¡Sorprendentemente, Luo Yonghao tiene un auto y transmite la fecha en vivo! !
Como una de las "Diez celebridades de Internet" en 2005, Luo Yonghao se afeitó la barba durante muchos años frente a 48 millones de espectadores en su primera transmisión en vivo. En estas tres horas de transmisión en vivo, vendió la friolera de 65.438 millones de yuanes en bienes, porque tenía 654,38 millones de seguidores en la cuenta de Weibo, y por esta razón, era su primera vez.
Actualmente, el tráfico privado se ha convertido en un concepto de marketing de moda y casi todas las industrias han comenzado a realizar transmisiones en vivo de productos, especialmente en el contexto de la epidemia. La industria del automóvil, que originalmente se centraba en las ventas fuera de línea, lo considera una nueva salida a la revolución empresarial. ? Aunque el método de marketing de transmisión en vivo no es nuevo en el campo del automóvil, solía ser un modelo de venta de terminales dominado por las tiendas 4S, o el marketing de marca dominado por los fabricantes. Hoy en día, los automóviles rara vez aparecen en la lista de productos de transmisión en vivo, como lápices labiales y cangrejos de río.
El valor de las ventas de autos en vivo
Entonces, ¿cuál es el valor de las ventas de autos en vivo de nuestro Lao Luo esta vez? Se trata de utilizar el costo de marketing más bajo de toda la red para atraer a más fanáticos, proporcionar pistas a los usuarios, recopilar las necesidades de los usuarios, transmitir productos en vivo y difundir ideas sin vender nada.
¿Qué es la transmisión en vivo?
¿Ver la transmisión en vivo de Li Jiaqi? Podrías comprar un lápiz labial, pero si el lápiz labial se convirtiera en un automóvil, es posible que no pudieras comprarlo. ? Después de todo, los automóviles son parte del consumo masivo y su orientación de consumo es completamente diferente a la del lápiz labial. No se trata solo del producto en sí, sino también de una serie de servicios de apoyo como preventa, posventa y financiación. ? Entonces, ¿cuál es el propósito de que muchos fabricantes de automóviles lancen la entrega en vivo? Rompiendo con la forma de pensar tradicional, la transmisión en vivo es más que solo vender cosas. Para productos como el lápiz labial, la transmisión en vivo se puede lograr al instante, pero para los automóviles, la comunicación a larga distancia es el objetivo final. ? Especialmente ahora que el impacto de la epidemia aún no se ha disipado, el consumo normal de los presupuestos anuales de comunicación de las empresas de automóviles se ha visto obstaculizado, pero aún es necesario mejorar el establecimiento de la cultura de marca. ¿Cuánta comunicación se requiere en cada etapa y quiénes son los consumidores? También hay planes, por lo que lo más importante y eficaz en tiempos especiales es aprovechar Internet como herramienta y desarrollar sus conceptos de producto.
La transmisión en vivo requiere una combinación entre personas y productos
Una transmisión en vivo exitosa requiere una combinación entre personas y productos. Lao Luo tiene sus propios conocimientos y preferencias únicos para los productos tecnológicos. El SUV, famoso por su tecnología, encaja perfectamente con los fanáticos masculinos de la ciencia y la tecnología de Lao Luo. Es simplemente un marketing preciso que combina perfectamente a las personas y los bienes. La industria del automóvil vio las ventajas de la transmisión en vivo, aprovechó la popularidad después de la primera transmisión y compró directamente la segunda transmisión en vivo. ? Puede que Lao Luo no sepa mucho sobre automóviles, pero debe ser bueno para contar historias y crear marcas. ? ¿Y contar historias es clave para atraer tráfico? . Detrás de este tipo de "ganar dinero chateando" está la exploración de Luo Yonghao del valor del tráfico hundido. Él mismo dijo sin escrúpulos que "la mayoría de los productos de Internet atienden a clientes de primer y segundo nivel". Este coche, que se centra en la tecnología inteligente, tiene más espacio y espacio para "narrar historias".
La importancia de la rentabilidad en las ventas de automóviles en vivo
Dado que desea transmitir productos en vivo, es natural atraer fanáticos para que los vean. Además de la "marca de oro" mencionada anteriormente, los productos con una buena relación calidad-precio son, naturalmente, una razón importante para llamar la atención. ? Comprar un coche no es una compra impulsiva. Debe ser que el cliente ya está interesado en este coche y ha conocido el precio y la prueba de conducción a través de varios canales. No hará un pedido si tiene que tomar una decisión de compra, ni se limitará a ver la retransmisión en directo. ? Porque bajo la premisa de ventas lentas, si las empresas automotrices quieren captar mejor a los consumidores, deben lanzar modelos más rentables.
La relación entre la transmisión en vivo y las entidades
Aunque el precio más bajo en toda la red puede hacer que los consumidores se concentren en la sala de transmisión en vivo por un corto tiempo, este método no puede convertirse en la norma. Después de todo, los fabricantes tienen que considerar los intereses de los distribuidores y no están dispuestos a afectar el 4S. El precio del sistema de tienda también se vende online. ? . ? La transmisión web es tan poderosa que hoy en día es la plataforma móvil elegida por los productos estrella de las principales marcas.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.