Resumen y reflexiones sobre la experiencia de venta de inmuebles

Resumen y reflexión sobre la experiencia de venta de bienes raíces Muchas personas tienen muchos sentimientos después de ingresar a la industria de la venta de bienes raíces. Después de todo, no todo trabajo es fácil. Déjame darte una breve introducción sobre cómo escribir un resumen y una reflexión sobre la experiencia en ventas de bienes raíces.

Resumen y reflexión sobre la experiencia de compraventa inmobiliaria 1 Ha pasado medio año hasta que me di cuenta. He hecho muchas cosas en los últimos seis meses. Por supuesto, me uní al Grupo Qingfeng y me convertí en consultor inmobiliario. Hablando de Chengdu Qingfeng Group, la compañía es un grupo inmobiliario integral liderado por el desarrollo inmobiliario e integrando el desarrollo inmobiliario, la construcción, la administración de propiedades y el paisajismo. Jintang es reconocido como un desarrollador inmobiliario independiente y de buena reputación con una gran fortaleza, por lo que es un honor unirnos a un equipo así en nuestro equipo de ventas, representando la imagen del grupo directamente ante los clientes.

Muchas personas mayores exitosas han dicho que la industria de las ventas es el trabajo con mayor capacitación. Como soy joven e inexperto, ¡necesito entrenarme aún más! Hoy, mi resumen de fin de año es una revisión y análisis de mi trabajo y estudio en la primera mitad del año, para descubrir las lecciones aprendidas y extraer conocimientos regulares de ellas para guiar el trabajo futuro y las actividades prácticas.

Nuestro desempeño de ventas en la primera mitad del año es obvio para todos y hemos hecho un gran trabajo, todo gracias a nuestros mayores. ¿Qué hay de mí? De hecho, entré en esta industria relativamente tarde y no tengo logros evidentes. Aun así, soy muy optimista sobre el futuro y las perspectivas para mí y la empresa. Se puede decir que en el lento mercado de ventas de bienes raíces actual, ¡nuestra empresa es líder en el desarrollo inmobiliario de Jintang! En términos relativos, como vendedor, es muy importante elegir una plataforma de este tipo para mostrarse. ¡Por supuesto que tomaste la decisión correcta!

Durante mis interacciones con clientes durante este período, me di cuenta profundamente de la importancia de los bienes raíces. Como asesores inmobiliarios, es nuestra responsabilidad elegir la casa adecuada para nuestros clientes. No sólo somos responsables de nuestros propios salarios, sino también de nuestros clientes. Se puede decir que el sector inmobiliario es el negocio más prudente en las ventas. No es sólo un negocio, sino también el resumen y el comienzo de la lucha de una persona durante toda la vida. Estas son las responsabilidades ineludibles de nuestros asesores inmobiliarios.

De hecho, hablar de clientes como nosotros es muy competitivo. Aunque nuestra casa tiene buena calidad, buena vegetación, buena ubicación, buen ambiente y buen servicio, como cliente tenemos que prestar atención a más de unas pocas cosas antes de tomar una decisión, por lo que nuestra capacidad de trabajo se demostrará en este tiempo. ¿Cómo podemos conseguir que los clientes compren casas de nuestro grupo? Por supuesto, damos a conocer a nuestros clientes las ventajas de nuestra casa. El precio, la ubicación, el entorno y la calidad se han convertido en factores a considerar y debemos coordinarlos y sintetizarlos. En general, en el trabajo de ventas suelen existir los siguientes errores y problemas:

1. Comprensión subjetiva insuficiente e ideas poco claras al hablar con los clientes.

2. el propio deseo de ventas no es lo suficientemente firme;

3. El plan no es razonable, se desvía de la realidad objetiva, busca clientes ciegamente y, a veces, pierde a muchos clientes potenciales.

4. La explicación de la casa no está vigente y el proceso a ejecutar por el cliente no está implementado.

5. El seguimiento y análisis de los competidores no es exhaustivo y la velocidad de reacción del mercado se queda atrás.

6. La fuerte presión de la competencia impide resaltar las propias ventajas.

Todo lo anterior son partes que necesitamos mejorar continuamente en nuestro trabajo, por lo que necesito pensar en ello, comprender la psicología de los consumidores y las necesidades de los clientes, para poder afrontarlo con calma.

El resumen no sólo debe revisar el pasado, sino también mirar hacia el futuro. También es necesario realizar un análisis objetivo y en profundidad de la situación actual, la situación actual y el desarrollo futuro:

1. Análisis del entorno macro y micro externo: estado y desarrollo de la industria, estado y tendencia de la competencia. pronóstico, estado y desarrollo del mercado regional, organización de canales y evaluación general del estado de la relación, satisfacción y lealtad del consumidor.

2.Análisis del entorno interno. La corrección y claridad de la estrategia de la empresa, así como el grado de adecuación de los recursos de la empresa como productos, precios, promociones y marcas.

3.Análisis de su situación actual. Fortalezas y lagunas en los propios objetivos y posicionamiento, ideas y conceptos laborales, cualidades personales, etc.

A través del análisis objetivo de la situación actual y del futuro, podemos ser más conscientes de las dificultades y oportunidades que enfrentamos. De esta manera, tendremos una comprensión clara y un análisis profundo de las dificultades, encontraremos soluciones a las dificultades, tendremos una fuerte percepción de las oportunidades y estaremos preparados para aprovecharlas lo antes posible.

Nadie triunfará por casualidad. Todo éxito va acompañado de trabajo duro. Analizar cuidadosamente las razones de los logros, resumir la experiencia y transmitirla son el requisito previo y la base para la mejora continua del desempeño laboral.

Por supuesto, los logros deben resumirse de manera integral y también deben mejorarse las perspectivas para el futuro. En la segunda mitad de mi trabajo, redoblaré mis esfuerzos, visitaré a más clientes, comprenderé mejor los servicios integrados de nuestro grupo, estableceré objetivos de tareas que se adapten a mí y, al mismo tiempo, mejoraré mi desempeño de ventas. Debo hacer lo siguiente:

1. Clarificar el propósito del trabajo. La estrategia determina el destino y las ideas determinan la salida. El buen desempeño debe estar respaldado por ideas claras y correctas. De lo contrario, las personas se convertirán en moscas sin cabeza, se desviarán de la dirección y el camino e irán más y más lejos;

2. Metas específicas para el trabajo de año nuevo: metas de ventas y metas de aprendizaje;

> 3. Desarrollar métodos específicos para completar el plan, fortalecer las relaciones cercanas con los clientes y reflejar nueva información de los clientes de manera oportuna.

La única manera de que tengamos éxito es realizar el plan conceptual de macrovisión mencionado anteriormente. La industria de las ventas está creciendo y no podemos permitirnos quedarnos atrás, y mucho menos ser eliminados. Por eso considero la segunda mitad del año como un nuevo comienzo, ¡trabajamos duro para tener éxito, lograr nuestras metas y convertirnos en los mejores vendedores!

Resumen y reflexión de la experiencia de venta inmobiliaria 2 El tiempo vuela, el tiempo vuela y el fin de año se acerca en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, llevo medio año en la empresa. En estos seis meses, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible a través del estudio y el trabajo duro incansables.

Hoy se acerca el final de año, pensando en el pasado y mirando hacia el futuro. Para realizar mejor las tareas del nuevo trabajo, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realicé un análisis exhaustivo de mi trabajo en los últimos seis meses para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme para El futuro ¡Completa cada vez mejor el trabajo de ventas encomendado por la empresa! 1. Perspectivas y reseñas en el trabajo Desde que entré a la empresa con pasión y sueños en abril, he ido creciendo con la empresa. A medida que la empresa se trasladó de la estación de sur a norte, de Conghua a Zhongshan, la empresa también se trasladó del edificio Renfeng al centro de innovación y exposición de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales, y el equipo continúa creciendo. La fuerza y ​​​​la efectividad en el combate continúan aumentando. La compañía continúa expandiéndose en tamaño. Se puede decir que es un año extraordinario. También es el centenario de la Revolución China de 1911 y el 90º aniversario de la fundación del Partido, y coincide con la implementación oficial del XII Plan Quinquenal. Este año es también el año más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de China y es un año de política para el sector inmobiliario.

Las políticas son cada vez más estrictas y están surgiendo diversos medios, uno tras otro. Después de vivir el año más severo de la historia, enfrentando la continua intervención de las políticas nacionales, ha tenido un gran impacto en nuestras ventas de bienes raíces, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, y nuestro espacio vital es cada vez más pequeño. Los colegas que me rodean se ven constantemente obligados a dimitir debido a la represión política. Creo que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más podrán ejercitar sus capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de mostrar su valor.

Creo firmemente que todo llegará a su fin, y no puedo evitar sentir pena por su partida. Entre ellos hay excelentes colegas. No sé con qué ideas entraron a la empresa y cómo no pudieron soportar las dificultades, lo creo firmemente.

La adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades para perfeccionar nuestras habilidades. Sólo aquellos que pueden resistir la prueba son verdaderamente fuertes. Desde la antigüedad hasta el presente, la mayoría de los grandes hombres han luchado para salir de la adversidad con un espíritu y una voluntad indomables.

En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. Me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!

He sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces desde que me uní a la empresa, y ahora soy un consultor profesional de inversiones y propiedades. He ganado mucho en los últimos seis meses y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza del desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas.

Como vendedor de bienes raíces y ejecutivo de ventas de primera línea, sé que tengo una gran responsabilidad. Porque represento la ventana de la empresa, mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público.

Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.

En segundo lugar, los aspectos positivos del trabajo

1. Progrese activamente en su pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo usted puede hacerlo. Haga una cosa y ame una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podremos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y trabajar con tranquilidad!

2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!

3. La mentalidad puede corregir su actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Los llamados "asesores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios" generalmente pueden mantener una actitud positiva. Buen sentido del servicio. ¡Puedes frenar y regular tus emociones!

4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!

En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo:

1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar las causas fundamentales de los problemas y descubrir por qué los clientes no han cerrado una transacción o incluso algunas. No hay resultados de ventas todos los meses. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, con la depresión del mercado inmobiliario reflejada externamente y las personas reflejadas internamente. ¡Creo que los factores personales son el factor principal!

2. A veces, la mentalidad no es lo suficientemente correcta, no se puede corregir el rumbo a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe a que el entorno del mercado lo da por sentado y yo trabajo más duro que los demás.

3. No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.

4. Afirmar “centrarse en la calidad sobre la cantidad” al emitir pedidos da como resultado pocos clientes. No realizar un seguimiento a tiempo al programar las citas generalmente resulta en menos pedidos, lo que afecta las transacciones.

5. Generalmente la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda. Es imposible transmitir claramente el conocimiento del proyecto y los puntos de venta del inmueble a los clientes. de manera oportuna, y es imposible descubrir rápidamente las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto.

6. Para los problemas que surgen en el trabajo diario, ¡no consulto a mis líderes y colegas de manera oportuna!

7. Es necesario mejorar y potenciar la capacidad de comunicarse con los clientes, ¡obligando a la indecisión!

Cuatro. Se necesitan mejoras y ayuda para los próximos pasos.

1. Mejorar el plan de trabajo y los objetivos personales, ¡e implementarlos estrictamente!

2. ¡Comunícate con los clientes, aprende nuevos conocimientos y domina nuevos métodos!

3. ¡Preste igual atención a la calidad y la cantidad, programe citas, haga un seguimiento y clasifique a los clientes!

4. Durante los descansos laborales normales, lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.

5. ¡Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse de manera rápida y efectiva!

6. ¡Piensa positivamente, mantén una ambición positiva y da el siguiente paso con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!

7. Aprenda conocimientos sobre formación de equipos, movilice plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construya un equipo de ventas triunfante y fortalezca y mejore continuamente sus propias habilidades.

8. ¡Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral!

9. ¡Espero conservar los aspectos buenos de mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias si no trabajo la próxima vez! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa.

¡Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor!

Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!