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(Prólogo) En los últimos años, con la intervención de reconocidas empresas líderes en electrodomésticos o electrodomésticos de cocina como Midea, Supor y Sacon, así como multinacionales Empresas como GE, Amway y AO Smith, el mercado de purificadores de agua domésticos ha atraído mucha atención durante un tiempo. El mercado de los purificadores de agua, desconocido en el país desde hace más de 20 años, ha atraído la atención de sociedades de inversión, medios de comunicación, empresas, distribuidores y muchos otros grupos.
Desafortunadamente, falta información relevante sobre el mercado de purificadores de agua. El autor (Zhang Xudong) tuvo la suerte de haber estado en el mercado de purificadores de agua durante cinco años, se puso en contacto con algunos expertos o personas mayores en el mercado de purificadores de agua y escuchó sus enseñanzas. Ahora, estas "viejas leyendas" en el mercado de los purificadores de agua están registradas en forma de texto para referencia de los lectores interesados. Si hay algún error, no dude en informarme.
1. Tipos, historia de desarrollo y etapas de los purificadores de agua domésticos en China.
Normalmente nos gusta referirnos al mercado de purificadores de agua domésticos como "decoración de agua", "aparatos de agua" y "purificadores de agua domésticos", pero todavía existen algunas diferencias en esta industria:
Funciones técnicas principales del número de serie y nombre
1 Purificador de agua (máquina de beber directamente)
La membrana de ósmosis inversa RO tiene menos de 0,0001 micrones, con una tasa de rechazo de sal de hasta a 90.
2 La resina suavizante de agua regula los iones de magnesio en el agua y elimina las incrustaciones.
Máquina de Ultrafiltración de 3
Membrana de ultrafiltración UF 0,02-0,001 micras que elimina partículas, bacterias, virus y humus.
4 Filtro de carbón activado/algodón PP El carbón activado/algodón PP absorbe el cloro residual y la materia orgánica del agua.
5 microfiltros
La membrana de microfiltración MF es de 0,5-0,02 micras, que elimina partículas, bacterias y virus.
6. Dispensador de agua funcional (vaso), electrólisis, mineral, etc. Produce diversas aguas funcionales.
7 Combinación de agua potable directa por tubería y agua potable directa por membrana
Entre ellos, (3), (4), (5), máquina de ultrafiltración (máquina de microfiltración), carbón activado filtro Generalmente utilizado en combinación. El autor llama a este tipo de envases "purificadores de agua" (incluidos los cubos limpios); en aras de la unidad conceptual, llamaremos a esta industria "purificadores de agua domésticos".
En cuanto a (7), es necesario enumerarlo por separado porque solo pertenece a proyectos de ingeniería.
Los productos purificadores de agua domésticos deben clasificarse como "productos importados". Hasta ahora, se pueden dividir aproximadamente en cuatro etapas:
1, 1990-1995. Durante este período, eran básicamente productos importados del extranjero, utilizados por algunas personas de alto nivel y la mayoría de la gente común. No sé mucho sobre ellos. El precio llega a los 10.000 yuanes. En ese momento, Hainan Li Sheng ya había comenzado a intervenir.
Palabras clave: precio elevado, poca gente lo conoce, principalmente importados.
2, 1996-2000 Durante este período, el mercado doméstico de tratamiento de agua fue turbulento. En ese momento, se desarrolló en combinación con dispensadores de agua (cubos de limpieza, un dispositivo de purificación colocado en el dispensador de agua), como Angel, Qinyuan y Midea que se desarrollaron en ese momento. Como estrellas en ascenso, también han comenzado a surgir Garnet, Zhonghe, Shuiguanjia, Quanlai y Jinliyuan, y Guangdong y Zhejiang se han convertido en las dos principales bases de producción.
Palabras clave: mercado vigoroso, caos tecnológico, guerra de precios; se ha desarrollado una competencia malsana que ha llevado a una desconfianza generalizada en la industria.
3, 2001-2005. Durante este período, ocurrió un evento muy impactante en la industria de los purificadores de agua domésticos: ¡"El Fénix está llegando"! Phoenix Water System en Taizhou, provincia de Jiangsu, ha impulsado esta industria a través de sólidas operaciones de mercado. Aunque hubo una "Tribulación del Agua de Phoenix", Phoenix cultivó a un grupo de personas e influyó en un grupo de personas.
Durante este período, Jiangsu Aihuipu Company introdujo Aihuipu en China, lo que hizo subir nuevamente el precio de los purificadores de agua, dándole a la industria la oportunidad de respirar. También vale la pena escribir un libro sobre esto.
Durante este período, el agua potable por tuberías, como método avanzado de suministro de agua, también floreció en varias partes de China, especialmente en Guangzhou, Shanghai, Jiangsu y otros lugares, donde Shenzhen Water Affairs, Shanghai Water Affairs, Y surgió la Copa de Agua de Nanjing Esperando a un grupo de empresas destacadas.
El agua embotellada, los purificadores de agua domésticos y el agua potable canalizada (principalmente de ingeniería), como la troika del tratamiento del agua doméstica, están haciendo esfuerzos al mismo tiempo durante este período y existirán durante mucho tiempo.
Yitai también entró en Nanjing, China en este momento. Instrucciones técnicas de la provincia de Taiwán: ¡Solo aprendiendo los aspectos técnicos podemos controlar la calidad!
Durante este período, las bombas de agua funcionales también se desarrollaron rápidamente y surgieron muchas empresas conocidas, como Nanjing Zhongmai, Tiannian, Shenzhen Meihao y Bowen.
Palabras clave: desarrollo tecnológico, que tiene un gran impacto en la industria. Los fabricantes nacionales y las marcas importadas vuelan juntos;
4.2006 hasta la actualidad (los próximos 3-5 años). Durante este período, la gente de la industria está más familiarizada con él, así que permítanme presentarlo brevemente. Varios fabricantes establecidos como Yikou, Yitai, Aihuipu y Quanlai han logrado un desarrollo sin precedentes, y varios recién llegados también han comenzado a hacerlo. emergen, como Nanjing Shibaokang, Nanjing Hongbi et al. Los fabricantes excelentes tienen tres similitudes: la tecnología, el marketing y el servicio son notables. En ese momento, la guerra de precios comenzó de nuevo.
Durante este período también se produjeron algunos fenómenos dignos de mención:
Desde el punto de vista técnico, Europa y Estados Unidos ya no son un espectáculo unipersonal, y los grupos japoneses y coreanos También han comenzado a entrar en el escenario chino. Al igual que la industria de los electrodomésticos, las tres principales escuelas técnicas de Europa, Estados Unidos, China, Japón y Corea del Sur continúan recreando el Romance de los Tres Reinos en la industria de los purificadores de agua para el hogar.
Desde el punto de vista del marketing, las grandes cadenas de tiendas como Suning y Gome; los grandes supermercados de materiales de construcción como Knorr, Knorr y Jinsheng han comenzado a exhibir purificadores de agua domésticos. Se pueden ver varias tiendas especializadas por todas partes. con proyectos de apoyo. Anuncios de televisión, anuncios en periódicos, intercambios de conferencias, etc. A su vez, educar a los consumidores. ¡En esta etapa, el conocimiento de los consumidores sobre los purificadores de agua domésticos es mucho mayor que antes de 2005!
Desde la perspectiva del servicio, muchos fabricantes han comenzado a abogar por utilizar el servicio como la recepción del marketing y unir fuerzas con el marketing para formar un combo. Muchos distribuidores también han comenzado a centrarse en el servicio para mantener la "fidelidad" del usuario frente a la competencia.
Palabras clave: expansión del mercado, estandarización, reorganización, tecnología japonesa y coreana, guerra de precios, base de producción de Jiangsu.
En vista del campo en el que participa el autor (Zhang Xudong), lo siguiente se centrará en los purificadores de agua y analizará los purificadores de agua domésticos.
2. Categorías técnicas actuales de purificadores de agua domésticos
Las características del tipo de número de serie representan la marca.
1 Todos los materiales filtrantes de tipo mixto se empaquetan en 1 carcasa, como Aihuipu, Quanlai, Jinliyuan, etc. (Incluye balde limpio).
Integre un material filtrante de función única, afirmando serlo, y el sistema integra Midea, Shibaokang y Hongbi.
Un mismo producto tiene sólo un tipo de filtrado, un tipo de mejora de funciones, etc.
1, tipo mixto. Pertenece al género europeo y americano. Sus ventajas son que está entre (2) y (3). Es relativamente simple y fácil de producir a gran escala. Su calibre de ventas es simple y fácil de promocionar.
Desde el punto de vista técnico, este tipo de productos deben utilizarse bajo la premisa de que la calidad del agua bruta sea buena (abastecimiento de agua urbana cualificada), con gran apertura y gran caudal. De lo contrario, si la calidad del agua del grifo primaria excede el estándar, la vida útil de cierto material filtrante se acortará o el purificador de agua por sí solo no podrá resolver el problema y no se podrá garantizar la eficiencia de filtración de toda la máquina.
2. Tipo integral. Se originó en el Reino Unido y floreció a gran escala en Japón y Corea del Sur. Su ventaja es que puede producir agua según las condiciones locales, tiene bajos requisitos de calidad del agua bruta y es un producto personalizado.
Desde una perspectiva técnica, este tipo de producto es más adecuado para las “condiciones del agua” de China. Es más científico personalizar el proceso de tratamiento y seleccionar los elementos filtrantes según las diferentes "condiciones del agua".
Pero desde el punto de vista del coste, debido a la gran variedad de elementos filtrantes para este tipo de producto, el coste de producción es mayor (en comparación con las otras dos analogías).
3. Tipo único. Pertenece a escuelas locales nacionales. Sus ventajas son una estructura simple, una función única, una producción sencilla a gran escala y una fácil promoción y popularización.
Desde un punto de vista técnico, dado que la calidad del agua de China varía mucho, el “único campeón” puede no ser más adecuado para la calidad del agua de China que el “rey en todos los aspectos”.
En resumen, estas tres escuelas de tecnología existirán durante mucho tiempo en el futuro y las tecnologías integradas pueden tener mejores perspectivas de desarrollo.
3. Categorías de marcas actuales de purificadores de agua domésticos
El atributo de marca del número de serie representa el comentario de la marca.
1 La mayoría de los productos importados, como 3M, se producen en el país.
2 Localización de capital extranjero, Shibaokang, etc.
3 Bellezas domésticas, Qinyuan, Quanlai, etc.
Hay un dicho famoso en "Big Shot", "No busques lo mejor, busca lo más caro", que representa mejor la cultura de consumo actual de China. La gente no tiene confianza en las cosas baratas; en países extranjeros es más redondo que en China.
En este entorno de mercado, muchos fabricantes han comenzado a tomar el camino de "salvar al país a través de curvas". Algunas empresas y algunas marcas están intentando aportar un "sabor extranjero".
Análisis de la tecnología de membranas purificadoras de agua domésticas y la tecnología de carbón activado
1. Análisis de la "sustancia" y "estructura" del carbón activado y la membrana de ultrafiltración (membrana de microfiltración).
La membrana de ultrafiltración puede eliminar aproximadamente el 60% de la contaminación orgánica, pero no puede eliminar el cloro residual. Si no se realiza un tratamiento previo, se acortará la vida útil de la membrana. El carbón activado puede eliminar alrededor del 80% de la contaminación orgánica, pero debido a su naturaleza, puede convertirse en un "caldo de cultivo" para las bacterias. Por lo tanto, la tecnología de tratamiento de agua doméstica generalmente utiliza carbón activado y membrana de ultrafiltración (membrana de microfiltración).
Hablemos primero de la membrana. Las mejores membranas de ultrafiltración extranjeras incluyen Dow, Hydraulic, Ander Membrane, Toray Membrane, Hanshi y GE. Las mejores membranas nacionales incluyen HNA Lisheng, Tianjin Membrane, Wuhan Ouke y Kunshan Fangshi.
En términos de rendimiento (fuerza y dureza), las marcas extranjeras son temporalmente mejores, pero las marcas nacionales han mostrado una tendencia a ponerse al día entre sí en tecnología.
En cuanto a los materiales, no habrá grandes avances en la tecnología de membranas de ultrafiltración a corto plazo. En cuanto a la promoción comercial, no hay necesidad de preocuparse por la tecnología por el momento, siempre y cuando se encuentre un tamaño de poro adecuado, el alambre de la membrana sea fuerte y la pared de la membrana sea fácil de limpiar.
Desde el punto de vista estructural, la mayoría de fabricantes los compran y montan, por lo que la diferencia no es demasiado grande.
Hablemos del carbón activado.
Debido a las restricciones extranjeras sobre el desarrollo de carbón activado, algunos carbones activados nacionales se han vuelto técnicamente equivalentes a los carbones activados de marcas internacionales después de tantos años de desarrollo.
Existen muchos tipos de carbón activado. La tecnología de tratamiento de agua doméstica generalmente utiliza carbón activado comprimido, carbón activado granular y carbón activado en polvo (los dos últimos también se denominan carbón suelto).
Desde el punto de vista material: los materiales se dividen en carbón, cáscara de coco, cáscara de fruta, etc.
Desde la perspectiva del efecto de adsorción: el carbón activado en polvo es más grande que el carbón activado granular y más grande que el carbón activado comprimido (también puede desempeñar el papel del algodón PP)
Desde un punto de vista estructural punto de vista, la diferencia es grande ¡Entendido!
El efecto del carbón activado depende de tres factores: área de adsorción, tiempo de filtración y valor de PH. Sólo la estructura de estos tres indicadores de impacto es más razonable.
2. Impactos negativos del carbón activado y la tecnología de membranas de ultrafiltración.
Reproducción microbiana. La tecnología de carbón activado y la tecnología de membranas de ultrafiltración son esencialmente filtración física, por lo que pueden convertirse en un caldo de cultivo para microorganismos y costar dinero a los expertos en sistemas de salud. Cuando se utiliza un purificador de agua sin un dispositivo bacteriostático (esterilizador), los indicadores microbianos aumentarán significativamente después de aproximadamente 7 días. No importa si la membrana de ultrafiltración se lava directamente o a contracorriente, el efecto no es ideal. Además, los consumidores no tienen que preocuparse de lavarlos una vez cada siete días.
Alta concentración de nitritos. La tecnología de carbón activado y membranas de ultrafiltración son las mejores soluciones para hacer frente a la contaminación orgánica y el cloro residual, pero todo tiene dos caras. En áreas con una contaminación grave de materia orgánica y turbidez evidente, esta tecnología conducirá a un aumento de los indicadores microbianos y, por tanto, a un aumento de las concentraciones de nitritos. ¡La manifestación más directa es que la calidad del agua del purificador de agua se volverá salada después de usarse por un período de tiempo! No sólo afecta el sabor, sino que también amenaza seriamente la salud humana.
Aunque el desarrollo de la industria de purificadores de agua es lento y existen muchos problemas con los productos purificadores de agua, el sol eventualmente saldrá por el este en pleno apogeo. ¿Serán los purificadores de agua la próxima industria de 654,38 billones de dólares? ¡Esperemos y veremos!