Estoy estudiando diseño gráfico y me gustaría saber sobre impresión y composición tipográfica en diseño gráfico.

Papel estucado:

A. Doble cobre 80-400g, tanto positivo como grande, utilizado para impresión de alta gama.

B. Cobre simple: se utiliza para impresión de gama media y alta en cartones, cartones, bolsos, cajas de medicamentos, etc.

(9). Papel rosa sutil: 105-400 g se utiliza para impresiones en color elegantes y de alta calidad.

(10). Papel blanco con fondo gris: más de 200g, con fondo blanco y gris, utilizado para embalaje.

(11). Cartón blanco: 200g, doble cara blanca, utilizado para embalajes de gama media.

(12). Papel kraft: 60-200g, utilizado para embalajes, cartones, bolsas para documentos, bolsas para portafolios y sobres.

(13). Papel especial: papel generalmente importado, utilizado principalmente para impresión de portadas, decoraciones, artesanías, productos de alta calidad, etc.

3 Fórmulas y técnicas de cotización:

(1). Observe cuidadosamente la solidez del cliente y las muestras de impresión del cliente.

(2). Mida cuidadosamente las especificaciones de la muestra y la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y posimpresión.

(3). Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.

(4) La cotización utiliza juegos de palabras, el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares). ).

(5). Negociación se refiere a negociar con los clientes la justificación y base del precio cotizado.

Tales como: selección del tamaño del papel, calidad del papel,

película nacional o importada,

calidad de impresión,

tiempo de entrega ,

Qué máquina utilizar para imprimir y otras buenas y avanzadas condiciones permitirán a la otra parte aceptar su oferta.

Estilo: sofisticado. Generoso. Honesto.

(7). Lenguaje amable: Ser educado y civilizado.

4 Habilidades de revisión y entrega:

(1). Deje que la otra parte preste atención a la revisión, preste atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. y solicitar la aprobación del cliente.

(2). Distraer la atención de los clientes (deficiencias del producto) durante la entrega, presentar el producto con excelencia, presentar las inquietudes del cliente y terminar con la satisfacción del cliente.

5 Consejos para cobrar depósitos y pagos:

(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:

Costos de inversión. /p>

p>

B. Deje que los clientes sean sinceros

C. Rechace el uso de palabras y expresiones engañosas y deje que los clientes comprendan la necesidad de los depósitos.

(2) Una vez aceptadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el comprobante de pago (recibo, factura) para que pueda cumplir con el acuerdo. o método de pago del contrato.

Hablar más de nuestras dificultades y menos de las faltas de la otra parte hará que los clientes se sientan irracionales si no pagan.

Si no puede pagar por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme una carta de pago e indique el próximo momento de pago.

6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:

(1) Si la otra parte tiene la culpa, resuélvalo pacíficamente según la cantidad real y la actitud del cliente, y. deje que la otra parte se haga cargo del pago en papel y los honorarios de impresión tanto como sea posible y otros gastos se negociarán hasta que ambas partes lleguen a un consenso.

(2) Con el fin de que la otra parte acepte nuestra culpa, lo solucionaremos enérgicamente reduciendo el precio, regalándolo, reimprimiendo la próxima vez, etc.

7. Fórmula de cotización:

(1). Peso (largo × ancho ÷ 2) = ley: generosidad 0,531 peso grado positivo 0,43 peso

( 2 ).Método de cálculo: peso (ley) × gramos Abierto, 157 pares de cobres, ¿cuál es el precio del papel?

Fórmula:

Peso × gramos × precio por tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de hojas × número de impresiones × 1,1% = precio total del papel requerido

0,531 157 gramos ¿Cuánto?

Fórmula:

0,531×80 gramos×6500÷500 hojas÷16 quilates×8000 hojas×1,1%=304 yuanes (precio total del papel)

Ejemplo 3: Hay un cliente que imprime 700 instrucciones: incluida la portada, para cada copia se utilizan 60 gramos de papel nacional y se utilizan 20 hojas de papel normal de 16 kilates. ¿Cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × gramos × precio por tonelada ÷ 500 hojas ÷ número de hojas × número de impresiones × 1,1% = precio total del papel requerido

0,43 60 gramos Rincón, ¿cuánto cuesta el pago en papel?

Fórmula:

Ley 0,002 × centímetro cuadrado del cliente × número de impresiones = costo del papel

0,002 × 20 (4 × 5 cm) × 50.000 piezas = 0,04 yuanes (Costo total del papel)

Ejemplo 5: Un cliente imprime 200 copias de cupones en papel autocopiativo ¿Cuánto cuesta el papel para copias dobles, triples, cuádruples y quíntuples de 16 páginas?

Fórmula:

Dos juntas 3.43, tres juntas 3.93, cuatro juntas 4.19, cinco juntas 4.34

Ley de las juntas × número original = cantidad total de papel

Dos copias: 686 yuanes Tres copias: 786 yuanes Cuatro copias: 838 yuanes Cinco copias: 868 yuanes

Ejemplo 6: Un cliente imprimió sobres estándar No. 2, No. 5, No 6, N° 7 y N° 9 cuestan 1.000 cada uno. Utilizo 100 gramos de papel doble adhesivo. ¿Cuáles son las especificaciones, formatos y precios del papel?

Ley:

A. Especificaciones del producto terminado:

Nº 2: 11×18cm 15 quilates (especificación de corte de papel 26×21)

N° 5: 11×22 cm 12 abiertos (especificación de papel cortado: 26×24)

N° 6: 12×23 cm 12 abiertos (papel cortado: 27×26)

N° 7: 16×23cm 8 hojas (tamaño de corte de papel 39×27)

N° 9: 23×32cm 4 hojas (tamaño de corte de papel 39×54)

0,43 Ley × Gramos 100× Precio de la tonelada 6500 yuanes ÷ 500 hojas ÷ número de hojas × número de impresiones × 1,1% = precio del papel

1000 hojas de papel:

No. 41 yuanes

Nº 5. N°6: 51 yuanes

Nº 7: 77 yuanes

Nº 9: 154 yuanes

Ejemplo 7. Un cliente imprimió 16 quilates, 28 gramos. Por 100 copias de hojas triplicadas, ¿cuál es el precio por copia?

Ley: 1,39 × número de impresiones = precio del papel (139 yuanes) (32 quilates ÷ 28 quilates × 2)

Entonces te lo cuento en detalle

Algoritmo de papel...

Número de pedidos = número total de imágenes/número abierto/50número de lanzamientos

Por ejemplo: 5000 imágenes/16K/50(120 imágenes completamente abierto/500) Cantidad = 0,865/pedido

Precio del pedido = precio de tonelada/coeficiente * número de gramos

Por ejemplo: 7200/2327 Dadu X157 gramos = 486 yuanes/pedido

Precio del papel: 0,865/resma Número de x páginas (atención especial: el número de páginas no es código) = Grosor de la cresta del libro (la unidad es mm)

Añádalo: el gramo es el peso del papel, como la versión de cobre de 128 g, la versión de cobre de 157 g, la versión de pegamento de 60 g, de los cuales el número es el número de gramos. ! !

Algunos números después del punto decimal básicamente necesitan redondearse.

Los ejemplos anteriores son comunes. Si no lo son, puede depender de la situación o pedirle respuestas al gerente comercial.

8. Precio actual de la tonelada de la industria del papel en Guangzhou:

Cobre doble: 7.200 yuanes/T (mejor) generalmente 7.000 yuanes/T

Cobre simple: 7.600 yuanes/T

Pegamento doble importado: 5.500 yuanes/T

Pegamento doble nacional: 45.000 yuanes/T

Papel de escritura nacional: 5.000 yuanes/T

Papel de mecanografiar: 7.700 yuanes/T

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Papel autocopiante: blanco superior 270 yuanes/resma

Papel mediano 360 yuanes/resma

Papel inferior: 240 yuanes/resma

9. Cómo aprender a abrir papel y elegir papel generoso y positivo:

Ley: El largo y ancho de la especificación de impresión del cliente Divida el largo y ancho de la especificación del cliente dos veces por el tamaño del grande y positivo. papel. Elija el número de producto más alto, que es el número abierto.

Ejemplo 1: La especificación del producto terminado del cliente es 23×20 cm. ¿Cuál es el grado de Taizheng?

¿Cuál debe ser la corrección y generosidad al utilizar papel de 80g?

119.4÷23=5 cuchillos (20 quilates) 109.2÷23=4 cuchillos (20 quilates)

119.4÷20=5 cuchillos (15 quilates) 109.2÷20=5 cuchillos (15 quilates)

88,9÷23=3 cuchillos (15 quilates) 78,7÷23=3 cuchillos (15 quilates)

88,9÷20=4 cuchillos (20 quilates) 78,8÷ 20 = 3 dólares (20 quilates)

Dadu: 0,03 yuanes/pieza

Positividad: 0,0327 yuanes/pieza

(El precio anterior se basa en lo anterior fórmula Resultados del cálculo)

Se debe utilizar papel de grano grande como papel de impresión.

10. ¿Cómo aprender a hacer rompecabezas en el ordenador?

Ley: La suma de las especificaciones del material impreso no excede las especificaciones de impresión de la imprenta, lo que se denomina especificación de la máquina de panel.

Ejemplo: El tamaño de la máquina de 8 asientos es 27×39cm, el ancho es 44×29,5cm

El tamaño de la máquina de 4 asientos es 54×39cm, el el ancho es 44×59cm

Las dimensiones de la máquina folio son 78×54cm y 88×59cm

El panel debe ensamblarse de acuerdo con estas dimensiones debido a su tamaño irregular. esto debe ser lo primero que me viene a la mente.

11. ¿Qué son los honorarios de preimpresión? ¿Qué está incluido?

El proceso antes de comenzar la impresión se denomina tarifa de preimpresión y los procedimientos de procesamiento posteriores a la impresión se denominan tarifa de procesamiento posterior a la impresión.

Mecanografía, diseño, producción, escaneo, película, papel con ácido sulfúrico, pruebas de inyección de tinta, pruebas láser, pruebas electrónicas, pruebas eléctricas, recepción de manuscritos, revisión y tarifas de transporte son todos gastos de preimpresión.

Procesamiento posimpresión: los costos de estampado en caliente, gofrado, gofrado, sobremoldeado, engarzado, laminación, pegado, corte, embalaje y envío son todos costos de procesamiento posimpresión.

12. ¿Cómo calcular la tarifa inicial?

Ley: el costo de imprimir productos impresos terminados a cuatro colores se denomina tarifa inicial.

Una imprenta de cuatro colores y dos colores cuesta entre 500 y 800 yuanes por 10.000 hojas. Impresión a 16 colores

Impresión a cuatro colores y dos colores La imprenta en folio cuesta entre 800 y 1200 yuanes/10 000 hojas de oro de 16 quilates

La imprenta en folio a cuatro colores cuesta entre 1.000 y 1.500 yuanes/10.000 hojas de oro de 16 quilates

Máquina de un solo color:

Cuatro inicios: 100-200 yuanes por 1 placa/10.000 hojas de 16 quilates oro

Seis botas: 50-100 yuanes por 1 placa/10.000 hojas de oro de 16 quilates

Ocho startups: 50-80 yuanes por 1 placa/10.000 hojas por 16 aperturas

Lo anterior es la tarifa inicial basada en la dificultad, el tiempo y el color del material impreso.

13. ¿Cotización de honorarios de preimpresión?

A: Tarifa de diseño: 200-500 yuanes/P paquete para pruebas y película

Tarifa de producción: 130-200 yuanes/P paquete para pruebas y película

Tarifa de mecanografía: 5-10 yuanes por pieza (dependiendo del tamaño y la dificultad)

B: Costo del papel de ácido sulfúrico:

10 yuanes por película importada por pieza; yuanes para película de producción nacional/P

Un papel de ácido sulfúrico P cuesta 2,00 yuanes/P

Impermeabilidad por inyección de tinta: un P15-20 yuanes

C: Escaneo: Según el número de puntos escaneados y el número: 300 líneas, 0,70 yuanes/MB

14. ¿Cotización de la tarifa posterior a la impresión?

A. Tarifa por exceso de plástico:

Pegamento brillante de 2 vías grande 0,26 Pegamento ligero de 2 vías grande 0,23 Pegamento ligero de 4 vías grande 0,14 Pegamento ligero de 4 vías grande 0,12 Ligero pegamento de 6 vías grande 0,14 Pegamento brillante 6 abierto a 0,12

Pegamento liso 8 abierto a 0,14 Pegamento liso a 8 abierto a 0,12 Pegamento mate para abrir a 0,35 Pegamento mate para abrir a 0,31 Pegamento mate a 4 abierto a 0,15 Pegamento mate a 4 abierto a 0,14

Pegamento mate de seis quilates grande 0,19, pegamento tonto cuadrado de seis quilates 0,17, pegamento tonto de ocho quilates grande 0,11, pegamento tonto cuadrado de ocho quilates 0,10

B. Precio de los sobres adhesivos y las bolsas para documentos:

Los sellos número 2, los sellos número 5 y los sellos número 6 cuestan 0,01 yuanes cada uno. Los sellos número 7 cuestan 0,015 yuanes cada uno. /p>

Los 9 sellos cuestan 0,025 yuanes cada uno.

Bolso 0,40 yuanes/pieza

Añadir tablero de cerveza 50-80 yuanes

Bolsa para documentos Bolsa de cartera 0,15 yuanes/pieza

C. Caja de papel adhesivo, caja pequeña, libro. ¿Cotización de tarifa de publicación?

El precio se basa en el tamaño y la cantidad, normalmente 0,005-0,02 yuanes/libro para pegar con una mano

0,05-0,10 yuanes/libro para la cubierta del libro, 0,05 yuanes/ libro para encuadernación y clavos planos, 0,01 yuanes por mano para plegar

D. Presupuesto para recoger juntas

10-35 yuanes por resma de papel (precio específico para tiempos de plegado). , Baotou, puntos y tiempos)

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E. Numeración

Una impresión cuesta 0,02-0,03 yuanes/impresión

F. tarifa:

0,02-0,05 yuanes/tiempo de impresión

La tarifa adicional por placa es de 30-200 yuanes/placa

Todavía hay algunas tarifas por el proceso de posimpresión arriba que no han sido cotizados, y la fábrica volverá a cotizarlos de acuerdo con la situación real.

15. Cálculo del tipo impositivo:

El tipo impositivo para la tramitación de facturas es del 6%, más seis tipos impositivos que incluyen el IRPF y el impuesto de construcción urbana, el total es aproximadamente el 10%.

Pago total + 10% = pago con impuestos incluidos

Ejemplo: hay un cliente que imprimió que el pago total es 8.000 yuanes + 10% = 8.800 yuanes, que es la cuenta por cobrar.

16. Memorizar los equipos de impresión

y las especificaciones y nombres de preimpresión y postimpresión:

Imprenta de rodillos: imprime periódicos, libros y revistas, incluyendo nacionales e importados

Imprenta completamente abierta: puede imprimir todos los materiales impresos en papel

Cuatro inicios, cuatro inicios, seis inicios, ocho inicios

Cuatro inicios y opuestos El modo de arranque se divide en un solo color, dos colores y cuatro colores.

La impresión en color también separa las tintas al agua y al alcohol.

La impresión también se divide en operación manual, operación mecánica y operación automática por computadora.

Las principales ventajas del alcohol son que la tinta se seca rápidamente, la tinta es brillante, la escritura tiene un efecto tridimensional, la imagen es clara, el color es delicioso y unas muestras de alta calidad.

Equipos de preimpresión:

Máquina tipográfica offset, máquina de pruebas, ordenador Apple, máquina de inyección de tinta a color, escáner láser, etc. Equipos de postimpresión: divisor de platos de cerveza, cortadora de papel, máquina estampadora de láminas

Máquina de estampado, máquina de estampado, máquina de codificación, máquina de recogida y laminación

Máquina de encuadernación y otros equipos de posimpresión. Equipo de procesamiento de prensa.

Otros equipos de impresión:

Máquina de impresión autoadhesiva profesional, máquina de impresión de cupones específica para computadora, máquina de impresión de tarjetas de visita, máquina de impresión rápida, fotocopiadora, máquina de embalaje, máquina de impresión de cartón, etc. .

17. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las condiciones de negociación empresarial?

(1). Todo tipo de hermosas muestras de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(2).Varias muestras de papel de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(3) Regla circular.

(4). La ropa, las corbatas y los zapatos deben estar limpios y ordenados.

(5). Papel manuscrito, bolígrafo, tarjeta de visita, contrato, recibo y factura (todos impresos por la empresa).

18. Fórmula de resumen de cotización:

Con base en las diversas fórmulas mencionadas anteriormente, si puede dominarlas con habilidad, no será difícil cotizar al cliente. Los pasos principales son:

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Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, y luego pregunte si es necesario facturar, así como el tiempo de entrega y ubicación y se completa todo el proceso de negociación.

La fórmula de cotización total es:

Precio del papel + tarifa de preimpresión + tarifa de inicio + tarifa de postimpresión + tasa impositiva del 10% (excepto sin factura) + tarifa de entrega (también (se puede omitir) = (precio psicológico del cliente)

Ejemplo: una fábrica imprime 10.000 cajas de embalaje, utilizando un único pegamento brillante de cobre de 250 g, sin película, y solo proporciona otra caja de embalaje del producto como muestra para referencia, la especificación es 44 × 59, el cliente requiere que se pegue para darle forma y le pregunta cuánto cuesta, el precio más bajo.

Como nuevo vendedor, debes seguir los pasos y comenzar en cuatro secciones.

(1) Tarifa de producción y diseño: 1.500 yuanes (más o menos)

(2) Tarifa de papel: fórmula: 0,531 × 250 gramos × 8.000 yuanes/T÷500 hojas ÷ 4 Kai × 10.000 piezas × 1,1% de pérdida = 5.310 yuanes

(3). Procesamiento posterior a la impresión: tarifa de plástico + cerveza + adhesivo + tablero de cerveza + flete

0,40 × 1 diez. mil + 0,05 × 10.000 + 0,05 × 10.000 + 1.500 yuanes + 80 yuanes

400 yuanes + 500 yuanes + 500 yuanes + 1.500 yuanes + 80 yuanes = 1.630 yuanes

(4). Cuota inicial: 2500 yuanes

Total: 1500 yuanes + 5310 yuanes + 1630 yuanes + 2500 = 10 940 yuanes

Apertura súper completa

Área de impresión máxima 940 ×1380

Papel máximo 1020×1390

Papel mínimo 650×920

Folio

Área de impresión máxima 737×914

p>

Tamaño máximo de papel 650×920

Tamaño mínimo de papel 393×540

Cuatro páginas

Área de impresión máxima 720×500

Papel máximo 740×520

Papel mínimo 275×370

Seis páginas

Área de impresión máxima 362×390

Papel máximo 430×430

Otavo:

Área de impresión máxima 295×390

Tamaño máximo de papel 300×4202