¿Cómo debería desarrollar su negocio una empresa de renderizado?
1. Atraiga algunos vendedores capaces y se dará prioridad a aquellos que tengan una base de clientes.
2. Contrate a un gerente comercial que sea capaz, esté bien conectado y tenga una base de clientes.
3. Capacitar a algunos miembros del personal de ventas para hacer negocios en línea y por teléfono.
1. Aplicación de técnicas de venta consultiva. Piense en estos clientes potenciales como vecinos que piden su consejo y utilice el mismo tono relajado para describir su "consejo" al área local.
2. Sepa lo que quiere promocionar. Una vez que comprenda cómo estos clientes potenciales se beneficiarán de su producto o servicio, sus recomendaciones serán más específicas.
3. Aclara el propósito de tu llamada. ¿Quieres utilizar esta conversación para tener la oportunidad de conocer a la persona en persona o simplemente quieres que la persona escuche tu propuesta? Organiza lo que quieres decirle a la otra persona según diferentes propósitos.
4. En la declaración inicial, indique su nombre, el nombre de su empresa y el problema que cree que puede ayudar a resolver a la otra parte. Dale una buena razón desde el principio para que te escuche.
5. Presta atención a las habilidades para hacer preguntas. Inicie la conversación con preguntas cerradas (preguntas que se pueden responder con palabras como "sí" o "no") y luego utilice preguntas abiertas para "convencer" a la otra persona para que revele más información.
6. Posicionarse respecto a sus competidores. Si descubre que la otra parte está utilizando el producto de su competidor, debe dejarle ver que su producto le ayudará a obtener beneficios que no se pueden lograr con el producto actual.
7. Después de conocer mejor al prospecto, pregúntale directamente al final de la conversación si le gustaría llegar a un acuerdo con tu empresa. Incluso si esta conversación no es suficiente para impresionar a la otra persona, aun así debes dejar una impresión positiva.