Consejos para el desarrollo de propiedades de intermediación inmobiliaria turística.
El desarrollo de pensiones requiere métodos y técnicas para que puedas obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Estos son mis consejos para desarrollar una sala de agencia inmobiliaria para usted. Bienvenido a consultarlos ~
Desarrollo de centros comerciales:
1. El modelo de negocio de las cadenas de tiendas intermediarias determina que el desarrollo de tiendas es el método de desarrollo más común, y la imagen de tienda correspondiente tiene. también se convierte en el factor principal que afecta el desarrollo de las tiendas.
2. Si el cliente se detiene frente a la tienda, el agente (o el agente de turno ese día) debe tomar la iniciativa de recibir al cliente, entregarle la tarjeta de presentación, preguntarle sobre sus necesidades, e intentar dejar entrar al cliente a la tienda en 10 segundos.
Desarrollo de exposiciones de viviendas:
1. Debido al gran flujo de personas y a los clientes objetivo determinados, las exposiciones suelen ser el modelo de desarrollo con mayor concentración de clientes en un corto período de tiempo. Y debido a que las necesidades del cliente son claras, a menudo generan ingresos finales considerables;
2 Debido al funcionamiento centralizado de la exposición, los requisitos para los agentes también son muy altos, y no solo requieren un profesional. imagen, pero también representar la imagen general de la empresa en todo momento;
3. El propósito de participar en una exposición de bienes raíces es vender casas y desarrollar clientes.
4. Familiarícese con las casas clave recomendadas en la exposición de bienes raíces y haga todo lo posible para recomendarlas de acuerdo con la urgencia de las necesidades del cliente.
5. El desarrollo del cliente durante la exposición no es solo el desarrollo antes de que la empresa participe en la exposición, sino también el posicionamiento del desarrollo de todo el sitio de exposición y sus alrededores.
6. Los corredores también pueden prestar atención a los expositores en función de las características comerciales del distrito comercial y aprovechar las oportunidades para conocer información relevante. Esta no es solo una oportunidad para desarrollar clientes, sino también una buena oportunidad. dominar el conocimiento profesional;
7. Debido a la gran cantidad de expositores y al alto nivel de disfrute del cliente, los corredores deben comunicarse proactivamente con los clientes de manera oportuna durante y después de la exposición para convertirse en sus bienes raíces más confiables. consultor;
Desarrollo residencial de alfombras
1. Desarrollo general de la fuente del caso de ataque de alfombras:
Este método se puede implementar de las siguientes maneras:
Cuando hayas desarrollado o vendido una casa, vas a visitar a tu vecino, preferiblemente una casa de 10.
Visitar o mantenerse en contacto con la junta de gestión comunitaria o líderes vecinales donde se encuentra la propiedad.
Establecer una relación de cobro con una tienda de comestibles cercana a la propiedad.
b. Fuente de los casos de desarrollo de ataques de alfombra telefónica:
Este sistema legal se basa en la dirección y el número de teléfono que figuran en la guía telefónica, y con referencia al alcance de lo anterior. -mencionada área de responsabilidad, el número de teléfono se marca puerta a puerta. Si la otra parte no está dispuesta a responder, intente informarle claramente sobre el nombre del intermediario o la marca de la empresa. Si la otra parte está dispuesta a continuar, debes centrarte en si el intermediario está dispuesto a establecer una buena amistad con la otra parte y en los servicios gratuitos que la empresa puede brindar, como tasaciones de casas gratuitas, canales de inversión inmobiliaria, etc.
Y espero seguir en contacto y ser su asesor inmobiliario gratuito. No preguntes directamente a la otra parte si tiene una casa en venta en este tipo de llamada telefónica. Si puede entablar amistad y dejar una buena impresión primero, puede preguntarle a la otra parte durante la segunda llamada telefónica si la casa está cerca de los familiares o amigos que desea vender. Cabe señalar que antes de llevar a cabo el desarrollo de viviendas telefónicas en un área determinada, primero debe comprender el mercado inmobiliario más reciente, la dinámica de las transacciones, las casas nuevas y la planificación detallada en el área.
El desarrollo de anuncios clasificados en periódicos;
El desarrollo de anuncios clasificados en periódicos es ampliamente utilizado por empresas intermediarias generales. Básicamente, un buen agente examinará al menos cinco categorías para desarrollarlas todos los días. Por lo general, a partir de la producción de manuscritos clasificados, podemos saber si la casa publicada es vendida por el propio propietario o si se le confía la venta, y si la casa es vendida por el propio propietario. La redacción del manuscrito es defectuosa, el manuscrito es pequeño y no tiene márgenes. En cuanto al desarrollo de manuscritos de periódicos, debido a la feroz competencia en la misma industria, a la mayoría de los recién llegados no les gusta desarrollarse de esta manera. De hecho, el desarrollo de los periódicos es una buena piedra de toque para que el personal empresarial mejore sus capacidades comerciales, y la investigación de las condiciones del mercado es la base para el desarrollo de los diarios.
Después de desarrollar anuncios clasificados por teléfono, se debe organizar adecuadamente la información del mercado y realizar un seguimiento de sus acciones de venta una a una.
Según las estadísticas, en el primer proceso de venta, solo se venderán entre el 20% y el 30% de las casas, y el resto de las casas no vendidas (ya sea vendidas por el propietario o por la empresa vendedora) son viviendas caducadas) son todos objetivos de desarrollo. La segunda ola de desarrollo (que representa más del 70% de las ventas totales) suele ser encargada por los desarrolladores de periódicos.
Las casas encargadas para la venta por segunda vez tienen las siguientes características:
a. El propietario no tiene relación con la empresa intermediaria encargada la última vez (porque la empresa intermediaria no puede vender, por lo que es necesario comunicarse con ella frecuentemente (regateando el precio y siendo exigente con la casa en sí).
b. El propietario no tiene confianza en la empresa de agencia que confió la última vez.
C. El propietario no tiene confianza en la propiedad en sí.
d. Al volver a confiar, no se debe insistir en el precio.
Se puede ver en el análisis anterior que el desarrollo de casas no vendidas (o casas caducadas) es un tema extremadamente importante en el mercado inmobiliario existente, y el desarrollo de dichas casas comienza con borradores de periódicos, por lo que los periódicos ¡El desarrollo es un método de desarrollo importante que el personal empresarial no puede ignorar!
Desarrollo entre pares: Gráfico de desarrollo entre pares
1. Casas y clientes de otras tiendas de la empresa en el mismo distrito comercial.
2. Periódicos y redes de tiendas en el mismo distrito comercial, así como agencias de publicidad corporativa.
3. En nombre de consultas al cliente o consultas puerta a puerta sobre la dirección de la casa, visitas puerta a puerta.
4. Cuando la propiedad confiada por el arrendador y el cliente vence o se entrega a otra agencia, también se puede persuadir al cliente para que cambie de corredor o de empresa, lo que puede tener efectos inesperados.
Otros métodos de desarrollo:
1. Colgar pancartas rojas en la comunidad o publicar carteles en el tablón de anuncios de la comunidad para atraer clientes.
2. Visita de extraños, demarcar la comunidad o distrito comercial y visitar puerta a puerta. El barrido de calles debe realizarse de forma planificada. En primer lugar, desde la misma carretera, el mismo carril y la misma dirección, el área grande debe reducirse gradualmente a un área pequeña. Al mismo tiempo, deberá llevar consigo una libreta y anotar todos los registros relevantes. Si encuentra a alguien vendiendo algo o a otra persona en el lugar, actúe de inmediato.
3. Desarrollo de directorio telefónico, realizando llamadas basadas en el directorio telefónico.
4. Desarrollar cartas, formular grupos de clientes objetivo y desarrollar a través de correos electrónicos.
5. Desarrollo posterior de la colección: contactar con el promotor o constructor para que actúe como agente para ventas posteriores. Para ellos, llegar tarde es de mal gusto, de mal gusto y es una pena tirarlo a la basura.
6. Preste atención al cultivo intensivo de bienes raíces; para operaciones sostenibles a largo plazo, debe tener un conocimiento profundo de las condiciones específicas de este distrito comercial.
7. La forma más cómoda de desarrollar nuevos inmuebles.
8. Tiene resultados rápidos y puede recopilar información muy bien.
Nota: Canales de comunicación para el desarrollo: No importa qué método de desarrollo se utilice, nos comunicaremos con los clientes a través de llamadas telefónicas, entrevistas, cartas, etc. , estableciendo así una base de clientes y preparándose para operaciones futuras.
；