¿Cuál es el origen de la venta directa en China?

Según los registros históricos, en China en 1929, el gerente de segunda generación del restaurante Wang utilizó un método de venta directa similar para atraer clientes: quien presentara el negocio de Wang obtendría una comisión del 5% al ​​10%, y esos introductores, sin darse cuenta, se convirtieron en uno de los primeros. vendedor directo.

El modelo chino de venta directa de una sola capa

Los abanicos de Hangzhou tienen una larga historia y son tan famosos como la seda y el té. Se les conoce como las "Tres Maravillas de los Productos de Hangzhou". . Los fanáticos famosos de Hangzhou deben mencionar la marca "Wang". Este Fanzhuang fue construido en 1875, hace más de cien años. Los fans de Wang han ganado numerosos premios en ferias internacionales. En la dinastía Qing, como tributo, era un regalo precioso que hacían los emperadores feudales a los enviados extranjeros.

En la historia del desarrollo empresarial chino, los talleres artesanales que combinan producción y ventas ocupan una posición importante, y la innovación de los modelos de ventas es aún más importante. Wang Xingzhai, el fundador de Fanzhuang, nació en una familia de fanáticos. Su abuelo y su padre eran artesanos de la industria de los fanáticos. Wang Xingzhai y su esposa seleccionaron cuidadosamente los materiales y diseñaron cuidadosamente. Los abanicos de flores de alta gama que produjeron fueron profundamente amados por los nobles y literatos de la corte. Por lo tanto, la reputación de Wang Qiao como fanático del tributo creció día a día. Aunque es muy conocido en Shanghai, clientes de lugares tan lejanos como Beijing y Tianjin vienen a realizar pedidos. Sin embargo, después de la República de China, con el dumping barato de ventiladores semimecanizados producidos en Japón, los ventiladores de papel blanco de bajo precio de Hunan entraron en el mercado de Hangzhou. Las ventas de ventiladores de Hangzhou se estancaron y la industria de los ventiladores disminuyó. En ese momento, Wang Xingzhai había fallecido y su hijo Wang Ziqing se hizo cargo del negocio del restaurante. Para reorganizar la industria de los fanáticos, Wang Ziqing estudió las características de los fanáticos japoneses y franceses en el marketing internacional y estableció un departamento de ventas en Hangzhou en 1929, utilizando Samsung como marca registrada, gastando mucho en publicidad y exhibiendo cuidadosamente varios productos tradicionales. fanáticos famosos. En ese momento, Wang Ziqing comenzó a ajustar la forma en que vendía fanáticos y comenzó a utilizar métodos similares a las ventas directas para atraer negocios. Según investigaciones históricas, se estableció la regla de que quien le presentara negocios a Wang recibiría una comisión del 5% al ​​10% de la facturación. Aunque se trata de una simple regulación, abre un nuevo modelo de marketing.

Un análisis objetivo de este cambio en Wang Fan Village muestra que tiene las características operativas del modelo de venta directa. En primer lugar, en términos de productos, los fanáticos son bienes de consumo de rápido movimiento que la gente común puede permitirse y utilizar más; en segundo lugar, la difusión de información sobre productos se basa principalmente en el modelo de comunicación interpersonal; basado en el pago del porcentaje de ventas. Lo único que falta es una formación sistemática y un estímulo para el personal de ventas. Sin embargo, la motivación y formación efectiva del personal de ventas directas es también uno de los signos importantes de la venta directa moderna.