Casos de Éxito de Ventas de Bienes Raíces
1. Muestre la apasionante noche de los años 70 en la Región Administrativa Especial
Si nadie se hace rico de la noche a la mañana, aunque el número de personas sí. lamentablemente pequeño, tal vez no haya tanta gente comprando Lotería. Como zona densamente poblada de la riqueza de China y cuna de los ricos en rápido crecimiento de China, si el mercado inmobiliario no produjera leyendas, entonces este mercado sería demasiado deprimente. Aunque el año 2003 fue relativamente aburrido, el mercado inmobiliario todavía estaba lleno de imaginación. Afortunadamente, había una zona especial deslumbrante.
El deslumbramiento de la Región Administrativa Especial se debe a las noches apasionadas de los años 1970.
Reunir algunas cosas de la década de 1970, como libros ilustrados, bicicletas permanentes y fotografías de Lei Feng, ¿es una actividad cultural o una actividad de marketing? Al final de todo el evento, el público ni siquiera sabía qué era la palabra “lucirse”. ¿Qué tipo de publicidad es esta? La respuesta de Xuanze Special Zone es: marketing inmobiliario.
El 5438 de junio y el 10 de octubre de este año, la Zona Económica Especial de Xuanze organizó el evento "Noche de la Pasión de la década de 1970" en Xidan LCX Plaza para anunciar el lanzamiento del proyecto al mercado. Decenas de miles de personas asistieron al evento, participando casi con una especie de piedad religiosa. Esa noche, hasta 600.000 internautas estaban preocupados de que las personas nacidas en la década de 1970 se sintieran ofendidas por el área de fanfarronería en línea. En la década de 1970, la aparentemente pura actividad de bienestar público "Pasión" ayudó a la Zona Especial de Xuanxiu a encontrar su propia base de clientes leales, porque el reconocimiento de los clientes de la Zona Especial de Xuanxiu no se debía solo a factores del producto, sino también a factores emocionales. Es poco probable que un proyecto que el cliente "ama" fracase. Fue precisamente por este evento en Times Square de la capital que Xuanzang se hizo famoso y luego se salió de control. Es un verdadero milagro que un pequeño proyecto de apartamentos se haya convertido este año en uno de los mayores proyectos de ventas en el mercado inmobiliario.
Continuando con el estilo de Noche Apasionada, la Zona Especial de Xuanze ha llevado a cabo muchas actividades similares: el Festival de Música No Convencional del Parque Chaoyang, la Noche Blanca Pura de Halloween y la visualización gratuita de The Matrix, que fueron elogiadas por el Sr. Kanjun. El mejor evento planeado para este año. Todos tienen buenos efectos.
2. Millones de donaciones de Palm Springs International Apartments
Recuerdo el día más oscuro del 20 de abril, cuando el alcalde de Beijing, el Sr. Meng Xuenong, y el Ministro de Salud, Sr. Zhang. Desde entonces, la epidemia de SARS que se había ocultado quedó al descubierto. Los rumores clandestinos originales se confirmaron y comenzaron a difundirse otros nuevos. El aire en Beijing de repente se volvió tenso. La gente en tiempos de paz de repente descubrió que la sombra de la muerte estaba muy cerca de ellos y sintieron una enorme impotencia y soledad.
El 21 de abril, vi una donación de un millón de dólares de Palm Springs en el Beijing Evening News. Palm Springs International Apartments dona $1 millón a trabajadores de la salud para atención nutricional. El presidente Zeng Wei también pronunció un discurso muy conmovedor. Todavía recuerdo claramente mi estado de ánimo cuando vi esta noticia. Aunque estos discursos serán pronunciados por diferentes personas en diferentes ocasiones en el futuro, será difícil ser tan conmovedores como en ese momento. El evento de donación en Palm Springs es como una pequeña luz en el aire apagado, iluminando la conciencia de la industria inmobiliaria sobre su participación en este desastre sin precedentes. Los ya famosos Palm Springs International Apartments han atraído la atención de toda la sociedad y han mejorado enormemente la reputación de la empresa. Aunque no hay cifras de ventas detalladas, las ventas de Palm Springs durante el período del SARS alcanzaron casi 300 millones de yuanes, lo que tiene mucho que ver con esto.
En todo el mercado, Palm Springs fue la primera empresa inmobiliaria en donar. Aunque Jinyuan y Pearl River Real Estate donaron más de 10 millones de yuanes en el siglo siguiente, superando con creces la cifra en Palm Springs, ya había numerosas actividades de donación en ese momento, y los periódicos informaban sobre ellas todos los días. Aunque estas dos empresas tienen la mayor cantidad de dinero, no son suficientes para tener el efecto impactante de Palm Springs.
La donación millonaria de Palm Springs refleja la conciencia y la velocidad de respuesta de las relaciones públicas corporativas en crisis. Las cosas malas también pueden convertirse en buenas, sólo depende de la perspectiva de comprensión de la empresa.
3. Nuevo Foro R&F: Los logros culturales son brillantes.
En noviembre de este año, las ventas de R&F City superaron los 150 millones de yuanes, convirtiéndose en el gran ganador de este año junto con Century City y Jianwai SOHO. En 2002, Guangzhou R&F estaba decidida a adquirir tierras del norte, derrotando a muchos competidores, incluida SOHO China, y gastó 3.200 millones de yuanes para adquirir un terreno en Guangqumen. El gerente de Ace, Xie Qiang, dejó Zhujiang en 1996 para hacerse cargo del desarrollo de esta tierra. Es para R&F City.
El sensacional ganador del título de propiedad de 3.200 millones de yuanes, la ubicación geográfica superior a lo largo del tercer anillo, la gran casa de venta de huevos de Pascua tan hermosa como el paisaje de la ciudad y el excelente gerente Xie Qiang, todas estas combinaciones son Lo suficiente como para hacer que algunas personas solo por la fama la propaganda ya no tenga sentido en R&F City.
Por supuesto, esto también significa que no queda mucho espacio para que los desarrolladores se muevan. Sin embargo, Xie Qiang, ex editor en jefe de un periódico, adoptó un enfoque diferente y adoptó la bandera de la cultura. Un trabajo típico es "R&F New Forum".
En el nuevo foro de R&F, los cinco hermanos Feng Lun, Pan Shiyi, Zeng Wei, Xie Qiang y Zhang Baoquan se sentaron a hablar sobre este asunto. Escritores y celebridades como Chen y Jia Pingwa bailaron y escribieron el 13 de junio; la ciudad también invitó a Zheng, presidente de Shouda Real Estate, subdirector del Centro de Proyectos de la Cámara de Comercio de la Industria de la Vivienda de la Federación de China; Industria y Comercio, el famoso artista Zhang, gerente de inversiones de SK Co., Ltd. de Corea del Sur. Los propietarios hicieron comentarios irresponsables sobre R&F City, y Xie Qiang aceptó personalmente las preguntas de cada empresa. Al final, todos quedaron felices. La fuerte imagen de R&F City quedó plenamente demostrada.
En comparación con el marketing cultural con el que están obsesionados muchos proyectos, el marketing cultural de R&F City es rico e integral. No solo tiene en cuenta la construcción de la cultura comunitaria y la promoción de conceptos, sino que también pone en valor la comunicación. de las relaciones entre propietarios sobre la mesa, deja que la brisa primaveral se convierta en lluvia y humedezca las cosas en silencio, y todas las cosas nacen de esto. Si está dispuesto a hacer un esfuerzo meticuloso y al mismo tiempo disfrutar de una reputación prestigiosa, ¿quién podrá impedir que R&F tenga éxito?
4. Misterio
Como estudiante de filosofía, solía estar orgulloso de poder entender la filosofía de Hegel, lo que me abrió la mente, pero con eso este grueso libro extracurricular trajo todo mi interés. conocimiento de vuelta a antes de la liberación de la noche a la mañana, como si hubiera caído en una niebla. Grandes
Los grandes párrafos de discusión son teorías engañosas, desde la definición de clase hasta la estética arquitectónica, que parecen familiares pero en realidad no lo son. Los anuncios publicados por los principales medios también son grandes y largos. Es realmente un poco confuso si no se mira con atención.
Mantén la calma. Clase misteriosa. Ventas más misteriosas. Se dice que se vendieron más de 300 millones a los 20 días de su apertura. Mucha gente no lo cree, incluyéndome a mí. Pero cuando fui a verlo in situ, muchos pisos realmente no estaban a la venta. Así que sólo puedo creerlo.
La arrogancia de clase surge de su poder. El diseño único de la pendiente y la arquitectura meticulosamente tallada se pueden vender sin ninguna fanfarria. Pero vale la pena pensar en por qué elegimos este tipo de método de promoción.
Como proyecto fuera del Cuarto Anillo Norte, el precio de clase llega a 8.000, que es un producto de alta gama. Quizás estemos acostumbrados a dar a conocer a más gente como criterio para medir la eficacia de la publicidad. Pero los artículos de lujo nunca
Este no es el caso. Son arrogantes en un círculo pequeño y venden de boca en boca de una manera especial. El boca a boca es más importante que la publicidad, porque las personas que pueden comprar una casa en clase tienen la mente lúcida y el impulso ocasional definitivamente no ocurre al comprar una casa.
El libro de clase sólo es adecuado para proyectos elocuentes y de alta calidad como el de ella, y no tiene mucho significado universal. El grueso folleto proporciona un impacto ideológico a la audiencia y una exploración de la profunda connotación del producto.
Actitud seria. Como dijo el líder de la clase en una entrevista: "No queremos que la mayoría de la gente entienda nada". Una actitud extremadamente elitista tiene un efecto único en un mercado completamente kitsch. Esta imagen también se logra en los medios. el efecto de la publicidad, del mismo modo que Nicholas Tse logra el propósito de exagerar creando problemas. Las clases también obtienen el reconocimiento de un gran número de personas en su propia singularidad, aunque este reconocimiento es mejor que el reconocimiento de la sociedad en su conjunto
El caso es todavía pequeño. ¡Pero sólo hay más de 500 casas en la clase!
5. Changhewan: Humanistic Real Estate
“¡Las ventas calientes siempre son un arma de doble filo! Lo que ves es dinero, lo que veo es carga y responsabilidad, además de sorpresa. , Todavía siento pánico. El éxito es fácil de vender, el fracaso es fácil de vender. "Esta es la Bahía de Changhe. ¡No olvides estar preparado para el peligro en tiempos de paz!
El presidente dijo personalmente: "Debemos tratar las ventas de la Bahía de Changhe con calma". ¿Qué es el cuidado humanista? Aquí hay un ejemplo.
Huang Nubo, el propietario de la bahía de Changhe, es famoso como Luo Ying en el círculo cultural y sus poemas se han publicado uno tras otro. Todavía no me olvido de mi negocio inmobiliario y me dedico al inmobiliario humanista. También compilé un folleto especialmente para explorar las connotaciones históricas y culturales de la Bahía de Changhe y recordar las huellas históricas aquí: el río Changhe fluye a través de la antigua Bahía de Changhe durante 800 años, el Puente Gaoliang tiene la Campaña Liao-Song y el Restaurante Moscú; una era La memoria del Salón de Exposiciones de Beijing es uno de los diez edificios más importantes de China, y también es la memoria de una generación... La acumulación cultural de larga data que siempre ha existido se resume en la curva del largo río, lo que realmente hace que la gente sienta que no hay distinción entre las cosas y yo.
En Internet hay muy pocas noticias sobre la Bahía de Changhe.
Pero en realidad, Changhewan es como Duan Yu en "El dragón y las ocho partes", con un erudito débil por fuera y abundante fuerza interior por dentro. Ya sea que se trate de la construcción de un sistema de agua, de un jardín comunitario o de un estilo y apariencia arquitectónicos, Changhewan es natural y se centra en la armonía con el medio ambiente, la naturaleza y la historia. Si un producto así, envuelto en un elegante manto cultural, no puede venderse bien, ¿qué otro producto puede venderse bien?
6. El sol sale por el este: El fundador de la zona rica
Si la creación es un acto material, sería un gran error. Las villas a lo largo del río Wenyu, el río Jingtang, Xishan y Xiangshan, y los apartamentos de lujo en el parque Chaoyang son áreas verdaderamente ricas. Sin embargo, esta es la primera vez en el sector inmobiliario que el concepto de zonas ricas se presenta abiertamente al sol. Desde este año, Beijing Capital Group ha anunciado que construirá una "zona rica" en el terreno entre los ríos Bahe y Liangma de Beijing, al este del Cinturón Verde del Cuarto Anillo Norte y al oeste de la Ciudad Electrónica en la carretera Jiuxianqiao. Este proyecto denominado "Beijing Upper East City" cubre un área de 100 hectáreas, con un área total de construcción de más de 2,2 millones de metros cuadrados y una inversión total estimada de más de 10 mil millones de yuanes. El proyecto es específicamente responsable del proyecto de Beijing Capital Land Sunshine Co., Ltd., una subsidiaria de Beijing Capital Group. Todos sus proyectos se completarán en 2008 y el precio superará los 65.438+0.000 yuanes por metro cuadrado. La primera fase de 65438+octubre 65438+julio se inaugurará grandiosamente.
En China, la riqueza alguna vez fue vista como sinónimo de maldad, pero debido a las reformas, la búsqueda de riqueza ahora se ha convertido en un acto honorable, al igual que unirse al ejército es un acto honorable. Sin embargo, como la ideología aún no está claramente definida, todas las opiniones públicas todavía son relativamente tímidas a la hora de expresarse en los medios de comunicación. Un ejemplo típico es que casi todas las virtudes relativas a la riqueza se otorgan a la clase media moderada y conservadora en el extranjero. Sin embargo, Capital Land levantó oficialmente este velo y atrajo la atención social. Sunshine vendió 100 millones de yuanes tan pronto como abrió en el este, y el efecto de difusión de la publicidad en las zonas ricas fue indispensable.
La práctica de First Land muestra que no hay necesidad de una creación real en la publicidad, y también es un tipo de creación que refleja perfectamente lo que realmente se está dando forma. En el sentido de la comunicación, quien habla primero es el creador.
Para el gran plan de Beijing Capital Land de construir el Upper East Side, uno o dos trucos inteligentes no son suficientes para respaldar ventas tan grandes. Bajo la bandera de las zonas ricas, varios conceptos de alta calidad finalmente tienen un comandante popular, proporcionando recursos inagotables para la promoción de proyectos.
7. Intenta vivir en Huijingfeng
El Jardín Chaoyang fue una vez un hito de lujo en el Cuarto Anillo Este y también creó un milagro en ventas. En lo que respecta a la segunda fase de Huijingfeng, todavía mantiene la alta calidad original y es diferente del concepto publicitario de la mayoría de las empresas en Beijing. Huijingfeng ofrece casas existentes con un precio de alrededor de 7.000 yuanes, lo que se puede decir que es un precio elevado. desafío La línea de bajo precio para casas de lujo en el East End. Como inversor en Hong Kong, tener mucho dinero es una característica típica. El caso de marketing de Huijingfeng refleja plenamente esta característica.
Si se trata de demostrar fuerza, ¿qué actividad es más efectiva que intentar sobrevivir? Además, las personas que intentan vivir también deben proporcionar diarios de sus intentos de vivir. Las cosas literarias son las más difíciles de falsificar. Siempre que se pueda proporcionar, la confianza de la audiencia, naturalmente, mejorará enormemente.
Duró un mes y no se vio ningún problema. Huijingfeng eligió este enfoque. A los ojos de muchos desarrolladores, sin duda estaba cavando su propia tumba. Por lo tanto, este evento llamó mucho la atención tan pronto como se lanzó. En un corto período de tiempo, los viejos árboles de Huijingfeng florecieron con nuevas flores, lo que aumentó considerablemente su exposición. Se dice que Huang, el jefe de Huijingfeng, pasa más tiempo contando dinero.
Huijingfeng también añadió elementos de entretenimiento a este evento. El director Wu Ziniu, que se convirtió en un éxito con el rodaje de "El granero del mundo", también fue invitado a actuar, alegando que quería probar algo nuevo en Huijingfeng. Ya sabes, los rumores constituyen difamación en otros campos, pero en la industria del entretenimiento se han convertido en un medio básico de publicidad. Ahora existe algo así con nariz y ojos, ¡genial! La industria del entretenimiento, naturalmente, tiene que cooperar con el loco revuelo de la industria inmobiliaria. Aunque el destino de Wu Ziniu finalmente se resolvió, Huijingfeng aprovechó la oportunidad de recibir atención social para promover sus bienes raíces y logró un gran éxito.
Hui Jingfeng es un leal practicante de la economía del globo ocular.
Un hecho que también fracasó y triunfó fue que General Motors invitó al Real Madrid a actuar en el sector inmobiliario, aprovechando para promocionarse como "Real Madrid en una mansión". En la ciudad, la misma estrella no estuvo presente, y también fue un aumento muy popular.
8. Sanhuan New City elige embajador de salud.
¿Cómo ve en su mente la vivienda asequible? ¿Se trata de enormes ganancias, es una garantía de cosecha durante las sequías e inundaciones, o el edificio comercial está siendo asediado por miles de personas y no puedo moverme? En resumen, el gobierno siempre ha querido decir que la vivienda asequible con cierto sabor a bienestar público está aislada de las operaciones del mercado: mientras controlemos honestamente los costos, frenemos nuestras ambiciones codiciosas y obtengamos dos o tres puntos de ganancia, todo estará bien. Sin publicidad, sin marketing.
Una de las tendencias más llamativas es: el enorme poder de la comercialización. Incluso las viviendas asequibles en "A Quiet Heart" deben promoverse mediante marketing. La Tri-Ring New City está totalmente orientada al mercado: los productos son tan buenos como los de las viviendas comerciales, hasta el punto de que las ventas de viviendas en exhibición durante el verano representan casi el 70% de las viviendas asequibles, y en los periódicos y la televisión siguen apareciendo diversas noticias, por ejemplo Por supuesto, sabemos que ésta no es la ley natural del resultado mediático. Como símbolo de valentía, Sanhuan New City solicitó el piloto de vivienda saludable a través de sus propios esfuerzos; ya sabes, hubo dos proyectos antes, el primero es la primera marca de cadena de bienes raíces en el país y el segundo es una de las más grandes. desarrolladores en Shenzhen.
Sin embargo, Sanhuan New City también espera agregar una corona a todo el evento: Sanhuan New City ha cambiado la práctica anterior de las empresas de bienes raíces que invitaban a celebridades y jefes conocidos a ser portavoces de imagen, y está solicitando imagen Portavoces de la sociedad Los candidatos seleccionados recibirán un apartamento de tres habitaciones valorado en millones. Las prácticas de la gente común, sumadas a una creatividad única y la tentación de mansiones millonarias, son suficientes para dar rienda suelta a la imaginación. Se dice que un evento atrajo a más de 8.000 familias y duró varios meses.
La aplicación integral de varios métodos ha aumentado considerablemente el volumen de ventas de Third Ring New City, convirtiéndola en la vivienda asequible más popular este año. También es un ejemplo de comercialización de viviendas asequibles.
9. Merrill Lynch Champagne Town: Invita a pensadores.
El sector inmobiliario es una industria que carece de cultura. La generación anterior de promotores inmobiliarios tiene básicamente espíritu revolucionario. No temen a la muerte, a las dificultades ni al analfabetismo. Pero como el sector inmobiliario genera grandes flujos de capital y elevadas ganancias, una vez que se tiene dinero, se tiene todo, incluida la cultura. Merrill Lynch Champagne Town es un ejemplo típico y también relativamente exitoso.
En la feria de primavera de este año, Merrill Lynch Champagne Town, que ha estado promoviendo siete casos de embriaguez, concientizó a los consumidores sobre lo que es el lujo: gastar millones de dólares en París para pedir prestado el molde de una estatua de un pensador. Obtener un pensador en una exposición inmobiliaria permite al gigante ideológico de la "Divina Comedia" de Dante simpatizar con la gente que sufre y ser testigo de la fama y la fortuna del mercado inmobiliario. Como proyecto inmobiliario, ¿es necesario hacer artística la obra maestra de Rodin? ¿No es esta cantidad de dinero que acaba siendo como la lana que sale de la oveja? El público habló de ello durante mucho tiempo, pero yo no podía sacarme de la cabeza algo como Merrill Champagne. Y este es el efecto que persiguen los desarrolladores.
Mientras haya popularidad, habrá ventas, de eso no hay duda.
Estas técnicas de marketing ya no pueden medirse mediante estándares morales o conceptos de coherencia entre el nombre y la realidad. No importa cuán descabellado sea, en un mercado regional como el inmobiliario, la popularidad significa éxito.
La mitad del trabajo. Los pensadores realmente han hecho famosa a la ciudad de Merrill Lynch. En este sentido, Merlin Champagne Town es un ganador.
10. Shiyun Haoting: La leyenda de fin de año
El año nuevo se acerca y es hora de que Huang Shiren cobre las deudas de Yang Bailao. Bajo la amenaza de los vientos fríos, las actividades al aire libre de la gente se han reducido significativamente y el mercado inmobiliario está cada vez más desierto. Todas las empresas dejaron de lado sus ambiciones y empezaron a hacer balance de las ganancias del año. Debido a esto, la Exposición de Invierno de este año fue mediocre y su popularidad, de hecho, no fue tan buena como la Exposición de Primavera original.
Pero fue en esta exposición donde se colocó un satélite en un proyecto con el que la gente no estaba familiarizada, por lo que ya no era desconocido para la gente. Este es Shiyun Haoting, un nuevo proyecto cerca de Shuangjing R&F City. El precio medio es de sólo 6.500 yuanes, lo que es suficiente para entusiasmar a la gente, pero hay algo aún más emocionante: Shiyun Haoting lanzó el primer concepto de comunidad "al estilo chino" en China durante la Feria Internacional de Comercio, regaló 1.000 yuanes. de pijamas de seda "estilo chino" También hay modelos luciendo sus figuras con ropa "estilo chino". Se dice que la popularidad del lugar es comparable a la del concierto de Nicholas Tse. Algunos resultados de la planificación no decepcionaron a los promotores: ¡durante la exposición se vendieron cientos de miles de casas!
Shi Yunhaoting afirmó que lanzaría un "renacimiento cultural". En el estilo cada vez más occidental de hoy, restauraría el estilo Han, utilizaría "Hanfu" como respaldo de la imagen y se centraría en la comunidad del estilo chino. La intención también es profunda y el comportamiento es diferente. Vale la pena pensar si unos pocos pijamas finos pueden emprender una misión tan grande. Pero de esta manera, no es fácil olvidar verdaderamente a Shi Yunhaoting.
No es fácil extraer un concepto central de un proyecto, y es aún más difícil transmitir esta información a los consumidores. Aunque el arte escénico de Shi Yun Haoting parece un poco "eso", es esencialmente consistente con la imagen y el concepto central del proyecto. Utiliza el precio bajo como tierra, el estilo chino como raíz y Hanfu como flor, mostrando. y completar bien la comunicación. El propósito del concepto del proyecto. ¡No es fácil!