Soy agente de seguros, pero lo peor que puedo hacer es llamar a extraños. ¿Cómo realizar llamadas en frío efectivas? Pidiendo tu ayuda.
■No me gusta la comunicación intencionada
Sentimientos específicos de los consultores sobre el trabajo de los agentes de seguros: es difícil de llevar a cabo en el proceso de comercialización de seguros. En particular, las características de este negocio son que es necesario ir al mercado para encontrar clientes constantemente, desarrollar y rastrear a los clientes, establecer relaciones con los clientes de manera proactiva e incansable, comunicarse con ellos, inculcarles conceptos de seguros y promoverlos en un productos de seguros de manera oportuna. Este enfoque del marketing de seguros me hacía sentir incómodo porque me rechazaban, me malinterpretaban o me retrasaban infinitamente. Un antiguo colega me acaba de contactar y me pidió que fuera a su empresa para averiguar cuáles eran las conferencias, así que fui. La atmósfera y el ambiente interior me atrajeron profundamente. Parecía ser el lugar que quería. Una vez más, sentí que el conferenciante en el escenario me enseñó muy bien. Era un ambiente de aprendizaje y muchas técnicas de ventas que nadie me había contado antes. , así que podría hacerlo esta vez. Mejore usted mismo aquí. Aceptó trabajar aquí sin dudarlo. La capacitación preliminar ha terminado y es hora de que salgamos a encontrarnos con los clientes. Cada vez que salgo a visitar a clientes extraños, me siento muy seguro, pero cuando voy a casa del cliente, todavía tengo miedo de encontrarme con él. Muchas veces, trato de conocer a personas más débiles, para no parecer tenerles miedo y poder entrar por su puerta. Pero si sigo así, nadie me escuchará hablar sobre el producto y mi confianza se verá afectada todos los días. Afortunadamente, sus palabras me consolaban cada mañana cuando iba a la empresa, por lo que permanecí en esta empresa durante más de tres meses. Al final, no pude aceptar el hecho de que mi confianza se viera socavada cada día, así que me fui.
Me gusta ser profesor a tiempo parcial. Cada clase de formación es el lugar que mejor refleja mi propio valor. Me encanta el entusiasmo y reconocimiento de mis compañeros. No les gusta visitar a extraños y les da vergüenza hablar de seguros con conocidos; el principal grupo de clientes de seguros son las mujeres de mediana edad, y no les gusta comunicarse con estos clientes en el mismo idioma. Además, no me interesan los seguros y menos aún me interesan los conocimientos especializados en materia de seguros. Siempre estoy cansado de preparar lecciones y posponerlas una y otra vez.
En el fondo realmente siento que no soy apto para las ventas, pero me importan demasiado las opiniones y la visión que los demás tienen de mí. En ese momento me dedicaba a la venta de seguros por dos razones: primero, porque tenía que cuidar a mis hijos y no había otra opción laboral. Los seguros me parecían muy gratuitos y me permitían cuidar de mi familia y mis hijos; , Quería cambiar mi personalidad introvertida porque solo quería estar con los demás. Me gusta socializar con personas que son compatibles conmigo, pero esto no es bueno para desarrollar relaciones personales. Definitivamente podría trabajar en seguros, pero me resultó difícil cambiar. Siempre tuve miedo de conocer clientes, especialmente vender seguros a diferentes personas, y no tenía ganas de hacer este tipo de trabajo. El seguro puede parecer gratuito, pero no lo es en absoluto. La presión de desempeño es alta. Incluso si no tienes nada que hacer en casa, tu cerebro sigue funcionando. La empresa se esfuerza cada día por lograr resultados y yo me siento particularmente reacio a este modelo de trabajo. A menudo celebramos reuniones de incentivos y elogios y similares, y a menudo tenemos un sistema de recompensas (se otorgarán recompensas si se cumplen las condiciones). Otros colegas estaban muy entusiasmados con esto y yo no lo sentí en absoluto, pero cuando vi que otros tenían un desempeño excelente y yo no podía hacerlo yo mismo, me molesté mucho cuando no había desempeño ni ingresos. A veces parece que están evitando deliberadamente a los clientes. A veces incluso espero que el cliente no tenga tiempo de encontrar el motivo, e incluso retraso en llamar al cliente cuando llega el momento de programar una cita. Creo que es porque tengo miedo al rechazo. ¿Es porque no soy tan capaz como mis colegas o porque estoy en la posición equivocada y he entrado en la industria equivocada? Parece que estoy en la profesión equivocada. Aunque no tengo mucha confianza y no niego mi capacidad, realmente no puedo hacerlo en esta industria.
Me reuní con varios clientes y descubrí que vender no es fácil. Con demasiada frecuencia, tenemos que lidiar con miradas desconfiadas y tonos desdeñosos de nuestros clientes, y ahora, cuando se trata de seguros, la gente parece estar muerta de miedo. Sé que es una cuestión de percepción. Cada vez que el gerente terminaba de hablar, me sentía seguro de que podía cambiar la opinión de otras personas. Pero cuando me enfrento a los invitados, no sé qué decir y, a veces, mis palabras son incoherentes y la situación puede ser muy embarazosa. Casi ha pasado un mes, tal vez porque tengo muy pocos conocidos, no sé con quién llamar y hablar de seguros todos los días, ¡y no hay hoja de llamadas! Me pregunto si soy apto para esta industria.
Me gusta mucho la formación impartida. Es muy profesional, sistemática y con buen ambiente.
Después de que realmente comencé a trabajar en ventas de manera sistemática, descubrí que realmente no era adecuado para las ventas; podía completar con éxito todo el proceso de ventas, comunicarme felizmente con los clientes y devolver las facturas, pero todavía me sentía infeliz por el motivo; Puede ser que quisiera lograr mis objetivos con fines de ventas, también necesito utilizar varias técnicas o métodos para estimular las necesidades de algunos clientes, pero estas técnicas y métodos no me hacen feliz. En los últimos seis meses, he pasado la mayor parte del tiempo entrenando juntos y disfrutando de la felicidad que me brinda el entrenamiento. En la etapa posterior, no estaba en absoluto dispuesto a realizar pedidos.
No me gusta tomar la iniciativa de hablar con la gente, ni me gusta tener un propósito claro, pero me gusta comunicarme con la gente de forma natural.
La empresa se ha templado, fracasó e incluso retrocedió.
No logré convencer a otros para que contrataran un seguro, pero aun así perdí. La gente deambula sin propósito ni sentido de pertenencia. No me gustan los seguros
Visitar a extraños y barrer edificios sin rumbo fijo me hizo sentir agotado física y mentalmente, y no gané mucho. Odio este tipo de trabajo.
Me gusta el ambiente de trabajo que hay allí. Todas las mañanas se celebran reuniones matutinas y las personas que han logrado logros hablan de sus experiencias exitosas. Esto te anima a tener éxito. La filosofía de la empresa es esperar que todos los que ingresan a ella puedan tener éxito. Esto es diferente de cualquier unidad tradicional, lo cual me parece muy interesante.
Pero el trabajo implica vender productos a extraños. Tengo miedo al rechazo y a que los demás pisen mi autoestima.
Así que fracasé. No sólo no gané ni un centavo, sino que también sufrí un período de miedo a conocer gente y mi autoestima y confianza en mí mismo quedaron gravemente dañadas.
No me gusta este trabajo porque los conceptos que me enseñaron durante la formación eran completamente diferentes a los originales. No quiero hacerlo.
En los negocios, alabo y complazco sinceramente a los demás. No quiero decir mentiras para conseguir negocios y no quiero devolver parte de la comisión que merezco.
Los clientes no quieren retener cierta información que se les debe solicitar para que firmen el pedido. En el proceso de desarrollo empresarial, vi muchos fenómenos ilegales e irrazonables. En mi opinión, la gente sentía que tenía que convertirse en una "mala persona" para marcar la diferencia en esta industria.
Parece que no me gusta. Me gusta la sensación después de una llamada exitosa, pero se suprime rápidamente con n llamadas fallidas. Como
Hablar con un cliente sobre la gran alegría del éxito, pero al mismo tiempo caer rápidamente en la frustración de más éxitos fallidos.
Creo que soy muy persuasivo y gano más en los debates con mis compañeros. Siento que mi expresión lingüística y mi pensamiento riguroso no deberían ser difíciles de convencer a otros para que compren un seguro. Me gusta mucho el ambiente de trabajo de la compañía de seguros. Las relaciones interpersonales son relativamente simples. No necesito ver la cara de mi jefe. En cambio, les importa cómo nos desempeñamos. El desempeño y los ingresos de cada uno están determinados por sus propias capacidades y diligencia. Lo que no me gusta es que todos en la empresa juzgan a los héroes según su desempeño, lo que se puede decir que es bastante esnob. Además, la presión de evaluación del desempeño de la empresa es muy alta. El 90% de los empleados están agotados sólo por cumplir con los requisitos de desempeño. Además de comer y dormir, muchas personas piensan o buscan clientes potenciales para obtener rendimiento e ingresos. El trabajo ocupa casi toda su vida y todo el tiempo les preocupa la presión del desempeño. Es innegable que el sistema de incentivos de la empresa es muy avanzado y vuelve loco a todo el mundo, aunque muchas personas tengan ingresos muy bajos.
Desventajas de ser consultor financiero de una compañía de seguros: No me atrevo a decirles a mis familiares y amigos que trabajo en seguros, por miedo a que mis familiares se opongan a mí y no me apoyen si lo hago; Dile a mis amigos que me evitarán. —Para salvar las apariencias, hay presión, porque este ingreso depende enteramente del desempeño.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.