Plan de marketing de WeChat inmobiliario
Primero haga un análisis del marketing de WeChat inmobiliario:
1. El sector inmobiliario es una industria que requiere inversión publicitaria, como publicidad exterior y televisión. publicidad, periódicos, informes, etc. Por lo tanto, frente a los más de 400 millones de usuarios de WeChat en China, es completamente correcto que el sector inmobiliario apunte al marketing de WeChat.
2. Las empresas inmobiliarias en diferentes regiones y con diferentes fortalezas, junto con diferencias en su propio posicionamiento, definitivamente tendrán diferentes formas de utilizar WeChat. Obviamente, existe una gran diferencia entre los proyectos inmobiliarios comerciales y los proyectos residenciales cuando se realiza marketing en WeChat. El primero es más adecuado para utilizar WeChat para marketing duradero, mientras que el segundo es más adecuado para promociones de ventas únicas.
3. Analizar las necesidades de los usuarios en el mercado inmobiliario y formular las estrategias de marketing correspondientes.
Caso de marketing de WeChat para proyectos residenciales:
En el marketing de WeChat para proyectos residenciales, el caso más distintivo es el realizado por Weimeng WeChat Business, la plataforma de servicios públicos de WeChat de terceros más grande de China. , para el caso de marketing de WeChat de Shenzhen Country Garden Real Estate.
1. Escanee el código QR de WeChat para experimentar una nueva experiencia interactiva de visualización de la casa.
Weimob integra elementos de código QR de WeChat en todas partes de Shili Yintan, lo que permite a los usuarios de teléfonos móviles escanear el WeChat oficial de Shili Yintan en cualquier momento y obtener información del proyecto, recibir regalos, participar en sorteos e interacciones en el sitio. , etc. a través de la función de la plataforma WeChat. Muchos clientes que asistieron a este evento informaron que participar en actividades de visualización de casas a través de WeChat es más conveniente y rápido, la operación es simple y las personas pueden experimentar la moda y la frescura de la tecnología.
2. La primera plataforma inmobiliaria WeChat en China, liderando la tendencia de las nuevas tecnologías de marketing.
La plataforma Weimob permite a Country Garden Ten Miles Silver Beach organizar actividades grupales de visualización de casas a través de la plataforma inmobiliaria WeChat, lo que permite que más personas sigan los últimos desarrollos de Country Garden Ten Miles Silver Beach y conozcan los Diez. Proyecto Miles Silver Beach a través de la plataforma de tarjeta de membresía móvil WeChat de WeChat Información completa sobre el medio ambiente, productos, transporte, instalaciones de apoyo, etc., y puede participar en las actividades para miembros realizadas por Shili Silver Beach en cualquier momento. Conveniente, simple, rápido y claro, al igual que la personalización exclusiva de la sesión informativa de Shili Silver Beach de Country Garden, la información más reciente está disponible, lo que muestra que la información inmobiliaria de Shili Silver Beach ya no se limita a la televisión, los medios impresos y en línea. Los medios, la radio, los medios al aire libre y otros medios se extendieron gradualmente a los medios móviles, poniéndose al día con las nuevas tendencias de la época.
Country Garden Silver Beach es una propiedad propiedad de una empresa inmobiliaria en Shenzhen. A través de la pantalla panorámica de weimob360, impacta visualmente los corazones de los clientes. Además, la función de la tarjeta de membresía de Weimeng interactúa con las fotografías de la vida real del cliente, lo que hace que la presentación original y seria de bienes raíces sea interesante y animada, profundizando la impresión del cliente y ganándose su confianza. Desde abril, el 20% de las reservas realizadas a través de la plataforma de Weimeng proceden de WeChat.
Se puede decir que el marketing de WeChat sigue siendo muy eficaz para la industria inmobiliaria. Pero cómo entenderlo requiere una comprensión mejor y más profesional de la planificación de marketing de WeChat. Por supuesto, la introducción del caso anterior no es para que todos imiten las prácticas de marketing inmobiliario de WeChat de Country Garden Silver Beach. Porque la creatividad y la planificación de otras personas pueden resultar sobresalientes para otros, pero pueden ser una pesadilla para su propio negocio. El núcleo del marketing inmobiliario de WeChat es desarrollar de manera flexible planes de marketing basados en las características de los clientes.
Plan de marketing de WeChat inmobiliario (2)
El marketing de WeChat inmobiliario se refiere a cómo la industria inmobiliaria utiliza la plataforma pública WeChat para lograr fines de marketing. Debido a la base de usuarios de WeChat de 700 millones, cualquier industria quiere obtener una parte de esta plataforma social, y la industria inmobiliaria no es una excepción. Como se mencionó anteriormente, WeChat es una plataforma social, por lo que nuestros métodos de marketing también deben basarse en atributos sociales. Hablemos en detalle de las habilidades de marketing de WeChat de las cuentas públicas de bienes raíces:
El marketing de WeChat de bienes raíces generalmente significa que cuanto más grande es la empresa, más confiable es, por lo que un micrositio de alto nivel es esencial.
El diseño de nuestro microsite debe basarse en la humanización y mostrar aquello que el cliente necesita. Muchas empresas han abierto secciones similares a Chicken Soup for the Soul en sus cuentas oficiales de WeChat. En los primeros días de la cuenta oficial de WeChat, realmente jugó un papel importante para atraer fanáticos, por lo que ahora muchas personas todavía defienden este método. serlo está extremadamente mal. Cuando los usuarios están expuestos a demasiadas cosas, sobreviene el aburrimiento y nadie pasará mucho tiempo navegando por lo mismo una y otra vez.
Aquí te dejamos algunos ejemplos de qué columnas deberíamos diseñar para el micrositio:
Introducción Inmobiliaria
Desarrollo Inmobiliario (última información, desarrollo preferencial)
Instalaciones circundantes (autobuses, escuelas, metro, bancos, hospitales, restaurantes, tiendas, otros)
Vista del diseño de la casa (vista de 360 grados, múltiples álbumes de fotos)
Visualización de citas
Cálculo de hipoteca
Tablero de mensajes
Contáctenos
Navegación en línea con un clic
El Las nueve columnas anteriores son bienes raíces. Las funciones básicas del micrositio ya pueden satisfacer los requisitos de la mayoría de los clientes. No podemos degradar la experiencia de muchos por las necesidades de unos pocos. No se recomienda este tipo de pérdida insignificante. Se puede decir que "proporcionaremos todo lo que los clientes necesiten" es el propósito de la construcción de micrositios en todas las industrias. ¡Lo que sale es costo y consumo!
Concepto de marketing WeChat inmobiliario
Potente comunicación de marca y servicios de ventas profesionales. Diseño de interfaz humanizado, un puente para la comunicación oportuna. La combinación estratégica de movilidad, posicionamiento y socialización, ricas actividades online y offline y la comunicación bidireccional con los consumidores fortalecen el conocimiento de la marca.
Por lo tanto, nuestro menú personalizado debe implementar completamente este concepto: función básica de enlace de micrositio (ingrese rápidamente al micrositio para comprender la información de bienes raíces), presione el menú de información de bienes raíces más reciente, los usuarios pueden comprender lo último bienes raíces de un vistazo Información de actividades, diversas actividades interactivas con clientes y actividades de apertura.
Interacción online y offline
Utilizamos números de servicio. No desperdicies cuatro mensajes push al mes. ¿Por qué no utilizar una cuenta de suscripción? Nadie necesita vigilar tu casa todos los días. Aparte de la sopa de pollo para el alma, realmente no hay nada que deba recomendar. Lo que queremos es calidad, no cantidad.
Escanea el código QR sin conexión para participar en actividades, reenviar premios, etc. Combinar la visualización de códigos QR, como roll-ups, carteles y folletos DM, es una buena manera de aumentar la actividad de los clientes y atraer seguidores. Por supuesto, diseñamos actividades interesantes y significativas, y esta información se puede buscar en el Foro de la Biblioteca de Micro Marketing.
Las habilidades de marketing inmobiliario de WeChat son una forma de resumir la experiencia de promoción diaria. Pensar más y resumir más son cursos obligatorios para que hagamos marketing en WeChat. Las habilidades no se pueden describir en un artículo ni se pueden aprender leyendo un artículo. En la actualidad, el marketing de WeChat se ha desarrollado y explorado constantemente. Resumimos los planes de marketing de WeChat de otras personas, absorbemos sus fortalezas, tomamos su esencia y descartamos su escoria, y nos convertimos en un fuerte ejecutor.
Plan de marketing de WeChat inmobiliario (3)
En general, el mercado inmobiliario es un lugar o campo donde se venden, alquilan, comercializan e hipotecan bienes raíces y terrenos, y es generalmente dividido en proyectos residenciales individuales y proyectos inmobiliarios comerciales. La residencia personal suele estar determinada por la familia, normalmente un hogar encabezado por una mujer. Por lo tanto, en el proceso de elaboración de planes de marketing de WeChat, debemos comprender la psicología del consumidor de las mujeres; en el proceso de proyectos de bienes raíces comerciales, debemos considerar más factores como el uso del lugar, por lo que los planificadores de marketing de WeChat deben tener un control general; capacidades. Weitui divide el plan de marketing inmobiliario de WeChat en cuatro pasos, centrándose en un único proyecto residencial, para ayudarle a aclarar una idea clara.
El primer paso: planificación de marketing de WeChat
Muchas personas pueden preguntarse: ¿no debería ser el primer paso desarrollar secundariamente WeChat y crear una plataforma de marketing de WeChat? Entonces, ¿qué hace la planificación de marketing de WeChat? Combinando proyectos inmobiliarios con marketing WeChat para posicionamiento;
1. ¿Las casas son para jóvenes o villas para gente de altos ingresos? En primer lugar, aclara qué tipo de personas son tus clientes objetivo y analízalas en función de sus características psicológicas.
2. Posicionamiento del producto. Ya sea que la casa en venta pertenezca al estilo pastoral, al estilo mediterráneo, al estilo europeo y americano o al estilo chino lleno de características culturales clásicas. El tamaño del apartamento también influirá en el estilo general de la casa. Estas funciones se mostrarán una por una en la plataforma WeChat. Por supuesto, hay muchas formas de mostrarla: puedes hacer un cortometraje pastoral romántico, tomar algunas fotos hermosas o escribir algunas historias hermosas sobre la casa.
3. Posicionamiento de precios. ¿Cómo fijar un precio razonable? Puede iniciar una encuesta por cuestionario en la plataforma pública WeChat y analizar exhaustivamente el precio psicológico del usuario para determinarlo.
4. Posicionamiento de la estrategia de marketing. Hay muchas formas de comercializar. El método tradicional de marketing inmobiliario suele ser offline, contratando algunos trabajadores a tiempo parcial para distribuir una gran cantidad de folletos o realizar una gran cantidad de publicidad exterior o exposiciones.
Entonces, al realizar marketing en WeChat, ¿necesita introducir la fuerza principal del marketing en línea o necesita combinar en línea y fuera de línea? Estos especialistas en marketing deben pensar detenidamente.
En todo el proceso de marketing de WeChat, los bienes raíces deben estar claramente posicionados para ayudar o liderar la promoción de bienes raíces, ayudar a los especialistas en marketing de bienes raíces a crear más oportunidades de ventas a través de diferentes canales y promover las tasas de compra de los clientes.
Paso 2: Desarrollar la plataforma de marketing WeChat.
Las empresas inmobiliarias se diferencian de las empresas de catering. Los consumidores necesitan comer todos los días, pero para comprar una casa, puede que solo suceda una vez cada veinte o treinta años, y es un hogar para toda la vida. Por lo tanto, estos factores deben tenerse en cuenta al formular una plataforma de marketing WeChat, de modo que los compradores no solo puedan ahorrar tiempo a los clientes, sino también comprender completamente la información detallada durante múltiples visualizaciones, comparaciones y consultas. Por lo tanto, se debe elaborar un plan detallado para la formulación de nombres de cuentas públicas, la construcción del sitio web oficial de WeChat y la estructura de las columnas de WeChat.
Paso 3: Promoción
En el marketing de WeChat, la promoción es un paso muy importante. ¿Por qué muchas empresas inmobiliarias hacen mucha publicidad, publicidad exterior, publicidad en ascensores, señales de paradas de autobús? Los anuncios inmobiliarios están por todas partes. ¿Cómo promover la combinación de marketing de WeChat?
1. Promocionar códigos QR
Imprimir el código QR en los anuncios exteriores que los clientes ven con más frecuencia. Escanee el código QR para recibir regalos, lo que no solo refleja el sentido de la tecnología. a la moda y divertido. Por supuesto, también hay algunos detalles a los que se debe prestar atención al promocionar códigos QR. No imprima códigos QR en anuncios que se mueven constantemente en los autobuses. No podemos permitir que los clientes corran por la calle con sus teléfonos móviles para escanear códigos QR. Esas enormes pantallas de publicidad electrónica y anuncios en las carreteras fuera de los edificios de gran altura no deberían tener códigos QR impresos. Cada vez que veo códigos QR en estos anuncios, me pregunto de quién es la inspiración del diseño. ¿Deberían los clientes sostener sus teléfonos para escanear el cielo que se mueve rápidamente, o deberían pararse en la ventana del edificio opuesto y escanear el código? De hecho, existen muchos lugares donde puedes imprimir códigos QR, y estas no son las únicas formas. Puede imprimir códigos QR en revistas promocionales de DM, folletos de bienes raíces, planos de planta y tarjetas de presentación de empleados.
2. Promoción de los medios en línea
Pueden promocionarse entre sí con medios cooperativos, o pueden promocionarse en sitios web de portales, utilizando Weibo de celebridades, foros conocidos, etc. y también se puede promocionar mediante ofertas de Baidu. Tomando la plataforma WeChat como ejemplo, existen muchos métodos de promoción, como la promoción de la plataforma pública WeChat, la promoción del chat grupal de WeChat, la promoción del círculo de amigos de WeChat, etc.
3. Promocione los medios impresos
Los códigos QR se pueden imprimir en estantes X, periódicos y revistas y anuncios de ascensores. En cuanto a los anuncios de ascensores que veo todos los días, casi todos están impresos con códigos QR. Los diseños de los códigos QR también son únicos, como códigos QR en forma de Go apoyados en moldes para pasteles, etc.
Paso 4: Operación y Mantenimiento
¿Pueden las operaciones de marketing inmobiliario de WeChat interactuar con los usuarios en la plataforma WeChat? Por ejemplo, en cualquier momento se pueden lanzar grandes carruseles, sorteos de lotería y cuestionarios de conocimientos sobre decoración de casas. Con la ayuda del desarrollo secundario del sistema de membresía de WeChat, los clientes pueden ser administrados en grupos, enviarles algunos saludos regularmente y realizar algunas actividades navideñas específicas. Por ejemplo, durante el próximo Festival del Medio Otoño, puede planificar un evento WeChat del Festival del Medio Otoño para que los clientes sientan una atención real, no solo el personal de ventas de la casa.