Estrategias de precios en contratos de servicios técnicos
La estrategia de precios descremados significa que las empresas fijan el precio de los servicios técnicos en un nivel relativamente alto y entran al mercado a un precio más alto para obtener las máximas ganancias en el corto plazo. Esto es como quitar la grasa de la sopa, por eso se llama estrategia de quitar la grasa.
Es muy adecuado para proyectos de servicios técnicos con protección de patentes, tecnología avanzada, baja demanda y elasticidad de precios, y sin competidores a corto plazo. Los precios elevados pueden mantener a las empresas activas en sus actividades comerciales y permitir que los costos de I+D se recuperen rápidamente, lo que también deja margen para que las empresas bajen los precios en el futuro.
Los precios elevados también son el posicionamiento de los servicios técnicos. La conciencia pública sobre la alta calidad y el buen precio conduce al reconocimiento por parte de los usuarios de los altos precios por servicios de alta calidad. Las empresas deben mejorar continuamente los servicios técnicos para mantener una posición de liderazgo, cultivar clientes leales, liderar el mercado y obtener beneficios del mismo.
Las sociedades desarrolladas han acortado el ciclo de vida de los proyectos de servicios técnicos. Con el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología, la tecnología avanzada original se convertirá rápidamente en tecnología tradicional y los proyectos de servicios técnicos entrarán en un período de declive. Las ventas caerán drásticamente en este momento. En términos generales, debería eliminarse de la lista a tiempo para evitar ser arrastrado hacia abajo.
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