Cinco resúmenes personales de ventas de bienes raíces seleccionados
Echando la vista atrás a esta inolvidable experiencia laboral, para poder dedicarme mejor a este trabajo lleno de XXX en el nuevo año, hago el siguiente resumen del año pasado:
Primero , todavía hay muchas deficiencias en el trabajo y debemos seguir aprendiendo y extrayendo lecciones de nuestros colegas.
En primer lugar, como recién llegado a la empresa que se unió a la empresa en XX, tengo mucha ignorancia sobre el mercado inmobiliario en Jinshitan. Al enfrentarme a un nuevo entorno y nuevos proyectos, especialmente proyectos de vacaciones para personas mayores, no estoy muy familiarizado. En tan solo unos meses, mientras aprendía de la experiencia de la empresa, de XXX y de mis compañeros, descubrí mi propio plan de ventas. Todavía hay más o menos deficiencias en muchos lugares y necesito aprender mejor y mejorar.
En segundo lugar, solo he sido miembro de este XXX unido y progresista durante un corto período de tiempo, y muchas culturas corporativas excelentes y detalles corporativos ricos aún no se han comprendido ni adaptado mejor. Esto requiere que comprenda y comprenda mejor la vida futura del equipo, enriquezca mis conocimientos, arme mi mente y haga un mejor uso de la excelente cultura corporativa de este equipo en el futuro trabajo de ventas;
En segundo lugar, el entusiasta XXX y el equipo XXX lograron la autotrascendencia por sí mismos.
Como miembro del departamento comercial, desde que me uní a la empresa, he sentido profundamente la gran responsabilidad que asumo. Como escaparate e imagen de la empresa, cada movimiento que hago, cada palabra y hecho también representa la imagen de la empresa, lo que me inspira a mejorar constantemente de principio a fin, exigirme constantemente con altos estándares y superar constantemente mis defectos. y usar mis fortalezas. Sobre la base de la alta calidad, fortalezca continuamente el conocimiento profesional y las habilidades profesionales armadas, y conviértase en un excelente vendedor con excelentes conocimientos profesionales, fuertes habilidades de comunicación y coordinación, trabajo duro y buen espíritu de equipo.
Desde el momento en que me uní a la empresa hasta finales de 20xx, * * * vendí XXX casas, con ventas totales de XXX millones de yuanes, lo que representó XXX de las ventas totales, y gané el campeonato de ventas mensual. durante XXX meses consecutivos. Sin embargo, como antiguo empresario que se dedica a la venta de bienes raíces en 20xx, aunque no he estado en la empresa durante mucho tiempo, ese conjunto de cifras todavía no me satisface personalmente. Espero que en este año 20xx pueda progresar, lograr avances y reflexionar mejor y darme cuenta de mi autoestima.
En tercer lugar, la sólida empresa del grupo como respaldo me da más confianza y entusiasmo para elogiar a la empresa.
El nuevo entorno trae nuevas oportunidades, pero también trae consigo autopresión. Después de una breve formación profesional en la empresa, con la atención de los directivos de la empresa y la esmerada ayuda de mis compañeros, pude familiarizarme rápidamente con el conocimiento del proyecto de nuestro Sunshine Mediterranean y comprender la forma del mercado inmobiliario de Jinshitan. Modelo de gestión humanizado, conexión fluida entre departamentos, espíritu de equipo entusiasta... Frente a este buen ambiente de trabajo, he fortalecido aún más mi convicción como miembro de este XXX, lo que me dio confianza como vendedor de escaparates corporativos y me inspiró. mi amor por tal grupo, una empresa y XXX. Permítanme seguir adelante en este maravilloso espacio y viajar felizmente en el escenario del trabajo de ventas.
Con una sólida solidez corporativa, una sólida base financiera y un excelente equipo de gestión, incluso como vendedor común y corriente, me siento extremadamente seguro, hasta el punto de que cuando me enfrento directamente a grupos de clientes, puedo usar mi confianza para infectar clientes, generar confianza en nuestra empresa y nuestros proyectos, y completar mejor las tareas de ventas y nuestro trabajo de ventas.
4. En los últimos seis meses de trabajo de ventas, como vendedor que se apresuró a estar en la primera línea de ventas, al enfrentarse directamente a diferentes grupos de clientes, obtuve algunas pequeñas ideas sobre nuestra comprensión y expectativas del producto. Proyecto Sunshine Mediterráneo.
20xx es un año significativo, valioso y gratificante.
El exitoso lanzamiento en septiembre ha convertido a Sunshine Mediterranean en un conocido proyecto de alto nivel y también es el punto de partida para establecer nuestra imagen de marca. Todos los proyectos de la primera fase se vendieron, lo que aumentó nuestra confianza en la segunda fase. Las ventas exitosas de la segunda fase nos llevaron a otra villa cumbre.
En el estudio de otros proyectos del mes pasado, visitamos algunos proyectos de alto nivel en la ciudad, lo que le dio a nuestro equipo de ventas varios grados de mejora y nueva comprensión. No solo amplió sus horizontes, sino que también los hemos ampliado. una mejor comprensión de la demanda del mercado, las ventajas, la resiliencia y la preservación del valor de los proyectos de alto nivel en el entorno político actual. A través de este entendimiento, combinado con la situación actual de cada vez más productos de proyectos de alta gama en Jinshitan, tengo una comprensión más profunda de que la particularidad de la tierra de Jinshitan determina su no replicabilidad y su extraordinario potencial.
En 20xx, nuestro proyecto de villa estará disponible para la venta, pero considerando todo el mercado de Jinshitan, la presión sigue siendo muy alta.
En primer lugar, nuestra ventaja de precio no es obvia en comparación con proyectos de villas similares en Jinshitan;
En segundo lugar, los materiales de construcción y los materiales de construcción también tienen ciertas desventajas en comparación con otros proyectos;
En tercer lugar, hay muchos proyectos de villas en la misma zona, lo que inevitablemente aumentará la presión de ventas de nuestros proyectos de villas. Aunque la presión es grande, con los esfuerzos de nuestro excelente equipo, habrá nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y definitivamente podremos ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen personal de ventas de bienes raíces 2 mira hacia atrás en 20xx y espera con ansias 20xx. En el próximo 20xx, la industria inmobiliaria de China está mostrando un panorama muy interesante. Para muchas personas, este es un año extraordinario. Personalmente, con la capacitación de los líderes de la empresa y los gerentes de sucursales, y con la ayuda de mis colegas, he experimentado y madurado gradualmente, y mi hardware y software personal han logrado grandes avances o cambios. He logrado algunos resultados este año, pero por supuesto también hay algunas deficiencias. A continuación haré un informe detallado sobre el resumen de 20xx:
1. Gestión de Marketing
Este año, en torno a la política de la empresa formulada a principios de año de que “los puntos de venta deben ser vendidos mediante arrendamiento, los edificios de apartamentos básicamente han llegado a la liquidación. El edificio de oficinas presta atención al objetivo de "popularidad", hace bien su trabajo y hace todo lo posible para completar las tareas asignadas por la dirección.
1. Realizar trabajos básicos en gestión de ventas. Incluyendo investigación de mercado, gestión de sitios de ventas, préstamos bancarios, gestión de informes, estrategia de ventas, estrategia de precios y reuniones de ventas;
2. Licitaciones y consultas, incluidos proyectos publicitarios. La implementación del plan de publicidad;
3. Hacer un buen trabajo en el manejo del certificado de bienes raíces;
4. Hacer un buen trabajo en las actividades de promoción.
2. Elaboración del plan de marketing
1. Sobre la base de investigaciones de productos anteriores, este artículo lleva a cabo una investigación relativamente exhaustiva del mercado inmobiliario en tres partes. Al mismo tiempo, hacer un buen trabajo en las visitas a los clientes y comprender las características y expectativas de consumo de los clientes. , para lograr el propósito de conocerse a sí mismo y al enemigo;
2. Hacer un buen trabajo en la investigación del entorno del proyecto. Analizar principalmente la ubicación geográfica y las instalaciones circundantes de este proyecto;
3. Planificar las actividades del Proyecto Piloto de la Medalla de Oro de China Habitat
4. Incluyendo decoración de casas modelo, posicionamiento de proyectos e ideas de promoción, preparación de accesorios de ventas y empresas de administración de propiedades, etc.
En tercer lugar, la experiencia laboral personal
1. La planificación y la situación general son lo más importante. Intente situarse en una perspectiva más elevada y captar el trabajo central en diferentes etapas;
2. Preste atención al control de los detalles. Por ejemplo, en la cooperación publicitaria no se controlan los manuscritos, lo que en última instancia provoca muchas llamadas telefónicas no válidas;
3. Sobre la base del aprendizaje de conocimientos empresariales y conocimientos políticos, intente aprender algunas políticas económicas sobre bienes raíces, incluidos terrenos, finanzas, impuestos, planificación, propiedad, etc. También deberíamos aprender de las prácticas de algunas empresas referentes en esta profesión y combinarlas con aplicaciones prácticas;
4. Como miembro del equipo, debemos ser amables con todo lo que nos rodea, ver las ventajas de los demás y aprender de los demás con humildad y prudencia, debemos obtener lo que necesitamos, compartir nuestras fortalezas con los colegas y dejar que todos crezcan juntos;
El tercer capítulo del resumen personal de ventas de bienes raíces. Desde que me uní oficialmente a la empresa en XX, 20__, sin saberlo, inicié 20___ en el trabajo ajetreado y gratificante. En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado casi un año desde que llegué al Grupo xx. Durante este período, experimenté capacitación profesional para el personal de ventas de nuestra empresa, participé en el trabajo de ventas del proyecto xx, me uní al entusiasta equipo de ventas y experimenté la cultura empresarial avanzada y humana. Echando la vista atrás a esta inolvidable experiencia laboral, para poder dedicarme mejor a este apasionante trabajo en el nuevo año, hago el siguiente resumen del año pasado:
Primero, en el trabajo todavía hay muchas deficiencias, y debemos seguir aprendiendo de nuestros colegas.
En primer lugar, como recién llegado que ha trabajado durante 20 años, tengo mucha ignorancia sobre el mercado inmobiliario en Jinshitan. Al enfrentarme a un nuevo entorno y nuevos proyectos, especialmente proyectos de vacaciones para personas mayores, no estoy muy familiarizado. En apenas unos meses, aprovechando la experiencia de la empresa, del colectivo y de mis compañeros, ideé mi propio plan de ventas. Todavía hay más o menos deficiencias en muchos lugares y necesito aprender mejor y mejorar.
En segundo lugar, solo he sido miembro de este grupo unido y progresista durante un corto tiempo, y muchas culturas corporativas excelentes y detalles corporativos ricos aún no se han comprendido ni adaptado mejor. Esto requiere que comprenda y comprenda mejor la vida futura del equipo, enriquezca mis conocimientos, arme mi mente y haga un mejor uso de la excelente cultura corporativa de este equipo en futuros trabajos de ventas.
2. El colectivo apasionado y el equipo apasionado han logrado la autotrascendencia.
Como miembro del departamento comercial, desde que me uní a la empresa, he sentido profundamente la gran responsabilidad que asumo. Como escaparate e imagen de la empresa, cada movimiento que hago, cada palabra y hecho también representa la imagen de la empresa, lo que me inspira a mejorar constantemente de principio a fin, exigirme constantemente con altos estándares y superar constantemente mis defectos. y usar mis fortalezas. Sobre la base de la alta calidad, fortalezca continuamente el conocimiento profesional y las habilidades profesionales armadas, y conviértase en un excelente vendedor con excelentes conocimientos profesionales, fuertes habilidades de comunicación y coordinación, trabajo duro y buen espíritu de equipo.
Desde el momento en que me uní a la empresa hasta finales de 20___, * * * vendí 28 casas, con un volumen de ventas total de 2,68 millones de yuanes, lo que representa el 14,74% del volumen total de ventas, y gané el campeonato de ventas mensual durante 1 mes. Sin embargo, como antiguo empresario que lleva cinco años en la venta de bienes raíces, aunque hace mucho que no estoy en la empresa, todavía no estoy satisfecho con ese conjunto de cifras. Espero que en 20___ pueda progresar, lograr avances y reflexionar mejor y darme cuenta de mi autoestima.
En tercer lugar, la sólida empresa del grupo como respaldo me da más confianza y entusiasmo para elogiar a la empresa.
El nuevo entorno trae nuevas oportunidades, pero también trae consigo autopresión. Después de un breve período de formación profesional en la empresa, con el cuidado de los líderes de la empresa y la esmerada ayuda de mis compañeros, pude familiarizarme rápidamente con el conocimiento de nuestro proyecto xx y comprender la forma del mercado inmobiliario xx. . Modelo de gestión humanizado, conexión fluida entre departamentos y espíritu de equipo entusiasta. Al enfrentar estos buenos ambientes de trabajo, fortalecí mi convicción como miembro de este grupo, me dio confianza como vendedor de escaparates corporativos e inspiré mi amor por tal grupo, una empresa y un grupo. Permítanme seguir adelante en este maravilloso espacio y viajar felizmente en el escenario del trabajo de ventas.
Con una sólida solidez corporativa, una sólida base financiera y un excelente equipo de gestión, incluso como vendedor común y corriente, me siento extremadamente seguro, hasta el punto de que cuando me enfrento directamente a grupos de clientes, puedo usar mi confianza para infectar clientes, generar confianza en nuestra empresa y nuestros proyectos, y completar mejor las tareas de ventas y nuestro trabajo de ventas.
Cuatro. El trabajo de ventas de los últimos seis meses
20__ es significativo, valioso y gratificante. La exitosa apertura en xx convirtió a xx en un conocido proyecto de alto nivel y también en el punto de partida para establecer nuestra imagen de marca. Todos los proyectos de la primera fase se vendieron, lo que aumentó nuestra confianza en la segunda fase. Las ventas exitosas de la segunda fase nos llevaron a otra villa cumbre.
En el estudio de otros proyectos del mes pasado, visitamos algunos proyectos de alto nivel en la ciudad, lo que le dio a nuestro equipo de ventas varios grados de mejora y nueva comprensión. No solo amplió sus horizontes, sino que también los hemos ampliado. una mejor comprensión de la demanda del mercado, las ventajas, la resiliencia y la preservación del valor de los proyectos de alto nivel en el entorno político actual. A través de esta comprensión, combinada con la situación actual de cada vez más productos de proyectos de alta gama en xx, tengo una comprensión más profunda de que la particularidad de la tierra de xx determina su no replicabilidad y su extraordinario potencial.
En 20___, nuestro proyecto de villa realizará ventas de viviendas existentes, pero combinado con todo el mercado xx, la presión sigue siendo muy alta. También hay muchos proyectos de villas en la misma área, lo que inevitablemente aumentará la presión de ventas sobre nuestros proyectos de villas. Aunque la presión es grande, con los esfuerzos de nuestro excelente equipo, habrá nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y definitivamente podremos ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz.
Resumen personal de compraventa de inmuebles 4 Antes de darme cuenta habían pasado 20 años y me llevó mucho tiempo incorporarme al trabajo. Durante este tiempo, pasé de consultor inmobiliario a director de ventas. Sigo adquiriendo conocimientos, acumulando mucha experiencia y al mismo tiempo ejercito y mejoro mis capacidades empresariales, lo que suma un impulso, una alegría, una tristeza y lo más importante, una experiencia de vida a mi vida. Se puede decir que durante mi estancia en Joyoung, recibí muchos bienes y tuve muchos sentimientos. En este sentido, estoy muy agradecido a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré mi trabajo actual de la siguiente manera.
1. Finalización de la tarea
Comparación de la finalización real de las comisiones de firma de suscripciones de ventas este año con el competidor E-House.
En segundo lugar, gestión del equipo
1. Entrevista de contratación
Me falta un diseño y una organización cuidadosos durante la entrevista de contratación y, a veces, no presto atención. Siempre sigo tus ideas. No es necesario hablar demasiado con el entrevistador. Precisamente porque no presté atención al proceso de solicitud, perdí personal excelente y agregué muchos problemas al departamento de recursos humanos.
2. Entrenamiento en equipo
No existe un plan de entrenamiento, el propósito del entrenamiento no está claro, no hay una preparación sistemática antes del entrenamiento, el objetivo de formación del equipo no está claro y es general, y el entrenamiento El plan también es general. Entonces, cuando realices una capacitación, entrena lo que se te ocurra y entrena lo que creas que le falta al equipo. A veces entreno raramente y a veces no logro los resultados deseados incluso si entreno todos los días. Esto no sólo aumenta la carga para los compradores de viviendas, sino que también afecta el estado de ánimo de todos.
No existe una planificación y disposición general a largo plazo para la formación, y no existe una preparación adecuada por adelantado. No sólo no estaba entrenando, sino que estaba frenando a todo el equipo. No existen investigaciones sobre la formación diferencial entre consultores inmobiliarios experimentados y recién llegados, lo que aumenta la dificultad de aprendizaje de los recién llegados. Los antiguos consultores inmobiliarios también sienten que han dedicado tiempo pero no pueden obtener mejores resultados.
3. Supervisar el trabajo
Muchas cosas se organizan de manera oportuna, pero no hay supervisión y supervisión oportunas, lo que hace que las cosas se hagan de manera insatisfactoria o incluso incompleta. Por ejemplo, los asesores inmobiliarios rara vez supervisan y controlan a las personas que llaman, lo que conduce a un trabajo insatisfactorio por parte de los asesores inmobiliarios a este respecto. Algunos asesores inmobiliarios incluso no programan citas para visitar a los clientes durante mucho tiempo, perdiendo los escasos recursos de atención al cliente de la empresa.
4. Resumir el aprendizaje en el momento oportuno.
Cuando encuentro ciertos problemas durante mi trabajo, rara vez resumo lo que he aprendido, y mucho menos transmito lo que he resumido al equipo. A veces no recuerdo las preguntas después de haberlas superado y el resumen es demasiado. Cuando se encuentra con clientes problemáticos, siempre hace todo lo posible para resolverlos, pero siempre ignora las causas fundamentales de estos problemas, por lo que siguen apareciendo problemas repetidos. Cómo resolver este problema en una etapa inicial o cortarlo de raíz no es algo que pueda resumir y aprender usted mismo.
5. Ejecución e implementación de sistemas de la empresa.
Por ejemplo, algunos empleados llegan tarde de tres a cinco minutos, pero como no pueden soportarlo, siguen estrictamente las reglas de la empresa y no se les impone ninguna multa. Esto conduce a un desequilibrio psicológico entre otros bienes raíces. consultores y plantea ciertas dificultades a la gestión. La razón es que, como responsable del departamento de ventas, primero debo seguir estrictamente el sistema de gestión de la empresa e imponer los castigos correspondientes. No puedo soportar hacer la vista gorda ante sus violaciones disciplinarias y no multarlo. Estoy tolerando su comportamiento, por lo que es un incumplimiento del deber para mí.
El sistema de gestión más fundamental de la empresa en sí no se ha implementado ni implementado por varias razones, y mucho menos requiere que su propio equipo cumpla estrictamente con el sistema.
6. La sensibilidad de los temas en el trabajo de ventas de primera línea.
Debido a que el trabajo de ventas de primera línea es flexible y cambiante, es necesario formular las estrategias del sistema correspondientes de manera oportuna en función de la situación real. Hay una enorme falta de iniciativa propia y de conciencia positiva a este respecto. Siempre estoy acostumbrado a la disposición del trabajo del líder antes de ejecutarlo, sin pensar demasiado, lo que hace que mucho trabajo sea muy pasivo.
7. Comunicación entre equipos.
Una vez formulé cuidadosamente un plan de comunicación con el personal, pero después de implementarlo por un tiempo, lo olvidé. Por diversas razones, no me comuniqué con el equipo con anticipación para explicarles la situación de la empresa, lo que resultó en algunas situaciones menores, que no solo afectaron la moral del equipo sino que también afectaron el trabajo normal. A través de este incidente, me di cuenta profundamente de lo importante que es la comunicación oportuna.
En tercer lugar, la gestión de la escena del caso
1. En términos de supervisión y captación de clientes en la escena del caso, cuando surgen problemas con los clientes, siempre hago todo lo posible para resolverlos. tiempo, y siempre brindo orientación completa y oportuna a los clientes de consultores inmobiliarios en el sitio del caso. Al mismo tiempo, recuerdo u organizo a otros consultores inmobiliarios para crear el impulso adecuado y crear una atmósfera. A menudo organizo a consultores inmobiliarios para comunicarse y captar los puntos clave en el proceso de negociación con los clientes, aumentando así la tasa de transacción local. consultores inmobiliarios. En particular, los nuevos consultores inmobiliarios darán opiniones oportunas y otros consultores inmobiliarios también se organizarán y participarán a tiempo para mejorar sus habilidades.
2. Manejo de los problemas por parte de los clientes en el sitio del caso
Cuando los clientes tienen problemas, los explican y los resuelven con mucha paciencia, reduciendo el número de clientes con objeciones y aumentando el número de Clientes Confianza y reconocimiento de la empresa.
Cuarto, capacidad de ejecución
Soy profundamente consciente de que mi trabajo está más retrasado que otros, y siempre existe el pensamiento de que nunca estará terminado hasta el último momento. Por lo tanto, siempre puedo posponer las cosas asignadas por el líder u otras cosas una y otra vez. Sé que mi hábito de procrastinar dañará a los demás y a mí mismo.
Mientras trabajaba en la empresa, sabía que tenía varios problemas y deficiencias. En el futuro, me reposicionaré, aumentaré mi confianza, seré fiel a mí mismo y reavivaré mi pasión. Trabajaré duro para aprender a mejorar mis habilidades en todos los aspectos mientras corrijo mis deficiencias y desarrollaré el siguiente plan de trabajo.
1. En primer lugar, no sólo debemos ajustar nuestra mentalidad personal, sino también superar las dificultades con la empresa y el equipo sin importar las dificultades que encontremos. Utilice su buena actitud para influir en las personas que le rodean y en el equipo de la empresa.
2. En segundo lugar, debido a la falta de gestión del equipo personal, se deben formular objetivos detallados de gestión del equipo y planes de implementación.
3. Aprenda habilidades para las entrevistas de reclutamiento, preste atención a cada entrevista de reclutamiento, diseñe un plan de entrevistas antes de cada entrevista e intente atraer y retener talentos destacados para la empresa.
. cN/, y seguir estrictamente el sistema de gestión, no importa quién viole los problemas originales de la empresa, serán tratados por igual y no serán tolerados. Recuerde que "la gestión es amor estricto"
5. contigo mismo. Comunicarse efectivamente con asesores inmobiliarios dos veces por semana. Comprender y captar oportunamente la mentalidad y dinámica de los asesores inmobiliarios.
6. Respecto al trabajo de supervisión antes del Festival de Primavera, se debe formar un sistema con recompensas y castigos claros.
7. En cuanto a la ejecución insuficiente, formule medidas de recompensa y castigo por ejecución insuficiente y esfuércese por completar todo con alta calidad la primera vez. En cuanto a la procrastinación, comenzaré a hacer ejercicio todos los días cuando vaya a trabajar. Debo llegar al departamento de ingeniería 20 minutos antes todos los días y formular medidas disciplinarias que serán supervisadas por la secretaria.
Se dice que la empresa es tu segundo hogar. Dado que es su hogar, no hay ninguna razón por la que nadie no deba amar su hogar. En esta familia siempre he sido leal y confiable, dispuesto a contribuir, dedicado a mis deberes, anteponer los intereses de la empresa, no buscar el beneficio personal con el poder, atreverme a administrar, hacer lo mejor que puedo, cumplir con mis deberes, ser justos e igualitarios, de mentalidad amplia, tolerantes y amables, y designar personas según sus méritos. Positivo, entusiasta y enérgico. Contagia a tus subordinados con tu entusiasmo y preocupación por su trabajo y su vida. Por supuesto, nadie es perfecto y también tengo muchas deficiencias, como una ejecución insuficiente, una personalidad a veces demasiado amable, una experiencia insuficiente en la gestión de equipos y una comunicación insuficiente con los subordinados, que han traído ciertos problemas a mi trabajo.
Como gerente de ventas, si quiero desarrollarme mejor, estas deficiencias y deficiencias deben superarse y resolverse una por una. Creo que estos problemas se pueden resolver bien.
Aprender es como navegar contra la corriente. Soy profundamente consciente de las limitaciones de mis conocimientos y capacidades. Estoy lleno de expectativas y confianza para el futuro. Creo que bajo la constante crítica y guía de los líderes de la empresa, progresaré más rápido y seré más maduro.
Resumen personal de compraventa de inmuebles 5 1. Lo fundamental es ser siempre acogedor durante la recepción.
En segundo lugar, registrar bien a los clientes y realizar un seguimiento con visitas posteriores. Haga un buen trabajo en las primeras ventas para facilitar las ventas posteriores.
En tercer lugar, invitamos periódicamente a los clientes a ver las propiedades para comprender la evolución de nuestras propiedades. Fortalecer la confianza de compra de los clientes, hacer un buen trabajo de comunicación y formular varios planes para los clientes en función de sus necesidades para facilitar la consideración de los clientes y la apertura de ventas, permitiéndoles ser más selectivos y evitar concentrarse en el mismo tipo de apartamento. Esto también facilita sus propias ventas.
4. Mejorar el propio nivel empresarial y fortalecer el estudio de los conocimientos relacionados con el sector inmobiliario y las últimas novedades. Pueden sentirse cómodos frente a los clientes, demostrar su profesionalismo y, al mismo tiempo, hacer que los clientes quieran creer en sí mismos. impulsando así las ventas.
En quinto lugar, piense en el problema desde la perspectiva del cliente, de modo que pueda resolverlo de manera específica, brindarle al cliente la casa más adecuada, resolver sus dudas y permitirle comprar una. casa con confianza.
En sexto lugar, aprender a utilizar técnicas de venta para crear el deseo y la atmósfera de compra, y obligar adecuadamente a los clientes a tomar una decisión lo antes posible.
Hagas lo que hagas, si no tienes una buena actitud no podrás hacerlo bien. En el trabajo, creo que la actitud lo es todo. La actitud refleja mejor sus valores cuando las necesidades personales se ven frustradas. Las personas positivas y optimistas atribuyen esto a habilidades y experiencia personales imperfectas. Están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que las personas pasivas y pesimistas se quejan de oportunidades y circunstancias injustas, siempre se quejan, esperan y se rinden. Qué tipo de actitud determina qué tipo de vida.
8. Encuentra y reconoce tus objetivos, fortalece constantemente tu confianza, avanza con valentía y persiste hasta el final. Esto es siempre lo más importante. La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
9. Incrementar la publicidad a través de los siguientes canales:
1. Resumen del trabajo en medios, periódicos y televisión.
2. : xx carretera principal, principales fuentes de clientes: xx empleados, xx empleados, empresarios del municipio, personas que trabajan en zonas urbanas), Internet, taxis, autobuses, paradas de autobús (se pueden hacer anuncios pintados con aerosol en la carrocería y pegarlos en lugares destacados de El anuncio del automóvil Xiao Zhang, un pequeño cartel en el letrero de la estación), el contenido trata principalmente sobre la inauguración.
3. Medios impresos