tiendas especializadas en gabinetes, canales de comercio electrónico, canales de ingeniería, decoración del hogar en Internet, alianzas horizontales y otros múltiples canales. Los productos de la empresa se venden principalmente a través de distribuidores fuera de línea, complementados con canales de ingeniería, comercio electrónico, decoración del hogar en general y ventas de decoración del hogar por Internet. También lleva a cabo actividades de marketing en línea y fuera de línea.
En el mercado internacional, la empresa explora activamente el mercado internacional y ha establecido una red de marketing que cubre más de 100 países y regiones, incluidos Estados Unidos, Reino Unido y Australia.
(5) Ventaja de ubicación
La empresa está ubicada en el cinturón económico de Tangshan, Beijing-Tianjin-Hebei y Bohai, que es el área de la garganta que conecta el norte de China y el noreste de China, y tiene un mercado amplio. Los ferrocarriles, las autopistas, las carreteras y los puertos están entrelazados en una red, y el transporte es conveniente, junto con el apoyo político, la ventaja de la ubicación es obvia.