Informe de práctica de consultoría de información inmobiliaria
De noviembre de 2009 a mayo de 2010, trabajó en Konecranes Crane (Shanghai) Co., Ltd. y Huihao Real Estate Co., Ltd. La pasantía fue la primera vez que entré oficialmente a la sociedad, puse un pie en el trabajo y comencé una vida completamente diferente a la anterior. Vaya a trabajar a la hora especificada todos los días. Durante el trabajo, complete sus tareas laborales con cuidado y a tiempo, y no actúe precipitadamente. Tenemos responsabilidades legales sobre nuestros hombros, por lo que debemos tener cuidado en todo, de lo contrario podemos sufrir graves consecuencias por pequeños errores en cualquier momento, que no se pueden solucionar pidiendo disculpas. Aprendí mucho en estas dos unidades de trabajo, pero aprendí más en Huihao Real Estate Co., Ltd. y me beneficié mucho.
Proceso de crecimiento
Durante los tres meses de prácticas en Huihao Real Estate Co., Ltd., recibí formación de la empresa y practiqué todos los aspectos del proceso de transacción de viviendas de segunda mano. : búsqueda de casa, publicar listados de viviendas, buscar vivienda, negociar, firmar contratos, pagar y transferir, y cerrar el trato. Creo que lo más básico e importante es anunciar la propiedad y encontrar clientes. Sin clientes, no hay nada que ver, y mucho menos cerrar un trato. De hecho, el trabajo es realmente agotador. En el proceso de ajuste del mercado, salgo temprano y vuelvo tarde todos los días, yendo de un edificio a otro, de una comunidad a otra, he estado investigando. Me dolían tanto las piernas que perdí el conocimiento al final del día, pero continué al día siguiente. Varias veces quise rendirme y simplemente irme. Estoy tan cansado. Pero quiero que otros persistan, ¿por qué yo no puedo? Eso es todo lo que puedo hacer. ¿Eso es todo lo que puedo hacer? No, no tiré la toalla, así que perseveré. Está bien. Es bueno tomar un descanso cuando estás cansado. Tu corazón está herido. Si no puedes resolverlo, el dolor no desaparecerá. Cuando comencé a hablar con los clientes por teléfono, siempre me rechazaban o incluso me regañaban, lo que me hacía sentir agraviado. No hice nada malo. ¿Por qué tengo que soportar tanta ira? No puedo entenderlo. Más tarde me acostumbré. Hay todo tipo de personas en el mundo. Algunos vendedores son de baja calidad y suelen engañar a los clientes. Por supuesto, a los clientes les molestará recibir una llamada telefónica. Posteriormente, al fortalecer la práctica de la comunicación telefónica y mejorar continuamente las habilidades comunicativas, esta mala situación mejoró hasta cierto punto. En realidad es un placer trabajar. Cuando afronto todo con una actitud optimista cada día y hago lo mejor que puedo para mejorar la situación, tengo espíritu de lucha y pasión, lo que enriquece mi trabajo y mi vida. Encontré el foco de mi trabajo, enriquecí mi vida y mi estado de ánimo también mejoró. Desde la pasividad inicial hasta la iniciativa posterior, todo se debe al crecimiento de la mente.
Comprensión práctica
La pasantía es la primera vez que vivo solo, completamente solo, sin la ayuda de mis padres y personas que se preocupan por mí. Como soy independiente, puedo comprender profundamente las dificultades de la vida y el dolor y la alegría del trabajo, lo que me permite crecer rápidamente. Durante las prácticas aprendí mucho, principalmente los siguientes puntos:
1. La preparación es el primer paso hacia el éxito
En las transacciones inmobiliarias, lo mismo debería aplicarse a otras ventas. industrias. Si se lo presenta a un cliente sin preparación, definitivamente no se ganará la confianza del cliente ni siquiera lo despreciará. Si no comprende su propio producto, no conocerá sus características, no introducirá puntos clave ni atraerá clientes. Si no comprende las condiciones del mercado de su industria y las fortalezas y debilidades de sus competidores, no podrá responder las preguntas de sus clientes sobre las condiciones del mercado y no podrá demostrar las fortalezas de su empresa. . Entonces, ¿por qué confía en sus clientes y en su empresa? Sin confianza, no se te permite servir.
Entonces, al principio, la empresa nos capacitó a los recién llegados para permitirnos comprender todo el proceso de transacción, analizar cómo abordar los problemas encontrados en cada enlace, precauciones, etc. También acudimos al mercado para conocer el entorno de cada comunidad, la ubicación concreta de cada edificio, rutas de introducción, tipos de habitaciones, plantas, estado de decoración, gestión de la propiedad, etc. Se trata de prepararnos y hacernos más profesionales. Cuando se familiarice con su mercado y sus productos, tendrá más confianza y seguridad. Al presentar productos, puede combinar las necesidades de los clientes, resaltar las características del producto que atraen a los clientes y agregar su imagen profesional para que a los clientes les resulte más fácil confiar en usted y esperar que pueda atenderlos.
2. El trabajo en equipo es muy importante
“Tú me das una manzana, y yo te doy una manzana, y yo sigo siendo una manzana, tú me das una idea, y yo doy; Si tienes una idea, tengo dos pensamientos: "Una persona puede ser capaz de resolver algunas situaciones en el trabajo, pero requerirá mucho tiempo y esfuerzo, y también puede dejar a otros menos satisfechos. Sería diferente si trabajáramos en equipo. Hay muchas personas en el equipo, cada una con sus propias fortalezas e ideas. Podemos intercambiar ideas, discutir entre nosotros y elegir un plan excelente y planes de respaldo.
Un equipo debe ser más completo que un individuo y puede analizar la mayoría de los problemas encontrados al resolver las cosas. Solo así podrán estar completamente preparados para hacer que las cosas sean más fáciles de resolver y lograr una situación en la que todos ganen.
El trabajo en equipo también nos permite aprender unos de otros, aprender de las fortalezas de cada uno y crecer más rápido. Pude crecer muy rápidamente durante mis prácticas, en gran parte gracias a mis compañeros, que a menudo me explicaban sus experiencias y resúmenes. Y cuando tenga problemas, denme algunos consejos y, a veces, trabajen juntos. Entonces, no importa qué tipo de trabajo hagas, debes prestar atención al trabajo en equipo.