Gerente Huang de la empresa de consultoría de información Huizhou
Ante la pregunta "¿Cuál es el eslabón más importante de la cadena de desarrollo inmobiliario?", nuestra idea de trabajo es revisar primero la pregunta, luego establecer un marco, para luego dividir razonablemente el trabajo según el marco para completar la producción de contenidos. El primer paso es revisar la pregunta. Dado que es el eslabón más importante en la cadena de desarrollo inmobiliario, primero debemos clasificar la cadena de desarrollo inmobiliario. Dado que queremos juzgar el eslabón más importante, por supuesto que necesitamos un estándar de juicio; Con base en los dos propósitos del desarrollo inmobiliario (maximización de ganancias y evitación de riesgos), utilizamos el método de derivación de objetivos para derivar cinco dimensiones como criterios de juicio. Sobre esta base, para respaldar nuestro argumento de manera más intuitiva, necesitamos algunos ejemplos para ilustrarlo. En este caso, es más apropiado tomar como ejemplo las 10 principales propiedades inmobiliarias. Desde entonces, se formó inicialmente el marco de todo el informe: la primera parte es una descripción general de la cadena de desarrollo inmobiliario, la segunda parte son los criterios de evaluación y algunas conclusiones, y la tercera parte es el análisis de casos y las conclusiones.
El martes hicimos un informe provisional utilizando el informe completado el lunes. El gerente Huang señaló que la idea y el marco general de derivación de objetivos son básicamente factibles, pero todavía existen muchos problemas en la derivación y demostración específicas. En respuesta a nuestros problemas, el Gerente Huang enseñó muchos métodos específicos: ① El contenido de la descripción subjetiva y la discusión objetiva deben mantenerse en una proporción adecuada. Si hay demasiadas descripciones subjetivas, el informe será poco objetivo y poco convincente; si hay demasiada objetividad, habrá demasiados datos en el informe, lo que hará que la audiencia parezca aburrida y difícil de aceptar de manera efectiva. Por lo tanto, debemos coordinar la proporción de descripción subjetiva y discusión objetiva, para que nuestros informes puedan ser convincentes y la audiencia esté dispuesta a escuchar. ②Cuanto más grandes y macroscópicos sean los datos de muestra, mejor podrán explicar el problema, por lo que la conclusión más convincente suele ser el big data. Es difícil para nosotros obtener datos suficientes y el tiempo es escaso para nosotros, incluso si los datos están a mano, es difícil de procesar. En este caso, si desea obtener datos y conclusiones convincentes, puede citar datos e informes de investigación de organizaciones autorizadas, como el Instituto de Investigación Inmobiliaria Mingyuan, el Instituto de Investigación Inmobiliaria Kerui, etc., que pueden obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo. ③Si realmente no puedes producir big data, puedes usar un ejemplo para demostrarlo, pero ¿cómo puedes hacer que otros crean que tu ejemplo puede ilustrar problemas comunes? La selección de ejemplos aquí requiere algunas habilidades. En primer lugar, puede elegir cosas que haya experimentado personalmente, como utilizar datos que haya obtenido personalmente; en segundo lugar, puede elegir celebridades y empresas famosas como casos. La gente siempre quiere creer que las celebridades tienen autoridad. Si agrega una falacia lógica antes de "dijo una vez Jack Ma", también hará que la gente se sienta muy seria. ④Al analizar datos, no solo debe ver la coherencia de los datos, sino también los conflictos detrás de los datos. Por ejemplo, ¿por qué Zhongkai tiene el PIB per cápita más alto, pero el área de venta de bienes raíces y el precio de Zhongkai son muy bajos? ⑤Aprender a analizar problemas en la dimensión del tiempo dinámico. Por ejemplo, si analizamos los informes anuales de 2016 de las 10 principales empresas inmobiliarias desde una perspectiva estática, encontrará que Evergrande tiene el peor desempeño, un beneficio neto bajo y altos costos de financiamiento, costos de marketing y costos de gestión. Pero desde una perspectiva dinámica, la conclusión es que Evergrande tiene mayores perspectivas de desarrollo porque este es un período de rápido desarrollo. Para expandir rápidamente la escala, se sacrificarán algunos márgenes de ganancias y los costos de financiamiento y los gastos corporativos se reducirán en todos los ámbitos, y los márgenes de ganancias netas aumentarán fácilmente. Entonces, esto también nos dice que no es suficiente analizar el problema estáticamente en el momento actual. También debemos aprender a mirar el problema desde una perspectiva de desarrollo dinámico.
Los próximos dos días, miércoles y jueves, se dedicarán al perfeccionamiento y procesamiento del informe. Durante este proceso, me di cuenta más profundamente de que además de las habilidades para hacer las cosas, la actitud también es muy importante. Creo que el papel de la actitud se refleja principalmente en dos aspectos: ① Dar pleno juego a la iniciativa subjetiva. Cuando mantienes la vista fija en la meta, lo que piensas al enfrentar las dificultades no son excusas y retiradas, sino soluciones al problema. Cuando la correspondencia entre la cadena de desarrollo inmobiliario y el contenido del trabajo de cada departamento no estaba clara, acudimos a nuestros colegas del centro de operaciones para que nos ayudaran a explicarla y organizarla. En ausencia de datos históricos que lo respaldaran, consultamos a nuestros colegas de finanzas. y proyectos para obtener los datos.
Cuando tenga preguntas, busque activamente el consejo y la ayuda de nuestros mentores, el gerente Huang y el hermano Rui... En resumen, cuando quiere hacer algo bien, siempre hay más formas que dificultades. No tengas miedo al fracaso y persevera. De hecho, el resultado final se ha reinventado una y otra vez. El análisis de las 10 propiedades inmobiliarias principales en la primera edición no se puede implementar en la cadena de desarrollo inmobiliario específica. El Capítulo 3 se elimina en su totalidad y solo se conservan como casos las partes de China Overseas, Evergrande y Country Garden. incorporado en el Capítulo 2; en la segunda edición, el Gerente Chen del Centro de Operaciones Bajo la dirección, se aclararon las responsabilidades y el contenido del trabajo de cada departamento en toda la cadena de desarrollo, y la cadena de desarrollo se ajustó de seis eslabones a cinco eslabones. por lo que los argumentos detrás de esto se cambiaron por completo; la tercera edición ajustó las ideas y agregó antecedentes como una restricción a El mercado inmobiliario desde 2016 hasta el presente es un contexto macro, y el eslabón más importante en la cadena de desarrollo inmobiliario es diferente en diferentes condiciones del mercado y diferentes etapas de desarrollo de la empresa como conclusión restrictiva. Sobre esta base, centrándonos en Zhongzhou, ¿cuál es el eslabón más importante de la cadena de desarrollo inmobiliario en esta etapa? Este es solo el proceso de ajuste del gran marco, incluida la modificación de una determinada parte del contenido y el procesamiento de detalles. Nuestros informes han cambiado de la versión inicial 1.0 a la versión final 10.0. Mirando hacia atrás, me siento muy sorprendido. Nos reinventamos tantas veces y estoy muy agradecida por los amigos de nuestro grupo. El resultado final es inseparable de la perseverancia de todos. Como solemos bromear, debemos tener nuestra propia terquedad y mantener la perseverancia interior.
Finalmente, en la reunión de informe del viernes, los señores Zhang y Huang en general hicieron comentarios positivos. Están sinceramente contentos de que los líderes puedan reconocer los resultados de los esfuerzos conjuntos de todos, pero también tenemos algunos problemas y algunas áreas se pueden mejorar. Aunque cada grupo completa un proyecto de forma independiente, eso no significa que el contenido de la investigación del otro grupo no tenga nada que ver contigo. Los dos proyectos cuidadosamente seleccionados por el Gerente Huang nos brindan diferentes dimensiones de comprensión de la industria del desarrollo inmobiliario, lo que nos permite comprender la industria en la que participamos desde diferentes puntos de partida. El tema de investigación del segundo grupo es "¿Cuáles son las características de los productos de diferentes regiones de Huizhou?". Utilice esto como punto de partida para comprender mejor todo el mercado inmobiliario de Huizhou, comprendernos unos a otros y posicionar mejor nuestros productos. Los socios del segundo grupo recopilaron y procesaron muchos datos y obtuvieron algunos resultados. Sin embargo, debido a la dificultad de la pregunta en sí, el instructor aún expresó más opiniones, especialmente las cuestiones de recopilación y procesamiento de datos estaban relativamente concentradas. ¿Imagínese qué podríamos hacer mejor si se nos permitiera realizar este proyecto como grupo? ¡incierto! También deberían considerarse cuidadosamente los problemas que existen en el segundo grupo. El resultado final de este informe es realmente importante, pero lo que podemos aprender de él es lo que más nos importa.
El cuerpo y la mente están siempre en camino. Después de terminar el informe del proyecto el viernes por la mañana, inmediatamente comencé la carrera de orientación de 18 km en el lago Honghua por la tarde. Este mecanismo de competición entre dos equipos es realmente muy interesante. En la primera escena, el segundo grupo completó con éxito la carrera y tomó la delantera. Después de mucho tiempo, estábamos a punto de ponernos al día. Tenemos que decir que la presión de no poder ver a tu rival es considerable. Seguimos corriendo y caminando, sin atrevernos a relajarnos hasta que vimos la sombra del segundo grupo. Hay un detalle muy interesante aquí. Cuando cruzamos una esquina y encontramos al segundo grupo, también notaron que los perseguíamos desesperadamente y comenzaron a correr, pero en ese momento nuestra mentalidad era obviamente mucho más relajada que antes. Cuando supimos que el oponente estaba solo un turno por delante de nosotros, estábamos muy tranquilos y lentamente ajustamos nuestro estado para alcanzarnos, en lugar de perseguirlo tan fuerte como antes. Más tarde, cuando superamos al segundo grupo, utilizamos inteligentemente esta mentalidad e hicimos lo mejor que pudimos. Sin embargo, para una carrera de 18 kilómetros lo mejor es reírse del final. La ventaja temporal en la primera parte no significa nada. Cuando llegas a los 9 km, la competencia se vuelve aún más feroz. El grupo rezagado siguió corriendo y nosotros y el segundo grupo mantuvimos una ventaja alternada. Hasta los 14 km del recorrido, la fuerza física de los amigos de nuestro grupo disminuyó seriamente (probablemente debido a la salida tardía y al coste de ponerse al día en la primera etapa)
Los 18 km de orientación no son sólo una competencia física, pero también contiene una filosofía profunda que vale la pena reflexionar. La gente suele sentir una fuerte presión sobre lo desconocido, lo que se hace evidente cuando se persigue al segundo grupo. Cuando no sabes qué tan lejos está el oponente de ti, te apresurarás a alcanzarlo sin importar el costo físico. Pero una vez que conozcas la brecha obvia con el oponente, ajustarás tu estado y consumirás la menor cantidad de físico. energía para ponerse al día. El punto de partida es importante. No son sólo competiciones, hay muchas cosas en la vida y el punto de partida es muy importante, como la educación. No dejar que los niños pierdan en la línea de salida es la mejor explicación para este punto.
La ventaja de ser primero en la competición se refleja principalmente en el aspecto psicológico. Bajo presión, quienes se quedan atrás suelen gastar demasiada energía o cometer errores, pero quedarse atrás en la vida es mucho más cruel que competir. El efecto Matthew se manifiesta de muchas maneras. En la escuela secundaria, entre estudiantes con capacidades similares, uno está en la parte inferior con 985 y el otro en la parte superior con 211. La brecha será enorme después de cuatro años. Lo mismo ocurre con el trabajo. Los estudiantes con habilidades similares en la escuela pueden tener opciones diferentes y la brecha será muy obvia después de tres años. Aunque el punto de partida es importante, todavía hay muchas oportunidades para los recién llegados, pero sólo tienen que hacer un gran esfuerzo adicional. Actualmente hay una voz en los medios de comunicación: "La clase social de China se está solidificando". No estoy de acuerdo con esta opinión. El canal ascendente es muy estrecho, pero mientras no trabajes duro, el canal descendente siempre estará abierto. Especialmente en una era tan especial de rápida iteración de la información, las estadísticas de los expertos muestran que nuestra estructura de información se actualiza cada siete años en promedio. En este torrente es cierto que si no avanzas, retrocederás. Ya seamos pioneros o recién llegados, todos debemos seguir trabajando duro para que el torrente de los tiempos no nos mate a golpes en la playa (los tiempos son realmente irresistibles, pero al menos nos matarán a golpes en la playa). playa en el futuro). Todo el mundo debería haber oído que Tencent tiene un mecanismo de carreras de caballos para fomentar una competencia interna sana. WeChat, que ahora representa la mitad del valor de Tencent, se destaca a través de este mecanismo de carreras de caballos. De hecho, si lo piensas detenidamente, ¿nuestro modo de fase de grupos no es también un mecanismo de carrera de caballos? Al principio, basándose en la experiencia histórica, el hermano Bao predijo que todo el viaje nos tomaría 5 horas, es decir, de 2:30 a 7:30, pero en realidad llegamos a la meta a las 6:00, más de una hora. hora antes de lo esperado. Éste es el encanto de este tipo de competencia sana interna, ponerse al día y estimular una motivación infinita.
El campo de entrenamiento de medio mes en Huizhou concluyó con éxito el fin de semana. El viernes de hace dos semanas, nos recibió un lugar de estacionamiento en Central Park. Todos los compañeros del departamento de marketing y atención al cliente, incluido el Sr. Zeng, celebraron una reunión de comunicación a modo de despedida. En las reuniones de intercambio siempre se hacen cinco preguntas: ¿Qué tipo de personas necesita la empresa? ¿Cuál es la importancia de las cosas materiales? ¿Cómo desarrollar tus propias capacidades profesionales? ¿Qué tipo de vida quieres vivir? ¿Cuál es la relación entre el trabajo y la vida? A estas cinco preguntas, mis respuestas en ese momento fueron "Soy responsable y puedo levantarme cuando encuentro problemas", "Estoy satisfecho con las dificultades que tengo delante, y luego persigo la poesía y la distancia", "Mis ojos debe ser hacia arriba, Mis pies en la tierra”, “Mi familia es feliz, tengo dinero y ocio”, “Me complemento y me equilibro”.
De hecho, no existen respuestas estándar para estas cinco preguntas. Diferentes experiencias y diferentes etapas de la vida darán diferentes respuestas. Ayer escuché mucho de mis colegas, incluidos los nuevos en el lugar de trabajo y muchas personas mayores. Aprendí mucho y me inspiré. Pero al igual que los valores profesionales, estas preguntas en última instancia requieren que encontremos nuestras propias respuestas en nuestra vida y práctica continuas. Lo que quiero decir ahora es que espero que todos puedan recordar los pensamientos más verdaderos de su corazón y no olvidar su espíritu innovador, para lograr su objetivo final, que acaba de graduarse.
Se puede decir que el medio mes que pasé en Huizhou fue uno de los momentos más ricos y valiosos de mi vida. Fue testigo de tres intensos episodios, de encuentros cara a cara entre ejecutivos, del miedo a correr por la ciudad bajo el sol abrasador y de la noche estrellada. Durante este período pagué mucho y, por supuesto, obtuve más. Finalmente, me gustaría agradecer a la empresa y a los líderes por brindarnos esta oportunidad de aprendizaje práctico y crecimiento. También nos gustaría agradecer a nuestro mentor, el Gerente Huang, por organizar cuidadosamente proyectos prácticos y enseñarnos todo, desde la mentalidad hasta la metodología y los valores. Finalmente, digo sinceramente: "Gracias, maestro Huang".
Partir es para tener un mejor adiós. ¡Cuando te vayas de aquí, cuando regreses, serás un pilar de fortaleza!