Acabo de incorporarme a la industria de bienes raíces y me gustaría saber qué debo saber como agente inmobiliario profesional. Quiero empezar desde una especialización y trabajar poco a poco.
Como agente inmobiliario profesional, primero debes entender que si un agente inmobiliario quiere desarrollar su carrera sin problemas y lograr buenos resultados, debe tener ciertos conocimientos profesionales. Estos conocimientos profesionales incluyen no sólo el conocimiento del propio inmueble, sino también el urbanismo, la gestión inmobiliaria, la gestión del suelo, el conocimiento de la construcción, el derecho fiscal, las finanzas, los seguros, la economía, el marketing, el conocimiento jurídico, la psicología, etc. Pero algunos conocimientos deben dominarse de manera competente y otros deben conocerse y comprenderse, con diferentes pesos.
Por lo general, los agentes inmobiliarios en realidad están haciendo un trabajo de marketing, es decir, vendiendo productos, pero este producto es una casa o un inmueble.
En primer lugar, al igual que vender productos comunes, debes conocer el estado de los productos que vendes. Por ejemplo, la información básica como el área del edificio, los pisos, la orientación, la estructura, la distancia desde los cimientos principales, las instalaciones de apoyo, el suministro de agua y drenaje, el suministro de energía, la calefacción, etc., están todos relacionados con el sector inmobiliario y la construcción. Frente a los compradores potenciales, si ni siquiera puede explicarse a sí mismo el contenido o los temas que presenta, o si no es profesional, entonces, en primer lugar, no es un agente competente. Por lo tanto, los conocimientos inmobiliarios y relacionados con el sector inmobiliario deben aprenderse con regularidad.
En segundo lugar, las empresas de desarrollo inmobiliario o agencias de corretaje son en realidad empresas comerciales y empresas con fines de lucro. A la hora de recomendar una casa a un potencial comprador hay que tener en cuenta al cliente, pero no es recomendable pensar simplemente en él sin considerar los intereses de nuestra organización y de nosotros mismos. Puede ser que para la venta de un conjunto de bienes inmuebles, varios departamentos de la empresa cooperaran entre sí para completar este negocio. Sin embargo, debido a problemas durante el proceso de venta, la empresa y otro personal sufrieron pérdidas, lo cual es incorrecto.
Por eso, a la hora de recomendar viviendas en venta, asegúrese de tener en cuenta al cliente. Es la cualidad básica que deben poseer una empresa inmobiliaria honesta y sus empleados, pero lograr una situación en la que ambas partes ganen es lo más ideal.
En tercer lugar, la industria del corretaje de bienes raíces es un trabajo muy duro. Debería estudiar más en horarios normales, aprender políticas y regulaciones relacionadas con bienes raíces, adquirir sus propios conocimientos profesionales y adquirir conocimientos de marketing. Otro punto importante es que debes tener bastante entusiasmo y pasión por tu trabajo. Al igual que una persona que va al supermercado a comprar cosas, definitivamente no le gusta enfrentarse a un vendedor que está todo el día serio y responde todo. preguntas.
Casi todos los métodos de marketing son aptos para el marketing inmobiliario, y el marketing debe estudiarse e investigarse bien.
Lo que dije arriba probablemente sea general. Una agencia inmobiliaria verdaderamente profesional, como investigación de mercado, seguimiento de clientes, adquisición de viviendas y clientes, y tareas específicas como ayudar a los clientes con transferencias de propiedades, hipotecas bancarias y asistencia en la firma de contratos, no es suficiente para presentar en teoría. La mejor manera es comprenderlo y dominarlo lentamente en el trabajo real y aprender de sus predecesores.
Espero que el cartel pueda convertirse en un agente inmobiliario profesional gracias a sus propios esfuerzos.