¿Quiere saber si las empresas de Internet tienen otras formas de encontrar clientes además del volumen telefónico?
Iniciar sesión en motores de búsqueda
Promoción por correo electrónico
Publicidad online
Intercambio de enlaces/intercambio de anuncios
En B2B Publica información o regístrate en la web.
Publicar información del sitio web en grupos de noticias o foros.
Otros métodos de promoción online
Iniciar sesión en motores de búsqueda
La aparición de los motores de búsqueda ha facilitado enormemente nuestra búsqueda de información, y también ha creado oportunidades para nosotros para promocionar productos y servicios. Excelente oportunidad.
Según las estadísticas, después del correo electrónico, la búsqueda de información se ha convertido en la segunda aplicación más importante de Internet. Y con el desarrollo de la tecnología y la mejora continua de la eficiencia de la búsqueda, los usuarios no sólo dependen cada vez más de los motores de búsqueda cuando consultan información, sino que también confían cada vez más en los motores de búsqueda. Con una base de usuarios tan sólida, el uso de motores de búsqueda para promover la imagen corporativa y los productos y servicios ciertamente puede lograr excelentes resultados. Por lo tanto, los proveedores de información, especialmente los sitios web comerciales, dependen actualmente de los motores de búsqueda para ampliar su visibilidad.
Los informes de encuestas nacionales y extranjeras muestran que, además de los sitios web de empresas extranjeras conocidas como Microsoft, IBM y Yahoo, los grandes sitios web nacionales de Internet como Sina, Sohu y NetEase pueden obtener una gran Número de nombres de dominio independientes 75% de los sitios web generales. Aún más nombres de dominio provienen de varios motores de búsqueda, y su importancia es evidente.
La mayor ventaja de iniciar sesión en un motor de búsqueda es su alto coste y rendimiento. La mayoría de los motores de búsqueda aceptan el registro de sitios web de forma gratuita. Aunque algunos motores de búsqueda cobran actualmente unos 300 dólares por los sitios web comerciales, este coste es insignificante en comparación con su efecto publicitario.
Además, la información en los motores de búsqueda está muy orientada. Las personas que utilizan los motores de búsqueda para encontrar información son personas interesadas en un campo específico, por lo que las personas que están dispuestas a gastar energía para encontrarte suelen ser tus clientes tan esperados. Y no tienes que obligar a otros a aceptar tu mensaje. Por el contrario, si el cliente realmente necesita algo, acudirá a usted de forma proactiva.
■Marketing por correo electrónico
La promoción por correo electrónico es el uso de libretas de direcciones de correo electrónico para enviar información al buzón de la otra parte a través del correo electrónico para lograr el propósito de publicidad. y promoción. El correo electrónico es, con diferencia, la aplicación de Internet más utilizada. Es conveniente, rápido y de bajo costo, y es una herramienta de comunicación eficaz.
La promoción por correo electrónico es similar al método tradicional de marketing directo. Es una divulgación de información activa y tiene ciertos requisitos obligatorios. Muchos sitios web ofrecen ahora listas de correo electrónico baratas y afirman que se pueden comprar 60.000 direcciones de correo electrónico por sólo 20 yuanes. Pero su valor práctico es cuestionable. Debido a que más de la mitad de las direcciones aquí pueden ser inexactas, es posible que las restantes no tengan los pocos clientes que necesita.
Actualmente, también existe en el mercado un sistema de correo directo opt-in. O el sistema clasifica las direcciones de correo electrónico por industria, o es simplemente una lista de correo de un sitio web para los suscriptores de esa lista. En comparación con los buzones mixtos anteriores, los correos electrónicos dirigidos son obviamente más específicos.
■Publicidad online
La publicidad online se refiere a la publicación de información promocional visual corporativa en otros sitios web. La forma general es una variedad de anuncios gráficos, llamados anuncios publicitarios. La publicidad en Internet sigue siendo esencialmente un modelo publicitario tradicional, pero el operador es diferente. En la actualidad, las principales formas de cobro de publicidad online son:
Cobrar una determinada tarifa (CPM) en función de la tasa de reproducción de miles de anuncios.
Los cargos nacionales oscilan entre 120 RMB y 320 RMB/CPM. CPM es la abreviatura de Costo por mil impresiones en inglés, lo que significa que si el anuncio se muestra más de 1.000 veces en todas las páginas de navegación del cliente, tendrá que pagar entre 120 y 320 yuanes. Tenga en cuenta que la clave aquí es "mostrar". No importa si el usuario ve el anuncio o hace clic en su anuncio, siempre que se muestre en el navegador del usuario, habrá una tarifa. Sin embargo, una alta tasa de visualización no significa una alta tasa de retorno. No hace falta decir que todo el mundo lo sabe. Por lo tanto, desde la perspectiva del costo unitario, este método es más adecuado para que las empresas poderosas promuevan su imagen en línea.
Cobra las tarifas correspondientes (CPC) en función del porcentaje de clics de miles de anuncios.
El estándar de cobro para este método es CPC (coste por clic anterior), es decir, la unidad de cobro es 1000 veces cuando se hace clic en la imagen y el texto publicitario para conectarse al sitio web relevante o a la página de contenido detallado. Si un anunciante compra un CPC de 10, significa que se puede hacer clic en el anuncio colocado 10.000 veces.
Desde una perspectiva de precio/rendimiento, el CPC es mejor que el CPM. Los anunciantes tienden a elegir este método de pago, pero su costo unitario estándar es mucho más alto que el CPM.
■Intercambio de enlaces/intercambio de anuncios
El intercambio de enlaces y los anuncios publicitarios entre sitios web pueden ayudar a aumentar el tráfico, pero esto es para páginas de inicio personales o sitios web no comerciales que proporcionan principalmente información. Si un sitio web corporativo aprende este método, puede dispararse en el pie o puede entregar a otros los clientes que finalmente ha atraído.
Esto no es para desalentar los sentimientos nobles y de mentalidad amplia, pero ¿cuál es la esencia de los negocios? ¿No es la búsqueda de maximizar las ganancias? Si es discutible buscar la sublimación de la propia moralidad a expensas de maximizar los intereses de los competidores. Por lo tanto, las empresas deben sopesar cuidadosamente los pros y los contras antes de vincular al sitio web de un competidor.
Pero si tu sitio web proporciona un determinado servicio, y el contenido de otros sitios web es complementario al tuyo, quizás quieras considerar establecer enlaces o intercambiar publicidad con ellos, lo que no sólo aumentará el tráfico de ambas partes. , pero también brindar a los clientes Brinda un servicio más completo y evita la competencia directa.
Además, también puedes plantearte establecer enlaces con webs de portales o webs profesionales, pero este trabajo es muy arduo. Primero, determine la influencia del objetivo uno por uno y luego obtenga el consentimiento de la otra parte. La realidad es que los sitios web pequeños a menudo están ansiosos por vincularse a usted, pero los sitios web grandes a menudo se muestran reacios a menos que usted realmente pueda brindarles beneficios financieros o en términos de contenido informativo.
■Publicar información o registrar un negocio en un sitio web B2B.
B2B es la abreviatura de Business to Business en inglés. Los sitios web B2B utilizan la conveniencia de Internet para construir un puente de comunicación entre compradores y vendedores. Los compradores y vendedores pueden publicar y buscar información sobre oferta y demanda al mismo tiempo. En la industria de Internet actual, el estado de los sitios web B2B parece ser relativamente estable.
Los sitios web B2B más representativos en China incluyen Alibaba y MeetChina.com. Alibaba es básicamente un intermediario comercial que permite a las empresas publicar información sobre la oferta y la demanda de forma gratuita y proporciona servicios de registro de empresas. Por otro lado, American Business Network ha desarrollado un nuevo modelo de licitación de adquisiciones para grupos extranjeros. Hay muchos sitios web B2B en el extranjero, como Yahoo! Mercado B2B y más. Estos sitios web son para clientes globales, por lo que también resulta muy eficaz publicar información de productos y servicios o registrar una empresa en ellos.
Sin embargo, cabe señalar que los métodos de obtención de beneficios de estos sitios web son diferentes. Algunos cobran una determinada tarifa con regularidad y otros obtienen un determinado porcentaje de comisión de la transacción comercial. Debemos tener especial cuidado con esto último. Para la exportación de productos nacionales, dado que los trámites los maneja el sitio web y la liquidación de exportación debe pasar por el sitio web, los fondos solo pueden llegar a sus manos después de deducir las comisiones, por lo tanto, el estado crediticio del sitio web y si es profesional. Los recursos humanos de comercio exterior deben ser el foco de la empresa.
Además, cuantas más veces se procesen los fondos, mayor será el riesgo, lo que también provocará ciertas pérdidas a la empresa. Por ejemplo, pérdidas de intereses sobre fondos en tránsito. Si el monto de la transacción es pequeño, la pérdida no será obvia, pero si la cantidad de fondos es enorme, la pérdida por intereses bancarios será considerable. Por lo tanto, estos factores deben tenerse en cuenta a la hora de elegir un sitio web B2B para marketing empresarial.
■Publicar información del sitio web en grupos de noticias y foros.
Existe una gran cantidad de grupos de noticias y foros en Internet donde las personas suelen discutir y publicar mensajes sobre temas específicos, incluida información comercial. De hecho, existen muchos foros y grupos de noticias empresariales especializados y mucha gente los utiliza para promocionar sus productos. Sin embargo, dado que la mayoría de los grupos de noticias y foros son abiertos y casi cualquiera puede publicar a voluntad, la calidad de la información no es tan buena como la de los motores de búsqueda. Además, cuando se envía información a estos sitios web, generalmente requieren una dirección de correo electrónico, lo que a menudo brinda la oportunidad de enviar spam. Por supuesto, bajo la premisa de garantizar que la información spam pueda controlarse eficazmente, es posible que las empresas deseen utilizar grupos de noticias y foros para ampliar la publicidad.
■Otros métodos de promoción de sitios web
Además de los principales métodos de marketing online mencionados anteriormente, existen otros métodos de promoción, como la creación de eventos (como el lanzamiento de actividades premiadas), la oferta gratuita recursos, etc Sin embargo, estos métodos de publicidad son generalmente costosos o tienen una influencia limitada, especialmente métodos como la creación de eventos, que son más adecuados para grandes empresas con solidez financiera y técnica y tienen poco valor para las pequeñas y medianas empresas orientadas a la exportación.
A través de la comparación de los principales métodos de marketing en línea mencionados anteriormente, podemos ver que, sin importar en términos de costo, facilidad de uso o efectividad, iniciar sesión en los motores de búsqueda es una forma importante para que las empresas amplíen su visibilidad. y promocionar sus productos y servicios. Si las empresas pueden aprovechar plenamente esta condición favorable y llevar a cabo activamente el marketing online, seguramente lograrán un mayor desarrollo.
Tiempos de marketing en motores de búsqueda: