El propietario cobró 310.000 en honorarios de agencia por vender una mansión de 30 millones y fue demandado por querer pagar la mitad. ¿Cómo interpretarlo desde una perspectiva jurídica?

En 2022, se produjo un caso de disputa en el distrito de Qingpu, Shanghai, en relación con un contrato de encomienda. Es el intermediario el que demanda al arrendador que vende la casa y le exige el pago de la tarifa de intermediario en el contrato. Porque la casa de la propietaria, la Sra. Li, es una casa de lujo y se vendió por 30 millones. Según los requisitos del contrato, debe pagar una tarifa de agencia del 1%, que son 310.000. Pero ella sólo quería pagar la mitad, por lo que la agencia la demandó. Desde una perspectiva legal, el comportamiento de la Sra. Li es realmente muy malo.

Porque el agente, Xiao Liu, es un agente inmobiliario. Tiene varios años de experiencia como agente inmobiliario de lujo y también es muy famoso en la industria inmobiliaria. Después de llegar a una cooperación con la Sra. Li, vendió la mansión de la Sra. Li. Según las regulaciones, la Sra. Li necesitaba pagarle una tarifa de agencia de 31.000, pero se arrepintió después de pagar 1.500 y no quiso pagar el dinero restante. Entonces el agente Xiao Liu demandó a la Sra. Li ante el tribunal y le pidió que pagara el resto de la tarifa de agencia.

Porque la Sra. Li cree que la tarifa de agencia de 31.000 es demasiado. Aunque los honorarios de la agencia son relativamente altos, son razonables y legales. Debido a que el monto de la transacción de casas de lujo es relativamente alto, los honorarios de los intermediarios serán relativamente altos. Como intermediarios, su trabajo también es muy intensivo. El precio de la casa de lujo vendida por la Sra. Li es relativamente alto. Ella es dueña de una casa del mismo tipo, cuya venta sería más lenta, pero Xiao Liu ayudó a la Sra. Li a vender la casa más rápido.

Xiao Liu Ye dedicó mucho esfuerzo al marketing y la publicidad, y también atrajo a muchos clientes a ver la propiedad. Medio año después, la casa de la Sra. Li se vendió y la Sra. Li recibió exitosamente el dinero de la venta. En este caso, el contrato entre las dos partes es válido y debe ejecutarse de acuerdo con el contrato, pero si se llega a un consenso, el contrato puede modificarse. Luego, ambas partes pueden proceder con operaciones posteriores basadas en los resultados negociados.