¿Cómo aumentar la tasa de ganancia al pujar?

La licitación es un proyecto competitivo que realizarán muchas unidades de negocios en la industria de la construcción. De hecho, existen ciertas habilidades en la licitación. Cómo mejorar la tasa de adjudicación de licitaciones es un tema de gran preocupación para cada unidad de negocios. Hoy, el editor le brindará una introducción detallada al tema de mejorar la tasa de adjudicación de ofertas. ¿Cómo mejorar la tasa de adjudicación de ofertas durante la licitación?

¿Cómo aumentar la tasa de ganancia al pujar?

Paso uno: Leer atentamente el anuncio de licitación

1. Nombre del proyecto

2. Contenido general del proyecto

3. de los documentos de licitación Hora y lugar

4. Fecha límite de presentación de ofertas, lugar y fecha de apertura de ofertas, ubicación

5. Calificaciones requeridas de los licitadores

6. el nombre de la unidad de compra y su persona de contacto y número de teléfono

7 Precio del documento de licitación

Algunos anuncios de licitación más específicos también pueden generar el siguiente contenido:

1. Necesidades técnicas específicas o requisitos del producto

2. Documentos que deben presentarse al comprar la oferta

3. p>4. El monto del presupuesto de este proyecto

5. El período de construcción del proyecto

Si se trata de un proyecto dividido en ofertas, se podrá solicitar el contenido específico de cada oferta.

Un anuncio de licitación que tiene solo una página de tamaño generará mucha información para las empresas y empresas que deseen ofertar, por lo que debe leer el anuncio de licitación detenidamente. Creo que debe considerar lo siguiente:

1. No puedo invertir

(1) Si la propia empresa está calificada para participar en la licitación de este proyecto;

(2) Si este proyecto puede debe llevarse a cabo con sus propias fuerzas y si necesita cooperar con otras empresas, si se permite la licitación conjunta;

(3) ¿Cuánto dura la fecha límite para la licitación y si la licitación se puede completar dentro de este plazo? tiempo;

2. ¿Vale la pena invertir?

(1) ¿Qué beneficios tiene este proyecto para la propia empresa y vale la pena emprenderlo?

(2) ¿Cuál es la relación con el cliente?

1. Si las calificaciones no son suficientes, pero es valiosa y espero invertir. Por supuesto, puede considerar cooperar. la premisa es que se permite la licitación conjunta para este proyecto;

2 si está calificado en todos los aspectos, como las calificaciones, y está muy seguro de ganar la licitación, pero después de pagar el presupuesto, si gasta más. que sus ingresos después de tomar este proyecto, y el proyecto no tiene publicidad o valor de caso, puede optar por darse por vencido.

Paso 2: Prepare los documentos de licitación

En primer lugar, cuando reciba los documentos de licitación, no los escriba a ciegas. Esto se aplica tanto a los documentos técnicos como a los documentos comerciales. Primero lea atentamente los documentos de licitación.

Al redactar los documentos de licitación, lo que más teme es pedir prestado. Incluso si se trata de un documento técnico, no copie todas las soluciones técnicas similares del pasado, porque los requisitos de cada proyecto son diferentes, así que cuando lo haga. obtener los documentos de licitación Finalmente, debe leer atentamente cada requisito del documento de licitación y luego responder uno por uno de acuerdo con los requisitos del documento de licitación.

Para los documentos comerciales, debemos hacer todo lo posible para responder plenamente a los requisitos de los documentos de licitación. Se debe prestar especial atención a los siguientes aspectos:

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Forma de pago: ¿efectivo? ¿Controlar? ¿borrador? transferencia bancaria?

Tiempo de pago - Generalmente, el pago se realizará en el momento de la apertura de ofertas, pero a veces se requiere que los postores paguen antes de la apertura de ofertas, y un comprobante de pago del depósito de oferta, es decir, un recibo de pago. , se adjunta al pliego de condiciones.

El depósito de la oferta es un vínculo muy importante. Si algo sale mal, la oferta puede cancelarse. A muchas empresas se les cancelaron las ofertas porque no pagaron el depósito de la oferta antes de la fecha límite de presentación de ofertas.

2. El contenido y la estructura del documento de licitación:

Cada proyecto tiene diferentes requisitos para el documento de licitación, por lo que debe leer atentamente los documentos que deben proporcionarse para este proyecto. uno por uno; a veces también existen requisitos sobre la estructura de los documentos de licitación, como exigir que los documentos de licitación se redacten en un orden determinado, o exigir que los documentos comerciales y los documentos técnicos se escriban por separado, etc.

3. Encuadernación, sellado y presentación de los documentos de licitación:

No subestime este paso si los documentos de licitación no están encuadernados, sellados y presentados de acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación. , la oferta podrá ser revocada y la posibilidad de rechazo, incluso si la oferta no es rechazada, el jurado quedará insatisfecho.

Tenga en cuenta principalmente los siguientes puntos:

(1) Cuántos originales y copias se requieren;

(2) Si es necesario proporcionar documentos electrónicos;< /p >

(3) Si la lista de apertura de ofertas debe empaquetarse por separado;

(4) Si los documentos técnicos y comerciales deben encuadernarse por separado;

(5) Cada uno las copias deben sellarse por separado, Deben sellarse juntas, o sellarse por separado y luego sellarse juntas;

(6) Hora y lugar para la presentación de los documentos de licitación.

4. Criterios de puntuación:

Esta es un área que a menudo se pasa por alto al redactar documentos comerciales, porque esta parte del contenido suele estar al final del documento de licitación, o incluso Puede que sea después de los documentos técnicos, pero por supuesto algunos documentos de licitación no incluyen esta parte.

El objetivo principal de verificar esta parte es ver si existen requisitos comerciales que no se mencionan en las calificaciones del postor y la composición de los documentos de licitación, como cuáles son los estándares para los casos requeridos. ser proporcionado, etc.

Al mismo tiempo, revisar esta parte del contenido también permite al postor comprender la puntuación y estimar el resultado de la oferta, es decir, las posibilidades del postor de ganar.

Paso tres: Cotización

Este es un paso crítico La racionalidad del precio afecta directamente los resultados de la licitación. Generalmente, la cotización se puede considerar a través de los siguientes aspectos:

(1) El presupuesto del postor;

(2) El presupuesto de insumos, productos e ingresos de la empresa para este proyecto;

(3) El monto del contrato de proyectos similares;

(4) Cotizaciones de los competidores;

Paso 4: Presentar los documentos de licitación y apertura de ofertas

Al abrir ofertas, preste atención a los siguientes puntos:

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1. El representante legal o representante autorizado que participe en la apertura de ofertas deberá traer una cédula de identidad u otro certificado válido, debido a que en ocasiones el certificado será revisado antes de la apertura de ofertas. p>2. Puede traer algunas cintas y sellos. Sería mejor si pudiera llevar el sello oficial al sitio de apertura de ofertas, porque el postor verificará las condiciones del sellado al recibir los documentos de la oferta si las condiciones del sellado difieren mucho. De acuerdo con los requisitos del postor, si hay suficiente tiempo, se permite volver a sellar según sea necesario;

3. La mayoría de los horarios de apertura de ofertas se organizan por la mañana, por lo que es mejor reservar. más tiempo en la carretera, porque las condiciones del tráfico son realmente impredecibles.

Paso 5: Negociar la oferta

Este paso no está incluido en todas las ofertas, pero si lo está, debes prestarle atención, porque la calidad de la oferta afecta directamente al revisión El equipo (expertos) califica a los postores.

1. Esté completamente preparado antes de ofertar: producir un hermoso PPT mejorará la impresión del postor frente a los expertos.

2. El tiempo general de licitación será de 15 a 30 minutos. En un corto período de tiempo se deberá expresar la fortaleza del postor, sus ventajas técnicas y su respuesta a las necesidades de la licitación.

3. Antes de ofertar, el licitador debe comprender plenamente la situación del proyecto y el contenido del pliego de condiciones, incluidos los aspectos técnicos y comerciales, para evitar inconsistencias entre lo dicho y lo escrito.

4. Esté alerta y adaptable al responder preguntas.

El orador de la candidatura debe estar familiarizado con el contenido de la presentación y es mejor dar un discurso sin guión; realizar un ensayo con una audiencia y esforzarse por lograr el mejor efecto del discurso de la candidatura. ; hablar claramente y expresarse con confianza.

¡Si lo haces bien, definitivamente obtendrás puntos extra!

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