Habilidades de gestión de agencias inmobiliarias
El objetivo de gestionar el mercado es reflejar el nivel profesional del agente, mejorar la confianza del cliente y del propietario en él y realizar mejor su trabajo. . Entonces, ¿qué habilidades tienen los agentes inmobiliarios? Las siguientes son las habilidades esenciales que he recopilado para las operaciones de una agencia inmobiliaria. ¡Espero que puedan ayudarte!
1. Contenido básico e importancia del segmento de negocio
Nombre de la propiedad, ubicación, número de edificios, número de apartamentos, número y nombre de unidades, estructura de la unidad, área, instalaciones internas. , instalaciones circundantes, condiciones del tráfico, tarifas de administración y tarifas de estacionamiento, si se puede abrir Internet, desarrolladores y administración de propiedades, tiempo de registro y tiempo de concesión de tierras, relación de superficie del tipo de propiedad, tasa de ecologización, precio de venta, etc.
1. Ubicación: Cuáles son las características de los edificios alrededor de la comunidad (edificios famosos, supermercados, museos, etc.) que los agentes inmobiliarios deben recordar. Cotización del propietario. Una imagen clara y una presentación clara a los clientes les ayudarán a confiar en usted.
2. Condiciones de transporte: el transporte conveniente generalmente puede convertirse en un importante punto de venta de una propiedad e incluso puede compensar la falta de ubicación geográfica. ¿Qué autobús debo tomar desde zonas residenciales hasta estaciones de tren, estadios, parques, supermercados, etc.? , y memorizar las condiciones del tráfico alrededor de la comunidad ayudará ① ¿Qué autobús debe tomar el cliente para ver la casa ② Mostrar la experiencia del agente? ③Mejorar la confianza de los clientes al comprar casas.
3. La escala de la comunidad: afectará directamente el desarrollo de las instalaciones de apoyo integrales A, el nivel de administración de la propiedad B, la tasa de penetración de los hogares C, la ecologización de la comunidad D y la dirección de la administración de la propiedad E. Haga a los propietarios las preguntas anteriores, obtenga más información, charle e impresione a los demás.
4. Ventajas y desventajas de la altura del piso: Ventajas de la altura del piso: ①Visión amplia; ②Buena iluminación; interiores luminosos que hacen que las personas se sientan cómodas; ③Aire fresco; menos polvo; Desventajas: ① El precio de los bungalows es alto; ② Es incómodo subir y bajar y los edificios de varios pisos son prominentes. Lo contrario ocurre con las habitaciones de los pisos inferiores.
5. Orientación: La orientación norte-sur es la mejor, cálida en invierno y fresca en verano. El tiempo de iluminación es largo en invierno y corto en verano (básicamente hacia el oeste después del mediodía). Casas orientadas al este y al oeste: Dicen que el sol brilla por el oeste, por la tarde en verano, pero rara vez en invierno. En Feng Shui, sentarse hacia el sur y mirar hacia el norte es auspicioso.
6. Instalaciones de apoyo: ① Si hay piscinas, clubes, estadios, guarderías, escuelas primarias y secundarias. (2) ¿Hay mercados de alimentos, supermercados, escuelas, bancos, oficinas de correos y parques cercanos (cuánto tiempo lleva)? (3) ¿Hay gas, electricidad o energía solar?
7. Nombre de la propiedad y administración de la propiedad: ① La popularidad y los estándares de cobro de la empresa de administración de la propiedad afectan el volumen de transacciones de la casa ② Agua, electricidad, gas, televisión por cable, tarifas de administración de la propiedad, tarifas de estacionamiento, tarifas de ascensor, 2. Estándar para tarifa de presurización.
8. Derechos de propiedad: Plazo de los derechos de propiedad, 70 años para residencia, 50 años para residencia comercial, naturaleza del suelo, transferencia y asignación.
2. Habilidades para correr: mirar, preguntar, hacer.
Echa un vistazo: 1. 1. Elija una ubicación: tome papel y lápiz y camine una calle a la vez (recuerde los nombres de las carreteras), pero no navegue a ciegas, y mucho menos navegue a voluntad. Mientras camina, debe recordar claramente la ubicación aproximada y el mapa de distribución de las comunidades circundantes, así como los negocios circundantes (grandes supermercados, gimnasios), edificios emblemáticos, hospitales y escuelas. Estos deben ser memorizados. Mientras corres, primero dibuja un boceto, luego regresa a la tienda y dibuja cuidadosamente un mapa del área.
2 Ingrese a la comunidad para comprender la situación: a. Pida prestadas las claves de una tienda cercana para acceder fácilmente. bPuedes observar cerca sin usar una llave. Cuando el dueño de la comunidad entre y salga, síganlo, pero háganlo con naturalidad y no miren a su alrededor ni sean tímidos. cSolo la llave de la habitación, sin tarjeta de acceso. Por favor, explíquele su propósito al portero. Si no está de acuerdo, no fuerce la entrada. Busque otro horario para ingresar.
3. Después de ingresar a la comunidad, puedes entender la mayor parte de la situación a través de una observación sutil: A. Mira los uniformes de seguridad o mira los botes de basura para saber qué empresa inmobiliaria es. b. Puede conocer el número de distribución y el nombre de toda la comunidad mirando el plano de la comunidad y los carteles en las entradas y salidas. c Puede saber cuántos pisos y hogares hay mirando el botón del timbre en la puerta de la unidad. El folleto de D Community Club muestra los cargos por las instalaciones de apoyo internas. eMire el monumento de piedra de infraestructura de la propiedad comunitaria para conocer el nombre del desarrollador y la hora de entrada.
Segunda pregunta: Después de observarlo usted mismo, si no está seguro, puede preguntar a seguridad y administración de la propiedad. No finjas entender, vuelve a la tienda y pregunta a los antiguos empleados y gerentes.
El tercer rol: El rol no es para todos.
La dirección dijo que los corredores más maduros son más valientes y pueden encontrar un colega del sexo opuesto para hacerse pasar por un cliente y acudir a los compañeros de su entorno para comprender la situación. Ten confianza y pregunta a los ojos de la otra persona.
3. Cosas a las que debes prestar atención cuando corres.
1. En el proceso de ejecutar el juego, no puedes simplemente mirar y recordar. Cuando sales de la comunidad, no recuerdas nada. Recordar tu propio corazón es mejor que no poder escribir. Escríbelo mientras lees, profundiza tu memoria y revísalo en cualquier momento.
Tener una mentalidad de afrontamiento: completar la tarea. No fui allí, sino que fui directamente a la comunidad para ver los esquemas, dibujar el plano de la comunidad e incluso copiar los resultados de mis colegas. Otros pueden usarlo como prueba casera y usted puede engañarse a sí mismo.
3. Las casas con llaves no pueden informar a seguridad de la ubicación correcta para evitar la fuga de recursos de la empresa (excepto en circunstancias especiales).
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