¿Cómo aumentar la tasa de ganancia en una licitación?
1. El proyecto debe ser adecuado.
En primer lugar, debemos buscar activamente proyectos de licitación y adquisiciones en sitios web de licitaciones de terceros con información rica sobre proyectos si es adecuado para nuestro propio proyecto: ① La unidad de licitaciones y adquisiciones nos brinda suficiente preparación. tiempo y los proyectos que no están vinculados a Internet son mejores (2) El retrato de la unidad de compra licitadora muestra que no existe un proveedor cooperativo fijo obvio a largo plazo ③ Comprender la fuerza de los competidores potenciales y la densidad histórica de cooperación; con la unidad de compra, etc. Se recomienda evitar proyectos con competidores relativamente fuertes (la información anterior se puede obtener a través de algunas herramientas de licitación, como el radar de licitación).
2. El documento de licitación deberá ser personalizado.
① Cumpla con los requisitos del anuncio de licitación: siga estrictamente los términos y condiciones de los documentos de licitación, así como las calificaciones, las condiciones comerciales y las partes de referencia técnica para personalizar los documentos de licitación y destacarse por completo. de acuerdo con el contenido de los estándares de puntuación en los documentos de licitación, las ventajas de productos, tecnología y servicios de la empresa se pueden utilizar para obtener puntuaciones más altas. Al mismo tiempo, se debe considerar plenamente la situación de los competidores potenciales para diseñar documentos de licitación específicos. (2) Comprensión profunda de los requisitos de la unidad de compras: verifique la información de la Parte compradora A para obtener una comprensión completa, como la distribución histórica del proyecto de adquisiciones de la unidad de compras, las agencias con las que coopera a menudo y los proveedores con los que ha cooperado. en el pasado. Luego, a través de los diversos contactos del proyecto proporcionados por la plataforma, se identifica al responsable de las adquisiciones del proyecto y, a través del primer contacto y luego de la comunicación, se confirman las necesidades centrales de la unidad de compras, de modo que se pueda lograr un profundo conocimiento y satisfacción del cliente. Las necesidades de la unidad compradora siempre se reflejan en el documento de oferta. ③ Entrada a competencia diferenciada: el contenido del documento de licitación se puede generar en la dirección de competir con grandes empresas por servicios y precios, y competir con pequeñas empresas por marca y calidad, a fin de considerar claramente sus propias ventajas y desventajas y considerar plenamente la intensidad de la competencia.
3. La cotización debe ser flexible.
(1) En el entorno actual de evaluación de ofertas, donde las ofertas se ganan a precios bajos, la cotización de la oferta es un indicador importante de la evaluación de la oferta, y la estrategia de cotización se puede seleccionar de acuerdo con las diferentes características del proyecto. Para proyectos intensivos en tecnología con altos requisitos profesionales o proyectos con ventajas absolutas en todos los aspectos, se puede adoptar una estrategia de precios altos, para algunos proyectos con grandes cambios, se pueden adoptar precios conservadores; (2) La cotización es el núcleo de la licitación del proyecto. Para proyectos de construcción por fases, obtenga el proyecto de la primera fase a un precio bajo y luego obtenga oportunidades en el proyecto de la segunda fase, cree ventajas competitivas y obtenga ganancias en implementaciones posteriores. (3) Para algunos proyectos cuyo alcance no está claro, cuyos términos no son claros o injustos, o cuyas especificaciones técnicas son demasiado exigentes, se debe utilizar el método de cotización de opciones múltiples sobre la base de una estimación completa de los riesgos de la licitación. Es decir, cotizar un precio basado en el documento de licitación original y luego proponer cuánto se puede reducir el precio si se realizan ciertas modificaciones a ciertos términos, cotizando así un precio más bajo.
4. Los detalles deben estar en su lugar
① Al buscar proyectos, preste más atención a las tendencias de la industria y acumule más contactos. (2) Al formatear el documento de oferta, preste atención al uso de fuentes, colores y gráficos para mostrar mejor los aspectos más destacados. (3) Considere la preparación del documento de licitación desde la perspectiva de los jueces, como algunos métodos que despertarán el favor de los jueces: agregar un índice de referencia estándar de puntuación a la página del prefacio del documento de licitación para permitir a los jueces rápidamente Encuentre la ubicación del contenido a calificar en el documento de oferta. ④Al ofertar, preste atención a las necesidades e intereses del postor. ⑤ Antes de enviar el documento de licitación, verifique si el contenido del documento de licitación está completo y entregue un libro con imágenes y textos de manera oportuna. ⑥Después de ganar la licitación, resuma rápidamente la experiencia laboral en la licitación y estudie cuidadosamente sus características y reglas. ⑦ Durante el proceso de implementación del proyecto, realizar tareas estrictamente de acuerdo con los requisitos del contrato, garantizar la calidad y el progreso y establecer una buena reputación para la próxima oferta.