¿Cómo deberíamos hacer investigaciones y pronósticos de mercado?
La investigación y el análisis de mercado son vínculos cruciales en el proceso empresarial. Pueden ayudar a los emprendedores a comprender las necesidades, la competencia y las oportunidades potenciales del mercado objetivo, y brindar un fuerte apoyo para la toma de decisiones estratégicas. El primer paso es determinar los objetivos y preguntas de la investigación y aclarar la información y los objetivos específicos que espera obtener a través de la investigación de mercado. Por ejemplo, comprender el tamaño del mercado objetivo, las tendencias de crecimiento, el comportamiento del consumidor, etc.
Desarrollar preguntas de investigación claras y específicas para guiar el proceso de investigación. Por ejemplo, comprenda qué tan satisfechos están los consumidores con los productos actuales y si existen necesidades no satisfechas. Consulte informes de la industria, investigaciones de mercado y datos publicados por organizaciones profesionales para comprender el tamaño, la tasa de crecimiento y la competencia del mercado objetivo. Preste atención a los informes de noticias, las tendencias de la industria y las tendencias de la industria relacionadas, y comprenda los últimos desarrollos del mercado y los temas candentes.
Realizar medidas específicas de investigación y previsión de mercados
Diseñar y distribuir cuestionarios para obtener feedback y opiniones de los consumidores. Se seleccionaron el tamaño de muestra y la representatividad adecuados para garantizar la confiabilidad y comparabilidad de los hallazgos. Realice entrevistas cara a cara o por teléfono con los usuarios objetivo para obtener una comprensión más profunda de sus necesidades, preferencias y comportamientos. Obtener información más detallada y completa a través de entrevistas en profundidad. Organice una discusión con un grupo de usuarios objetivo, guíelos para que compartan sus puntos de vista sobre productos, servicios y mercados, y explore sus conocimientos y diferencias.
Observar directamente el comportamiento, la interacción y el proceso de toma de decisiones de los usuarios objetivo en el entorno de compras para obtener información implícita y no verbal. Organice, limpie y codifique los datos recopilados para garantizar su precisión, integridad y usabilidad. Aplicar herramientas y métodos estadísticos adecuados para analizar e interpretar datos. Por ejemplo, utilice software como SPSS para realizar análisis de frecuencia, análisis de correlación, análisis de regresión, etc.