Selección de la industria de parques bajo el velo de una gran salud
Dado que este foro involucra a la gran industria de la salud y el desarrollo urbano, los invitados incluyen líderes del Centro de Reforma y Desarrollo Urbano y de Pueblos Pequeños de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma, así como COFCO Real Estate y Fosun Group que están involucrado en el desarrollo de la gran industria de la salud y proyectos relacionados con cuatro empresas inmobiliarias tradicionales, incluidas Country Garden y Gemdale, así como el operador de servicios de oficinas ecológicas Nash Space y la agencia de consultoría inmobiliaria Cushman & Wakefield. Como banco de inversión profesional en parques industriales, China también fue invitada a hablar en este foro.
China siempre ha tenido su propio conocimiento y comprensión de la gran industria de la salud y conceptos y opciones industriales similares. Sin embargo, debido a diversas razones, este foro no lo discutió, por lo que este artículo brindará una breve introducción. para facilitar Compartir con colegas en el campo del parque.
Los términos “gran salud” y “gran industria de la salud” se han vuelto muy populares en los últimos años. Según algunas instituciones de investigación de la industria de la salud, su cobertura y escala son inimaginables. Además de la medicina tradicional, la bioingeniería y otras industrias de billones de dólares, también incluye alimentos saludables, artículos de primera necesidad saludables, consultoría de salud, cuidado de personas mayores, salud deportiva, rehabilitación familiar, así como bienes raíces, turismo, agricultura, vestimenta, ocio y otras industrias estrechamente relacionadas con la vida diaria de las personas.
Pero no sé si se habrá dado cuenta de si se trata de la “Decisión del Consejo de Estado sobre la aceleración del cultivo y desarrollo de industrias estratégicas emergentes” emitida por el Consejo de Estado en 2010, o de la “ Industrias emergentes estratégicas clave” publicado recientemente por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma en 2017 "Catálogo de orientación de productos y servicios" no contiene el término "gran industria de la salud".
También nos resulta difícil rastrear con precisión el origen del concepto de gran industria de la salud. Pero notamos que en 2011, Yunnan Baiyao tomó la iniciativa al proponer la estrategia de “Nuevo Baiyao, Gran Salud” para ingresar a la industria de la pasta de dientes. Otro caso es que después de que GPHL recuperara con éxito la marca Wonglaoji en 2012, inmediatamente estableció Guangzhou Wonglaoji Health Industry Co., Ltd., dedicada a operar la industria de la salud roja.
En el pasado, estas dos compañías farmacéuticas nunca mencionaron el concepto de salud integral al producir y operar productos farmacéuticos. Cuando una de ellas ingresó a la serie de pastas de dientes en la industria química diaria y la otra empresa no dudó en retirar la marca de bebida que había sido autorizada para su venta, todas propusieron el concepto de gran salud. ¿Por qué?
Evidentemente, todo esto es por marketing, para ampliar el mercado, captar la atención de los consumidores y realizar operaciones comerciales. Cuando las empresas farmacéuticas ingresan a otros campos industriales, pueden etiquetarlos con el concepto de salud, lo que sin duda tiene ventajas inherentes y es un golpe a la reducción de dimensionalidad. Pero si se interpreta simplemente como un producto de salud, sigue siendo difícil suscitar críticas en el mercado. Después de todo, en ese momento, el concepto de salud se había desgastado y aquellos productos que habían sido básicamente olvidados por el mercado, como Taiyangshen, Zhusan Oral Liquid, Red Heart K, Haci, Only One y Ant Lishen, ya no existían. en realidad fue experimentado por los consumidores en ese momento. Como resultado, surgió el concepto de "gran salud" y se convirtió en una "hoja de parra" para que las compañías farmacéuticas fabricaran otros productos de Shen Yan para reemplazar los medicamentos. Después de todo, aunque la industria farmacéutica parece tener una enorme demanda de mercado, en realidad es una categoría industrial pequeña, especialmente en el campo del estricto control sanitario. Para ganar un mercado enorme, se requieren enormes costos de I+D y ciclos de desarrollo impredecibles. Por lo tanto, una vez que una empresa farmacéutica se libera de las cadenas de la farmacia y utiliza el concepto de gran salud para interpretar su estrategia de desarrollo, la elección de las industrias que cubre se vuelve muy flexible. Si podemos romper el mercado tradicional en cualquier nodo industrial y reemplazar a los viejos líderes de la industria con productos empaquetados con grandes conceptos de salud, será equivalente a abrirnos un mercado completamente nuevo.
Si la gran salud puede ser una industria, entonces todos los adjetivos que describen el estado físico y mental más la palabra "grande" pueden ser una industria, lo cual es mejor que "gran industria de la seguridad, gran industria de la felicidad, gran industria". industria dulce, "grande", "industria de la felicidad", "gran industria de la libertad", etc., son todas buenas. Creo que con un poco de interpretación y aplicación, estas palabras también jugarán un cierto papel en el marketing, pero al fin y al cabo no nos dedicamos al marketing, sino como una organización de servicios profesionales en el ámbito de los parques industriales.
Así como la gran salud como concepto de marketing tiene su función de marketing en la mayoría de las industrias relacionadas con la vida diaria de los residentes, también desempeña un papel de marketing en comparación con los parques industriales.
Por ejemplo, cuando los promotores adquieren terrenos, se trata esencialmente de la compra y comercialización de recursos escasos, como los terrenos proporcionados por el gobierno, por lo que se necesitan varios conceptos de marketing, como la gran salud para empaquetarlos, como el gobierno; inversión o promotores que alquilan y venden propiedades del parque, también es un tipo de marketing destinado a la transferencia de propiedad o derechos de uso de empresas establecidas, que también requiere diversos conceptos de marketing para empaquetar finalmente, la operación del parque industrial en sí, su continuidad; El trabajo de arrendamiento y ventas y los servicios de valor agregado proporcionados también deben estar dirigidos a los clientes a los que se enfrenta. Para comercializar el campo de la subindustria, también se necesitan conceptos de marketing para empaquetarlo.
En el proceso de marketing anterior, si podemos asumir el papel de la gran industria de la salud, habrá muchas historias que contar y un espacio de mercado ilimitado para imaginar, lo que facilitará nuestro trabajo de marketing. Sin embargo, es previsible que durante la construcción y operación del parque se promueva el concepto de industria de la salud integral, y la situación real de su implementación será inevitablemente muy diferente del panorama pintado, en última instancia, el industrial. El parque debe continuar operando, lo cual es inconsistente con que las propiedades residenciales sean diferentes de aquellas que se venden a través de publicidad y marketing.
Entonces, ya sea la formulación de la política industrial del gobierno, el desarrollo y operación de parques industriales o el posicionamiento de nuestras empresas, debemos ser capaces de identificar la diferencia entre los conceptos de marketing y la esencia de la industria, de lo contrario Puede ser como la historia del “petróleo descubierto en el infierno”, perdida en varios conceptos de marketing.
El concepto de industria tiene una definición clara y no puede utilizarse de manera casual. En la disciplina de economía aplicada de la economía industrial, la industria se define de la siguiente manera:
Nota: Los dos puntos anteriores son fáciles de entender. El tercer punto se refiere a todo el proceso de circulación de productos básicos, incluido el diseño de I+D, el suministro de materias primas, la energía y la infraestructura, el procesamiento y la fabricación, la circulación en el mercado y el servicio posventa.
Evidentemente, la llamada gran industria de la salud en sí no pertenece a ninguno de los sectores anteriores. El té de hierbas como bebida y la pasta de dientes como producto químico diario no son el mismo producto en absoluto, y no existen tecnologías ni procesos similares entre los alimentos saludables, los equipos médicos y los bienes raíces para el cuidado de personas mayores. Incluso las instituciones médicas y las empresas biofarmacéuticas que parecen estar estrechamente relacionadas son en realidad solo superposiciones en los negocios y sus operaciones son campos y lógicas completamente diferentes.
Entonces, ¿cómo juzgamos el concepto de marketing o la naturaleza de la industria? Simplemente a través de la definición anterior de industria desde la economía industrial, todavía es fácil que nos confundamos con los complicados conceptos de marketing que nos rodean. Aquí presentaremos otra herramienta y teoría para que podamos identificarla rápidamente.
Todos los conceptos de marketing no son más que despertar el deseo de los clientes, o escapar, o ambas cosas. Volverse saludable y evitar adecuadamente el dolor ilustra esta teoría. En resumen, el deseo y la fuga son manifestaciones de la demanda. Donde hay demanda, hay mercado, pero ni la demanda ni el mercado son una industria. La industria es lo que puede satisfacer las necesidades y el mercado.
A través de esta herramienta de identificación, podemos identificar fácilmente los conceptos de marketing y la esencia de la industria. Cuando escuchamos una palabra o un concepto, podemos ponerlo en la imagen de arriba para compararlo. ¿La palabra describe una necesidad o se refiere a un producto, servicio o infraestructura específica que respalda el servicio del producto?
Por ejemplo, el cuidado de personas mayores es una demanda, por lo que no es una industria, pero los bienes raíces para el cuidado de personas mayores son una industria, porque los bienes raíces son la infraestructura espacial para los productos y servicios de cuidado de personas mayores. También hay algunos conceptos convencionales que realmente inducen a error en nuestra toma de decisiones, como el de "industria cultural". ¿Qué es la cultura? En un sentido amplio, la cultura es la suma de la civilización material humana y la civilización espiritual, abarcando todas las actividades económicas, políticas y espirituales; en un sentido estricto, la cultura es la necesidad social para la supervivencia humana. La cultura proviene de la sociedad, y la sociedad proviene de la división del trabajo, la cooperación y la coordinación. Para los individuos independientes, la cultura es en realidad una necesidad y la industria es lo que satisface esa necesidad. ¿Cuáles son los específicos? Por ejemplo, se puede decir que la creación literaria y artística, la creación musical, la fotografía, la danza, el diseño industrial y el diseño arquitectónico satisfacen las necesidades culturales. Sin embargo, como unidad de desarrollo y construcción u operador de un parque industrial, debemos prestar atención. las industrias específicas que introducimos y servimos. En lugar de utilizar vagamente la industria cultural como un término general, será difícil guiar nuestro trabajo específico. Por ejemplo, la forma espacial, las instalaciones de hardware, los servicios de software, los canales de distribución, la protección de los derechos de autor, etc. necesarios para la creación musical son completamente diferentes del diseño industrial o la creación literaria. Supongamos que queremos construir una ciudad musical o una base de industria musical, entonces sabemos la dirección de la industria que queremos enfrentar, así como las características del espacio y el contenido de servicio que debemos brindar. Una vez que nos enfrentamos a la industria cultural o a la llamada industria cultural y creativa en general, es fácil convertir las ciudades musicales o las bases de la industria musical en áreas comerciales para vender productos y servicios musicales.
Todo lo anterior se basa en los escenarios de desarrollo, construcción y operación de parques industriales, explicando la diferencia entre los conceptos de marketing y la esencia de la industria. La razón por la que necesitamos comprender e identificar deliberadamente es para desarrollar, construir y operar mejor los parques industriales, no para jugar juegos de palabras.
Por supuesto, las industrias que albergan todos los parques y espacios no son estáticas, e incluso múltiples industrias están integradas y en constante evolución. Sin embargo, como operador de un parque industrial, ya sea en la etapa inicial de construcción o en la etapa posterior de administración, siempre debe tener claro las industrias principales a las que se dirige. ¿En qué industria es el ecosistema en el que debemos centrarnos? No permita que se le suban a la cabeza un montón de conceptos de marketing, y los parques que sirven a la industria eventualmente se convertirán en recintos de terrenos o trucos de marketing y, finalmente, dependerán de la venta de casas para obtener ingresos.
Los parques industriales existen porque pueden satisfacer las necesidades de segmentos industriales específicos, reducir sus costos y mejorar su eficiencia. Por tanto, cuando nos enfrentamos a algunas palabras con sufijos industriales, debemos tener una comprensión clara, atribuir el concepto de marketing al trabajo de marketing y atribuir el concepto industrial a los servicios de aterrizaje.
Entonces, ¿cómo selecciona el parque industrias y crea valor para dichas industrias?
En primer lugar debemos entender los dos factores más importantes para la supervivencia y desarrollo de la industria, uno es el coste y el otro es la eficiencia. Sólo el bajo costo y la alta eficiencia pueden conquistar el mercado. Todos los costos y la eficiencia dependen de dos factores, uno es la división del trabajo y el otro es la tecnología. En las mismas condiciones técnicas, la división especializada del trabajo es la esencia de reducir costos y mejorar la eficiencia.
Adam Smith dividió la división del trabajo en tres tipos:
La segunda y tercera forma de división del trabajo se dedican a la construcción y construcción de parques industriales. Por lo tanto, al seleccionar o posicionar industrias, un parque debe considerar primero los nodos de las empresas establecidas en su división industrial del trabajo, qué otras industrias y división social del trabajo son necesarias y, en segundo lugar, si la división especializada del trabajo entre estas empresas puede promoverse mutuamente.
Utilizamos una leyenda para entender la selección industrial del parque. Como se puede observar en la figura anterior, el parque cuenta con dos cuadrantes de referencia a la hora de seleccionar industrias. El primero es la fundación del parque y el segundo es la colaboración corporativa. La fundación del parque se refiere a la suma del parque en sí y los servicios de infraestructura social, como la forma espacial de las propiedades del parque, fuentes de energía como agua, electricidad, transporte, distancia de las materias primas y mercados, políticas industriales y otros relacionados. factores que construyen las funciones básicas del parque. La sinergia empresarial se refiere a la sinergia entre las empresas upstream y downstream en una determinada industria.
Por ejemplo, la industria del comercio electrónico basada en plataformas requiere una cooperación muy alta de otras empresas externas. Desde el diseño, la producción, las ventas, la logística y la posventa, se puede decir que la industria del comercio electrónico de plataformas en realidad está integrando varias otras empresas para lograr su competitividad central. Por lo tanto, las empresas de la industria del comercio electrónico de plataformas tienen una alta colaboración. capacidades operativas, pero el comercio electrónico en sí no tiene altos requisitos básicos para el parque. Solo requiere espacio de oficina, ancho de banda de red y las correspondientes instalaciones de transporte. No requiere el parque en sí en términos de energía, suministro de materias primas, logística, etc. .
Sin embargo, cabe señalar que industrias similares de comercio electrónico basadas en plataformas a menudo tienen competitividad central en otras industrias además de la tecnología de Internet, como canales de suministro de menor costo, logística más conveniente o un canal de distribución. , alquiler y venta en nombre del * * * disfrute económico. En resumen, las industrias con un alto grado de sinergia empresarial tienen una gran influencia y el parque puede impulsar el desarrollo de otras industrias mediante la introducción de dichas industrias. Sin embargo, este tipo de industria tiene bajos requisitos básicos para el parque y una capacidad de adsorción insuficiente, por lo que es fácil de transferir a otros parques de menor costo.
Otro ejemplo es la pequeña y mediana industria manufacturera, que tiene mayores requisitos básicos para el parque. Además del espacio de propiedad económico, existen ciertos requisitos en cuanto a la carga, la capacidad de transporte, la energía y el tratamiento de residuos del edificio de la fábrica. Este tipo de empresa tiene un fuerte atractivo para el parque y se puede decir que es una industria de flujo de caja confiable para el arrendamiento de parques. Sin embargo, la sinergia entre empresas en este tipo de industria no es alta. Solo trabajan con unas pocas empresas externas y no necesitan integrar empresas externas a gran escala.
A través de esta ilustración, el parque puede elegir la industria de manera más racional y también puede comprender de manera más conveniente la relación entre la industria y el parque, así como la relación entre los nodos de la cadena de suministro en la industria. Esta leyenda también se puede aplicar al proceso gubernamental de determinar políticas industriales y atraer inversiones, siempre y cuando los cimientos del parque sean reemplazados por los cimientos de la ciudad.
Lo anterior son algunas reflexiones generales sobre la selección industrial en el parque a través de la Gran Cumbre de la Industria de la Salud. Hay muchos factores a considerar en la selección y combinación real de parques e industrias. En general, los operadores de parques necesitan aclarar conceptos, innovar métodos y encontrar soluciones que estén más en línea con las reglas del mercado.