Consejos para que los agentes inmobiliarios presenten viviendas.

Los agentes inmobiliarios necesitan habilidades para presentar casas con el fin de atraer clientes con éxito. He recopilado las habilidades de los agentes inmobiliarios a la hora de presentar propiedades. Bienvenido a apreciarlas y aprender de ellas.

Primero, utilice oraciones menos negativas y más afirmativas.

Debido a que las oraciones negativas suelen ser opiniones negativas, las personas se sentirán infelices después de escucharlas. Por ejemplo, "¿Hay habitaciones en el octavo piso?" Responda: "¡No!" Después de escuchar esto, el cliente puede pensar: "Ya que no están, olvídelo". Pero los vendedores experimentados responderán la misma pregunta: "Lo siento". "La casa del octavo piso está agotada y el noveno piso tiene el mismo tipo de apartamento, pero el piso es mejor. ¿Sería más adecuado para usted?" Esta respuesta afirmativa y segura es mucho mejor que la respuesta negativa anterior. .

En segundo lugar, utilice correctamente la "misma estructura".

Los agentes inmobiliarios experimentados suelen utilizar "al mismo tiempo... para..." en el lenguaje para poder expresar primero sus puntos de vista sobre el cliente para evitar la resistencia del cliente, luego hable sobre sus propios puntos de vista y opiniones, y finalmente pida a los clientes que den sus opiniones. Por ejemplo, cuando un cliente menciona que la sala de estar no es lo suficientemente grande, el vendedor debe decir: "Sí, una sala de estar más grande es realmente muy grande. Pero si la sala de estar es más grande, debe haber vigas que pasen por el medio". "La casa, que es muy antiestética, además, si el salón es pequeño, las otras habitaciones serán más grandes y cómodas". Aprovechando este punto de inflexión, el agente no desmentirá directamente al consumidor, lo que ayudará a mantener una buena negociación. atmósfera.

En tercer lugar, no encubra ciegamente las deficiencias, sino utilice técnicas de "corrección negativa".

Algunos corredores enfatizan las ventajas del producto durante el proceso de presentación y guardan silencio sobre las deficiencias, lo que dará a los clientes una sensación de deshonestidad. Después de todo, no importa qué tan buena sea una casa, habrá deficiencias, y algunas se descubrirán rápidamente si no se mencionan. Por lo tanto, durante la presentación, el vendedor también puede tomar la iniciativa de hablar sobre algunas deficiencias y utilizar el "método de corrección negativa" para generar confianza. Por ejemplo: "La desventaja de nuestra propiedad es que el precio es efectivamente más caro que el de otras propiedades. Esto se debe a que el cuidadoso diseño hace que el área útil de la propiedad supere el 80%, por lo que si se toma el precio del área utilizada en cuenta, ¡nuestro precio es más bajo que otras propiedades!" "Este método de introducir primero las desventajas y luego las ventajas es el llamado "método de corrección negativa"

Cuarto, durante el proceso de introducción, preste atención a la reacción del cliente para poder ajustar continuamente su presentación.

Los agentes no deben dar largos discursos ni charlar interminablemente durante las presentaciones, sino que deben observar las reacciones de los clientes mientras hablan y ajustar sus métodos de presentación de manera oportuna.

Informar a los clientes sobre el desempeño de las ventas En las transacciones inmobiliarias, la aplicación de la mentalidad de rebaño no es tan obvia como en otros productos básicos. La inmovilidad de las casas y la enorme cantidad de dinero hacen que la gente tenga que tener cuidado a la hora de comprar. Sólo en el último momento aparece la mentalidad de rebaño.

En quinto lugar, ganar por sorpresa

Los agentes aprovechan la curiosidad humana y adoptan métodos novedosos para ampliar las ventas. El entorno del mercado cambia constantemente y los métodos de venta deben ser innovadores. No podemos quedarnos con el pasado y perder oportunidades de ventas.

En sexto lugar, evitar la realidad y sustituirla por la ficción

En la feroz competencia del mercado inmobiliario, frente a competidores con fuertes recursos financieros y fortaleza, las sociedades de valores deben prestar atención a analizar sus propias deficiencias y debilidades En esta etapa, adoptamos estrategias de marketing flexibles y diversas para ganar clientes y esforzarnos por ocupar un lugar en el mercado.

7. Presta atención a escuchar

Durante el proceso de presentación, el agente también debe prestar atención a la "voz" del cliente, para que éste pueda sentir que lo valoras. y realmente lo ayudarás.

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