No tengo experiencia en bienes raíces, pero me gustaría trabajar en este campo. ¿Cómo se puede entrar en una empresa así?
Creo que es bueno y lo recomiendo a nuevos amigos (repost)
Cuando era vendedora, tenía muchos clientes y amigos y establecí mi propia red única de clientes de ventas de bienes raíces. .
Cuando se trata de propiedades nuevas, muchos antiguos clientes las compran ellos mismos o son presentados por amigos. Muchos compañeros me preguntan ¿qué tienes?
¿Qué, dejar que estos clientes te sigan un plato tras otro? En realidad, no existen "trucos" para las ventas y no existen muchas técnicas.
Hay algo interesante en esto. Es difícil para las personas comunicarse de manera unificada. La personalidad de cada uno es diferente, lo cual es difícil de manejar.
La forma de hacer preguntas es naturalmente diferente. Para un recién llegado que acaba de ingresar a la industria de ventas de bienes raíces, las habilidades de ventas de otras personas solo pueden usarse como referencia. Además de aprender de las prácticas de otras personas, lo más importante es resumir las adecuadas en cada proceso de trato con los clientes.
Su propio método de negociación le otorga sus propias habilidades de ventas únicas. Simplemente presta más atención y practica más.
Xi, cada uno puede tener sus propias habilidades de ventas únicas y sus propios "trucos". Entonces hay más habilidades de venta.
Significa estudiar mucho, experimentar mucho y hacer las cosas mucho.
[Estudia bien]
Quienes se dedican a la venta de bienes raíces deben comprometerse con el desarrollo personal y profesional, porque la vida solo cambiará consigo mismos.
Cambio, sólo a través del aprendizaje continuo podremos establecernos firmemente en esta sociedad. Entonces, para ser un buen vendedor, antes que nada,
lo primero que tienes que aprender es a mantener una actitud positiva.
[Aprenda una actitud positiva]
Antes de ingresar a la industria de bienes raíces, trabajé como conductor de autobús en una fábrica de hilado de algodón durante seis años y luego aprobé el examen de ingreso a la universidad para adultos. en la Universidad de Guangxi.
Estudia a tiempo completo y asiste a la universidad durante 2 años. Recuerdo que cuando me gradué de la universidad en 1992, fui a solicitar un trabajo en Guangxi Wantong Real Estate Company. En ese momento Guangxi Wantong.
La empresa de bienes raíces acaba de establecerse y el anuncio de contratación decía que solo necesita un personal de marketing, con una licenciatura o superior y menor de 26 años. En ese momento yo tenía 28 años y solo tenía un diploma universitario. No cumplo con ninguno de los requisitos. Pero tengo mucha confianza, creo que puedo hacerlo, sin importar cuáles sean las condiciones, presente la solicitud primero. Después de unirme a Wantong Company, el jefe de la empresa de bienes raíces que me entrevistó dijo que me había contratado en ese mismo momento.
Sí, hay mucha gente con mejores condiciones básicas que yo. Como tengo confianza y soy natural, decidieron admitirme.
Personalmente, creo que mucha gente piensa que tengo mucha suerte. De hecho, personalmente creo que las oportunidades las gana uno mismo y se las da a todos.
En general, es justo. La clave es si tienes la confianza para captarlo.
En el transcurso de mi trabajo, descubrí que la industria inmobiliaria involucra una amplia gama de aspectos y es muy desafiante. Me propuse el objetivo de sentar una base sólida en cinco años. En cinco años ya no seré vendedor. Después de establecer mi objetivo, volví a tomar el examen de ingreso a la universidad para adultos y tomé un curso por correspondencia de tres años en administración de bienes raíces para fortalecer mis conocimientos profesionales y teóricos.
La primera propiedad inmobiliaria que vendí, "Wantong Sky Garden", estaba en la antigua ciudad de Nanning. Esta zona es Nanning Sanjiao.
Jiuliu es el lugar más concentrado y muchas personas en la industria no son optimistas sobre la construcción de comunidades residenciales allí. Para ser más precisos
Para posicionar el proyecto, hicimos mucha investigación de mercado en la etapa inicial, incluida una investigación de la competencia y de los clientes. En ese momento, cuando nuestro jefe me pidió que realizara una encuesta de la competencia, no me dijo cómo hacerlo. A diferencia de hoy, deja que los vendedores elijan los platos.
Hay un formulario de encuesta fijo, sabes lo que necesitas saber y les das formación y explicaciones antes de investigar. El jefe me acaba de decir que vayas a ver qué propiedades hay cerca de nuestro proyecto y me des un informe de estudio en 10 días. Yo era el único soldado de la empresa inmobiliaria en ese momento.
Nadie me enseñó. Dos días después, todavía no sé qué hacer. Estaba tan ansiosa que casi lloré, así que le pedí a mi amiga que me enseñara.
Yo.
Me dijo que él tampoco entendía y me sugirió que fuera todos los días a las oficinas de ventas de otros proyectos inmobiliarios para mirar a mi alrededor. No creo que nadie pueda ayudarme.
No tiene sentido llorar. Al tercer día, fui al departamento de ventas de un proyecto llamado "Edificio Jinming" y pasé un día entero.
Después de observar atentamente durante todo el día, vi cómo la vendedora vendía la propiedad, qué tipo de personas venían a comprar la propiedad y también conocí la situación de la propiedad.
La información sobre tipo de casa, precio, tamaño, etc. es muy gratificante. A través de la comunicación con el personal de ventas, también hice amigos en la misma industria, lo que me benefició mucho.
Muy poco profundo. De hecho, no es tan sencillo como ir a cada propiedad para conocer información de ventas, se trata más de observar detenidamente. Sólo así podrás entender realmente las ventajas y desventajas de cada propiedad y tener un conocimiento profundo de tu propiedad. competidores. Como cliente
Durante el proceso de investigación, visité puerta a puerta y me comuniqué activamente con los clientes. Utilizo este libro con clientes que están interesados en comprar una casa.
Grábalo y mantente en contacto con los clientes una vez al mes. Aunque la investigación de clientes fue difícil, acumulé muchos clientes potenciales.
Hogar. Mis ventas personales en ese momento representaban 2/3 de las ventas totales de todo el proyecto. Y el mío sólo tardó tres años en lograrlo.
El objetivo es ser el gerente de ventas y administrador de propiedades de Wantong Real Estate Company.
Así que una actitud positiva es una expectativa y un compromiso contigo mismo, que determina el rumbo de tu vida y la de tu propia vida.
Trabaja objetivos, visualiza y evalúa correctamente tus propias capacidades. Quién crees que eres es importante. Al igual que yo, creo que soy una persona positiva, optimista, amigable, muy entusiasta y emprendedora. Éste es el yo.
imagen.
Un vendedor con actitud positiva cree que sonreirá para sí cada mañana al despertar. "Hoy.
Estoy de buen humor. Estoy muy feliz. Me pondré en contacto con muchos clientes hoy. Creo que puedo resolverles algunos problemas o aliviarlos.
Dudas: "Haré un trato". Mientras trabaje duro, creo que puedo llegar a un acuerdo hoy y mi desempeño en ventas será el mejor.
";Esta es su afirmación de sí mismo.
[Desarrolla tu afinidad]
La llamada afinidad es la capacidad del vendedor para comunicarse con los clientes. Ventas La naturaleza del trabajo de una persona es ser cara a cara.
¿Cómo podemos comunicarnos mejor con los clientes y hacer que te reconozcan?
Detente y date cuenta
. p>En el proceso de venta, el lenguaje es un puente de comunicación. Para el personal de ventas, el lenguaje debe ser una forma de entretenimiento y comunicación.
El arte no debe prestar atención sólo a las expresiones, actitudes, etc. Al utilizar palabras, también se debe prestar atención al método y la etiqueta del lenguaje para lograr una comunicación fluida.
En la comunicación interpersonal, más del 80% de la información se transmite a través de la cortesía, el silencio. "segundo idioma".
El comportamiento es un "lenguaje" silencioso, que incluye la posición de una persona, su expresión y su expresión corporal.
Una mirada, una expresión, una pequeña. gesto, una postura puede transmitir información importante.
Refleja sus logros y educación y confiabilidad en términos de relaciones interpersonales, es el punto de partida para construir una buena imagen personal. refleja la imagen personal, pero también muestra el espíritu cultural general de la empresa al mundo exterior. /p>
El lenguaje y la etiqueta no son innatos, ni tampoco los buenos modales se cultivan mediante una formación formal a largo plazo. p>
Siempre que lo practiques durante 5 minutos todos los días, lo conseguirás de forma natural. Desarrollarás buenos hábitos y modales, un uso natural del lenguaje cortés y una expresión emocional natural. /p>
[Mejora tu afinidad. Profesionalismo]
La particularidad de los productos inmobiliarios requiere que el personal de ventas tenga un profundo conocimiento del producto y un conocimiento profesional
Es la base de las ventas. Garantía de confianza y capacidad de venta del personal.
Dominar el conocimiento de los productos inmobiliarios es el primer paso para ingresar oficialmente a la promoción. Tienes buena actitud y confianza, que se pueden utilizar en el sector inmobiliario. p>
No sé nada sobre el producto cuando preguntas sobre características, tipos de unidades, precios, estándares de decoración, etc.
, preguntas.
No lo sé, los clientes nunca comprarán la propiedad que recomiendas.
Todos conocemos las reglas de la compraventa de inmuebles. Las nuevas cotizaciones se deben a la demanda regional, las nuevas cotizaciones, la mentalidad de rebaño, la demanda de los consumidores, como las expectativas de apreciación, la necesidad de presumir, los beneficios de la inversión, etc. , un período de rápidos nuevos anuncios y crecimiento de las ventas.
Esta etapa suele durar unos tres meses. Tres meses después, las ventas de bienes raíces entraron en un período estable y aproximadamente medio año después, las ventas comenzaron una por una.
Periodo de descompresión. Normalmente, entre el 40% y el 60% de las ventas de bienes raíces se completan durante el período de rápido crecimiento de las ventas, cuando entran las ventas de bienes raíces.
En un período estable de tres a cinco meses, se deben completar entre el 20% y el 30% de las ventas, lo que significa que más del 80% del desempeño de ventas del inmueble debe completarse dentro de ocho meses.
Dentro de un año, el volumen de ventas de todo el edificio superará el 90%.
Cuando los bienes raíces enfrentan una demanda efectiva, los desarrolladores efectivamente ofrecen, pero los vendedores no pueden vender efectiva o eficientemente.
Ventas, una vez que se pierde el período de crecimiento y estabilidad de las ventas de bienes raíces, solo tendrá que esperar mucho tiempo. Es una lástima y muy pasivo, especialmente cuando hay propiedades competidoras alrededor de la propiedad. en venta, y cuando el inmueble no está muy diferenciado, los vendedores que se conocen a sí mismos y a sus enemigos derrotarán a la competencia.
El peso decisivo del oponente. El valor de las viviendas comerciales es relativamente alto y muchos clientes suelen utilizar los ahorros de toda su vida para comprar grandes propiedades comerciales.
Por lo tanto, las comparaciones repetidas y las dudas son fenómenos comunes. Después de repetidas comparaciones del valor de uso percibido de la propiedad, los clientes aún no pueden entenderlo.
A la hora de tomar una decisión, si el comercial puede explicar las necesidades de compra del cliente, la tasa de éxito será alta.
Un antiguo cliente de mi "Wantong Sky Garden" original me llamó porque su hijo estaba a punto de ingresar a la escuela primaria.
¿Dónde están las buenas escuelas? Y quiero comprar una casa cerca de la escuela con un precio de unos 500.000. En ese momento yo vendía flores de Xiushan.
Además del proyecto "Jardín" hay un jardín de infancia y una escuela primaria bilingües recién construidos, así como la escuela secundaria más famosa de Nanning: la escuela secundaria No. 3.
Se adapta muy bien a sus necesidades, pero hay tres propiedades para elegir en la misma zona y nuestro Jardín Xiushan está lejos de la escuela primaria.
Los edificios más cercanos y más alejados de la escuela secundaria. No tenía prisa por presentarle el inmueble que vendía, pero acompañaba a un cliente.
Mira cada partido uno por uno y analiza cada partido por él. Cuando llegamos al Jardín Xiushan, le dije que lo estaba mostrando.
En cuanto al trabajo de Shanyuan, hoy también miró muchas propiedades inmobiliarias. ¿Qué tal si vienes a mi casa a descansar? Al pasar por el sitio de construcción de la escuela
En ese momento, le presenté principalmente el jardín de infantes bilingüe y la escuela primaria en construcción. La persona involucrada me preguntó en ese momento, ¿por qué no me lo diste?
Te presento los inmuebles que vendes. Le dije que, de hecho, no es que no quiera presentarles las propiedades que les vendo. Eres mi cliente habitual.
La puerta está cerrada. Solo quiero que no te arrepientas de haber comprado una casa y te dejes comparar más, aunque nuestro Jardín Xiushan está muy lejos.
La escuela primaria es la más cercana, pero está lejos del mercado de verduras. No hay otros proyectos cerca de la escuela secundaria número 3, así que no quiero engañarte para que la compres.
Elige tú mismo. En ese momento, el cliente sintió que yo era muy sincero y pagó el depósito en el acto en Xiushan Garden. De hecho, durante este proceso, además de pensar sinceramente en él, me centré principalmente en su necesidad de “comprarle una casa a mi hijo”. Durante el proceso de introducción
La atención se centra en los jardines de infancia y las escuelas primarias bilingües, para poder captar la psicología de compras del cliente y ganarme su reconocimiento2.
Sí, realizar ventas.
Un vendedor eficaz debe ser medio experto en bienes raíces, centrándose no solo en las características de la propiedad que se vende (gustos, cultura, reglas)
Planificación, paisaje, diseño, estilo , estructura, plano de planta, área, función, orientación, conveniencia, precio, instalaciones y equipos públicos,
gestión comunitaria, cultura comunitaria, etc.), también debe tener una comprensión básica de la ubicación, los alrededores medio ambiente, planificación urbana y cimientos de la propiedad.
Tener un buen conocimiento de las instalaciones, las tendencias de desarrollo y las capacidades de los desarrolladores. Más importante aún, obtuvimos una comprensión clara de las ventajas de las propiedades competidoras.
Puede hacer una comparación convincente y adecuada con propiedades de la competencia. En comparación, se trata de una excepción sin principios a las propiedades de los competidores.
Es fácil que los clientes tengan una mentalidad rebelde. Por lo tanto, no sólo debemos buscar la verdad a partir de los hechos, sino también maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, y brindar a los clientes las intenciones de compra de su vivienda.
Mira, deja que tus clientes confíen en ti y en los inmuebles que vendes.
Cuando estaba vendiendo el proyecto del Jardín Xiushan, recibí a un abogado famoso de Nanning. En ese momento pasó al departamento de ventas.
Vino y vio la distribución de nuestro apartamento. Le pedí que se sentara sin hacer preguntas sobre el proyecto. Después de sentarse, condujo.
Empecemos por los bienes inmuebles en Nanning y el estado de cada proyecto. En ese momento, me preguntó qué pensaba de "Ronghe New City". Él y yo
Ambos dijimos que "Ronghe New City" es una comunidad de mejor calidad en Nanning, aunque pertenece a Nanning.
Zona industrial, pero muy cercana al río Yongjiang, el nivel de contaminación no es muy elevado. Además, la comunidad es relativamente grande y el ambiente interno también es bueno.
Mucho mejor. La administración de la propiedad también es bastante buena y goza de cierta reputación en Nanning, especialmente el precio de Ronghe New City Phase 3.
Se puede vender por más de 3.000 yuanes por metro cuadrado, lo que es comparable al precio de las reconocidas propiedades residenciales de alto nivel de Nanning concentradas en el área escénica de Nanhu.
Muestras y buena venta. Si el gobierno de la ciudad invierte en la construcción del terraplén de Yongjiang este año, la ciudad nueva de Ronghe no se inundará todos los años.
Estaba inundado. En ese momento me dijo que prefería Ronghe Xincheng. Ha estado en muchos departamentos de ventas y ha preguntado a muchos vendedores.
Ninguno de los empleados del edificio elogia las propiedades de otras personas como lo hago yo. Después de escuchar lo que dije, debería considerar seriamente si ir o no.
Usa Xincheng para comprar una casa. Me preguntó de nuevo, ¿qué proyecto crees que es mejor, el Jardín Xiushan o la Ciudad Nueva de Ronghe? Dije que eran dos.
Los diferentes atributos tienen características propias y son incomparables. Nuestro Jardín Xiushan es ahora el único en Nanning.
Sección Mountain View En ese momento, lo invité a visitar nuestra casa modelo con un apartamento de dos niveles. En el apartamento modelo, le presenté el apartamento de dos niveles.
Las características del tipo de casa se enfatizan más porque este tramo está construido sobre la montaña, y el desnivel del terreno condiciona nuestro proyecto.
Muchas unidades tienen dos niveles, lo cual es una disposición natural. A partir de ahora, cuando entres en el salón, verás que el exterior está bien proporcionado.
El paisaje tridimensional con fuertes capas tiene una sensación natural que muchas casas de dos niveles construidas en terrenos planos no pueden disfrutar.
Sí. Las características de nuestro apartamento atrajeron al cliente, que inmediatamente pagó el depósito al día siguiente y la firma se desarrolló sin problemas.
De hecho, durante este proceso, cuando hablaba del proyecto de Ronghe New Town, ya señalé las desventajas de Ronghe New Town: está ubicado en el trabajo.
En la zona industrial, los precios son altos y el terreno es bajo. Si hay una inundación única en un siglo, puede que se inunde, pero acabo de cambiarlo.
Simplemente lo dices con tu expresión, pero el cliente lo siente diferente, y te encontrará más creíble. Al mismo tiempo, mientras hablaba con él
En el proceso, descubrí que era más joven y más receptivo a cosas nuevas, así que le recomendé un departamento de dos niveles. Cada proyecto tiene muchas ventajas, pero no es necesario que se las cuentes a tus clientes todas las ventajas a la hora de vender. Si hablas de todas las ventajas.
Demándalo y el proyecto no tendrá ninguna ventaja. Debe aprender a captar las inquietudes de los clientes durante el proceso de comunicación con ellos.
Como avance, triunfarás.
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