Se inauguró una nueva fábrica de moldes de plástico. Mi camarada y yo somos socios. ¡Tengo casi 20 años de experiencia en la fabricación de moldes y mi camarada tiene 10 años de experiencia en diseño de moldes! Equipado con tres juegos

Soy el principal responsable del diseño de moldes en la empresa y busco un trabajo a tiempo parcial.

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Nueve consejos para enseñarte a encontrar clientes.

Primero, método de búsqueda universal

Este método también se llama búsqueda puerta a puerta o búsqueda de alfombras. El objetivo principal de este método es dirigirse a grupos específicos y encontrar y confirmar organizaciones, familias o individuos en el área de mercado específica del vendedor a través de métodos puerta a puerta, correo postal, teléfono o correo electrónico. Por ejemplo, todos los hogares de una determinada zona residencial de una determinada ciudad se utilizan como objetos de búsqueda general y todos los hoteles y restaurantes de Shanghai se utilizan como objetos de búsqueda general.

El método de búsqueda universal tiene las siguientes ventajas:

1. La comunicación estilo alfombra no perderá ningún cliente valioso;

2. El método de mercado tiene una amplia gama de contactos y una gran cantidad de información, y es posible recopilar diversas opiniones, necesidades y respuestas de los clientes.

3. Haz que más personas conozcan tu empresa.

Por supuesto, sus deficiencias también son obvias:

1. Es costoso, requiere mucho tiempo y trabajo.

2. llevar a la resistencia del cliente.

Por lo tanto, si la actividad puede causar interferencias indeseables en el trabajo y la vida del cliente, debe realizarse con precaución.

Los métodos de búsqueda general se pueden realizar a través de visitas personales, correos electrónicos, llamadas telefónicas y otras actividades promocionales.

2. Método de búsqueda de publicidad

Los pasos básicos de este método son: (1) Enviar anuncios a los clientes objetivo; (2) Atraer clientes para realizar actividades comerciales o recibir comentarios. Por ejemplo, publique un anuncio de equipos para bajar de peso a través de los medios, presente sus funciones, métodos de compra, ubicaciones, agentes y métodos de distribución, y luego inicie actividades en el área objetivo.

Las ventajas del método de búsqueda de publicidad son:

1. La difusión de la información es rápida, tiene una amplia cobertura y tiene buena repetibilidad.

2. son más económicos. Ahorra tiempo y esfuerzo;

La desventaja es que necesita pagar tarifas de publicidad, no es muy específico y proporciona comentarios oportunos.

En tercer lugar, introduzca el método de búsqueda

Este método consiste en que el vendedor encuentre clientes mediante presentación directa o información proporcionada por otros, que puede ser presentada por conocidos, amigos y otras personas del vendedor. relaciones sociales También puede ser introducido por los socios y clientes de la empresa. Los métodos principales incluyen presentación telefónica, presentación oral, presentación por carta, presentación con tarjeta de presentación, efecto boca a boca, etc.

La clave para utilizar este método es que los vendedores deben prestar atención a cultivar y acumular diversas relaciones, brindar a los clientes existentes servicios satisfactorios y posible ayuda, y pedir humildemente ayuda a los demás. Los vendedores que tienen una buena reputación, una buena impresión comercial, son útiles, tienen buenas relaciones con los clientes y son confiables, generalmente pueden lograr avances efectivos.

La introducción del método de búsqueda de clientes probablemente tenga éxito porque presenta otros casos exitosos y evidencia. También puede reducir los gastos de ventas y los obstáculos en las transacciones.

4. Métodos de búsqueda de datos

Siempre hemos creído que el personal de ventas debe tener fuertes capacidades de procesamiento de información. Encontrar clientes mediante la consulta de datos no solo puede garantizar un cierto grado de confiabilidad, sino también reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, también puede minimizar la ceguera del trabajo empresarial y la resistencia de los clientes. Más importante aún, puede realizar investigaciones tempranas sobre los clientes, comprender las características y condiciones de los clientes y proponer estrategias específicas apropiadas para las actividades de los clientes.

Lo que hay que destacar es la puntualidad y fiabilidad de los datos. Además, suele ser más eficaz centrarse en la acumulación de datos (de la industria o del cliente).

La información que el personal de ventas suele utilizar incluye: información proporcionada por departamentos gubernamentales relevantes, información de industrias y asociaciones relevantes, datos estadísticos nacionales y regionales, páginas amarillas corporativas, catálogos de empresas industriales y comerciales y catálogos de productos, televisión. , periódicos, revistas, Internet y otros medios de comunicación masiva, noticias publicadas por clientes, presentaciones de productos, publicaciones corporativas internas, etc.

Algunos miembros del personal de ventas experimentado a menudo realizan una gran cantidad de investigación de datos para comprender y juzgar completamente al cliente antes de comenzar a contactarlo.

5. El método de confiar la búsqueda a un asistente.

Este método se utiliza ampliamente en el extranjero.

Generalmente, los vendedores confían a personas específicas la tarea de recopilar información sobre sus propios campos comerciales o grupos de clientes a cambio de una tarifa, y de comprender información sobre clientes, mercados, regiones, etc. Esta ventaja es similar al uso de "informantes" por parte de la policía de Hong Kong, que he visto en empresas nacionales, es decir, el vendedor confía al personal relevante la tarea de proporcionar información sobre productos y ventas de forma regular o irregular entre los intermediarios de la empresa.

Otra forma es que los antiguos vendedores a veces pueden confiar este trabajo a los nuevos vendedores, lo que también es un ejercicio eficaz para los nuevos vendedores.

6. Método de clasificación de la información del cliente

Este método es esencialmente un "método de búsqueda de datos", pero también tiene sus particularidades. Hacemos hincapié en la gestión de los datos de los clientes porque su importancia es muy destacada. Se debe procesar y guardar la información sobre los clientes existentes, las unidades que han tenido contacto con la empresa y los participantes en actividades organizadas por la empresa (como relaciones públicas, estudios de mercado). Hasta cierto punto, estos materiales son un tesoro. En el intenso mundo del marketing actual, personalmente creo que el concepto de CRM no debería ser tan complicado. Si existen conceptos y medidas reales, en realidad es muy sencillo. ¿Qué importa si no mencionamos el CRM?

Para poner el ejemplo más sencillo, una familia compra una "Lavadora de doble tambor Little Swan" para la lavadora de primera generación, una "Lavadora totalmente automática Little Swan" para la lavadora de segunda generación y una "Lavadora totalmente automática Little Swan" para la lavadora de tercera generación La lavadora que compré fue la "Lavadora de tambor Little Swan". Si realmente desea que los clientes utilicen "Little Swan" para las tres generaciones de lavadoras, la información al cliente y un servicio al cliente meticuloso son esenciales (las dos generaciones de lavadoras que uso son Little Swan y se actualizarán pronto. Es broma, Little Swan puede proponer un eslogan de marketing interno: "Que el pequeño cisne se transmita de generación en generación en el hogar del cliente"

7 Ley de Descubrimiento Justo

Hay muchas internacionales y nacionales. ferias comerciales cada año, como la Feria de Cantón, la Feria de alta tecnología, la exposición para pequeñas y medianas empresas, etc. Esta es una excelente oportunidad de negocio con la exposición no solo se pueden lograr transacciones, sino también encontrar clientes y conectarse entre sí. y comunicarse entre sí. El jefe de uno de los clientes de Oolian regresó de la Feria de Cantón de este año y se dirigió a todos los empleados y anunció una buena noticia increíble: "Tengo la confianza suficiente para asegurarles que nuestros ingresos por ventas pueden aumentar en 200 millones este año. ¡año!" Una de las principales razones de su efecto evidente es la particularidad de sus productos, pero lo más importante es que la empresa ha aprendido y dominado plenamente este método eficaz.

8. Métodos de consulta y búsqueda

Algunas organizaciones, especialmente organizaciones industriales, organizaciones de servicios técnicos, unidades de consultoría, etc., a menudo concentran una gran cantidad de datos y recursos de clientes, así como información relevante de la industria y el mercado, la consultoría no es solo una forma eficaz de encontrar clientes. , pero en ocasiones también pueden obtener servicios, ayuda y apoyo de estas instituciones, como contacto con el cliente, introducción, asesoramiento de entrada al mercado, etc.

Ofrecemos un paquete de servicios para que una empresa extranjera ingrese al mercado. Mercado chino, como proponer un plan de cooperación, encontrar socios e incluso participar en demostraciones de proyectos.

9. Encuentra las reglas para las actividades corporativas.

Las empresas suelen tener contacto directo con los clientes. a través de actividades de relaciones públicas, actividades de investigación de mercado, actividades de promoción, soporte técnico y actividades de servicio postventa en este proceso, la observación, la comprensión y la comunicación profunda con los clientes también son una buena forma de encontrar clientes. /p>

La forma eficaz de encontrar clientes es mucho más que esto. Debe decirse que es un proceso en cualquier momento y en cualquier lugar. El proceso general de procesamiento de información es: "Todos los objetos objetivo-" Procesamiento de contacto e información: primario. selección - selección - clientes potenciales clave - plan de actividad del cliente.