¿Cómo atrae inversiones una marca educativa?
La afluencia de inversores ha traído muchas desventajas al mercado de la educación y la formación infantil, guerras de marcas, caos en el mercado...
¿Cómo salir de una situación así? ¡Este no es solo un tema que las grandes marcas deben considerar, sino también un dolor de cabeza para los franquiciados emergentes de educación y capacitación primaria y secundaria!
La invitación a invertir es una de las formas más rápidas para que las empresas abran las ventas. Entonces, ¿cómo podemos realizar una feria de inversión en franquicias educativas exitosa y ganar más clientes y pedidos más grandes?
Basado en el hecho de que Bumi Yitong celebró una exitosa feria de inversiones la semana pasada, partiré de mi propia experiencia y compartiré con ustedes 5 consejos de inversión para enseñarles cómo realizar una feria de educación e inversión exitosa.
1. Planificación temprana clara
Aunque la reunión de promoción de inversiones es solo uno de los planes de gestión anuales de la empresa de marca de franquicia educativa, la planificación temprana es realmente importante.
Muchas empresas se acercan al encuentro y aún no han decidido cómo realizarlo y qué temática realizar.
Las empresas que realmente valoran las conferencias de promoción de inversiones deben planificar la conferencia con meses de anticipación, desde el diseño del lugar y la preparación del material hasta los temas de la conferencia, los grupos de clientes y todos los aspectos.
2. Aclarar el objetivo del concurso.
Hablando de esto, puede que a todo el mundo le parezca gracioso. ¿El objetivo de atraer inversiones es que el contrato se firmará próximamente? De hecho, firmar el contrato es sólo una parte del mismo. Bumi Yitong cree que además de atraer inversiones, es definitivamente necesario seguir alcanzando los objetivos de eficiencia para los fines correspondientes.
No es fácil para una empresa realizar una feria de inversiones, y tampoco es fácil para la gente asistir a una. Además de promover la firma de contratos, la reunión de promoción de inversiones también debe considerar brindar a los clientes algo de valor. Si esta reunión no tiene éxito, el cliente podrá firmar el pedido la próxima vez.
Al igual que la reunión de inversión en franquicias educativas, el objetivo de la reunión no debe ser sólo promover la firma de pedidos, sino también informar a todos sobre las ventajas de las perspectivas de educación y formación, las ventajas de la propia marca. y las políticas de soporte a los clientes, para tener en cuenta la posterior firma de pedidos de Transformación.
Refinando los puntos clave de la reunión
¿Por qué los aspectos más destacados de la reunión deben mantenerse en secreto? Hay una razón para esto. Hoy en día hay muchas reuniones en diversas industrias y los clientes han comenzado a rechazar todo tipo de reuniones. Por lo tanto, al invitar a clientes a asistir a una reunión, se resaltarán los aspectos más destacados de la reunión para atraer clientes de manera más efectiva.
En términos generales, los aspectos más destacados de una conferencia de prensa incluyen el lugar de la conferencia de prensa, el orador, la fortaleza del organizador, las políticas de producto, etc. Por ejemplo, WeChat lanzó una pequeña feria de inversiones. ¿Vas a ir? Zhang Yiming subió al escenario para hablar en persona. ¡Adelante! ! ! ¡Por supuesto que quiero ir! ! Es poco probable que esta reunión tenga éxito.
Por supuesto, si no tienes organizadores y oradores con quienes hablar, puedes idear algo nuevo, como una clase de experiencia de capacitación en el sitio. lo superó.
4. Controlar el enlace de la reunión
Para que una reunión de inversión sea exitosa, es muy importante controlar el ambiente de todo el lugar. Por ejemplo, debemos distinguir entre clientes previstos y clientes habituales. Lo mismo ocurre con la configuración de los procedimientos de reunión. Qué tipo de personas son sus clientes, su estilo de hablar debe corresponderles.
Al igual que la educación de franquicia, muchos clientes nuevos prestarán atención a las políticas de soporte de la sede, por lo que pueden extenderse por separado.
5. Seguimiento y recordatorio después de la reunión
Como se mencionó anteriormente, el propósito de la reunión de inversiones es promover la firma de órdenes, no hace falta decirlo. Hay mucho sobre el seguimiento y el recordatorio, pero aún es necesario mencionar los puntos clave. Para las asociaciones de promoción de inversiones, la firma en el sitio puede impulsar e influir mejor en los clientes. Entonces la pregunta es, ¿cómo promover la firma en el sitio?
Por ejemplo, utilice casos existentes para impresionar a los clientes indecisos, como cuánto cuesta iniciar un negocio y cuánto cuesta reclutar estudiantes. También existe la opción de configurar directamente invitaciones in situ para que los clientes firmen pedidos. Un proceso de reclamación de seguimiento tan compacto es bastante eficaz.
Estos son los cinco secretos de una inversión exitosa que Bumi Yitong comparte contigo. ¿Has brindado alguna ayuda a todos?