¿Cuánto gana un agente de bienes raíces con la transmisión en vivo de la venta de casas?
Los presentadores inmobiliarios que utilizan vídeos cortos y retransmisiones en directo tienen cuatro grandes ventajas:
Primero, es más eficiente establecer contacto con clientes potenciales. Un agente de bienes raíces presenta una casa a una familia o un grupo de personas como máximo a la vez, lo que equivale a diez cifras, pero los videos cortos y las transmisiones en vivo de los presentadores de bienes raíces pueden dirigirse a miles de personas.
El segundo es una cobertura más amplia. Los intermediarios tradicionales se limitan al espacio de oficinas fuera de línea. Tomando a Shell como ejemplo, sólo pueden llegar a compradores potenciales en un radio de 3 a 5 km. Pero para los anclajes inmobiliarios, los objetos de distribución de contenidos no están limitados por el espacio físico. Aauto Quicker puede ajustar la estrategia de distribución del tráfico según el crecimiento del ancla. Por ejemplo, un presentador en Tianjin y usuarios en Hebei y Beijing pueden ingresar a su sala de transmisión en vivo.
Esto significa que, siempre que el ancla pueda dominar los recursos inmobiliarios aguas arriba, en teoría, las casas se pueden vender en un distrito, una ciudad o incluso en las zonas circundantes de la ciudad. Sus compradores potenciales también se pueden expandir a toda la ciudad, e incluso los compradores de fuera de la ciudad que estén interesados en propiedades locales pueden conectarse más rápido con el ancla a través de Aauto y convertirse en sus clientes.
En tercer lugar, la base de la confianza es más sólida. Un intermediario tradicional no tiene confianza cuando conoce a un cliente por primera vez, pero la relación entre él y el presentador no es solo la relación entre el comprador y el agente, sino también la relación entre los fanáticos y el presentador. A través de interacciones durante transmisiones en vivo, como responder preguntas, recomendar proyectos, aprender conocimientos sobre compra de vivienda, etc. , estableció una cierta base de confianza.
Además, cuando los fanáticos aprenden sobre la compra de viviendas, conocen las políticas locales y solicitan a los presentadores planes presupuestarios, también están completando las acciones preparatorias necesarias para comprar una casa. En este contexto, los fans que vayan a ver casas sin conexión tendrán una gran proporción de la tasa de conversión de ventas. Según los datos proporcionados por Ji Xinjun, la tasa de conversión de ventas promedio de la plataforma puede alcanzar entre 20 y 30, y algunos presentadores excelentes pueden incluso alcanzar entre 50 y 60.
Por supuesto, aunque la eficiencia de la transacción es alta, el esfuerzo inicial y la producción de valor también son altos. Los anclajes inmobiliarios tienen que gastar varias veces más esfuerzo inicial que los corredores fuera de línea.
El proceso de generar confianza no es fácil en sí mismo, y las anclas deben ser más sinceras y ponerse en el lugar del comprador. Después de haber hecho fortuna con la transmisión en vivo más rápida de Aauto, Hongqi concede gran importancia a la atmósfera de confianza en Kuaishou. "Las casas promocionadas por algunas anclas son particularmente riesgosas, o son casas con pequeños derechos de propiedad. De esta manera, las personas son eliminadas una tras otra y no tienen negocios en el mercado. El negocio fiduciario construido a partir de relaciones de confianza en Aauto". más rápido En este entorno, la sinceridad de los usuarios se ha convertido en uno de los criterios para la supervivencia del más apto en el mercado de retransmisiones en directo.
En cuarto lugar, los presentadores valoran más la credibilidad. La credibilidad y el boca a boca son una parte muy importante del trato. Para las pequeñas y medianas empresas de valores, en el pasado no era fácil acumular reputación y boca a boca, y sólo podían confiar en el boca a boca entre los compradores. Para las agencias inmobiliarias que carecen de reputación, el coste de engañar a los compradores de viviendas es muy pequeño y desproporcionado con respecto a los riesgos que corren los compradores de viviendas. Por esta razón, muchos compradores de viviendas sólo eligen grandes intermediarios.
Sin embargo, cuando un agente pasa de ser un empleado de una tienda a ser un presentador de celebridades en línea, el riesgo de quedar expuesto por defraudar a los compradores es mayor. Para proteger su reputación y su influencia ganada con tanto esfuerzo, es menos probable que engañen a los consumidores. La reputación que ha acumulado en la plataforma también se convertirá en su propia credibilidad, reduciendo el umbral para establecer confianza entre él y los compradores de viviendas.
Se puede ver que la relación de confianza entre los usuarios y los anclajes en Aauto Quicker, que es el núcleo del modelo de transacción de bienes raíces para el hogar ideal de Aauto Quicker, también plantea requisitos más altos para los anclajes inmobiliarios.