Hago promoción SEO en línea y sitios web, y encontré una empresa de publicidad local para cooperar. La situación actual es así, la otra parte también busca una empresa como nosotros.

El funcionamiento del sitio web incluye un propósito, dos direcciones y cuatro pasos.

Un objetivo: conseguir rentabilidad y crecimiento. El sitio web debe sobrevivir y la empresa debe sobrevivir. Si no ganas dinero, ¿puedes ganar dinero?

Dos direcciones: una es potenciar la marca de la empresa y la otra es aumentar el tráfico.

Respuesta: Mejorar la marca (proponer el concepto de marca de la empresa, establecer un sistema de crédito y ganar una buena reputación).

b: aumentar el tráfico (escribir más artículos especiales y publicarlos en los foros principales. Algunas personas lo llaman escribir artículos suaves para mejorar la adherencia del usuario. Realice regularmente actividades que satisfagan las necesidades de desarrollo del sitio web y sean populares). con los usuarios para aumentar la relevancia del sitio web, aumentar las oportunidades de búsqueda y visita, y otros tipos de publicidad o cooperación)

Cuatro pasos: Wang Tong dijo una vez algo que cito hoy: Los negocios dependen del marketing y. El comercio electrónico se basa en el marketing online. Entonces, ¿cómo se debe llevar a cabo el marketing online?

Analizar el posicionamiento y modelo de beneficios del sitio web, optimizar y mejorar el sitio web, formular planes de operación y promoción del sitio web, gestionar y modificar el marketing del sitio web.

En lo que respecta a la promoción de marketing, los principales métodos que conozco son: marketing de motores de búsqueda, marketing por correo electrónico, marketing de foros, marketing de artículos blandos, marketing de eventos (es decir, publicidad publicitaria) y marketing de boca en boca. marketing bucal. Personalmente, creo que para construir un sitio web, primero hay que hacer un buen plan de operación del sitio web, modelo de ganancias, expansión comercial, etc. Sin planificación, el desarrollo de un sitio web puede parecer un desastre.

Después del lanzamiento del sitio web, rápidamente ganó popularidad y se convirtió en una marca. No es realista tener una gran reputación tan pronto como se lanza, pero puede que no sea difícil lograrlo en un período de tiempo y no requiere una gran inversión de capital. No olvide que, como portal de la ciudad, también tenemos muchos recursos ya preparados, como un sistema de creación de sitios web y espacios publicitarios.

Muchas de estas preguntas son críticas.

1. Cuestiones que deben aclararse antes de la promoción

1. Posicionamiento claro del sitio web

2. Aclarar los usuarios objetivo del sitio web: quiénes (las empresas) deben. ¿Son ustedes visitantes del sitio web?

3. Qué dejarán los visitantes en la web: información de oferta y demanda, mensajes, mercadillos y otros canales interactivos, etc.

4. Qué quiere el sitio web que obtengan los visitantes: Diferentes usuarios objetivo quieren diferentes servicios o contenidos. Necesitamos analizar las páginas donde permanecen los usuarios y la profundidad de navegación para realizar una correcta planificación.

5. ¿Qué atraerá a los visitantes de vuelta al sitio web: contenidos, servicios o canales interactivos o actividades interactivas o información sobre oferta y demanda?

2. Los servicios de contenidos son la base para la promoción del sitio web.

Los visitantes del sitio web no son más que visitantes por primera vez y visitantes por segunda vez. No creo que sea demasiado difícil para las personas acceder al sitio web. El problema es: conseguir que estas personas vuelvan a visitar el sitio web.

1. Primera visita

Los motores de búsqueda son la forma más común para que los internautas encuentren nuevos sitios web.

b. La segunda forma más importante para que los internautas descubran nuevos sitios web son los enlaces a sitios web.

c. La tercera forma que tienen los internautas de descubrir nuevos sitios web es a través de presentaciones de amigos.

d. Utilice las recomendaciones de cibercafés: podemos utilizar la columna de la alianza de cibercafés en la página de inicio del sitio web para recomendar varios cibercafés y brindarles varios espacios publicitarios. Con el apoyo del cibercafé, podemos. Deje que el cibercafé configure el sitio web como página de inicio en la máquina y utilice el cibercafé como ventana promocional.

2. Quédese con los usuarios y permítales visitarlo con frecuencia.

1. Una interfaz hermosa debe tener contenido rico y único.

Una interfaz bonita es la clave para dar a los demás una buena primera impresión de tu sitio web, lo cual es muy importante. Para los sitios web de portales, el contenido es lo más importante. Desde la perspectiva de los usuarios de Internet, la información y los servicios útiles y vívidos son la base. Como portal empresarial, ofrecer más contenido localizado, más oportuno y más rico es la clave para resaltar sus características y posicionamiento, por lo que el contenido localizado es una máxima prioridad. El contenido debe actualizarse con frecuencia y localizarse. Contenido con el que los visitantes quieren interactuar. No sólo quieren verlo, sino que también quieren hacer algo y agregar algo al sitio web. Por lo tanto, el contenido interactivo debe presentarse primero. Incluso si se trata de "falsa prosperidad", desempeñará un papel de guía para guiar a los visitantes. Esta es la verdadera prosperidad. Después de eso, los visitantes se convertirán en quienes actualicen esta parte del contenido y, por supuesto, el contenido será fresco, rico y único.

b. Velocidad del sitio web

Intente no utilizar páginas de contenido de sitio web ASP dinámico, ya que esto consumirá muchos recursos del servidor (leer de la base de datos cada vez), si es posible. Lo mejor es generar páginas estáticas.

C. El sitio web es fácil de operar

Hoy en día, cada vez más sitios web prestan atención a los problemas operativos. En inglés, hay una palabra compuesta: capacidad de usuario, que se explica como: la capacidad de usuario del usuario, o la conveniencia del usuario, o simplemente: "Las personas que visitan el sitio web por primera vez pueden comprender inmediatamente cómo operar el sitio web". , independientemente de que no es fácil cometer errores en nada de lo que se hace y los usuarios están muy satisfechos “Debemos observar el sitio web desde la perspectiva de los internautas. La primera pequeña prueba que a muchos portales les gusta pedir a los nuevos empleados es dejarles usar el sitio web de la empresa y luego mencionar los detalles que consideran confusos o inconvenientes de usar. Por ejemplo, "No sé si se puede presionar este botón". "Después de ver esta información, quiero ver información más detallada, pero no sé dónde presionarla".

El método de mejora se divide en dos partes:

1. Mejorar la página web personal. Por ejemplo, agregue una página de preguntas frecuentes, una página de descripción de permisos, suscríbase a correos electrónicos, coloque muestras de correo electrónico para obtener una vista previa o descargue enlaces a números anteriores de sitios web y revistas.

2. Enfoque macroscópico: cómo se mueven los internautas dentro del sitio web, cómo se mueven los internautas entre páginas y mejoran la calidad general del sitio web mediante el análisis de las rutas son los nombres utilizados en los menús del sitio web; claros e intuitivos, y ¿serán confusos? Porque el nombre común del contenido de la empresa puede resultar difícil de entender para los internautas. Por ejemplo, los elementos de cada página web están relacionados gráficamente con cada página del sitio web para comprender la estructura general del sitio web. ¿Una característica o un enlace resultará confuso? ¿Necesita agregar títulos o enlaces? ¿Dónde es probable que los operadores encuentren problemas y queden insatisfechos? ¿Se pueden evitar eficazmente los inconvenientes causados ​​por diferentes entornos de uso? Complete el formato del formulario con ejemplos de texto, no espere hasta que se presione el botón enviar, muestre mensajes de error, etc.

D. Organizar actividades interactivas para ganar premios

Continuar organizando algunos "cuestionarios interesantes para ganar premios" y pedir a las empresas que patrocinen pequeños premios (los premios no tienen por qué ser caros, siempre que sean útiles para los visitantes), de modo que los visitantes a menudo vengan a ver los resultados y a presentarles a sus amigos. Por ejemplo, elige el mejor blog del mes, o las bendiciones más populares, etc. , y dar propina a estos autores originales es un buen método de promoción.

En tercer lugar, la formación de marca

La formación de marca no ocurre de la noche a la mañana. Sin una base determinada y un período de arduo trabajo, es imposible formar una marca. Después de un período de preparación, el sitio web se hará famoso. En este momento, usted puede considerar crear una marca y tenemos las condiciones para crear una marca.

a. Realizar algunas actividades en línea, como concursos de "producción de páginas web", concursos de "conocimientos de redes", etc.

B. Participar en la coorganización de algunas actividades. Para algunas actividades realizadas por otras empresas, puede crear sitios web especiales para ellas, participar en actividades coorganizadas y mejorar la imagen de marca. Por ejemplo, el Día del Árbol, permita que los empleados salgan y participen en actividades de plantación de árboles bajo el lema de publicidad. Este festival generalmente se realiza en todas las empresas, especialmente en las escuelas. Ha existido desde la escuela secundaria y hay mucha gente. El efecto debería ser bueno.

Cómo optimizar y mejorar el sitio web se puede lograr mediante análisis estadístico. Podemos saber qué páginas son más visitadas, cuándo hay muchas visitas, cómo se mueven los visitantes dentro del sitio, qué páginas son más efectivas para la publicidad y qué palabras clave se utilizan...... ........ ................................................. ....................................................... ...................... ....al comparar las estadísticas de visitas esperadas con los resultados reales, podemos obtener algunos consejos sobre cómo mejorar nuestro sitio.

A continuación se resumen detalladamente los elementos de análisis y las funciones del sistema de estadísticas del sitio web.

1. Análisis de ruta del sitio web: ¿Cómo llegan los usuarios a tu sitio web? Podemos fortalecer los canales de origen del tráfico o mejorar otros canales de origen para este fin.

2. Número de visitas por página: Si los usuarios están más interesados ​​en el contenido de tu sitio web, deberían mejorar tu contenido e incluso considerar agregar nuevas columnas o canales.

¿Qué páginas necesitan mejorar? Después de que un visitante ingresa al sitio web, ¿en qué orden lee las páginas y cuánto tiempo permanece en cada página? Podemos analizar de forma aproximada qué páginas no son atractivas y los usuarios se darán por vencidos inmediatamente después de leerlas. Luego podemos formular planes de mejora para las páginas relevantes. Por ejemplo, la página más buscada (página de venta de productos) no tiene un número elevado de visitas, también porque el enlace a esta página es difícil de encontrar. Si el número de visitas a la página de presentación del producto es alto, pero el número de visitas a la página de compra real o a la página de consulta es muy bajo, significa que hay un problema con los enlaces o los métodos de operación de estas páginas.

3. Análisis de fuentes de motores de búsqueda: ¿Qué motores de búsqueda utilizan los usuarios y cuál es el cambio en la proporción de cada fuente en las visitas totales? ¿Ha cambiado la cantidad de información registrada? Si hay una reducción significativa, cuál es el motivo y cómo afrontarla.

4. Análisis de palabras clave: qué palabras clave o tipos de palabras clave utilizan los usuarios, si el trabajo de SEO realizado es apropiado, si hay palabras clave más adecuadas que deben fortalecerse y los resultados de las palabras clave también. ser muy bueno Es bueno encontrar las necesidades del cliente.

5. Análisis de la página de entrada: Desde qué página ingresan los visitantes al sitio web, significa que esta página tiene buena vinculación en los motores de búsqueda o enlaces relacionados. Por el contrario, otras páginas tienen un rendimiento muy pobre. ¿Es necesario realizar publicidad o mejora de palabras clave relevantes?

6. Información del usuario: incluidos los hábitos de navegación del usuario, el tiempo de acceso, la distribución geográfica del usuario, la información del sistema informático del usuario, etc. Coge el hábito y haz lo que quieras; si tu negocio está relacionado con regiones, el análisis geográfico es muy importante. Vea qué período de tiempo está más concentrado, para que pueda lanzar algo con propósito en un momento determinado. Por ejemplo, la gente de clase trabajadora tiene más vacaciones durante el almuerzo y la noche, y los visitantes ven cierta información relacionada con el trabajo durante el horario laboral.

7. Tasa de retorno de usuarios: Puedes saber qué tipo de usuarios tienen un alto conocimiento de tu sitio web, lo que puede usarse como ayuda para comprender las necesidades de los clientes.

8. Análisis de acceso del robot: cuándo visitó el sitio web el robot del motor de búsqueda, cuándo se actualizaron los resultados de búsqueda, la frecuencia de las visitas, si se visitó alguna página importante y si se prestó atención a sus actualizaciones. por el robot.

9. Análisis de correo electrónico más profundo: Supervise y analice los clics en sus revistas de correo electrónico. ¿La revista por correo electrónico agregará un enlace al sitio web y también agregará? Ref=mail, puede identificar el número de clics en el correo electrónico a partir de los resultados estadísticos. Para entender lo que les interesa a sus clientes.

Consejo adicional: en el análisis de datos del análisis estadístico, también debe prestar atención a las dos cuestiones siguientes para mejorar la operatividad del sitio web:

Que los lectores hayan llegado a la página quieres visitar?

Al analizar los resultados estadísticos, es fácil ver únicamente "qué página tiene el mayor tráfico" y "qué palabras clave utilizan los lectores"; analizar cada página individual.

Sugerencias: 1. Primero, configure dónde desea que estén sus visitantes en su sitio. Luego, a través de resultados estadísticos, se infiere y compara la trayectoria real de los visitantes como base para mejorar la operatividad.

2. Después de configurar la página que desea visitar, investigue si los visitantes de la página han llegado. Las personas tienden a reducir los pasos del enlace de una página de inicio a otra para permitir que los lectores lleguen más rápido a la página que desean visitar, pero reducir ciegamente los pasos del enlace puede hacer que la estructura general del sitio web sea compleja y difícil de entender. Por eso es más importante descubrir cómo llevar a los lectores a la página de destino, incluso si hay muchos pasos.

Hacer un sitio web "exportable" que satisfaga a los lectores.

La gente generalmente presta atención al análisis de fuentes de los sitios web, pero a menudo ignora la importancia de las exportaciones. Al crear un sitio web, debe considerar la salida de "después de que los lectores lleguen aquí y estén satisfechos, abandonarán el sitio web desde aquí". Los lectores encuentran la información que necesitan y se van después de comparar completamente los productos con los que están satisfechos, o se van sin encontrar lo que necesitan. El efecto es completamente diferente. ¡Es un desperdicio dejar que los invitados que han estado aquí durante mucho tiempo se vayan con las manos vacías!

Se deben diseñar múltiples salidas en función del comportamiento del lector. Por ejemplo, si se trata de un sitio web de registro de seminarios, lo mejor es que los lectores lo abandonen después de completar los procedimientos de registro. Aquellos que estén interesados ​​pero no tengan tiempo para asistir a este taller querrán conocer la agenda de talleres futuros. Además, es posible que haya personas que no se hayan inscrito pero quieran obtener información sobre el seminario, que puede servir como salida. Si solo hay un botón "Registrarse", perderá otras opciones.

Especifique las necesidades del lector, realice múltiples salidas y verifique el efecto mediante el análisis de resultados estadísticos.

Si la página del seminario tiene muchos visitantes pero pocos solicitantes, y otras salidas que ha configurado también tienen pocos visitantes, debe considerar si necesita agregar otras salidas, si la página es muy instructiva, etc.

En vista de algunos problemas comunes y mejoras en el funcionamiento del sitio web

Primero, el contenido está vacío, seco y poco atractivo

Existe un sitio web de este tipo, la página de inicio Es un pareado y el heroico eslogan recorre todas las pantallas. Al hacer clic en otras páginas, puede buscar en todos los rincones del sitio web, pero aún no puede encontrar la información del producto que necesita. Lo que se ve es "como si viniera de un taller de fabricación de acero".

Diagnóstico y plan de tratamiento: el contenido del sitio web debe ser rico y valioso, y la información que interesa a los clientes, como la calidad del producto, el precio, el desempeño de la empresa, los socios, el servicio al cliente y la ayuda en línea, debe ser detallado. El contenido del texto debe ser ordenado y lo más vívido e interesante posible.

En segundo lugar, el sitio web carece de características

Hay demasiados sitios web familiares en China. La página de inicio debe ser una foto del "director de la fábrica agachado en su escritorio para contestar el teléfono"; la segunda página debe ser la ubicación de la empresa (los caracteres grandes de la puerta de la empresa todavía brillan) y luego hay un texto grande que presenta el proceso de crecimiento de la empresa. Este tipo de sitio web da a la gente la sensación de que se arrepentirán después de leerlo.

Diagnóstico y plan de tratamiento: el ocupado director de la fábrica realmente no necesita tomar fotografías. Si la empresa es grande, puede vincular un breve discurso firmado en su página de inicio. Reemplazar fotografías de fábrica con descripciones detalladas de los productos de su empresa puede resultar muy eficaz. El sitio web debe tener un diseño simple pero distintivo.

En tercer lugar, el tema del sitio web no está claro.

Por ejemplo, en una empresa de bebidas, a un responsable de la toma de decisiones le encantaban los conceptos de cielo azul, nubes blancas y césped verde, por lo que Dejó en claro que la página de inicio debe tener cielo azul, nubes blancas y césped verde. Después de diseñar el lugar de acuerdo con esta idea, será como la pradera del norte del Tíbet. Nadie sabe que el "secreto" aquí es el jugo.

Diagnóstico y plan de tratamiento: Orientamos al decisor a producir "obras" más expresivas en función de su preferencia por la "creatividad personal". Más tarde, aceptó utilizar frutas cálidas de colores claros como fondo y animaciones realistas para ayudar a la actuación. Después del lanzamiento del sitio web, muchas personas informaron lo impresionadas que estaban con el diseño.

En cuarto lugar, el ciclo de actualización del sitio web es largo

Muchos sitios web son hermosos cuando se crean, pero a nadie le importan una vez creados. El ciclo de actualización dura incluso años. Algunas empresas dicen que debido a que el backend del sitio web es una base de datos, no es necesario mantenerla ni mejorarla. Los amigos que frecuentan Internet pueden ver a menudo la última fecha de actualización de este sitio web: junio de 1997. Un sitio web de este tipo definitivamente no recibirá visitantes habituales.

Diagnóstico y plan de tratamiento: para no decepcionar a los visitantes, actualice su sitio con regularidad. Es mejor crear una nueva columna "Noticias en este sitio" para que los visitantes sepan qué contenido nuevo ha aparecido recientemente. Los sitios web deberían proporcionar información mejor y actualizada a los internautas que soportan los altos costos de Internet.

En quinto lugar, la respuesta de los administradores de sitios web es lenta.

Existe una empresa de viajes de este tipo, su página de inicio es muy distintiva y la clasificación de sus estaciones de navegación también es buena. Creemos que su negocio debería ser bueno. Como resultado, un día, el webmaster llamó de repente y pidió a la empresa que le ayudara a revisar su buzón, diciendo que parecía estar roto. Resulta que encontramos cientos de correos electrónicos en su buzón de todo el mundo. Resulta que el webmaster está "demasiado ocupado" y sólo puede consultar su correo electrónico una vez cada medio mes. No hablamos de la actitud de gestión de la red y gestión del tiempo. Sólo tenemos en cuenta los sentimientos del remitente: los correos electrónicos entusiastas sobre viajes en grupo se ignoran y aún no hay respuesta. El remitente no tendrá el valor de enviar un tercer correo electrónico a menos que esté lo suficientemente enojado como para quejarse o utilizar una bomba de correo electrónico.

Solución: una vez creado el sitio web, revise los correos electrónicos de la empresa con tanta frecuencia como revisa sus propios correos electrónicos personales. Los problemas relacionados con el sitio web en sí que el administrador de la red pueda manejar deben resolverse de inmediato y enviarse cartas relacionadas con productos y servicios de inmediato al departamento de ventas o marketing y responderse de manera oportuna. Es probable que todas las personas que envían cartas se conviertan en clientes potenciales de la empresa. Al menos están prestando atención a la dinámica del sitio web y merecen más respeto.

De hecho, existen muchas razones para los problemas anteriores y también existen algunos remedios caseros. Pero ¿cuál es la raíz de este problema? Creemos que los administradores de estos sitios carecen de un verdadero conocimiento de cómo funciona Internet. Como todos sabemos, Internet es, en primer lugar, un medio de difusión de información y, en segundo lugar, un mercado virtual. Por lo tanto, al realizar actividades de marketing a través de Internet, primero debe confiar en el contenido exacto de la información del sitio web para atraer visitantes y convertirlos en clientes habituales, y sólo la información publicitaria que "ocultó" en el sitio web seguirá funcionando. Es como leer un periódico o mirar televisión.

La razón por la que leemos periódicos y televisión todos los días es porque la información en los periódicos y la televisión es diferente cada día. La publicidad en periódicos o televisión es eficaz cuando existe una audiencia habitual de lectores.

Entonces, para una empresa, además del perfil de la empresa, la introducción del producto y la información de contacto, ¿qué otro contenido se puede agregar al sitio web? De hecho, si miramos este tema desde la perspectiva del marketing online, nuestra visión será mucho más amplia. Aquí te damos algunas ideas para tu referencia.

1. Determinar el contenido de la información desde la perspectiva de la cultura industrial:

Cada empresa tiene su propia industria y cada industria tiene su propio conocimiento profesional e información cultural. Por ejemplo, los alambres y cables son bastante profesionales. Entonces, además del conocimiento profesional de alambres y cables, ¿por qué no podemos extraer la generación de electricidad, las partes interesantes de la historia del desarrollo de alambres y cables y cosas relacionadas con la vida diaria de las personas? La instalación de aires acondicionados es un tema candente ahora, pero muchas familias quieren saber si la carga de cables existentes es suficiente. Todas estas son atracciones. Si puede hacer que la información de su sitio dé la impresión de que es la autoridad absoluta en esta industria, ¿cuánto confiará la gente en la marca de su producto? Al mismo tiempo, su contenido informativo es rico y puede elegir entre más tipos como estación de navegación, lo que puede atraer a una amplia gama de audiencias potenciales.

2. Incorporar los medios online en el plan general de marketing de la empresa:

Cada empresa debe tener su propio plan general de marketing. En este plan, diferentes medios tendrán diferentes necesidades. Internet es sólo uno de ellos. Según las características de Internet, naturalmente se puede definir para permitir la realización de esa tarea de marketing específica. Por ejemplo, cierta empresa de electrodomésticos aprovecha la fuerte interactividad, la amplia cobertura y la rápida difusión de información de Internet para concentrarse en la tarea de recopilar sugerencias e incluso quejas de consumidores de todo el mundo sobre sus productos de electrodomésticos. Una vez que se determine dicha estrategia, naturalmente sabrá qué se debe resaltar en la página de inicio y cómo reflejarlo.

3. Debe tener características personalizadas:

Es decir, debe tener un color y cosas diferentes. Por ejemplo, todos son sitios web que venden aires acondicionados. Mi sitio web se centra en recopilar información sobre los comentarios de los consumidores y atraer visitantes de diversas formas posibles, lo cual es suficiente, preciso y profundo. Por un lado, hago que el público se sienta muy cercano a ellos y, por otro lado, les hago ganar algo de mi sitio web. Esto es más atractivo y eficaz que simplemente difundir perfiles y productos de empresas.

4. Actualizaciones periódicas:

La razón por la que los medios tradicionales se pueden leer todos los días es porque cada día hay algo nuevo y atractivo. Incluso si el sitio web no se actualiza todos los días, busque una manera de crear contenido nuevo. Y debe haber una cierta continuidad. En otras palabras, si no podemos hacer periódicos o televisión, siempre podemos hacerlo quincenalmente y trimestralmente. Esto requiere un buen cerebro a la hora de diseñar contenidos informativos para ver qué es atractivo, distintivo, profesional y sostenible. Esto se puede encontrar en cualquier tipo de sitio web.

5. Crear actividades especiales basadas en las necesidades del negocio:

Combinado con las características del sitio web y de acuerdo con las necesidades de las actividades de marketing corporativas, también es posible planificar artificialmente algunas actividades a través del sitio web. un método. Por ejemplo, Intel puso la Ciudad Prohibida en una pantalla tridimensional en línea, que no sólo demostró la última tecnología tridimensional de Intel, sino que también creó un punto de noticias, que jugó un muy buen papel publicitario con la ayuda de los medios tradicionales. Además, Yip Group intenta realizar actividades de venta preferenciales a través de Internet. Si bien no terminó haciendo lo que hizo Intel, es una buena idea.

6. Piense desde la perspectiva de la audiencia:

La teoría del marketing moderna defiende las 4C, es decir, cliente, conveniencia, costo y comunicación. Al diseñar el contenido de la información, siempre debemos imaginar si puede satisfacer las necesidades de los visitantes. Al organizar la estructura, debemos considerar si los visitantes pueden distinguir fácilmente lo primario de lo secundario, etc.

Algunas de las ideas mencionadas aquí son solo desde la perspectiva del contenido de la información, algunas cosas a las que se debe prestar atención al operar un sitio web, y definitivamente hay algunos lugares incompletos. Pero el principio general es: valioso, rico, distintivo, constantemente "cambiando", creando constantemente cosas nuevas, evitando llegar a los extremos.