Los fabricantes de teléfonos móviles se dirigen hacia la segunda mitad con cuchillo: algunos están profundamente involucrados en el gobierno y las empresas, mientras que otros se están apoderando de la playa.
Es cierto que desde que se comercializó el 5G, los actores del mercado lo han visto como una oportunidad de adelantamiento en las curvas. Si observamos específicamente el mercado de la telefonía móvil, está lejos de la tasa de crecimiento de los envíos. En general, estamos experimentando un invierno frío y competencia por las existencias incrementales. Por lo tanto, las discusiones como "¿Tienen todavía posibilidades los pequeños y medianos fabricantes?" y "¿Cómo deberían mantener sus posiciones los jugadores de primer nivel?"
De hecho, además de trabajar duro en el teléfono móvil en sí, los fabricantes de teléfonos móviles están pensando en varias formas de conquistar la ciudad.
La palabra “5G” deberá ser estándar en el primer semestre del año. Excepto por el retraso de Apple en lanzar su propio iPhone 5G, la mayoría de los fabricantes ya tienen sus propios trabajos 5G. Entre ellos, algunos actores se han centrado en los mercados gubernamentales y empresariales y han lanzado varios teléfonos móviles 5G.
Sí, has leído bien. También es un tipo de personalización personalizada que segmenta un mercado.
El último movimiento es vivo. A principios de mayo, se lanzó vivo G1, el primer teléfono de oficina comercial 5G para gobiernos y empresas de la serie G. Está dirigido principalmente al personal gubernamental y empresarial. El sistema de dominio dual integrado es una de sus características más importantes. Es decir, se divide en dos sistemas: dominio laboral y dominio personal. Todos no interfieren entre sí, pero también tienen especialidades.
Tomemos el espacio de trabajo como ejemplo. Las empresas pueden administrar de forma centralizada teléfonos móviles, desactivar el acceso a Internet, administrar aplicaciones desinstaladas, localizar teléfonos móviles y transferir archivos.
Ya sea que se vea horizontal o verticalmente, es más profesional y profesional que los teléfonos móviles comunes y es más adecuado para teléfonos móviles gubernamentales y empresariales. Antes de esto, vivo ha declarado en público que abrir canales gubernamentales y empresariales es una dirección estratégica importante de vivo.
Casualmente, al mismo tiempo que vivo lanzó su nuevo teléfono, Meizu también declaró en la conferencia de lanzamiento del nuevo teléfono que ingresaría al mercado gubernamental y empresarial y realizaría algunas personalizaciones personalizadas basadas en las necesidades del gobierno y empresarial, como diseño y gestión de recursos, gestión de aplicaciones, etc.
Si retrocedemos en el tiempo, estos dos actores no son los únicos que llevan mucho tiempo atentos a los asuntos gubernamentales y corporativos.
Ya en 2018, Xiaomi lanzó servicios gubernamentales y empresariales, dirigidos principalmente a teléfonos móviles personalizados, edificios inteligentes y comunicaciones de Internet de las cosas. Al igual que la mayoría de los jugadores, los teléfonos móviles personalizados de Xiaomi también están personalizados en términos de software y hardware. También tienen un sistema de dominio dual, que tiene funciones tanto laborales como personales.
Por supuesto, donde está vivo, tiene que estar OPPO. En abril del año pasado, OPPO lanzó su primer teléfono móvil exclusivo para usuarios gubernamentales y empresariales, que también incluía un sistema de dominio dual. Hasta el momento se han lanzado múltiples series personalizadas.
Antes, jugadores como Huawei y ZTE ya habían entrado en juego. Los teléfonos móviles gubernamentales y empresariales pueden ser productos completamente nuevos diseñados originalmente para empresas, o pueden personalizarse a partir de teléfonos móviles convencionales con muchos operadores y jugadores.
Se puede decir que este mercado creado por las necesidades de unidades gubernamentales y empresariales ha reunido a todo tipo de actores. En el momento en que la bayoneta se vea roja no se descarta que se sumen más jugadores.
Pero, por otro lado, entrar en nichos de mercado es a la vez un peligro y una oportunidad. Sólo hay un pequeño número de usuarios en un campo específico y todos están aumentando su inversión. ¿Cuál es la lógica detrás de esto?
Hasta cierto punto, los teléfonos móviles gubernamentales y empresariales se pueden dividir en el campo "pequeño pero hermoso", que son teléfonos móviles personalizados lanzados no para el público sino para gobiernos y empresas.
En los últimos años, los jugadores que han tomado el camino "pequeño pero hermoso" han brillado intensamente. Al igual que el teléfono móvil Smartisan de Luo Yonghao, que en ese momento era conocido como el "segundo mejor teléfono inteligente del mundo" y atrajo a un gran número de fanáticos debido a su "espíritu artesanal". Al menos todas las conferencias de prensa están repletas de gente; por otro lado, también está el teléfono móvil Mito dirigido al mercado femenino, que ha logrado un gran avance con unas ventas anuales de 847.000 unidades, que es el trasfondo de su gloria.
Sin embargo, al final, los dos se desarrollaron en direcciones opuestas. Una es vender algunas patentes a otros y la otra es otorgar licencia de marca a Xiaomi.
Por eso, desde hace mucho tiempo, existen muchas opiniones similares a "los móviles pequeños y bonitos no pueden llegar muy lejos". Si lo "pequeño pero hermoso" puede llegar lejos es en sí mismo un problema difícil. Pero se puede ver en su trayectoria pasada de fama que, de hecho, existe una lógica exitosa.
Específicamente, cuando se trata del mercado gubernamental y empresarial de telefonía móvil, podemos ver dos ventajas:
Primero, la demanda en el mercado gubernamental y empresarial en sí es enorme. Según datos anteriores, la capacidad del mercado nacional de teléfonos móviles en las industrias gubernamental y empresarial alcanzó los 20 millones de unidades en 2018, y todavía hay espacio de mercado para más de 80 millones de unidades.
En otras palabras, en comparación con la saturación gradual actual del mercado de la telefonía móvil, este segmento del mercado todavía está en competencia incremental y todo está en auge, esperando que usted lo explore.
En segundo lugar, evitar el enfrentamiento directo con el fuego de artillería. Actualmente existe una tendencia entre los fabricantes de teléfonos móviles de que ya no se ciñen al posicionamiento que alguna vez fue rico, sino que continúan extendiéndose hacia afuera, cubriendo múltiples campos y posicionamientos. Tomemos a Apple, por ejemplo. Solían ser teléfonos de alta gama. En los últimos años, se ha acercado a la gama baja y ha lanzado las series iPhone SE y iPhone XR. O dejar que Xiaomi, que es independiente de Redmi, siga siendo rentable, mientras que la marca principal Xiaomi se vuelve de gama alta.
Esto significa que si está directamente orientado al público, ya sea el mercado de gama baja o el de gama alta, habrá muchos jugadores y mucho fuego de artillería. Sin embargo, en el mercado gubernamental y empresarial, si nos dirigimos directamente a usuarios específicos, el mercado es lo suficientemente amplio y todavía habrá grandes oportunidades.
En todo el mundo empresarial, a través de los mercados gubernamentales y empresariales, innumerables actores están despegando nuevamente.
Por ejemplo, WPS experimentó una recesión y luego comenzó desde el lado B. Ya en 2013, Kingsoft WPS representaba casi dos tercios de la cuota de mercado total de adquisiciones gubernamentales de China. Sigue siendo el antiguo software antivirus Rising, pero sus principales objetivos comerciales se han convertido en gobiernos y empresas, y sus empresas de servicios de visualización en el sitio web oficial han superado los 654,38 millones.
En resumen, se puede ver que los jugadores de telefonía móvil son factibles en el mercado gubernamental y empresarial. No es de extrañar que haya tantos jugadores en él. En primer lugar, hay una dirección determinada. La clave está en lo que hará cada empresa.
Por supuesto, a gran escala, además de la carta de triunfo de los teléfonos móviles gubernamentales y empresariales, los fabricantes de teléfonos móviles también han desarrollado muchas ideas nuevas.
La función original de un teléfono móvil era simplemente la de herramienta de comunicación. Quién hubiera pensado que muchos años después se convertiría en una cajita mágica con funciones como comunicación, acceso a Internet, fotografía y posicionamiento.
A partir de un smartphone, las posibilidades son infinitas. Por lo tanto, en la actual situación de saturación del mercado, la mayoría de los jugadores comienzan a jugar en sus teléfonos móviles y continúan expandiéndose hacia el exterior. Echemos un vistazo:
Primero, comienza la Guerra de Lot.
“Hogar inteligente” es un término lleno de tecnología que gracias al avance de la tecnología ha ido penetrando en nuestras vidas. Entre ellos, Xiaomi y Huawei son los representantes y su diseño es muy rápido. Actualmente, cuando abre el sitio web oficial de Xiaomi, ya puede ver varios electrodomésticos enumerados en él, que se pueden conectar en serie a través de teléfonos móviles para lograr la vinculación. Huawei lanzó el año pasado la Honor Smart Screen, equipada con el sistema Hongmeng de desarrollo propio, que supone una gran contribución a los hogares inteligentes.
Del mismo modo, OPPO ha colocado IoT en un nivel estratégico a finales de 2019.
En segundo lugar, el feroz "segundo hijo" ha sido liberado.
En comparación con los primeros años, cuando solo Xiaomi tenía la submarca Redmi, los actuales jugadores de primer nivel ya han adoptado la estrategia de submarca. Actualmente, los cuatro principales envíos nacionales de teléfonos móviles tienen sus propias submarcas, adoptando un enfoque de dos frentes. Todos se enfocan en diferentes direcciones para lograr ventajas complementarias con la marca principal. Por ejemplo, Xiaomi tiene Redmi, Huawei tiene Honor, vivo tiene IQOO y OPPO tiene Realme.
En tercer lugar, cientos de flores están floreciendo en el país y en el extranjero.
Hoy en día, no es nada nuevo que los fabricantes de teléfonos móviles se vayan al extranjero. Ir a más mercados puede abrir más campos, y muchos fabricantes han plantado sus banderas en los mercados extranjeros. Entre ellos, algunos segundos hijos atacan primero los mercados extranjeros y luego regresan al mercado interno, tomando medidas feroces.
Tomemos Realme como ejemplo. En el tercer trimestre del año pasado, los envíos habían crecido hasta el séptimo lugar a nivel mundial, con un incremento interanual del 808%.
En definitiva, es un área en la que podemos pensar casi todos los días. Estos fabricantes de teléfonos móviles ya se encuentran entre ellos, se los puede ver por todas partes y se puede decir que están conquistando la ciudad.
Una tendencia obvia es que, en una competencia cada vez más feroz, los fabricantes de teléfonos móviles aparecerán en campos más inesperados.
Autor: Mu Yi