¿Cómo hacer un buen trabajo en la atracción de inversiones?
Primero, estar familiarizado con el entorno geográfico local, el transporte, el entorno humanístico y el entorno industrial.
2. Familiarizarse con la historia del desarrollo económico local, las políticas económicas locales a lo largo de los años y la planificación futura de la economía industrial.
3. Familiarizarse con los procesos de negocios tales como industria y comercio local, tributación, evaluación y licenciamiento ambiental, condiciones y procedimientos de acceso a la inversión extranjera.
4. Análisis de posicionamiento del proyecto, análisis del valor de mercado, planificación del posicionamiento del diseño, posicionamiento funcional, posicionamiento del diseño, proceso de transacción y otros elementos.
5. Comprender los procedimientos de construcción, los costos y tiempos de construcción, y dominar la naturaleza de los derechos de propiedad industrial y los procedimientos de aprobación.
6. Comprender los precios de mercado (incluidos los precios de alquiler y venta de terrenos, fábricas y diversos productos auxiliares en el parque), las tendencias futuras de los precios y los detalles de industrias locales específicas (incluido el precio general de fábricas específicas y edificios de I+D) Diseño, altura del edificio, especificaciones del edificio, instalaciones de apoyo, como agua, electricidad, protección contra incendios, condiciones de compra y venta, etc.)).
7. , canales de inversión, métodos y técnicas de marketing.
8. Familiarizado con las leyes y regulaciones relevantes, manejo de objeciones de los clientes en la negociación, firma de contratos y negociaciones posteriores, habilidades de empuje, habilidades lingüísticas, manejo de la propia mentalidad del vendedor, habilidades de negociación, habilidades de firma de contratos y después. -manejo del servicio de ventas, etc. 1. Al atraer inversiones, se debe tener un agudo sentido de captar información. La captura de información sobre inversiones es muy importante durante el proceso de búsqueda de inversiones específicas. En la clasificación y selección de información, debemos aprender a tratar el procesamiento clave de manera amplia y debemos ser capaces de juzgar por el tacto si la información valiosa cumple con los requisitos del desarrollo industrial de la región. Si su sentido del olfato no es sensible, incluso la información valiosa puede pasar desapercibida fácilmente. Por supuesto, el requisito previo para el juicio todavía depende de la comprensión del proyecto y la dotación de recursos de la región.
2. Haz amigos al reclutar negocios. Hasta cierto punto, el proceso de atraer inversiones es un proceso de hacer amigos, un proceso de comunicación y obtener información sobre el proyecto en el proceso de hacer amigos. Una vez decidido el proyecto, también demuestra que el comerciante lo reconoce como un amigo para atraer inversiones. Cómo ponerse en contacto con inversores reales para hacer amigos es la clave y el propósito de hacer amigos. Por lo tanto, los camaradas que participan en la promoción de inversiones deben superar sus deficiencias de experiencia superficial y escasos recursos sociales, y ser buenos para hacer más amigos, hacer más amigos y hacer buenos amigos.
3. En la inversión profesional se debe resaltar la palabra “profesional”. Para los departamentos de promoción de inversiones calificados, la promoción de inversiones debe dividirse en regiones e industrias, aprovechando al máximo las fortalezas personales y la experiencia comercial de cada personal de promoción de inversiones. Por ejemplo, la promoción de inversiones de la industria Longyou se puede dividir en fabricación de papel, equipos de fabricación avanzados, textiles y prendas de vestir, alimentos y bebidas y otras industrias. El personal profesional de reclutamiento de inversiones puede analizar sistemáticamente la dirección y la tendencia del desarrollo de una industria en el país y en el extranjero. a su propia división del trabajo, y evaluar el desarrollo de la industria. Se estudia en profundidad la segmentación y el diseño. En segundo lugar, también podemos determinar el enfoque de la inversión en personal según la región donde se ubica la industria, realizar intercambio de información y ahorrar mano de obra, recursos materiales y financieros.
4. Cualidades y logros básicos que debe poseer el personal profesional de inversión. En primer lugar, los reclutadores de inversiones deben considerar la promoción de inversiones como una carrera y tener un espíritu de perseverancia, no arrepentimientos, el coraje de mostrar sus espadas y nunca darse por vencidos. En segundo lugar, durante el proceso de inversión, el personal de inversión profesional debe ser entusiasta, audaz, confiado, modesto y mantener una actitud de tratar a los clientes por igual. En tercer lugar, los reclutadores de inversiones profesionales deben tener una preparación psicológica "dura" de principio a fin. Necesitamos impresionar a los clientes con nuestra fuerza "dura" mediante esfuerzos incansables y trabajo repetido en buenos proyectos e información confiable. Al mismo tiempo, cuando encontramos dificultades y obstáculos, debemos saber utilizar el poder de los líderes y lograr metas y tareas a través de su influencia. ¿Cómo hacer un buen trabajo para atraer inversiones? Creo que capturar información sobre inversiones es muy importante. Durante el proceso de selección, debemos aprender a tratar el procesamiento clave de manera amplia y debemos poder juzgar si la información valiosa cumple con los requisitos del desarrollo industrial en la región en función de nuestros sentimientos. Si nuestro sentido del olfato no es sensible, incluso la información valiosa puede pasar desapercibida fácilmente. Por supuesto, el requisito previo para el juicio todavía depende de la comprensión del proyecto y la dotación de recursos de la región.