El “Plan de nueva marca” de Pinduoduo presenta la industria de muebles para el hogar y el gigante del comercio electrónico acelera el mercado incremental.
Schmidt, una marca de productos para el hogar, es la marca propia de Zhejiang Feijian Group. Es una empresa líder en la industria de tazas y ollas en Yongkang, Zhejiang. y marcas extranjeras como Starbucks, Supor y 55 Degrees durante todo el año. Es el "viejo honorífico" en esta industria.
Los pedidos de comercio exterior siempre han representado una gran parte de los pedidos del Grupo Feijian. Sin embargo, debido al brote de la epidemia de este año, comenzó a dar un giro de 180 grados y a tratar de desarrollar sus esfuerzos. en el mercado interno. Sin embargo, debido a las diferencias en los hábitos de consumo internos, los precios de los productos y los modelos de comercialización, el efecto no es obvio.
Después de muchos intentos fallidos, Schmidt pensó en una plataforma de comercio electrónico. En agosto de este año, el director general de Schmidt, Liu Weisheng, vino a Pinduoduo para una entrevista con una bolsa enorme. No era él quien estaba siendo entrevistado, sino el termo en el bolso. Fueron colocados sobre la mesa uno por uno, esperando la "inspección" de los ingenieros en el nuevo laboratorio de la marca Pinduoduo, pero la respuesta que obtuvieron fue: "ninguno".
La línea de producción de personalización inversa diseñada por Schmidt para Pinduoduo
De hecho, la "entrevista" a la que pasó Liu Shengwei fue después de que Schmidt se uniera al "Nuevo Plan de Marca" de Pinduoduo. comunicación. Después de cooperar con Pinduoduo, Schmidt ajustó la dirección del desarrollo del producto basándose en los datos del usuario y otra información proporcionada por Pinduoduo. Tomando "salud, moda y tecnología negra" como las principales necesidades de desarrollo del nuevo termo, personalizó un termo con "pantalla inteligente de temperatura". Después de que este producto estuvo en línea, impulsó directamente las ventas mensuales de la tienda a más de un millón (RMB, lo mismo a continuación).
De hecho, la cooperación con Schmidt es sólo un microcosmos del enfoque de Pinduoduo en la industria del mobiliario para el hogar.
En junio de 165.438+octubre de este año, el “Nuevo Plan de Marca” de Pinduoduo se instaló en su ciudad natal de Nankang, Jiangxi. En la conferencia de prensa "New Brand Plan", Tuanyuan Furniture y Huiming Ecology, dos empresas locales líderes en Nankang, anunciaron que se unirían a Pinduoduo para crear nuevas marcas de muebles, a saber, "Living in the Future" y "Huiming Creator Home". .
Antes de esto, Pinduoduo y Nankang Furniture Industry ya cooperaron y lograron buenos resultados. Según las estadísticas de la Asociación de Comercio Electrónico del Distrito de Nankang, ciudad de Ganzhou, la facturación total de Pinduoduo Nankang Furniture Enterprises superó los 65.438 millones de yuanes sólo en 2065.438+09.
En la actualidad, con la profundización de toda la cadena industrial, el negocio de muebles para el hogar de Pinduoduo ha madurado gradualmente y los muebles y la decoración del hogar se han convertido en dos canales llamativos en la aplicación Pinduoduo. Al mismo tiempo, Times Finance notó que las ventas de Pinduoduo de muchos productos para el hogar superaron las 10.000 piezas e incluso se acercaron a los 654,38 millones de piezas.
En el futuro, Pinduoduo hará “grandes movimientos” en la industria del mobiliario para el hogar.
Qiu Chen, vicepresidente de Pinduoduo, dijo que seguirá apoyando a las empresas de muebles de Nankang. "En los próximos cinco años, la plataforma ayudará a Nankang a incubar 20 mil millones de marcas de muebles, mientras se centra en más de 50 grupos de la industria del mueble en todo el país y ayudará a crear 10 versiones en línea de IKEA".
Al mismo tiempo Al mismo tiempo, el "Plan de nueva marca" también se adherirá al concepto de "personalización inversa, integración de productos y ventas" y penetrará en múltiples cinturones de la industria del mueble, como Foshan en Guangdong, Ningjin en Shandong, Zhuanghe en Liaoning, Dongyang en Zhejiang, Chongzhou en Sichuan, Yuanyang en Henan, etc., y hacen un sonido en la industria china del mueble El "número de ensamblaje" de la construcción de marcas.
A finales del año pasado, el cofundador de Pinduoduo, Dong Zao, también reveló: "Planeamos llevar a más de 500 comerciantes del cinturón industrial a ingresar al mercado de 100 millones de yuanes en los próximos tres años a través de una transformación inteligente de el cinturón industrial y la orientación de datos de consumo ', 10,000 empresas han ingresado al 'Club de los Diez Millones' Esperamos que a través de este modelo, podamos reducir los costos operativos del comercio electrónico de las marcas de muebles para el hogar y continuar promoviendo la producción de alta calidad. capacidad y continuar brindando a los consumidores productos y servicios de alta calidad a precios bajos".
Los electrodomésticos son una industria manufacturera liviana con barreras técnicas bajas. La severa competencia de precios bajos, productos y canales de venta únicos y la falta de marcas conocidas son problemas comunes que enfrenta esta industria.
Tomemos Nankang como ejemplo. Después de más de 20 años de desarrollo, Nankang se ha convertido en la base de fabricación de muebles de madera maciza más grande de China. En 2019, el valor de producción total de la industria del mueble de Nankang superó los 18 mil millones de yuanes, lo que la convierte en la base de producción de muebles de madera maciza más grande del país.
Sin embargo, a medida que la escala de la industria continúa expandiéndose, la industria del mueble de Nankang también ha caído en el dilema de la homogeneidad y la competencia de precios bajos. La variedad de productos es demasiado única y más de diez tipos de muebles en general generan más del 70% del valor de la producción local. La falta de marcas también obliga a las empresas locales a ajustar los costos de producción y lanzar una brutal guerra de precios.
Además, en mi país sólo hay unas pocas empresas de fabricación de muebles por encima del tamaño designado, y la mayoría de ellas son pequeñas fábricas y fábricas familiares en forma de talleres. La concentración de la industria es baja y existe una. Falta de marcas conocidas.
Los datos de la UBS muestran que el tamaño del mercado de muebles para el hogar personalizados de China fue de 242.420 millones de yuanes en 2018, y las nueve principales empresas que cotizan en bolsa en la industria de muebles para el hogar personalizados de China representaron el 14,34%. Además, la concentración de textiles para el hogar, muebles acabados y materiales de ferretería también se encuentra en un nivel bajo. Dado el enorme tamaño del mercado, sólo hay dos empresas con ingresos anuales de más de 10 mil millones en cada segmento industrial: Oriental Yuhong y Oppein.
En este caso, proporcionar datos de consumo de los usuarios para ayudar a las empresas a satisfacer las necesidades de producción y otros servicios también se ha convertido en uno de los medios de Pinduoduo para promover la transformación de las empresas de muebles para el hogar en el "Plan de Nueva Marca".
“A través del nuevo plan de marca, podemos obtener información sobre la demanda de manera precisa y eficiente, juzgar las tendencias de la demanda y ajustar rápidamente la cadena de suministro con el propósito claro de producir buenos productos que sean más adecuados para la demanda interna”. Cuando se habla de cooperación con plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo, Liu Shengwei cree que los OEM de comercio exterior han cultivado sus capacidades de fabricación y que el nuevo plan de marca puede entrenar sus habilidades de apuntar y disparar. Combinando los dos, puedes convertirte en un "tirador certero".
Después de ser seleccionado en el "Plan de Nueva Marca", Schmidt resolvió el problema de la selección de productos.
Con los más de 700 millones de usuarios de Pinduoduo y el "Plan de nueva marca" para pequeñas y medianas empresas manufactureras nacionales, muchas empresas de muebles para el hogar han logrado buenos resultados en la plataforma.
Apt es una empresa muy conocida en Yiwu que produce y vende bombillas LED. En los últimos años, las ventas anuales han superado los 100 millones de yuanes mediante la venta de bombillas a América del Sur, África y Oriente Medio. Pero este año, cuando estalló la epidemia mundial, las ventas en el extranjero cayeron a cero casi de la noche a la mañana. Apt se instaló en Pinduoduo de junio a octubre del año pasado. Inesperadamente, después del brote, Pinduoduo se convirtió en el único canal de ventas de Apt. Y gracias a la serie de políticas de apoyo de Pinduoduo, las ventas de APT han crecido de manera constante y el "Double Eleven" de este año estableció un récord de ventas superiores al millón de yuanes.
En julio y junio del año pasado, Baodi Group y Southern Life, otras dos empresas conocidas en la industria del mobiliario para el hogar, también se unieron al “Plan de nueva marca” de Pinduoduo. A través de la cooperación, Pinduoduo proporcionó acoplamiento de big data de consumo, asesoramiento en I+D, orientación de precios y otros servicios a las dos empresas respectivamente, lo que permitió a las tiendas insignia de marca abiertas por las dos empresas lograr ventas superiores a 654,38 millones en un período de tiempo muy corto.
Además, con la profundización de la cooperación con Pinduoduo, el proceso de creación de marca de muchas empresas de muebles para el hogar ha ido mostrando resultados gradualmente. En el área de Nankang, varias empresas de muebles ya han creado marcas en la plataforma Pinduoduo, como Lianyuan Shijia, Carlson, Ma Junsheng, etc.
Continuará el "vínculo" profundo entre Pinduoduo y la industria del mobiliario para el hogar.
Según Qiu Chen, además de llevar a cabo planes profundos de nuevas marcas para ayudar a las empresas a desarrollar nuevos productos y cultivar nuevas marcas, la plataforma también llevará a cabo tres medidas importantes para promover el desarrollo de muebles e -negocio de comercio.
“Por un lado, se alentará aún más a los comerciantes a romper las restricciones de categoría e impulsar las ventas de productos de muebles de baja frecuencia con productos para el hogar de alta frecuencia, en segundo lugar, los recursos de la fábrica y la mejora continua de las capacidades de servicio fuera de línea; estará abierto a todas las empresas cooperativas; además, se utilizarán apoyo al tráfico y métodos de marketing innovadores para reducir la dificultad operativa de las empresas destacadas de fabricación de muebles", señaló Qiu Chen.
De hecho, Pinduoduo no es el único que se ha aficionado a las plataformas de comercio electrónico en la industria del mobiliario para el hogar. Alibaba y JD.COM también están haciendo movimientos frecuentes en este campo. Es previsible que la industria del mobiliario del hogar se convierta en otro campo de batalla para las plataformas de comercio electrónico.
165438+El 30 de octubre, el gigante de muebles para el hogar Juran Home lanzó una nueva fase del plan de aumento programado. Los suscriptores incluyen celebridades de todos los ámbitos de la vida, además de inversores conocidos como China Asset Management. También participaron Xingquan Fund y Taikang Asset Management, con una suscripción de 200 millones de yuanes.
Ya en 2015, Alibaba lanzó la plataforma integral de construcción de viviendas de Taobao. En 2017, se lanzó la tienda de experiencias minoristas para el hogar "Taobao Heart Choice". En los últimos años, el grupo objetivo de Alibaba se ha extendido gradualmente desde las tiendas de marcas para el hogar en Tmall y Taobao hasta las aguas arriba y abajo de toda la industria de muebles para el hogar.
Otra plataforma de comercio electrónico, JD.COM, también está extendiendo sus tentáculos a la industria del mobiliario para el hogar.
2017 es el año de JD.com. COM mejoras para el hogar aceleración independiente. "En el mercado de 4 billones, la participación de Internet es inferior al 10%. Quien pueda mejorar la eficiencia y la experiencia puede liderar el desarrollo de la industria", en la conferencia de estrategia de decoración del hogar de JD.COM celebrada en marzo de 2017, vicepresidente de JD. El presidente del Grupo COM, Xin Lijun, propuso claramente objetivos a cinco años para la categoría principal de decoración del hogar. Desde entonces, JD.COM ha cooperado sucesivamente con Qumei para construir la primera tienda de experiencias de "venta minorista ilimitada" en la industria de muebles para el hogar y, al mismo tiempo, lanzó negocios de materiales de construcción y proyectos de incubación de proyectos de hogares inteligentes.
¿Por qué los gigantes se centran en la industria del mobiliario del hogar?
Tomemos a Pinduoduo como ejemplo. La cooperación a gran escala con empresas de muebles para el hogar no es un negocio que genere pérdidas para Pinduoduo.
Según los datos revelados por Pinduoduo, en los dos años transcurridos desde la implementación del "Nuevo Plan de Marca", el número de compradores activos en Pinduoduo ha aumentado significativamente de 344 millones hace dos años a 7,31 millones, y El volumen promedio diario de pedidos y paquetes en la plataforma aumentó de los 25 millones anteriores en un 200% a 70 millones, lo que representa un tercio del total nacional. La facturación anual de Pinduoduo también aumentó un 500%, de 262.100 millones de yuanes a 1,46 billones de yuanes.
Más importante aún, como industria de rápido crecimiento, el mercado del comercio electrónico de muebles para el hogar todavía tiene mucho espacio para crecer. Esta también puede ser la razón por la que los gigantes del comercio electrónico liderados por Alibaba, JD.COM y Pinduoduo son tan optimistas sobre el mercado de la decoración del hogar.
Los datos de la Asociación de Circulación de Materiales de Construcción de China muestran que el índice nacional de prosperidad de materiales de construcción y muebles para el hogar (BHI) en junio de 2020 fue de 110,77, un aumento de 2,51 puntos con respecto al mes anterior. En octubre de 5438, las ventas de tiendas de materiales de construcción y muebles para el hogar por encima del tamaño designado fueron de 92.370 millones de yuanes, un aumento intermensual del 6,70%. Las ventas acumuladas del 1 de junio al 1 de junio de 2020 alcanzaron los 594.380 millones de yuanes. Las estadísticas de la Oficina de Estadísticas muestran que en el primer semestre de este año, la superficie de ventas de viviendas comerciales a nivel nacional fue de 611 millones de metros cuadrados.
Qiu Chen dijo una vez que, según los datos anteriores, solo el mercado interno tiene un espacio incremental de más de 700 mil millones de yuanes.
"El enorme número de recién casados, el empleo de estudiantes universitarios y residentes urbanos también han creado un flujo constante de demanda rígida para la industria de muebles para el hogar".
En la actualidad, el mercado incremental para el comercio electrónico ha sido exhausto. Con la entrada de Alibaba, JD.COM y Pinduoduo, la "matanza de los tres reinos" en la industria de muebles para el hogar también se intensificará.