¿Qué cualidades debe poseer un vendedor de bienes raíces?
Las cualidades básicas que debe poseer un excelente vendedor inmobiliario son:
1.Buena mentalidad
Una buena mentalidad es la base del éxito. Es más fácil decirlo que hacerlo. La mentalidad se ve muy fácilmente afectada por el entorno externo y fluctúa, especialmente en el actual entorno social impetuoso, ruidoso y materialista.
Cuando el desempeño de las ventas es bueno, piense en los momentos en que el desempeño de las ventas no es bueno; cuando el desempeño de las ventas no es bueno, piense en los momentos en que el desempeño de las ventas es bueno. Si un cliente que ha estado con usted durante mucho tiempo reservó una casa y luego la canceló, usted debería poder soportar el impacto; si hay un cliente de compra grupal grande que pagó un depósito pero no firmó el contrato, usted; no debe desanimarse. Otros pueden completar la tarea de ventas, pero yo todavía estoy muy atrás, por lo que debo aprender a enfrentar la presión del desempeño. ¡Las cosas deben hacerse con calma y tranquilidad!
2. Metas claras
Las metas aquí mencionadas son: metas de desempeño o planificación de carrera y de vida. Para lograr el objetivo, el objetivo debe descomponerse. Las metas se pueden dividir en metas mensuales, diarias o incluso por horas; puede haber metas altas, metas bajas, metas a corto plazo y metas a largo plazo. Con una meta, hay una dirección y motivación para seguir adelante. Luego avanzaremos hacia este objetivo paso a paso, paso a paso. No hay vacilación, sólo perseverancia; ¡la clave es saber claramente lo que quieres!
3. Comprensión profunda de los proyectos, mercados y clientes
La comprensión profunda de los proyectos, mercados y clientes son los requisitos más básicos para un excelente representante de ventas, sin que no pasaría nada. Es el arma con la que los vendedores libran sus guerras.
Para comprender el proyecto, debes conocerlo tan bien como te conoces a ti mismo, incluyendo ventajas, desventajas, parámetros básicos, implementación de equipos, paisajismo, condiciones de venta, servicios inmobiliarios, conocimientos inmobiliarios, conocimientos legales relevantes, etc.
4. Diligencia
En los tiempos antiguos y modernos, hay muchas personas exitosas en el país y en el extranjero. Es debido a su diligencia que se destacan entre la multitud y se convierten en personas que. Son admirados por la gente. Los genios nacen del trabajo duro. Debes tener en cuenta cuántos grupos de clientes recibes en un día y con qué frecuencia visitas a los clientes: si das un paso más que los demás y dices una palabra más, tu rendimiento será el doble o diez veces mayor que el de los demás.
5. Buenos hábitos de trabajo
¡Los hábitos de trabajo determinan el éxito o el fracaso! En primer lugar, debemos establecer una actitud laboral correcta y luego partir de los detalles del trabajo diario, poco a poco. Hazlo paso a paso y no esperes lograrlo en el corto plazo. Nuestro objetivo es el trabajo eficiente, el trabajo científico y el trabajo feliz.
6. Sé bueno resumiendo y aprendiendo.
El aprendizaje es interminable. Si no aprendes, serás eliminado. ¡Resuma las ganancias y pérdidas y crecerá y progresará más rápido que otros! Resumir las ganancias y pérdidas en el trabajo lo hará más eficiente y producirá mejores resultados. Al resumir las ganancias y pérdidas en la vida, comprenderá mejor cómo vivir y cómo vivir. El aprendizaje continuo puede compensar las propias deficiencias, volverse cada vez más fuerte y la brecha con los demás se hace cada vez más pequeña, superando así a los demás y alcanzando la excelencia.
Información ampliada:
Si desea ser un agente inmobiliario calificado, no solo debe dominar los conocimientos profesionales inmobiliarios, sino también los conocimientos jurídicos y financieros. y habilidades de negociación Sólo construyendo puentes entre los promotores inmobiliarios y los consumidores, compradores y vendedores podremos seguir siendo invencibles en la industria intermediaria.
Experiencia inmobiliaria (incluida información inmobiliaria). La denominada intermediación inmobiliaria se refiere a la prestación de servicios de información inmobiliaria y agencia intermediaria a los clientes. Intermediario, en términos sencillos, significa actuar como intermediario. El mediador sostiene a dos familias en una mano: la familia superior y la familia inferior, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre las dos. Para un agente inmobiliario, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para que le vaya bien en este negocio. Estas residencias deben incluir: leyes, regulaciones y políticas relacionadas, información relacionada con bienes raíces, información sobre cambios en los objetos de compra, etc.
En gran medida, los corredores utilizan la información para generar ganancias y la información es su principal capital. Si los intermediarios se centran en la información, entonces los agentes deben tener conocimientos profesionales. Un agente representa a una parte para encontrar a otra parte. Es un agente en todo el proceso de compra, venta y arrendamiento. Abarca todos los aspectos de la producción inmobiliaria. Por lo tanto, se requiere que el agente sea competente en el desarrollo y la gestión de bienes raíces. , arquitectura y sobre la base de estar familiarizado con las leyes, regulaciones y regulaciones de bienes raíces relevantes, transacciones de bienes raíces, evaluación de precios de bienes raíces y otros conocimientos profesionales.
Específicamente, primero, debemos dominar la inversión en desarrollo inmobiliario, así como la investigación de mercado relacionada, los procedimientos de desarrollo, los estudios de viabilidad del proyecto, la aceptación de la construcción y finalización del proyecto, la financiación y el marketing. En segundo lugar, debemos estar familiarizados con los conocimientos básicos de la construcción y comprender todo el proceso de los proyectos de construcción. En tercer lugar, debe estar familiarizado con las condiciones, procedimientos y normas específicas de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como algunos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad y registro. Cuarto, debemos dominar la teoría y la práctica de la evaluación de precios inmobiliarios.
Conocimientos de marketing. El desarrollo inmobiliario ha llegado a la situación actual. Ya no es la competencia de producto único que era hace unos años. Para los promotores inmobiliarios, lo que necesitan no es sólo un servicio de intermediación, sino un servicio de intermediación que pueda proporcionar un plan de marketing completo y un excelente plan de planificación de mercado para abrir el mercado.
Las características de separación entre producción y consumo en el mercado inmobiliario determinan la importancia de la comercialización inmobiliaria. La separación de los inmuebles en tiempo, cantidad, tipología, tipo de habitación, propiedad del piso, información y valoración debe ser compensada por la comercialización. La teoría de la mezcla de marketing inmobiliario, los métodos de investigación y previsión del mercado, e incluso las estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de distribución y promoción son cosas indispensables en el centro de marketing inmobiliario.
Para dominar los conocimientos de marketing, debe dominar conocimientos y habilidades como la investigación de mercado, la selección del mercado objetivo, el desarrollo de productos, el precio de los productos, la selección de canales, la promoción de productos y el servicio posventa.
Conocimientos jurídicos. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados y no necesariamente tienen que ser profesionales, sí deben dominar las leyes y normativas relacionadas con el sector inmobiliario. El desarrollo de la industria inmobiliaria de mi país se beneficia del ajuste y mejora de las leyes y regulaciones inmobiliarias, lo que significa que todo negocio inmobiliario es inseparable de leyes y regulaciones específicas.
Las tres leyes inmobiliarias "Ley de Gestión Inmobiliaria Urbana", "Ley de Gestión Territorial" y "Ley de Planificación Urbana", así como los reglamentos departamentales y locales formulados en consecuencia, cubren casi todos los asuntos inmobiliarios. . Como corredor, no sólo debe dominar las leyes y reglamentos sobre bienes raíces y las políticas, directrices y el espíritu de los departamentos gubernamentales en todos los niveles en materia de bienes raíces, sino que también debe estar familiarizado con el derecho civil, el derecho económico, el derecho administrativo y el derecho de procedimiento administrativo. y derecho procesal civil.
Por poner el ejemplo más sencillo, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el Derecho de Contratos Económicos y los Principios Generales del Derecho Civil. Los agentes de alquiler deben estar familiarizados con las "Medidas de gestión del arrendamiento de vivienda urbana", las "Condiciones de gestión de la vivienda privada urbana", etc., y comprender qué habitaciones se pueden alquilar, qué habitaciones no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento. Si es agente de compraventa, debe estar familiarizado con las condiciones de transferencia, los procedimientos de transacción, los derechos de propiedad y los conocimientos registrales y los procedimientos de certificación en el "Reglamento de Gestión de Transferencia de Vivienda Urbana" y las "Medidas de Gestión del Registro de Propiedad Urbana".
Si actúas como agente de un desarrollador, necesitas dominar aún más conocimientos legales. Los testimonios de abogados inmobiliarios de moda ilustran la importancia del conocimiento jurídico. Los agentes inmobiliarios deben estudiar, comprender y utilizar la ley, actuar de acuerdo con la ley y utilizar la ley para proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes.
Conocimientos financieros. Como parte importante de la industria financiera, las finanzas inmobiliarias están estrechamente relacionadas con el desarrollo, la operación y la gestión de bienes raíces. Las finanzas inmobiliarias son el producto de la unión de los bienes raíces y las finanzas. El desarrollo de la industria inmobiliaria requiere el respaldo de la industria financiera. Si la industria financiera quiere expandirse, la industria inmobiliaria es la primera opción.
Especialmente después de la implementación del nuevo sistema de reforma de vivienda y la cancelación de la asignación física de viviendas, los residentes acuden al mercado para comprar viviendas y el conocimiento financiero de los intermediarios se vuelve particularmente importante. Ya sea que sea un agente de proceso completo para desarrolladores, préstamos hipotecarios o incluso una empresa de consultoría inmobiliaria, el conocimiento financiero es indispensable. En términos generales, los corredores deben estar familiarizados con las prácticas financieras internacionales, las políticas financieras nacionales actuales, los formularios de financiación, las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago, los fondos de previsión para la vivienda, etc.
Referencia: Enciclopedia Baidu: Ventas; Enciclopedia Baidu: Ventas de bienes raíces; Enciclopedia Baidu: Ventas de medallas de oro en bienes raíces: Consultor inmobiliario