En la nueva era del consumo, cómo romper el círculo del marketing de marca
Respecto al nuevo consumo, alguna vez hubo un dicho popular en Internet: Todas las marcas valen la pena volver a hacerlo.
Cómo construir una marca también se ha resumido como una fórmula fija: 5000 artículos de Xiaohongshu + 2000 preguntas y respuestas de Zhihu + Wei Ya y Li Jiaqi trayendo productos = una nueva marca.
Con una estrategia de tráfico similar, en los últimos años China ha iniciado un período de bonificación por el surgimiento de una ola de nuevas marcas de consumo locales, como Cha Yan Yuese, Ramen Shuo, Perfect Diary, Three and a. Medias comidas, bosque Yuanqi… Estas nuevas marcas de consumo han completado el proceso de 0 a 1 muy rápidamente.
Además de los resultados sobresalientes, lo que merece más atención es la estrategia de marketing de nuevas marcas de consumo para atraer consumidores en las plataformas de redes sociales.
Las cuentas públicas, Weibo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Taobao y otras plataformas donde se acumulan cientos de millones de tráfico se han convertido en nuevas posiciones de marketing para las marcas; los expertos de KOL aportan productos, aumentan el contenido y promueven conjuntamente, etc. , convirtiéndose en una nueva forma de marketing de marca.
En la era actual de rápido desarrollo de nuevos consumos, parece ser la mejor era. Sin embargo, bajo la prosperidad, las nuevas marcas de consumo no solo enfrentan el dilema de "tráfico caro, tráfico difícil y trabajo". para el tráfico", pero también está atrapado en la trampa de la "baja fidelidad de los usuarios".
En la nueva era del consumo, si se quiere resolver el dilema del tráfico, ¿cómo pueden las marcas destacar y ocupar un lugar en el mercado?
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Ingresa con precisión a la pista de videos cortos
Quienes obtienen tráfico ganan el mundo Ahora la plataforma de videos cortos que reúne una gran cantidad de consumidores potenciales tiene. conviértete en una nueva guía de compras.
En primer lugar, los escenarios de consumo social de videos cortos están remodelando el patrón del mercado de marcas, cambiando la forma tradicional en que los consumidores encuentran productos de las personas a través de la influencia del contenido y la apertura de canales de comercio electrónico. más preciso para encontrar productos de personas.
Un vídeo sobre el crecimiento del césped, lleno de creatividad e información práctica, y la inserción de un enlace al carrito de compras pueden lograr un efecto de drenaje de tráfico que combina producto y efecto.
En segundo lugar, el mecanismo de recomendación de vídeos de la plataforma de vídeos cortos puede centrarse con mayor precisión en el círculo de interés objetivo. Tomando a Douyin como ejemplo, confiar en el mecanismo de empuje inteligente de interés + relaciones sociales puede permitir que el contenido alcance con precisión, toque el círculo objetivo y detone de manera eficiente. ?
Captar la atención de los consumidores es el primer paso para que una marca gane mercado. Pero en la nueva era de los medios, la atención de los usuarios ya no existe sola, sino que está vinculada a más medios y canales.
Con los cambios en las formas de los medios y la deformación de la estructura del tráfico, desde los dividendos de la publicidad digital hasta los dividendos del comercio electrónico y ahora los dividendos de los vídeos cortos, la única forma de cortar con precisión la pista de vídeo corto y aprovechar el canal Con dividendos, las marcas pueden mostrar una nueva vitalidad de marketing a largo plazo.
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Las marcas utilizan cuentas de vídeo para romper el círculo
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Cree cuentas matriciales para mostrar completamente la marca
Se ha demostrado que el método de reproducción matricial es factible durante el período de la cuenta pública y también se puede utilizar en cuentas de video.
Zhang Xiaolong dijo que la cuenta de video será el sitio web oficial de cada organización. A través de la cuenta matricial, se pueden crear operaciones diferenciadas y refinadas para mostrar de manera más completa este "sitio web oficial".
A través de la visualización del contenido del video y luego a través del enlace de la cuenta oficial en la parte inferior, una explicación detallada del contenido del producto o actividad puede proporcionar una visualización más completa de la marca. Junto con la interrelación entre la cuenta oficial y el perfil de la cuenta de video, este "sitio web oficial" será más grande y completo.
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Tráfico de dominio público + tráfico de dominio privado
El desarrollo de Internet móvil hasta el día de hoy se ha convertido en un juego de acciones, y el crecimiento está impulsado por las acciones . WeChat tiene 1.200 millones de usuarios activos diarios. Cómo aprovechar este enorme tráfico también se ha convertido en el centro de atención de todos.
Utilice cuentas de vídeo para filtrar el tráfico de alta calidad del enorme tráfico de WeChat. A través de una mayor vinculación y una entrega eficiente a través de WeChat corporativo, la relación entre la marca corporativa y los usuarios será más estrecha, sentando una buena base de usuarios para el futuro marketing de marca.
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Weibo ayuda a las marcas a salir del círculo
Detrás del auge de nuevas marcas de consumo, además de los cambios en los principales grupos de consumidores, la Lo más importante son los beneficios. Marketing circular preciso de la marca y excelente calidad del producto. Si observamos las nuevas marcas de consumo actuales, todas dependen de los dividendos de nuevas plataformas y canales como Weibo para lograr un crecimiento explosivo a través de un marketing circular preciso.
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Aproveche los puntos calientes para fermentar y lograr avances en la marca.
Para las marcas, aproveche los puntos calientes fugaces y realice un seguimiento en el tiempo para crear puntos calientes. productos No es una tarea fácil. Dado que hay una gran cantidad de jóvenes reunidos en Weibo e integra la adquisición de información, la transferencia de conocimientos y el intercambio de opiniones, no importa dónde se active el punto de acceso, eventualmente se discutirá nuevamente en la plataforma de Weibo y se discutirá a través de conversaciones calientes. busca nuevamente. Fermentar.
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Plantar césped en múltiples escenarios y precipitar activos de marca
Weibo ha formado un vínculo de marketing de circuito cerrado completo desde 0→1→N, hasta celebridades Los puntos calientes y los KOL generan impulso para la marca, rompen rápidamente el círculo y detonan los puntos de venta del producto.
Weibo vincula la marca blue V y KOC para proporcionar interpretaciones oficiales del producto y una gran cantidad de escenas diarias compartidas, lo que permite que la practicidad de la marca o producto penetre en los corazones de los consumidores y precipite el valor de la marca.
El propio Weibo ha formado un efecto circular al liderar el nuevo consumo. Cuando cientos de círculos diferentes forman una matriz, la comunicación entre círculos se puede llevar a cabo en cualquier momento.
Por lo tanto, las marcas pueden completar el proceso desde el lanzamiento del producto hasta la detonación del círculo, pasando por el cultivo de celebridades y KOL, la acumulación de usuarios y la construcción de marca en Weibo.
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Romper el círculo es la forma en que las marcas se abren paso
La gloria de la era del tráfico es cosa del pasado. Hoy en día, es cosa del pasado. No sólo las marcas que están preocupadas por el tráfico, sino también las plataformas de Internet ya están luchando por competir por el tráfico.
La detonación de marca a gran escala, efectiva y de alta frecuencia y capacidades para romper círculos son exactamente lo que la mayoría de las marcas necesitan ahora.
En las plataformas publicitarias de Internet, la "precisión" a menudo hace que una marca influya en un grupo muy reducido de personas, sin llegar a todos los posibles influencers del producto. Y cuando el número de marcas en una categoría aumenta y todas aumentan su ubicación y compiten por el tráfico de grupos objetivo precisos, el precio del tráfico aumentará inmediatamente y los gastos de ventas se volverán inasequibles.
En este momento, la "rotura del círculo" se detona a través de la marca, lo que permite que la marca penetre con éxito en la mente de los consumidores, aumentando el tráfico propio en la plataforma y los usuarios, a su vez, buscan activamente. para la marca, partiendo de "productos para encontrar personas" se convierte en "personas que buscan bienes", y el costo del tráfico se reduce considerablemente, mientras que la tasa de transacción es la que aumenta.
Para que las marcas salgan del dilema del tráfico, no necesitan encontrar mejores anuncios de tráfico, sino construir una marca que esté profundamente arraigada en el corazón de las personas.
Ya sea ingresando con precisión a la pista de videos cortos o usando cuentas de video y Weibo para romper el círculo, el objetivo es construir una reputación social, penetrar el círculo central como punto de entrada y transformar el efecto como objetivo central, en el proceso de realizar la marca de 0 a 1, cada paso de la estrategia de marketing es crucial.