Lea "Moving Forward", una sangrienta historia de crecimiento de Xiaomi
Como empresa de Internet que combina software y hardware y que creció durante el auge de Internet móvil, Xiaomi ha logrado resultados notables, cambiando la industria de la telefonía móvil y la industria de la electrónica de consumo de China, permitiendo al público utilizar productos rentables. y disfrute de la tecnología.
El libro "Moving Forward" cuenta la historia del ascenso y caída de Xiaomi en tres partes.
Esta parte explica por qué Lei Jun fundó Xiaomi, cómo encontrar socios, formar un equipo, superar varias dificultades (obtener un acuerdo con Qualcomm, encontrar proveedores, establecer una cadena ecológica, etc.) y establecer inicialmente la Modo Xiaomi: diseño industrial definitivo, rendimiento del producto extremadamente alto, precios extremadamente competitivos y uso del comercio electrónico para resolver problemas de eficiencia empresarial.
1. El coraje de decidir iniciar un negocio: siempre he sentido que Lei Jun es uno de los magnates de Internet más accesibles: un entorno familiar normal, un excelente estudiante en la Universidad de Wuhan, un hoyuelo en el rostro. sonrisa y ropa sencilla y uniforme en la conferencia de prensa. Un trabajador modelo diligente y muy activo en las redes sociales. Antes de la fundación de Xiaomi, Lei Jun ya había llevado a Kingsoft a cotizar en bolsa y también era un excelente inversor ángel. Al obtener la libertad de la riqueza, comenzó nuevamente su propio negocio a la edad de 40 años. Fundó Xiaomi. Admiraba el coraje y la visión del hermano mayor, su criterio sobre las tendencias y su gran capacidad de acción. Por supuesto, las experiencias exitosas previas y los recursos personales también añaden confianza a esta decisión.
2. Contacto con los usuarios: En el proceso de desarrollo del sistema operativo MIUI, Xiaomi no trabajó a puerta cerrada ni dejó a los usuarios, sino que se comunicó con los usuarios de manera oportuna, escuchó las opiniones de los usuarios. y comentarios, y se itera y actualiza continuamente. Tiene muchos fideos de arroz leales. Esto demuestra la importancia y corrección de la comunicación con los usuarios y la investigación de mercado a la hora de elaborar productos.
3. Posicionamiento diferenciado en el mercado: la aparición del teléfono móvil Xiaomi más rentable ha cambiado el patrón del mercado de teléfonos móviles de China, ha puesto fin al mercado de teléfonos móviles imitadores y ha permitido a los consumidores comprar móviles de marca rentables. teléfonos y hizo realidad la visión de Xiaomi de "dejar que todos disfruten de la diversión de la tecnología". Se puede ver que el posicionamiento diferenciado en el mercado y el eficiente modelo de negocio de Xiaomi le han permitido ganar reconocimiento público y obtener la máxima participación de mercado.
4. Iniciar un negocio no es fácil: Desde una perspectiva general y sistémica, iniciar un negocio no es fácil. Como trabajadores, sólo somos responsables de una pequeña parte del trabajo y todos somos una pieza o un tornillo en la empresa. Personalmente, creo que lo más importante para juzgar si una nueva empresa tiene futuro es la gente y la cultura corporativa. Las personas son responsables de la mitad de la batalla y la cultura corporativa refleja los valores de la empresa. Trabajar para una empresa coherente con tus propios valores te aportará más pasión y motivación.
Esta parte describe el proceso de la Cumbre Empresarial de Teléfonos Móviles, el diseño de IoT de Xiaomi y la gestión de la rectificación de la cadena ecológica.
1. Diseño estratégico avanzado: desde el diseño de la inversión en Internet de las cosas y las empresas de la cadena ecológica, podemos ver la visión a largo plazo de Lei Jun como emprendedor. Las empresas de la cadena ecológica Xiaomi han estado a la altura de las expectativas y con frecuencia han lanzado productos populares, como bicicletas sin pedales, ollas arroceras, bancos de energía, etc. , el diseño del producto es bueno y rentable. En el segundo trimestre de 2018, Xiaomi construyó la plataforma IoT de consumo de IoT más grande del mundo, con 115 millones de dispositivos inteligentes conectados a Internet.
2. Trabajadores modelo flexible: La relación entre los proveedores de Xiaomi y Samsung no es buena, y Samsung decidió no suministrar pantallas a Xiaomi. Lei Jun se disculpó personalmente y visitó varias veces la sede de Samsung en Corea del Sur. Finalmente, Samsung acordó suministrar a Xiaomi después de dos años. Hubo un problema con el departamento de telefonía móvil de la empresa. Lei Jun se hizo cargo personalmente y capacitó a los cuadros. Asignó tareas por la mañana y revisó por la noche. Se volvió normal salir del trabajo a las dos de la mañana. Una vez más, admiro la flexibilidad, el cuidado, la paciencia y el espíritu de trabajador modelo de Dayu.
3. Ajustes estratégicos que se adaptan a los tiempos: en el proceso de desarrollo empresarial, las estrategias no son estáticas y deben adaptarse a los tiempos y ajustarse constantemente. El modelo inicial de Xiaomi era un teléfono móvil con Internet, pero con el tiempo, el rápido crecimiento del tráfico de Internet alcanzó su punto máximo en 2016.
En ese momento, las empresas de Internet pasaron de estar en línea a estar fuera de línea y comenzó a surgir una nueva ecología. Sin la expansión fuera de línea, los fundamentos del mercado de Xiaomi no pueden seguir creciendo, por lo que Xiaomi necesita explorar las tiendas fuera de línea, y las tiendas minoristas fuera de línea como Xiaomi Home han comenzado a expandirse.
Esta parte habla sobre el establecimiento por parte de Xiaomi de un comité de calidad, el diseño estratégico de la inteligencia artificial, el recorrido por la cotización y las nuevas perspectivas.
1. No olvide su iniciativa: una vez iniciado el proceso de cotización, Lei Jun espera promover el futuro de Xiaomi en forma de documentos legales. El objetivo es escribir el índice de beneficio neto en los artículos de la empresa. de asociación Este es un movimiento increíble. Después de difíciles discusiones con la junta directiva, accionistas y altos ejecutivos, finalmente se decidió que el beneficio neto del hardware nunca debería exceder 5. Con el lanzamiento de esta decisión, se hizo sentir la persistencia de Lei Jun en la intención original de la empresa. El jefe es realmente valiente y tiene una buena impresión de Xiaomi.
2. Proponer una estrategia de doble marca en el momento oportuno: El ajuste de la estrategia y la estructura organizacional acompaña el desarrollo de la empresa. En enero de 2019, Lu, expresidente de Gionee, se unió a Xiaomi y fue responsable de la marca Redmi. La marca Redmi es independiente de Xiaomi y Lu es responsable de comercializarla y construirla. Este ajuste estratégico está diseñado para permitir que Redmi continúe llevando a cabo la misión de los teléfonos móviles Xiaomi con la máxima rentabilidad, mientras que los teléfonos móviles Xiaomi se desharán de las limitaciones de precio, tomarán el camino de la experiencia definitiva y la exploración de la tecnología negra, y rejuvenecer la marca Xiaomi. Se puede decir que la estrategia de doble marca se creó cuando el mercado de teléfonos móviles en 18 años se estaba reduciendo y la competencia era feroz, y era adecuada para el entorno interno y externo de Xiaomi en ese momento.
Realmente no es fácil iniciar un negocio. Los emprendedores excelentes suelen tener un agudo sentido comercial, una fuerte motivación, un espíritu geek, un espíritu de investigación y autodisciplina. Ya sea una persona o una empresa, es más fácil tener éxito si sigues la tendencia. Xiaomi es una empresa respetable y espera mantener sus aspiraciones originales y ofrecer más productos buenos y geniales para todos.