Tres lógicas de venta para mejorar el rendimiento
Si quieres ser la mejor opción para tus clientes, debes seguir tres pasos.
Paso 1. Comunicar ideas, presentar el significado y la función del seguro a los clientes y dejar que los clientes tengan sus necesidades de seguro. De hecho, la introducción también puede mostrar sus ventajas profesionales desde el exterior.
El segundo paso es fortalecer el concepto y fortalecer aún más la comunicación según las necesidades del cliente. Permita que los clientes se den cuenta del verdadero papel de los seguros de vida y cree una fuerte demanda entre los clientes.
Paso 3: Recomendación de solución. Cuando los clientes se den cuenta de los riesgos para ellos y sus familias, tendrán necesidades. En ese momento, se podrán diseñar planes según las necesidades.
Cómo dejar que los clientes elijan ellos mismos entre muchos agentes de seguros requiere volverse más competitivos.
Te he resumido tres puntos. Al utilizar estos tres puntos para comunicarse con los clientes, los clientes pueden ver y darse cuenta de quiénes somos.
Punto 1, deja que los clientes vean tu carácter. Sea primero una persona de seguros y refleje esto directamente a través de su propia imagen y expresión externa. La moralidad, la integridad y la sinceridad pueden dejar una buena impresión en los clientes.
En segundo lugar, al presentar el significado y la función de los seguros a los clientes, permítales descubrir que tenemos un conocimiento y una comprensión profundos de los seguros y que somos muy profesionales.
En tercer lugar, ofrecer a los clientes servicios adicionales más allá del seguro. Por ejemplo, conocimientos sobre educación infantil, conocimientos sobre atención médica, conocimientos sobre gestión, conocimientos sobre relaciones interpersonales, conocimientos sobre gestión financiera, etc.
La segunda gran lógica de ventas es cómo obtener con éxito las recomendaciones de los clientes.
En la venta de seguros, muchos clientes se desarrollan a través de referencias. Un contrato de seguro generalmente requiere una compensación por más de 20 años, lo que requiere que el cliente proporcione los nombres y direcciones de varios familiares y amigos como alternativas al contactar para garantizar que la póliza no caducará por motivos como mudarse o cambiar de número de teléfono.
El lenguaje de comunicación es: "¿Alguno de tus amigos y familiares tiene las mismas condiciones y necesita comprar un seguro de alto costo?" estar protegido y también le pedirá prestado dinero y se apropiará indebidamente de sus fondos debido a diversos accidentes. "
Así es como me comunico con mis clientes. A menudo les digo: "El dinero es algo extraño". Pídelo prestado, el dinero se acaba y también la relación. Mi corazón estaba roto, mis sentimientos heridos y al final todos se fueron. Estar enfermo y hospitalizado es caro. Para no ser una carga para sus familiares y amigos en el futuro, puede pedirles que compren un seguro con anticipación y utilizar un seguro para resolver sus problemas. ¿Puedes presentarme a un amigo que creas que es importante y permitirme brindarle servicios? "El uso de tales palabras hará que los clientes reflexionen y promuevan las presentaciones.
La tercera lógica de ventas importante, las siete políticas de la vida.
Las siete políticas de la vida incluyen:
1. Seguro de accidentes;
2. Seguro de salud;
3. Seguro de pensión; p>5. Seguros de ahorro;
6. Seguros financieros;
7. Seguros de conservación de activos.
Por lo general, existen siete pólizas de seguro, de las cuales cuatro. son pólizas de seguro. Es necesario preparar tres copias con anticipación. Estas siete pólizas de seguro pueden resolver eficazmente los problemas que encontrará en todas las etapas de la vida. Pueden resolver sus necesidades financieras cuando pueda ganar dinero y resolver sus necesidades de salud. no puedo
Aquí, la vida se divide simplemente en cinco etapas:
1. Ciclo único
2. >
3 .Familia de tres;
4. Madurez;
5. Período de jubilación
Estas cinco etapas abarcan el trabajo, el matrimonio, el parto, los hijos. educación, trabajo infantil, jubilación, etc.
En circunstancias normales, es imposible que los clientes compren todas las pólizas a la vez. Podemos permitir que los clientes elijan el seguro según sus necesidades actuales y aumenten gradualmente el monto del seguro. a medida que pasa el tiempo, o mejorar gradualmente las siete principales pólizas de seguro de vida. Al mismo tiempo, el tiempo del seguro debe distribuirse y las pólizas deben organizarse en diferentes épocas del año tanto como sea posible. la presión de inversión de los clientes.
Visitas continuas, resumen continuo y revisión continua.
Sólo así podremos formar gradualmente nuestra propia lógica de ventas, diseñar nuestra propia lógica de ventas correspondiente para clientes específicos, métodos de venta específicos y diferentes productos, y mejorar la eficiencia de las ventas y los niveles de rendimiento.