Con una inversión de 2000 yuanes para iniciar una fábrica, con un ingreso anual de más de 2 mil millones, ¿cómo creó Wang Binzhang una leyenda de marca?
El espíritu empresarial parece ser un dominio exclusivo de los jóvenes, pero casi dos tercios de la gente en China ha utilizado Paradise Umbrella, aunque su fundador sólo comenzó su negocio cuando tenía 60 años. Entonces, ¿cómo creó este anciano ambicioso una leyenda de marca?
El anciano es valiente y tiene grandes ambiciones
El nombre del anciano es Wang Binzhang, quien nació y creció en Hangzhou debido al medio ambiente, sufrió mucho, pero. esto también le permitió desarrollar el carácter del trabajo duro y el trabajo duro. Después de la liberación, Wang Binzhang trabajó como trabajador en una fábrica de paraguas en Hangzhou, donde trabajó durante décadas. Debido a su espíritu con los pies en la tierra, gradualmente pasó de ser un trabajador común a un técnico superior, y siempre se ha mantenido firme. su posición de fabricante de paraguas.
En 1980, Wang Binzhang tenía 55 años y estaba cerca de la edad de jubilación cuando estaba operando una máquina en la fábrica, fue lanzado a 60 grados del volante y estuvo en coma durante siete días y siete noches. Después de despertarme, siempre sentí que tenía que hacer algo grande para que esta vida valiera la pena. A esta edad empezó a pensar en el nuevo sentido de la vida.
En 1984, Wang Binzhang, de 60 años, se jubiló oficialmente y vivió una vida tranquila en casa. Sin embargo, después de una vida ocupada, de repente no tuvo nada que hacer en casa, lo que lo hizo sentir muy incómodo. En esa época, el llamado a promover la economía de mercado era como una fresca brisa primaveral que soplaba sobre la tierra de China. La sociedad cambiaba a cada momento y las oportunidades parecían llegar en un instante.
La gente aprovechará cada oportunidad como una cuerda para saltar hacia adelante y cruzar a un mundo nuevo. Al ver las abrumadoras oportunidades, el corazón de Wang Binzhang estaba listo para moverse. Sintió que sería una lástima no hacer algo.
Wang Binzhang pensó que, dado que era un experto en la fabricación de paraguas, también podría hacerse un nombre en esta área. De todos modos, a esta edad, la gente ya no tiene miedo al fracaso. Entonces, tomó 2.000 yuanes de sus ahorros y abrió una fábrica de paraguas.
El taller sólo puede estar ubicado en una casa antigua abandonada, y la fábrica de paraguas sólo puede estar afiliada al nombre de la oficina del gobierno de la ciudad. En ese momento, todos alrededor de Wang Binzhang estaban tratando de persuadirlo para que no se preocupara por esto y disfrutara de su vejez en paz lo antes posible. Sin embargo, Wang Binzhang tenía el espíritu de un anciano que no tiene miedo y aspira a mil. millas Creía firmemente que sería capaz de hacer algo.
Historia del desarrollo de la marca
Wang Binzhang recuerda claramente que el primer día hizo veinte paraguas y los llevó con entusiasmo al puesto "Red Sun" en Wulin Square para venderlos. se vende por siete yuanes. En ese momento, otros paraguas se vendían por uno o dos yuanes, pero Wang Binzhang confiaba en los paraguas resistentes y duraderos que fabricaba.
Debido al problema del precio al principio, nadie prestó atención a los paraguas de Wang Binzhang en los puestos callejeros, pero con el tiempo, la gente supo que sus paraguas estaban hechos de buenos materiales y tenían marcos fuertes. si un paraguas se vendía por siete yuanes, los precios eran altos y se agotaban rápidamente todos los días. De esta manera, Wang Binzhang ganó la primera olla de oro en su viaje empresarial.
Cuando los fondos dejaron de ser un problema, Wang Binzhang rápidamente pensó en convertir su fábrica de paraguas en una marca y buscar un mundo más grande. Pensó que "hay el cielo arriba y Suzhou y Hangzhou abajo", por lo que nombró la marca Paradise Umbrella Industry y comenzó a ampliar la fábrica, contratar una gran cantidad de técnicos y trabajadores, comprar equipos de alta gama, solicitar patentes, y luego promocionarlo.
En ese momento, había innumerables empresas grandes y pequeñas de fabricación de paraguas en Hangzhou. Hangzhou Umbrella Factory y West Lake Umbrella Factory ya eran famosas en todo el país. Wang Binzhang nunca esperó que algún día la industria de fabricación de paraguas lo hiciera. ser dominado por aquellos fundados por él mismo Paraíso paraguas. Aunque Wang Binzhang ha estado en la fábrica durante muchos años, esto no significa que no conozca el mercado.
Se dio cuenta de que el nivel de vida de la gente está mejorando y que sus necesidades de diversos productos también están aumentando. Si vende paraguas corrientes y asequibles como otros vendedores de paraguas, pronto quedará sumergido en el mercado. . Decidió convertir Paradise Umbrella en una industria de paraguas de gama media a alta y abrir un nuevo camino en el mercado.
Para tomar la ruta de gama media a alta, las empresas naturalmente deben prestar atención a los problemas de calidad del producto. Un paraguas tiene más de cien piezas, como la superficie del paraguas, las nervaduras, el poste del paraguas, los botones, etc. Tiantang Umbrella es meticuloso en la producción y el ensamblaje de cada pieza. Cada material es estrictamente seleccionado por Tiantang Umbrella, prometiendo producir The. paraguas de la mejor calidad.
Debido a su excelente calidad, los paraguas Tiantang son muy populares en el mercado y la calidad se ha convertido en la firma de los paraguas Tiantang. En 1994, la oferta de paraguas Tiantang superó la demanda. Ajustaron sus precios tres veces en seis meses, de 17 yuanes a 28 yuanes, pero todavía se vendían como pan caliente.
En términos de producción, Paradise Umbrella cuenta con el equipo más avanzado y adopta tecnología de producción automatizada, que no tiene rival en el país ni en el extranjero. Algunos materiales y equipos son desarrollados por la propia empresa, lo que sitúa a otras empresas detrás.
Por ejemplo, en 1996, Paradise Company descubrió que la gente empezaba a prestar atención al daño de los rayos ultravioleta en la piel humana y decidió aprovechar esta oportunidad e invertir enormes sumas de dinero en el desarrollo de productos anti- Tecnología UV Después de repetidas pruebas, Paradise Umbrella desarrolló procesos, formulaciones y métodos de recubrimiento de protección UV.
La producción de esta tecnología ha permitido que Paradise Umbrella lidere la tendencia de consumo urbano. Básicamente, todas las mujeres de la ciudad llevarán un Paradise Umbrella retráctil en su bolso. La innovación nunca termina y Paradise Umbrella siempre no ha escatimado esfuerzos en la investigación sobre antidecoloración, impermeabilización, etc. Esta es también una razón importante para el éxito de la empresa.
Además, Wang Binzhang también decidió brindar a los consumidores la mejor experiencia. Lanzó un servicio de mantenimiento posventa de alta calidad, pidiendo a los empleados que adjunten una pequeña nota a cada paraguas, indicando dónde se puede reparar el paraguas de forma gratuita si hay un problema de calidad. Incluso después de diez años, el paraguas aún se puede reparar. Gratis. Cuando la reparación esté completa y enviada al cliente, se incluirá una compensación de cinco yuanes.
Este comportamiento puede parecer tonto para otros, pero Wang Binzhang persistió durante más de diez años, lo que también hizo que la imagen de marca de Tiantang Umbrella brillara en los corazones de las personas. Después de más de diez años de desarrollo, Tiantang Umbrella ha derrotado a otras industrias nacionales de paraguas y se ha convertido en el líder en la fabricación de paraguas. También se ha convertido en un símbolo de la industria de paraguas china. Wang Binzhang demostró a todos que incluso si las personas envejecen, siempre que tengan fe, siempre pueden crear leyendas.
Superar obstáculos y surcar las olas
Entonces, ¿por qué la industria de las sombrillas del paraíso ha podido mantenerse en pie durante tantos años sin caerse? ¿Cómo superó Wang Binzhang los peligros? Una es comprometerse a “luchar contra la falsificación”. Se dice que la gente tiene miedo de ser famosa y los cerdos tienen miedo de ser fuertes. En la década de 1990, tan pronto como la marca Tiantang Umbrella tomó el camino correcto, surgieron muchos productos falsos y de mala calidad, lo que le dio dolor de cabeza a Wang Binzhang. Tenía miedo de que algún día el falso Tiantang fuera destruido. Es un verdadero paraíso.
Decidió acelerar el ritmo de la innovación, acelerar la mejora de los productos, transformar constantemente los equipos de producción y mejorar la tecnología. De esta manera, se frenó el impulso de la falsificación de Paradise Umbrella, porque los falsificadores no tenían. Es hora de actualizar la tecnología y los equipos.
Al mismo tiempo, Wang Binzhang también se puso en contacto con propietarios de negocios que venden productos falsificados.
Permítales convertirse en distribuidores de Paradise Umbrellas en todo el país, haciéndoles sentir que vender Paradise Umbrellas reales es más rentable que vender falsificaciones. Como resultado, después de más de medio año de arduo trabajo, la cantidad de productos falsificados de Tiantang Umbrella se ha reducido considerablemente y hay más canales de venta.
El segundo es el método de marketing de Tiantang Umbrella Industry. Cuando se trata de marketing, muchas empresas no son tan rápidas como la industria de paraguas de Tiantang. Después de afianzarse en el mercado, Wang Binzhang decidió permitir que Tiantang Umbrella ingresara a los centros comerciales y ya no depender exclusivamente de las estaciones mayoristas de los grandes almacenes para entregarlo en áreas urbanas y rurales de todo el país. Entrar en un centro comercial provocará una lenta rotación de capital, pero tendrá enormes beneficios para el desarrollo futuro de la marca.
Wang Binzhang cree que ampliar los canales de ventas y aumentar el conocimiento de la marca es mucho más importante que conservar los fondos. Por lo tanto, decidió decididamente dejar que Paradise Umbrella ingrese a los centros comerciales de todo el país. Como resultado, las ventas de Paradise Umbrella han aumentado significativamente durante un largo período de tiempo y el conocimiento de la marca también ha mejorado considerablemente.
En tercer lugar, la innovación sigue siendo indispensable. Al entrar en el siglo XXI, Wang Binzhang descubrió que los jóvenes no parecían reconocer la antigua marca de Tiantang Umbrella, por lo que reposicionó al grupo de consumidores y puso mucho esfuerzo en el diseño de la apariencia para hacer de Tiantang Umbrella uno de los favoritos entre los jóvenes.
Los últimos datos muestran que las ventas anuales de Tiantang Umbrella han superado los 2 mil millones y ha ocupado el primer lugar en la industria durante 19 años consecutivos, con una participación de mercado de hasta el 80%. Puede resultar difícil para la gente imaginar que semejante leyenda fue creada por un hombre de 60 años con sólo 2.000 yuanes.
El éxito de Paradise Umbrella no es más que Wang Binzhang, un anciano que nunca admite la derrota, que siempre ha sido lo suficientemente valiente como para superar las dificultades y obstáculos e impulsar a la empresa hacia adelante. A la edad de 77 años, Wang Binzhang todavía insistía en trabajar 14 horas al día y no se jubiló hasta su muerte a la edad de 91 años.
Es gracias a su honestidad, competencia y cualidades trabajadoras que ha mantenido a lo largo de los años que ha hecho que el Cielo dependa de un paraguas para llegar a donde está hoy. El éxito a veces no tiene una historia mágica y apasionante, sino sólo una oscura diligencia.